1、剛剛在重發(fā)阿里信息時(shí),心理在想,到底電子商務(wù)如何 做產(chǎn)品推廣才最有效？大家都知道方法很重要,而且針對(duì)自 己公司的具體產(chǎn)品使用哪一種手段,選擇哪一個(gè)方向才起到 立竿見(jiàn)影的效果？在此,我不是要介紹如何做電子商務(wù),而是想把我曾經(jīng)的 一位老板賺錢(qián)賺到偷笑的原因告訴大家,他是如何針對(duì)自己 公司的產(chǎn)品使用什么樣的方法,選擇一個(gè)什么樣的方向賺到 錢(qián)的？他開(kāi)的只是一個(gè)近乎貿(mào)易公司的公司,為什么是近乎？ 由于公司里沒(méi)有一個(gè)外貿(mào)員,只有兩個(gè)做國(guó)內(nèi)的電子商務(wù) 員,兩個(gè)內(nèi)勤,一個(gè)會(huì)計(jì),一個(gè)技術(shù)員,加上老板共7 丁人c 曾經(jīng)了解過(guò)為什么不請(qǐng)外貿(mào),原因很簡(jiǎn)單,請(qǐng)得起外貿(mào)員 但付不起外貿(mào)平臺(tái)的費(fèi)用.公司賣(mài)的產(chǎn)品是GPS導(dǎo)航

2、儀, 像去年這個(gè)行業(yè)雜牌的很難生存,都在打價(jià)格戰(zhàn),而像他這 種賺點(diǎn)差價(jià)確實(shí)實(shí)不容易,由于如果幫外貿(mào)公司OEM、 代理 這條路,本身不是廠家接單很難,國(guó)內(nèi)主要打價(jià)格戰(zhàn),在現(xiàn) 在這個(gè)信息時(shí)代,隨便都可以在網(wǎng)上找出幾個(gè)廠家,所以在 這種情況是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的,而又沒(méi)有外 貿(mào)員,所以直接 接外單也是一個(gè)問(wèn)題.如果做自己的品牌,達(dá)不到一定的質(zhì) 量,沒(méi)有足夠的資金去推廣就算打貼自己的牌子上去,那也只能是雜牌,雜牌歸根結(jié)底還 是打價(jià)格價(jià),到底還是沒(méi)有 優(yōu)勢(shì).在這種情況下,出身于政府公關(guān)的這位老板,深深了解 到政府單位的采購(gòu)需求,所以他抓住了禮品這一塊來(lái)做,客 戶對(duì)象一個(gè)是禮品公司,另一個(gè)是政府單位.以他的一句

3、話來(lái)說(shuō),像政府單位這樣的客戶,一年不知道 要采購(gòu)多少禮品,而且根本上不談價(jià)格的.一開(kāi)始他從銀行 入手,他知道像這種單位,作 禮品送的話,不能送得太直接, 過(guò)于直接那叫*,后來(lái)他想出了一個(gè)很好的idea,他說(shuō)他實(shí) 的那個(gè)GPS不叫導(dǎo)航儀,叫“反洗錢(qián)閱讀器.這樣其實(shí)他給銀行單位的相關(guān)采購(gòu)想好了送禮的點(diǎn)子,看 起來(lái)那不叫禮品,那是一種對(duì)反洗錢(qián)工作的宣傳.他跟銀行 的人解釋整個(gè)構(gòu)思,把反洗錢(qián)相關(guān)知識(shí)以TXT格式COPY到 GPS上,通過(guò)GPS支持TXT文本閱讀這個(gè)功能來(lái)實(shí)現(xiàn)閱讀, 而把相關(guān)的反洗錢(qián)宣傳片通過(guò)GPS里MP4這個(gè)功能播放出 來(lái),這樣這個(gè)GPS就成了 “反洗錢(qián)閱讀器,如此發(fā)放下去 作反洗錢(qián)的宣傳,既打破了傳統(tǒng)的印刷品,也是一個(gè)很好的 禮品理念,一舉兩得,何樂(lè)而不為？既然他連點(diǎn)子都給銀行想好了,那成功是理所當(dāng)然的事 了,第一個(gè)試單是一萬(wàn)臺(tái),先發(fā)放一個(gè)地區(qū)所有支行試行看 效果.按平時(shí)GPS導(dǎo)航儀OEM價(jià),4寸300元左右,但他帶 著這種概念,裝入反洗錢(qián)資料后,卻變成了 500多元/臺(tái), 也就是一臺(tái)賺差價(jià)也有200多元,一萬(wàn)臺(tái)算下來(lái),是200萬(wàn) 左右的利潤(rùn),老板能不偷笑？當(dāng)然,在細(xì)節(jié)方面也是做得比擬周到的,例如GPS外殼絲 印上該銀行的LOGO,開(kāi)機(jī)畫(huà)面設(shè)置該銀行的標(biāo)志,包裝盒等 也有相關(guān)的標(biāo)志.說(shuō)實(shí)在的,他賣(mài)的GPS其實(shí)跟市場(chǎng)上雜牌的沒(méi)有什么區(qū) 別,但別人還在打價(jià)格戰(zhàn)時(shí),他卻針對(duì)目