1、“中國移動Mobile Market ”首屆東莞市青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求一、創(chuàng)業(yè)計劃書簡介創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的 “敲門磚 ”，是創(chuàng)業(yè)者計劃 創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá) 到事半功倍的效果。創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和 要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。 通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜 合。二、創(chuàng)業(yè)計劃書結(jié)構(gòu) 通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是 創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描述。 必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么 產(chǎn)品（或服

2、務(wù)），誰是主要的客戶， 所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、 成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的 形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。第二章：產(chǎn)品 /服務(wù)。 需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有 什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧 客要買。第三章：市場。 首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場 又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶 都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定 價等，并且做好預(yù)算。第四章：地點。 一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但 是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。第五章：競爭。 下列三

3、種情況需重點進(jìn)行競爭分析： 1.要創(chuàng)業(yè) 或進(jìn)入一個新市場時； 2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時；3. 隨時隨地做競爭分析， 這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做： 誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的 程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。第六章：管理。 中小企業(yè) 98%的失敗來自于管理的缺失，其中 45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。 要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求， 并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計 算，所需人事成本等。第八章：財務(wù)需求與運用。 考慮融資款項的運用、營運資金周 轉(zhuǎn)等，并預(yù)

4、測未來 3 年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險。 不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口 匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。第十章：成長與發(fā)展。 下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要 能夠做到多元化和全球化。創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由 白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng) 業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃 書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有 所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同 的目的來寫，計劃書的

5、重點也會有所不同。三、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及 基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、 可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容 一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn) 生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判 斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃； 資金

6、需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及 企業(yè)獲取成功的市場因素。（三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要， 而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公 司的戰(zhàn)略目標(biāo)。（四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況 以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行 業(yè)的？（

7、6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的 回報率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn) 品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品 的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì) 的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也 能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù) 管理、

8、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的 一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的 主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們 所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng) 歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡 要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門 的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn) 股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別 重

9、要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進(jìn)行預(yù)測；2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。（八）營銷策略 對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。（九）制造計劃 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。（十）財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下

10、內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動 資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后 的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況， 投資者可 以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以 及可能的投資回報率。（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理（1）你的公司在市場、 競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)

11、如何？如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可 能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。四、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合 理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過 程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的 全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后 要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：（1）市場機(jī)遇與謀略；（2）經(jīng)營管理；（3）經(jīng)營團(tuán)隊；（4）財務(wù)預(yù)

12、算；（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、 潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個 12 頁的摘要， 放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則 別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編 寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng) 該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng) 保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面， 計劃 摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持 投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。 如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。五、創(chuàng)業(yè)計劃書排版1、字體：大標(biāo)題，黑體、小二號、不加粗；一