1、國際市場營銷試題及答案第一套題 A卷（答案已驗證）單選題：BDDDA/ACADD1 .“酒香不怕巷子深”反映的營銷觀念是A、生產觀念 B、產品觀念 C推銷觀念 D、社會營銷觀念2 .強調企業要與顧客、經銷商創造更親密的工作關系和相互依賴的營銷觀念是A、推銷觀念B、市場營銷觀念 C、社會營銷觀念 D、關系營銷觀念3 .下列哪部分收入是國際消費需求變化中最活躍的因素A、該國國民收入 B、該國人均國民收入 C該國個人可支配收入 D、該國個人可任意支配收入4 .市場定位的4C不包括下面哪個因素 A、客戶B、銷售渠道 C、競爭D、環境5 .在進入某一國家的市場之前，必須首先考慮其A、政治是否穩定 B市場

2、是否足夠大 C、科技是否發達 D、基礎設施是否齊全6 .具有共同目標或興趣的兩個或兩個以上的人聯結而成的群體被稱為A、群體B、參考群體C、向往群體 D、厭惡群體7 . 一個人推崇效仿的，期望成為其中一員或與之交往并受其影響的群體被稱為 參考群體C向往群體 D、厭惡群體8 .人們確信的對某種事物的看法和評價被稱為9 .下列哪個因素對組織購買行為基本不產生影響生產因素10 .下面對國際市場營銷環境特點的敘述錯誤的是 靜態性多選題：ABCD/ BDE/ ABODE/ ADE/ ABCE/A、群體B、A、信念B、學習C、氣質D、個性A、環境因素 R組織因素 C個人因素 D、A、客觀性 B、差異性 C、

3、相關性 D、ABD/ ABOD/ ABODE/ ABC/ ABOD1 .下列對國際市場生產者市場特點的敘述正確的是A、購買者地理分布相對集中，購買者較少但購買量較大 R屬于派生需求 0、屬于理性需求 D、一般屬于全球采購 E、需求富有 價格彈性2 .以顧客為中心的觀念主要有A、生產觀念B、產品觀念0、推銷觀念A市場營銷觀念E、社會營銷觀念3 .企業在開展國際市場營銷活動時要發揮主觀能動性，必須做到A、從積極主動的角度出發，能動地去適應國際營銷環境B、以各種不同的方式增強適應國際環境的能力，避免來自國際營銷環境的威脅 0、在變化的環境中尋找自己的新機會，并可能在一定的條件下轉變環境因素D、努力去

4、影響和改變營銷環境，為企業創造一個更有利的活動空間E、努力使營銷活動與國際營銷環境取得有效適應4 .人口對市場規模大小的影響主要表現在A、人口總量是決定市場規模和潛力的一個基本要素B、人口增長率不是預測市場前景的一個重要指標C人口分布狀況對產品需求、 促銷方式、分銷渠道都不會產生影響D、人口年齡結構、性別結構影響著市場的需求結構E、家庭結構影響著產品的設計與包裝5 .下列關于供應商的敘述正確的是A、供應商是影響企業營銷的微觀環境的重要因素之一 B、供應商是指企業及其競爭者提供生產產品和服務所需資源的企業或個人C供應商影響供貨的穩定性與及時性D、企業在尋找和選擇供應商時，不會充分考慮供應商的資信

5、情況E、企業必須使自己的供應商多樣化6 .技術革命特別是信息技術發展對國際營銷的影響主要表現在A、因特網已經成為國際營銷中滿足消費者需求最具魅力的營銷工具B、可以有效降低國際交易的費用和交易風險C、不利用技術革命對產品實施技術創新D、隨著技術的發展，時間成為決定產品策略成敗的關鍵E、不會影響著國際市場的競爭的內容7 .通常狀況下影響國際組織市場購買行為的主要因素有A、國際環境因素 B、組織本身的因素C、組織人際因素 D、個人因素 E、非個人因素8 .人們在一項購買決策過程中可能充當如下角色A、發起者B、影響者C、決策者D、購買者E、使用者9 .下面對國際生產者市場特點的敘述正確的是A、非最終消

6、費產品 B、技術性強 C批量采購D、最終消費產品 E、技術性不強10 .消費者市場具有如下特點A、發展性 R多層次性 C、可誘導性 D、復雜多變性 E、替代性是非題：NNYYN/YYYNY1 .以市場營銷觀念作為企業營銷活動的指導思想就要求企業放棄贏利目標。Y對。N、錯。2 .直接營銷環境與間接營銷環境之間是并列關系。丫、對。N、錯。3 . “適者生存”既是自然界演化的法則，也是企業營銷活動的法則。Y、對。N、錯。4 .在國際市場營銷中，文化沒有對與錯，只有差異。Y、對。N、錯。5 . 一些生活必需品的需求總是與人口數量不成正比的。Y、對。N、錯。6 .在測定市場潛力時，要考慮國民收入和個人收

7、入兩個指標。Y、對。N、錯。7 .個人可任意支配收入是影響非生活必需品和勞務銷售的主要因素。Y、對。N、錯。8 .信念是人們確信的對某種事物的看法和評價，它對人們的行為具有總體導向和很強的驅 動與支持作用。Y、對。N、錯。9 .在組織市場上，執行者和聯絡者沒有決策權，可以不予理睬。Y、對。N、錯。10 .任何國際企業要想在中國發展，必須先有一個本土化的過程。Y、對。N、錯。第一套題B卷（答案已驗證）單選題：DBAAD/ABDDC1 .下列對國際市場生產者市場特點的敘述錯誤的是A、購買者地理分布相對集中，購買者較少但購買量較大。R屬于派生需求 C屬于理性需求 D、需求富有價格彈性2 .會引發“營

8、銷近視癥”的營銷觀念是A、生產觀念 R產品觀念 C、推銷觀念 D、社會營銷觀念3 .影響國際營銷的核心因素是A、國際社會文化環境 R國際經濟環境 C、國際科技環境 D、國際政治、法律環境4 .決定國際市場規模與潛力的一個基本要素是A、該國人口總量 B、該國人口增長率 C該國人口分布狀況 D、該國人口年齡結構5 .企業在尋找和選擇產品國際供應商時，必須充分考慮A、供應商的國籍 B、供應商的年齡C、供應商的性別 D、供應商的資信情況6 .恩格爾定律認為，隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總支出中）A、用來購買食物的支出會下降 B、用來購買食物的支出會上升C、用來購買耐用消費品的支出會下降D、用來

9、旅游、保健等的支出會下降7 .那些直接（面對面）或間接影響于人的看法和行為的群體被稱為A、群體B、參考群體 C成員群體D,非成員群體8 .一個人經常表現出來的，比較穩定又帶有一定傾向性的各種心理特征被稱為A、興趣B、能力C、氣質D、個性9 .能多次使用，壽命較長的商品被稱為A、便利品B、選購品 C消耗品D、耐用品10 .下面關于戴維斯等人識別的家庭購買決策方式的敘述錯誤的是A、妻子主導型 B、丈夫主導型 C子女主導型 D、聯合型多選題：ABDE/ AB/ ABC/ ABODE/ ABCDE/ABODE/ ABDE/ ACDE/ ACE/ ABCDE1 .下面對國際市場消費者市場特點的敘述正確的

10、是A、消費需求具有分散性、復雜性和多變性B、每次購買的商品數量不多， 購買次數頻繁 C多數屬專家購買 D、部分屬沖動型購買 E 購買力的流動性較大2 .根據大市場國際營銷觀念，突破目標市場的環境障礙主要依靠的兩個手段是A、國際權力B、國際公共關系 C、國際促銷 Ck國際價格 E、國際產品3 .企業的國際營銷活動要適應環境，必須做到A、企業的國際營銷活動要符合現有的營銷環境B、企業要善于從國際環境中尋找營銷機會 C企業要根據國際環境的變化調整營銷策 略D、企業要以靜制動，以不變應萬變 E、企業要隨波逐流4 .教育水平對營銷的影響主要表現在以下幾個方面A、影響著消費者心理和消費結構B、影響著企業營

11、銷組織策略的選取C、影響著銷售推廣的方式方法D、影響著產品的設計和產品策略的制定 E、企業的分銷人員受教育的程度影響著企業的市場營銷活動效果5 .收入對國際市場規模的影響主要表現在A、消費者收入是衡量市場規模及其質量的一個重要指標B、國民生產總值是衡量一個國家購買力的重要指標C人均國民收入和家庭收入在一定程度上決定商品需求的構成D、個人可支配收入越高， 其購買力就越大 E、個人可任意支配收入是影響生活必需品和勞務銷售的主要因素6 .針對世界各國環境保護意識的增強，企業在開展國際營銷活動時，必須A、密切關注當地政府和市場消費者對環境保護的關注程度B、特意宣傳產品，使用了多少再生資源 C、強調產品

12、對環境污染少，以迎合消費者的環保觀念D、必須了解和遵循當地有關環保的法令和條規E、產品最好能有通過ISO4000的環何認證標志7 .下面對不同國家和地區有關營銷的法律規定正確的是A、出口美國的服裝在標簽上必須寫明所用材料的成分 B比利時規定只能用八邊形的褐黃色玻璃瓶盛裝藥劑C、德國可以使用比較性廣告，英國可以在電視上對煙草或酒做廣告D、法國法律特別禁止挨家挨戶推銷E、法國政府凍結若干個產品的價格，而日本只對大米實行價格控制8 .西方學者根據購買者在購買過程中參與程度高低與品牌差異程度將消費者的購買行為分 為四種類型，分別是A、復雜的購買行為 B、幸福的購買行為 C、減少失調感的購買行為 D、

13、習慣性的購買行為 E、廣泛選擇的購買行為9 .下面對組織市場特點正確的敘述是A、購買者的數量較少，購買者的規模較大B、購買者地理位置較為分散 C派生需求 D、需求彈性大 E、需求波動大10 .下面對國際中間商市場特點的敘述正確的是A、空間分布狀態集中， 較生產者市場分散，較消費者市場集中 B中間商的購買批量存在著很大的差別C、是派生的需求，但對需求變化的反應一般較生產者快D、較生產者市場對價格的敏感性強，通常需要供貨企業給予支持E、具有經常變換貨源供應商的傾向，供應商之間的競爭通常非常激烈 是非題：NNNYY/NNYNN1 .我們講開拓國際市場，是指在國外建一個有形的具體的市場。丫、對。N、錯

14、。2 .企業要做好國際營銷管理，只需設計好國際營銷戰略與策略就行了。Y、對。N、錯。3 .強調企業適應所處環境，就意味著企業對于環境是無能為力的。Y、對。N、錯。4 .宗教信仰對教徒的消費行為具有鼓勵和限制作用。Y、對。N、錯。5 .一個國家的基礎設施越好，市場吸引力就越大。Y對。N、錯。6 .波士頓咨詢公司的負責人斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內容優勢的企業，而不僅僅只是抓住公司的核心競爭力。Y、對。N、錯。7 .國民生產總值增長越快，對工業品的需求就越小。Y、對。N、錯。8 .營銷員必須識別目標顧客的參照群體，特別是參考群體的“意見帶頭人” Y、對。N、錯。9 .產品在被購買之后，營銷

15、人員的工作就已經結束。Y、對。N、錯。10 .國際市場營銷環境與國內市場營銷環境最大的區別在于競爭環境不同。Y、對。N、錯。第二套題 A卷（答案已驗證）單選題：BDBBC/BCDAD1 .二手資料調研的主要優點是A、準確性高 R節省時間 C及時準確 D、資料新鮮2 .美國的報紙有些是全國性報紙，有些是地區性報紙，這種市場細分的標準是A、性格標準B、人口標準 C行為性格 D、地理標準3 .如果欲進入國際市場的企業資源雄厚，可以考慮實施A、無差異市場營銷 B、差異市場營銷C、集中市場營銷 D、統一市場營銷4 .產品進入成熟期，競爭日益激烈，應采用 A、無差異市場營銷 R差異市場營銷 C集 中市場營

16、銷D、統一市場營銷5 .機票及旅館住宿的費用，在旺季及淡季時的價格不同，這種市場細分的標準是A、性格標準B、人口標準 C行為性格 D、地理標準6 . 一般的女裝可依照年齡分為童裝、少女裝及淑女裝，這種市場細分的標準是A、性格標準B、人口標準 C行為性格 D、地理標準7 .國際市場營銷中的市場領導者擴大市場需求問題的方法有A、維持產品的聲望 R保持市場占有率 C、開發產品的新用途Ck提高市場占有率8 .國際市場營銷企業在提高市場占有率時要考慮的因素不包括A、反壟斷法 B、營銷組合策略C、經濟成本 A產品創新9 .占有最大的市場份額，在價格變化、新產品開發、分銷渠道建設和促銷戰略等方面對本 行業其

17、他公司起著領導作用的競爭者，被稱為A、市場領導者 B、市場補缺者 C、市場追隨者D、市場挑戰者10 .市場補缺者發展的關鍵是實現A、多元化B、避免競爭 C緊密跟隨 D、專業化多選題：ABCD/ ABODE/ AB/ ABODE/ ABCD/ACE/ AO/ BDE/ AD/ ABDE1 .國際市場營銷企業在應用實地調研時主要應注意下列哪幾個問題？A、樣本問題 B、語言問題 C通訊問題 D、文化差異問題 E、經費問題2 .國際營銷企業利用二手資料調研要注意的問題有A、可獲性 B、時效性 C、可比性 D、相關性E、精確性3 .實地調研的主要缺點有A、不能及時準確地得到所需信息B、信息的針對性較差

18、C花 費大、成本高 D、項目周期長 E、資料陳舊過時4 .下列屬于產業市場特有的細分標準是A、顧客規模 B、地理位置 C、用戶要求 D、心理標準E、行為標準5 .國際市場營銷企業在選擇目標市場營銷戰略時應考慮A、企業資源 B、產品類似性 C、市場類似性 D、產品生命周期 E、競爭對手的戰略6 .市場挑戰者的主要進攻戰略目標包括A、攻擊市場領導者 B、攻擊市場補缺者 C攻擊規模相同但資金不足、經營不佳的公司Dk攻擊市場跟隨者 E、攻擊區域性小型企業7 .在國際市場營銷地位中的市場補缺者的作用是A、拾遺補缺 R有選擇地跟隨市場領導者C、見縫插針 D、攻擊市場追隨者 E、打破壟斷8 .市場領導者擴大

19、總需求的途徑有A、攻擊挑戰者 B、開發新用戶 C擊倒補缺者 Dk尋找產品新用途 E、增加使用量9 .美國強生公司可以選擇的競爭定位有A、市場領導者 B、市場追隨者 C、市場挑戰者 D、市場被缺者10 .市場補缺者追求被缺地位的主要策略是專業化，它包括哪些方面的專業化？A、市場B、產品C、促銷D、渠道E、顧客是非題：NYYNN/NYYNY1 .為有效利用企業內外現有資料和信息以降低成本，首先應該盡量利用實地調研方法。丫、對。N、錯。2 .國際市場細分不能過粗，又不能過細。Y、對。N、錯。3 .理想的國際市場細分是，同一個細分市場內消費者的行為極其類似，而不同的細分市場 內消費者的行為完全不同。Y

20、對。N、錯。4 .產品的國際市場定位不是要如何去掌握消費者的心，而是要如何去開發和生產產品。Y、對。N、錯。5 .集中戰略的重點是創造被全行業和顧客都視為獨特的產品和服務以及企業形象。Y、對。N、錯。6 .產品差異化戰略和tWj市場占有率目標并不是矛盾的。Y、對。N、錯。7 .在同一市場的演進中， 有時會出現成本領先戰略和產品差異化戰略交替進行的現象。Y、對。N、錯。8 .陣地防御，即在現有市場周圍建立防線，是一種靜態的消極的防御形式。Y對。N、錯。9 .市場領導得要保護市場份額，就必須正面攻擊市場挑戰者。Y、對。N、錯。10 .理想的補缺市場要有足夠的市場潛量和購買力。Y、對。N、錯。第二套

21、B卷（未驗證）單選題：DACAA/CBCBB1 .對國際市場營銷企業來說，第四大資源是A、人R財 C物D、信息2 .國際營銷企業實行在目的市場調研的主要優點在于A、可及時準確地得到所需信息B、目標更加明確 C降低調研成本 D、節省時間3 .對于資源有限的中小企業，或是初次進入國際市場領域的大企業，適用A、無差異市場營銷B、差異市場營銷 C、集中市場營銷 D、統一市場營銷4 .對于國際市場上的同質產品或需求上共性較大的產品，一般宜實施 A、無差異市場營銷 B、差異市場營銷 C、集中市場營銷 D、統一市場營銷5 .金利來男服裝的設計分為活潑型、外向型、追求型等，這種市場細分的標準是A、性格標準B、

22、人口標準 C行為性格 D、地理標準6 .世界婦女市場分成樸素型、時髦型、新潮型、保守型、有男子氣概型等五種市場類型， 這種市場細分標準是 A、性格標準 B、人口標準 C、行為性格 D、地理標準7 .國際市場營銷策略中的成本領先戰略適用于A、個性化B、標準化C、價格彈性小的 D、差異化途徑多的8 .在對方進攻自己之前，公司先發制人搶先發動攻擊的防御策略是A、陣地防御 R收縮防御C、先發防御 Dk運動防御9 .國際市場營銷中的市場挑戰者最有效和最經濟的進攻策略是A、正面進攻 R側翼進攻 C圍堵進攻CK游擊進攻10 .在國際市場營銷中有能力對市場領導者采取攻擊行為，有望奪取市場領導者地位的公司屬于A

23、、市場追隨者 B、市場挑戰者 C、市場補缺者 D、好競爭者 多選題：ABCD/ ABODE/ AB/ ABODE/ ABCD/ABCD/ ABOD/ BD/ ABO/ ABOD1 .成本領先戰略的缺點在于A、投資較大 B、易忽略顧客需求 C、創新后勁不足 D、原有優勢被削弱2 .對調研結果進行統計、分析和預測后所獲得的信息，要符合的要求有A、準確性B、及時性C、針對性 D、系統性 E、預見性3 .二手資料調研的主要缺點有A、資料可能過時 B、準確性難以把握 C目標不明確 D、資料新鮮E、準確性高4 .國際市場上消費者市場的細分標準有A、性格標準B、地理標準 C人口標準 D、心理標準E、行為標準

24、5 .國際營銷中市場細分應堅持的原則有A、可衡量性 B、可進入性 C有實效性 D、相對穩定性E、可實踐性6 .國際市場營銷企業分輻對各個細分市場進行分析評價時，需要了解他們的 A、潛在需求B、競爭狀況 C競爭趨勢 D、贏利的可能性 E、數量7 .市場領導者為維護市場優勢采用的策略有A、維護高質量品牌的聲望R保持市場占有率C、擴大市場需求總量A提高市場占有率8 .對市場補缺者，您認為有什么主要風險A、找不到補缺市場 B、受到競爭者攻擊 C自身利益弱小 D、補缺市場本身枯竭E、專業化9 .產品差異化戰略的缺點在于A、高成本B、高價格 C、放棄高市場占有率的目標A邊際收益較低10 . 一個理想的補缺

25、市場具有哪些特征A、有足夠的市場潛量和購買力B、市場有發展潛力C、對主要競爭者不具有吸引力Ck企業已在顧客中建立起良好的信譽是非題：YNNYY/YYYNN1 .調研工作務必先是“做正確的事”，然后才是“正確地做事” 。Y對。N、錯。2 .調研報告應盡可能地詳盡全面。丫、對。N、錯。3 .國際市場細分是為了選擇目標市場，但不等于每個細分市場都是企業的目標市場。Y、對。N、錯。4 .并不是細分市場的銷售量越大越好，這里的關鍵是銷售量要同公司的實力相稱。Y、對。N、 錯。5 .將過多的注意力集中在生產成本上，可能導致企業忽視顧客需求特性的變化，忽視顧客 對產品差異的興趣。Y、對。N、錯。6 .并非所

26、有的顧客都愿意或能夠支付產品差異所形成的較高價格。Y對。N、錯。7 .集中戰略尤其適用于中小企業，在小市場做成大生意，成為“小型巨人”。Y、對。N、錯。8 .大多數行業都有一家企業被公認為市場領導者，它既是市場競爭的導向者，也是競爭者 挑戰、效仿或回避的對象。Y、對。N、錯。9 .有距離的跟隨者通常會成長為未來的市場挑戰者。Y、對。N、錯。10 .選擇挑戰戰略應遵循“游擊攻擊”原則。Y、對。N、錯。第三套A卷（答案已驗證）單選題：CBDCB/BACDC1 .下列哪一個是產品的最基本的層次，是顧客購買的核心內容，是購買者期望從產品中獲得的基本利益和效用 A、期望產品B、延伸產品 C、核心產品 D

27、、潛在產品2 .消費者在習慣上不苛求其品質或不易分辨其品質的產品適宜采用（）策略？ A、有品牌B、無品牌C中間商品牌 D、制造商品牌3 .水貨進口商主要經營的是什么產品？ A、地區性知名品牌 B、高價C、低價 A全球性 知名品牌4 .投標過程中，投標商對其價格的確定主要是（）來制定？ A、市場需求 B、企業自身的成本C、對競爭者的報價估計D、邊際成本5 .企業實施虧本銷售，旨在進入某個外國市場，而且主要為了排斥國外競爭者的傾銷方式是A、零星型傾銷 B、掠奪型傾銷 C、持久型傾銷 D、逆向型傾銷6 .企業在制定國際物質分銷策略時，需要在服務成本和（）之間尋求一個平衡點。A、客戶需求B、服務水平

28、C、利潤D、存貨數量7 .向最終消費者直接銷售產品和服務，用于個人及非商業性用途的活動屬于A、零售B、批發C代理D、經銷8 .在國際市場上根據顧客的行業、規模、分銷渠道的不同而分別配備推銷人員的管理模式是（）。A、區域結構式 B、產品結構式 C、顧客結構式 D、復合結構式9 .無論是國內市場營銷，還是國際市場營銷，人員推銷的缺點主要表現為A、成本低，顧客量大B、成本高，顧客量大 C、成本低，顧客有限 Ck成本高，顧客有限10 .對單位價值高、性能復雜、需要做示范的產品，通常采用（）策略A、廣告 R公共關系 C、推式 D、拉式多選題：ABC/ AC/ 空/ 空/ ABCD/ABC/ ABCDE/

29、 ABCD/ ABC/ ABCDE1 .采用個性品牌策略的優點在于A、有利于爭取市場占有率B、有利于市場區隔 C分散風散D、成本低2 .國際上對商標權的認定，有哪些并行的原則A、注冊在先 B、象征性使用在先 C使用在先D、使用優先輔以注冊優先E、注冊優先輔以使用優先3 .包裝的營銷作用主要表現在A、增加美感B、保護商品C、便于攜帶使用 A促進銷售E、增加消費者利益4 .在國際營銷實踐中，風險成本主要包括A、運輸風險 B、融資風險 C、匯率風險D、通貨膨脹5 .要所行業內企業數目，企業規模以及產品是否同質三個條件，國際市場競爭結構可劃分為A、完全競爭市場 B、壟斷競爭市場 C、寡頭壟斷競爭市場

30、D、完全壟斷市場 E、生產品 競爭市場6 .國際市場產品提價的原因有A、通貨膨脹 R供不應求 C市場競爭 D、供過于求7 .影響分銷層次確定的因素有A、國際市場容量 R進出口條件 C產品特點 D、企業特性E、環境特性8 .國際物質分銷目標包括 A、經濟性目標 R安全性目標 C、靈活性目標 D、方便性目標9 .在國際市場營銷中，企業常用的定貨方法有A、保險訂貨法 B、經濟批量訂貨法 C、自動訂貨法 D、保本訂貨法10 .常用的國際公共關系策略有A、宣傳型公關 B、征詢型公關 C交際型公關 D、服務型公關E、社會型公關是非題：YYYYN/YYNYN1 .對財力不足的的小公司和缺乏國際營銷經驗的公司

31、而言，不宜采用制造商品牌。丫、對。N、錯。2 .聯想電腦中的“聯想”二字是品牌名稱。Y、對。N、錯。3 .我國的出口產品退稅制度是為了增強出口產品競爭力所采用的一種價格補貼措施。Y、對。N、錯。4 . 一個有實力的跨國企業在進入一個富有潛力的海外市場時，大多會以獲得較高的市場占 有率為目標。 Y、對。N、錯。5 .營銷輔助機構是那些參與商品交換，對商品交換的實現提供支持的各種機構。丫對。N、錯。6 .對于中小企業而言，開始從事國際市場營銷時利用出口代理商是較為理想的市場進入方 式。Y、對。N、錯。7 .國際名牌產品多采用獨家分銷策略。Y對。N、錯。8 .公益廣告的目的是為了提高企業的知名度。Y

32、對。N、錯。9 .廣告效果的測評包括廣告的促銷效果和傳播效果。Y、對。N、錯。10 .人員促銷亦稱直接促銷，它主要適合于消費者數量多、比較分散情況下進行促銷。Y對。N、錯。第三套B卷（答案已驗證）單選題：BBACB/ABAAC1 .三叉星圓環是奔馳的 A、品牌名稱 B、品牌標志 C品牌象征 D、品牌圖案2 .在國際市場上，下列哪一部分已成為企業競爭的主體戰場？A、期望產品 R附加產品 C、核心產品Ek潛在產品3 .企業不通過自己的研究和開發，而直接從外部購買某種新技術、新工藝的使用權或某種新產品的生產權的新產品研發策略是A、獲取策略 R內部創新策略 C、委托創新策略 D、專利獲取策略4 .由（

33、）負責定價決策，公司總部既可對子公司的定價保持一定的控制，子公司又可有適當的自主權以保證其產品價格適應當地市場環境。A、公司總部 R東道國子公司 C總部和子公司 A以上三個都不對5 .下列（）是企業把銷售市場劃分為若干區域，對不同區域的顧客，分別制定不同的地區 價格。 A FOB原產地定價 R分區定價 C、統一交貨定價 D、基點定價6 .國際貿易公司屬于 A、出口商 B、出口代理商 C進口代理商 D、廠商自營出口機構7 .（）是企業把降低運輸、 儲存、裝卸等費用作為國際物質分銷的目標。A、安全性目標 B、經濟性目標 C、靈活性目標 D、方便性目標8 .在國際市場上對于生產資料和技術性較強或購買決策復雜的產品的銷售適合采用（）方式。A、人員推銷 B、廣告C、公共關系 D、營業推廣9