1、銀川“非自白（品尚）攝影工作室”營銷策略研究按如下要求寫前言 選題意義，選題背景，選題要達到的目標）二工作室簡介及發展現狀分析發揮自由三工作室的營銷與推廣所存在的問題四行業環境分析及顧客需求分析 五，營銷策略 （一）SWOT 分析二）4PS分析10五詳細推廣策略13為了進一步了解，分析時尚婚紗寫真工作室在寧夏地區的經營以及相關情 況，以便重新調整非自白（品尚）工作室的發展戰略以及營銷策略時更加切合 消費者的實際情況，于 2009年 5月上旬設計組織了一次關于寧夏地區時尚婚紗與個性 寫真調查問卷。1. 調查目的 最真實的掌握攝影工作室在寧夏地區的發展現狀，把握未來幾年時尚婚紗攝影以及個 性寫真的

2、發展趨勢；最真實的掌握消費人群、消費群體所能接受的價位以及喜歡的風格， 從而為非自白（品尚）攝影工作室建立一套最能符合其自身特點的營銷以及定價策略，既 能滿足了消費者的需求又能帶動工作室產生持久的經濟效益，所以做了以下調查問卷。2. 調查方式 本調查問卷主要采用網絡調查與發放問卷調查相結合的方式 網絡問卷調查：因為網絡問卷調查成本低，不需要過多的人力物力，而且不受 時間以及空間的限制，回收效率高，并且都是對婚紗攝影有興趣的人回答的問 卷。由于是個人發起的問卷調查，固資金有限，所以絕大多數問卷采用了網絡 調查與發放的形式。發放問卷形式：有三分之一的問卷采用了現實發放問卷的形式，主要地點在新 華街

3、附近，對一些年輕的消費群體進行了問卷調查。4調查開展2009年 5月上學通過互聯網發放 45份問卷，對象主要以生活在寧夏本地 的網友為主，以及一些攝影愛好者。2009年 5月中旬于新華街發放問卷 25份，主要群體是年輕的情侶以及行 人5.問卷統計此次調查問卷主要采用了網絡發放的方式進行調查，共發放問卷 45 份，收 42回份，有效問卷 39份。現實發放問卷方式，共發放 25份，收回問卷 21 份， 有效問卷 21 份。6.具體調查問卷結果如下： 1男24人，女 36人2年齡主要集中在 18-22與22-27之間，其中 18-22有20人，22-27有 40人3 如果結婚您會去拍婚紗照么4 您能

4、接受的婚紗照的價位5 您能接受的個性寫真價位27%13% 7%20%13%20%200以下200-800800-14001400-20002000-30003000以上6 您是否聽說過或了解時尚婚紗攝影與個性寫真48 人選擇了工作室，8 您更愿意去時尚工作室還是婚紗影樓拍攝婚紗照或者時尚寫真，有 有 12 人選擇了影樓9 您希望您的婚紗攝影與時尚寫真的期待是個性，張揚，展示 不同的自己 唯美漂亮對過去回憶的影像 詮釋，留戀 其他10 您愿意拍下面那種婚紗攝影8,13%36,61%影棚，華麗的婚紗 照時尚張揚的個性攝 影有情節的故事攝影大自然為背景的婚 紗攝影 其他11 您是通過什么途徑尋找工作

5、室或者影樓拍照的12 如果拍攝婚紗照與寫真，您最關心的是什么 拍攝的價格13 您認為那種宣傳手段最能吸引您宣傳手段吸引度16 20040322080 0 030 242010展臺宣傳14 您知道優或惠了活解動以下那些傳影單樓與工作室海報影樓及工作室知名度50 44403020. 1007.調查結果分析7.1對時尚攝影婚紗與寫真的認知度從問卷第 6 題可以看出，絕大多數人是聽說過時尚婚紗攝影與個性寫真的， 但是真正了解的人只有 13%,這 13%還很有可能是網絡調查問卷中對攝影感興趣 的那部分人，因此得出，時尚婚紗攝影與個性寫真的認知度并不是很高，絕大 部分人停留在聽說過，因此后期專業性的宣傳與

6、廣告不能缺少，要讓更多的人 了解時尚婚紗與個性寫真。7.2 消費群體對于價位的接受程度（絕大部分消費人群可以接受的價位）第四題和第五題從價位方面做出了調查，從第四題可以看出絕大部分人可 以接受的價位是 3000 4000，這也是婚紗照的大眾消費層次，對于個性寫真， 絕大多數人的心理承受價格是 1400 2000，這兩道題問卷題為我們今后的定 價提供了一個參考，也對大部分人的消費能力有了一個預期。7.3消費者所期待的照片 從問卷可以看出，消費者并不是很認可特別、個性、張揚的婚紗照片與個 性寫真，絕大多數人還是中規中矩，希望拍的唯美漂亮，而不是過分的展現另 一個自己，因此在服裝的選擇上面以及今后的場景安排上面重點應放在唯美與 時尚，不能把過多的重點放在非主流上。7.4 顧客的需求 顧客的需求是什么，