1、戰略突破戰略突破 飛躍飛躍201120112010-2011東鵬瓷磚經銷商年會東鵬瓷磚經銷商年會市場部市場部2011-12011年會主題年會主題:主題詮釋： 隨著行業競爭格局的演變，目前已經到了不變革不足以再發展，甚至到了不變革不能生存的地步！廠家要變革，經銷商也要跟隨廠家一道變革，才能再創輝煌！主題備選：戰略突破 飛躍2011戰略突破 再創奇跡創新 變革 速度 突破 未來變革 執行 突破 未來群策群力謀發展，同心同德譜新篇貫徹戰略意圖，實現快速增長擁抱變革、堅定前行 （以上或可作會場標語）擁抱變革，再創奇跡 會議時間會議時間2011年2月28日3月2日 會議安排會議安排:1.報到:2月27日

2、2.計劃營銷培訓:2月28日3.展廳開業:3月1日上午4.經銷商經驗分享:3月1日下午、晚上5.會議:3月2日全天6.結束:3月3日會議流程會議流程日期日期時間時間課程課程/內容內容備注備注2011-2-2707:0023:00來賓報到全天07:0023:00報到午、晚餐酒店自助餐2011-2-2808:0018:00計劃營銷培訓培訓部2011-3-108:0012:00展廳開業市場部12:0014:00午餐及午休酒店14:0015:002011版展廳方案講解鄭成標15:0018:30優秀代理商經驗分享待定18:3019:30晚餐/休息酒店19:3021:00優秀代理商經驗分享待定2011-3

3、-208:1008:20致歡迎辭（主題待定）孫麗梅08:2009:202010年營銷工作總結，及2011年營銷戰略規劃萬正昱09:2010:002011年產品策略及終端推廣規劃萬正昱10:0010:10中場休息酒店10:1011:002011年品牌推廣規劃王濤11:0012:002011年產品QA系統提升報告陳昆列12:0014:00午餐及午休酒店14:0015:30營銷變革，再創奇跡孫麗梅15:3017:30總結何新明17:3018:30中場休息酒店18:3020:30頒獎典禮晚宴2011-3-3上午返程會議地點會議地點地點：佛山酒店：皇冠假日酒店（原佛山賓館）參會規模參會規模總人數:500

4、-600500-600人人1. 公司領導、各生產基地總經理；2. 瓷磚事業部銷售人員；3. 獲得獲得09年度金牌、銀牌、銅牌、杰出貢獻獎及年度金牌、銀牌、銅牌、杰出貢獻獎及10年銷年銷值值1000萬以上萬以上經銷商單位參會名額為經銷商單位參會名額為2名，其它經銷商單位參會名額為名，其它經銷商單位參會名額為1名，名，4. 名額內的經銷商所有會務費用（餐飲、會議）由公司統一承擔名額內的經銷商所有會務費用（餐飲、會議）由公司統一承擔，住宿，住宿等其他費用經銷商自理等其他費用經銷商自理；5. 超出名額需參會的人員，向區域副總申請，公司審批通過以后，將按超出名額需參會的人員，向區域副總申請，公司審批通過

5、以后，將按6800元元/人收取會務費用人收取會務費用。報到報到經驗分享經銷商建議經驗分享經銷商建議 （備選清單）（備選清單）區域區域亮點亮點備注備注北海營銷突圍ok無錫產品切割營銷銷售模式ok上饒整合社會資源優勢、小市場，大作為視頻展示撫州全渠道發展Ok成都工程零售化運作ok永川堅定信心，勇爭第一視頻展示石家莊工程、店面拓展ok天津勇于投入，未雨綢繆視頻展示煙臺全渠道發展ok唐山事業傳承ok葫蘆島創新經營ok2010年度頒獎主題年度頒獎主題:讓東鵬飛讓東鵬飛 備選:1.攜手同行，共贏天下2.心有多遠，東鵬就能走多遠3.心靈勵志情暖寒冬4.愛在今晚，美在東鵬陶瓷5.攜手同風雨，盛果暖人心6.因為

6、有你（您），所以輝煌 根據東鵬瓷磚2010年度營銷政策內容，建議按照以下方式設置各獎項：1. 單項獎:4個*3=12名2. 金牌:10個3. 銀牌:10個4. 銅牌:10個5. 優秀商會:1個6. 杰出貢獻獎:1個7. 合計:44個獎項獎項設置：單項獎單項獎4項項參選條件參選條件評選項目評選項目分值分值1.單個展廳面積在500以上經銷商；2.展廳開業時間在2010年1月1日以后，2010年12月30日以前的。 展廳面積10動線設計10產品展示20軟裝搭配10施工質量20文化氛圍、展示效果10展廳業績20年度星級展廳獎 3名單項獎單項獎1單項獎單項獎2參選條件參選條件評選項目評選項目分值分值1.

7、2009、2010年底均為東鵬經銷商；2.完成了2010年度的銷售任務；3.2010業績比2009年業績增長了50以上。 2010年任務完成率 40業績提升率 602010年度業績騰飛獎 3名單項獎單項獎3參選條件參選條件評選項目評選項目分值分值1.2010年1月1日至12月1日期間拓展了較多的分銷；2.占領了一定比率的縣級、鎮級市場；3.分銷市場的銷售比重達到15%以上。 分銷市場規劃20拓展分銷數20經營業績20市場占有量20分銷銷售比重202010年度分銷網絡開拓獎 3名單項獎單項獎4參選條件參選條件評選項目評選項目分值分值1.夢之家系列產品有獨立的專賣店；2.夢之家系列有獨立的管理團隊

8、；3.2010年1月1日至12月1日期間有針對夢之家的設計師活動；4.夢之家銷售業績顯著，完成夢之家任務100%以上。夢之家展示 25夢之家專業隊伍25設計師推廣25夢之家業績252010年度最佳夢之家銷售獎 3名2010年度十大金銀銅牌經年度十大金銀銅牌經銷商獎銷商獎金銀銅獎金銀銅獎分類分類項目項目分分值值計分標準計分標準得得分分審評人審評人銷售銷售業績業績年度銷售值年度銷售值15按銷售值排名，第一名按銷售值排名，第一名15分，第二名分，第二名13分，每下延一名減少分，每下延一名減少2分，依次類推。分，依次類推。銷售核算科銷售核算科年度任務完成率年度任務完成率20分值年度實際銷售完成率分值年

9、度實際銷售完成率20（完成率（完成率150封頂）。封頂）。年度銷售增長率年度銷售增長率1010年新簽客戶：按年度任務完成率一并考核；年新簽客戶：按年度任務完成率一并考核；09年已合作客戶：分值（年已合作客戶：分值（10年實際銷值年實際銷值09年實際銷售值）年實際銷售值）/09年實際銷售值年實際銷售值10；增長率增長率150封頂。封頂。綜合綜合能力能力專賣店建設專賣店建設10本區域市場有一個旗艦店，面積處于當地市場前三名本區域市場有一個旗艦店，面積處于當地市場前三名,得得5分；分；專賣店裝修或表達品牌形象好，得專賣店裝修或表達品牌形象好，得3分；分；專賣店管理達到公司要求，統一著裝等，得專賣店管

10、理達到公司要求，統一著裝等，得2分。分。市場部市場部公司內部結構公司內部結構5公司內部結構有工程部、超市部、市場部、客服部、家裝部。少一個部門扣公司內部結構有工程部、超市部、市場部、客服部、家裝部。少一個部門扣1分。分。營銷部營銷部品牌忠誠度品牌忠誠度5經營單一品牌經營單一品牌,得得5分；分；有專業事業部或獨立團隊經營，得有專業事業部或獨立團隊經營，得5分，沒有分，沒有0分。分。綜合發展綜合發展5玻化磚、仿古磚、瓷片三大系列營銷的完成率：三大系列的任務完成率為玻化磚、仿古磚、瓷片三大系列營銷的完成率：三大系列的任務完成率為100%以以上，分別得上，分別得2分、分、2分和分和1分。分。營銷部營銷

11、部服務體系建設服務體系建設5是否成立售后服務部門，有是否成立售后服務部門，有1分，無分，無0分；分；是否有專業的售后服務人員，有是否有專業的售后服務人員，有1分，無分，無0分；分；是否出現產品質量投訴處理不當，導致曝光，有是否出現產品質量投訴處理不當，導致曝光，有-5分，無分，無2分；分；是否定期培訓內部售后服務人員，有是否定期培訓內部售后服務人員，有1分，無分，無0分；分；是否妥善處理客訴，按公司客訴記錄，占是否妥善處理客訴，按公司客訴記錄，占1分，由售后服務中心評定。分，由售后服務中心評定。客戶服務部客戶服務部銷售誠信銷售誠信5是否及時回款，占是否及時回款，占3分；分；是否出現違反公司政策

12、，占是否出現違反公司政策，占2分。分。財務部財務部/營銷管營銷管理辦理辦銷售規范銷售規范5跨區銷售，每被發現處罰一次扣跨區銷售，每被發現處罰一次扣5分，不封頂。分，不封頂。營銷管理辦營銷管理辦市場推廣市場推廣5全年不少于全年不少于5次市場推廣活動，每少一次扣次市場推廣活動，每少一次扣1分。分。市場部市場部分銷渠道開拓分銷渠道開拓5建立分銷體系，按合同分銷政策執行，得建立分銷體系，按合同分銷政策執行，得5分，不執行得分，不執行得0分。分。營銷部營銷部市場部市場部市場價格體系市場價格體系5按照公司要求，制定最高限價、分銷價，有每項得按照公司要求，制定最高限價、分銷價，有每項得2.5分，無扣分，無扣

13、2.5分。分。營銷部營銷部市場部市場部綜合得分綜合得分1002010年度東鵬陶瓷優秀商會分會1名其他其他分類分類項目項目分值分值計分標準計分標準得分得分審評人審評人商商會會建建設設組織機構組織機構15按總商會要求，建立商會的組織架構，設立會長、副會長和委員。按總商會要求，建立商會的組織架構，設立會長、副會長和委員。商商會會秘秘書書處處定期會議定期會議10每月至少召開一次會議，得每月至少召開一次會議，得8分，有會議記錄上報秘書處，得分，有會議記錄上報秘書處，得4分，會議出席分，會議出席率需在率需在90%以上。得以上。得3分。分。商會成員商會成員15本區域所有經銷商都加入商會。得本區域所有經銷商都

14、加入商會。得5分；分；分銷商也加入商會且比例不低于分銷商也加入商會且比例不低于50%，得，得3分。分。商商會會成成就就廣告投放廣告投放10是否在區域內進行統一的媒體或廣告牌投放。是否在區域內進行統一的媒體或廣告牌投放。銷售規范銷售規范10跨區銷售，每被發現處罰一次扣跨區銷售，每被發現處罰一次扣5分，不封頂。分，不封頂。市場推廣市場推廣10由商會每年組織不少于由商會每年組織不少于5次市場推廣活動，每少一次扣次市場推廣活動，每少一次扣3分。分。培訓培訓10每年至少組織每年至少組織10次不同類型的培訓活動。沒少一次扣次不同類型的培訓活動。沒少一次扣1.5分。分。市場價格體系市場價格體系20按照總商會

15、要求，制定區域統一終端標價、售價、分銷價，有得按照總商會要求，制定區域統一終端標價、售價、分銷價，有得20分，沒有分，沒有0分。分。綜合得分綜合得分1002010年度杰出貢獻獎1名 其他其他要求：經營東鵬品牌十年以上連續三年銷售業績增長2010年獲當地品牌，銷值第一2010年銷售業績良好，超過公司平均增長率新品銷售良好網絡建設良好渠道維護良好杰出貢獻獎杰出貢獻獎獎品建議(廣告額度)：金牌經銷商銀牌經銷商銅牌經銷商優秀商會分會杰出貢獻獎50000元30000元20000元20萬元（商會使用）10萬元頒獎典禮流程（詳見方案）頒獎流程頒獎流程時間時間項目項目備注備注19:0019:20沙畫開場19:

16、2019:25開場表演 我相信2009年金牌經銷商與東鵬領導班子同唱（專業歌手領唱） 19:2519:35主持人串詞主持人風格:沉穩從容、詼諧幽 19:3519:40獎杯揭幕 -何董揭幕形式待定 19:4019:50節目表演19:5020:00頒發“2010年度展廳建設獎”頒獎時燈光聚焦至嘉賓及獲獎者，配合上臺音樂，公布名單時播放揭獎音樂；獎品:無，只有獎杯，PPT配合介紹。其他獎項相同。20:0020:10頒發“2010年度分銷網絡開拓獎”20:1020:20頒發“2010年度業績騰飛獎”20:2020:30頒發“2010年最佳夢之家銷售獎”20:3020:40表演20:4020:55頒發“

17、2010年度優秀商會獎”20:5521:10頒發“銅牌經銷商”10名21:1021:25頒發“銀牌經銷商”10名21:2521:40頒發“金牌經銷商”10名21:4021:50表演21:5022:00頒發“2010年度杰出貢獻獎”（現場公布獲獎名單）配合背景音樂及視頻頒獎嘉賓:何新明董事長獎杯（所有獎項）物料物料此為上年度年會獎杯，建議以此造型改為水晶材質、鳳凰造型。鳳凰涅槃，浴火重生。寓意東鵬要實現新的突破。1.會刊2.2011元素手冊3.工程投標書4.走進東鵬（新版畫冊、光碟）5.營銷寶典會場（建議：佛山皇冠假日酒店萬佛殿）場地場地1.每臺放有相關名單2.公司領導坐主席3.2010年度金銀

18、銅牌坐前列4.其他位置南區在左邊，北區在右邊，西區在中間會議預算會議預算類型類型序號序號項目項目明細明細數量數量單價（元）單價（元）金額（元）金額（元）會議(3天)1酒店會場租賃包場3天3天15000元/天450002會場物料場地布置、提示牌等相關物料、資料1項30000300003車輛接待接待、送客大巴12車次1200144004餐飲自助晚餐500人120元/人60000自助午餐500*5120元/人300000晚宴圍餐60圍2500元/圍1500005嘉賓出場費培訓費1人10000元/人100006投影外租投影2臺*3天5000元/臺/天30000639400頒獎典禮預算頒獎典禮預算類型類型序號序號項目項目明細明細數量數量單價（元）單價（元）金額（元）金額（元）頒獎典禮1獎杯各獎項獎杯45400元/個18000獎品單項獎4項*3人待定選庫存禮品+支票+鮮花優秀商會1人待定優秀商會1人待定10大夢之家10人待定金牌10人待定銀牌10人待定銅牌10人待定杰出成就獎1人待定2紀念品年會紀念600100元/人600003表演沙畫開場1項20000元/項20000串場表演3項3000元/項90004其他機動費用租用設備或其他雜費1項2000020000127000 廣告