1、營銷實務實訓報告系 另牡管理工程系專 業：經濟管理姓 名：韓猛2011年1月5日關于在卓世恒新型建材技術開發XX采購部的實習報告一、實習目的本次實習的日的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培 養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其 是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質, 希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專 注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能 力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論

2、知識外，還必須要親自接 觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司 職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決 實際問題的工作能力。實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的 重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習 期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮 短從校園走向社會的心理適應期。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專 注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能 力。要適應社會的生存要求，除了

3、要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接 觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司 職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決 實際問題的工作能力。二、實習單位及崗位介紹卓世恒新型建材技術開發XX是國內開發引進生產聚氨酯保溫材料最早的廠 家之一，位于市大興區青云店開發區，占地約80畝，是一家集生產和銷售于一 體的民營企業。根據市場要求，公司從80年代開發生產各大系列保溫材料，發 展和集生產、銷售、承接各種保溫工程一條龍的大型企業。企業產品通過多個省 市質檢部檢驗為合格產品，成為中國建材流通協會，綠色環保質量放心產品。此 外，公司在京津、

4、XX等地設有銷售服務網點，具有先進的生產線，實力雄厚的 施工隊伍，領先的技術力量，可承擔各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務。多 年來，在科研、設計、使用單位的大力支持下，公司奉行以質量求生存，以信譽 求發展的原則，使企業得到了長遠的發展，成為保溫行業的骨干企業。同時，許 多“新興”產品也為公司創造了更高的經濟效益和社會效益。經了解，僅過不 懈努力，公司現在已由最初的二十兒個人擴大到現在的六十多個人，其中管理人 員6個，工人60個，公司的經營理念是誠信，務實，努力，合作。企業目標是: 擴大企業規模，提高企業效益。采購部負責原材料的釆購工作，并協助設備釆購部做好設備的釆購工作，根 據各個部門的采購

5、需求選擇供應商，以及訂貨，付款，入庫，訂單，劃單等一系 列的流程。三、實習內容及過程在本次實習過程中，我重點研究了該公司的辦公室情況、采購部情況以及企 業文化建設方面的問題。在辦公室分工方面，該公司的制度是較為合理的。每個員工的工作是不一樣 的，而是根據個人的能力，在自己的指責X圍內來完成自己的工作，并且輔助公 司各部門完成他們的任務，協調公司各個部門之間的關系，使公司上下齊心協力, 共同奮進，努力達到并超越公司既定忖標，并且對一些信息進行篩選，減少公司 高層的審閱量，達到高效的LI的。在公司采購方面，釆購部負責原材料的采購工作，并協助設備采購部做好設 備的采購工作，我結合自己所掌握的釆購專業

6、知識，經過在公司的實際操作使我 對實際的采購工作有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實際的 關系。主要實習內容是根據各個部門的采購需求選擇供應商，以及訂貨，付款， 入庫，訂單，劃單等一系列的流程。并且掌握了一系列的采購技巧。通過這一個月的實習，我感受到了公司團結奮進的斗志和員工間和諧相 處的良好氛圍。雖然LI前該公司的企業文化觀念還比較淡薄，但是隨著公司的發 展，企業文化已經在無聲地形成并完善著，公司的經營理念“誠信，務實，努力, 合作”和企業LI標是“擴大企業規模，提高企業效益”不都是卓世恒公司企業文 化的體現么？ 企業競爭，實質就是文化競爭。培育新的企業文化成為時代呼喚, 中小

7、企業必須要有自己的優秀企業文化。加快培育核心競爭力，才能在知識經濟 的沖擊下贏得自己的生存空間。在辦公室方面，為了進一步加強辦公室的管理，確保各項工作的順利展開， 營造一個良好的辦公室環境，我向公司提了提了兒點建議：1.進入辦公室必須著 裝整潔。2.在辦公室自覺講普通話，禁止喧嘩、說笑、打鬧，說粗話、臟話。3.愛 護辦公室的各項設施，隨時保持辦公室干凈、整潔、營造一個良好的工作環境。4. 不得利用辦公室會客、聚會、不得在辦公室吃飯，更不允許吸煙。5.各部門 務必及時、認真遞交下個月的工作計劃和上一月的工作總結。6.辦公室工作由辦 公室人員全面負責，其他部門予以配合。7.不準私自動用辦公室物品，

8、如需 應向辦公室登記并做好領取記錄。山于實踐經驗不足的原因，我在分析問題時考慮得還不夠全面。雖然采購計 劃是經過準確數據和相關信息做出來的，而且就我個人來說是相當可靠和實用 的，但毫無疑問我并沒有考慮和預測到市場將要出現的變化，所以面對緊急情況 時還缺乏一定的應變能力。其反映出我在參與這類工作時的思路是有一定偏差 的，需要改進。無論是制定工作汁劃還是匯報采購部的部門工作，我的工作思路 卻時時與工作部門的思路產生不同。這就需要我去不斷的去實踐中學習。通過實習我發現，我國中小企業文化的建設問題已經是一個迫在眉睫的的問 題了。企業經營者和主要管理人員的個人行為對構建和諧的企業文化起到重大影 響力。經

9、營者和主管人員在積極參與創新活動中，發揮示X作用，建立鼓勵創新 的激勵機制和認可機制，運用一切可能利用的方法和手段向員工提供進行發散性 思維、敢于突破舊的規X和行為模式的環境，以及克服各種妨礙創新的各種不利 因素，創造整體性創新氛圍。“學習型”企業文化環境是企業創新發展的源泉。 在企業文化豐富內涵下，無統一模式可言，企業要注意根據企業內外環境變化情 況進行創新。我覺得針對著卓世恒公司的具體情況，應從以下兒方面加強其企業 文化建設：首先，公司領導必須同員工構筑共同遠景。使員工感覺到自己是企 業的一員，引起員工共鳴。其次，企業要重視企業文化建設，塑造一種強勢和個 性的企業文化，就會大大縮短文化自發

10、形成階段。一旦面臨困難，企業仍能度過 難關，快速健康發展。還有，企業要積極營造一種XX和諧的企業管理氛圍，即“參與”型企業文化，這會對企業發展起到非常重要的作用。四、實習總結及體會實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社 會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識, 為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用 在實踐中的一次嘗試。這一個月，好比是一個過渡期一一從學生過渡到上班族， 是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意.對此我思考過，學 習經驗自然是一個因素,然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。在實

11、習中，總結起來我有以下兒點體會：1. 態度一定要積極，要主動去找工作做，主動談談自己對公司的想法,主動去 找機會表現自己,讓老板重視。不要放棄任何一個表現自己的機會。2. 要注意如何協調各部門之間的關系問題以及工作交接問題.關注細節問 題。3. 是最重要的一點，就是以后一定要注重自己的理論知識與企業實際情況的 緊密結合，切忌“紙上談兵”脫離企業實際。4. 責任心。交給自己的任務，按時按量按質完成，絕不打折扣。實在完不成 的，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作。5. 搞好人際關系。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環境得到大家 的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過注意說話對象

12、，不要沒 大沒小，開玩笑適度。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學校，有一個在 各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的 解決。而在社會必須跟形形色色的人打交道，對一些人你必須去容忍他的各種不 是。搞好工友和上級領導的關系。這些都是一個出社會必須注意的問題。實習一個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的機會，在有限 的時間里加深對實際企業的了解，找出自身的不足.這次丄作的收獲對我來說有 不少，我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲.總體 來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高而且，通過這次實習，在市場營 銷工作方面我感覺自己有了

13、一定的收獲.這次實習主要是為了我們今后在工作及 業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富 了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一 定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的丄作單靠這兒天的實習是不行 的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面 前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處,并鍛煉了我各 方面的能力這對我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了 我畢業就業的信心和勇氣。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高

14、自身 的綜合素質。同時，注重專業知識的學習。這樣，才能使自己有扎實的文化基礎， 迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。在這里，我想向指導老師和實習單位表示真誠 的感謝，感謝你們給我這次實習機會，并在實習過程中給與指導和幫助，使我得 到了一次很好的鍛煉在辦公室方面，為了進一步加強辦公室的管理，確保各項工作的順利展開， 營造一個良好的辦公室環境，我向公司提了提了兒點建議：1.進入辦公室必須著 裝整潔。2.在辦公室自覺講普通話，禁止喧嘩、說笑、打鬧，說粗話、臟話。3.愛 護辦公室的各項設施，隨時保持辦公室干凈、整潔、營造一個良好的工作環境。 4.不得利用辦公室會客、聚會、不得在辦公室吃飯，更不允許吸煙。5.

15、各部門 務必及時、認真遞交下個月的工作計劃和上一月的工作總結。6.辦公室工作由辦 公室人員全面負責，其他部門予以配合。7.不準私自動用辦公室物品，如需 應向辦公室登記并做好領取記錄。山于實踐經驗不足的原因，我在分析問題時考慮得還不夠全面。雖然采購訃 劃是經過準確數據和相關信息做出來的，而且就我個人來說是相當可靠和實用 的，但毫無疑問我并沒有考慮和預測到市場將要出現的變化，所以面對緊急情況 時還缺乏一定的應變能力。其反映出我在參與這類工作時的思路是有一定偏差 的，需要改進。無論是制定工作汁劃還是匯報采購部的部門工作，我的工作思路 卻時時與工作部門的思路產生不同。這就需要我去不斷的去實踐中學習。通過實習我發現，我國中小企業文化的建設問題已經是一個迫在眉睫的的問 題了。企業經營者和主要管理人員的個人行為對構建和諧的企業文化起到重大影 響力。經營者和主管人員在積極參與創新活動中，發揮示X作用，建立鼓勵創新 的激勵機制和認可機制，運用一切可能利用的方法和手段向員工提供進行發散性 思維、敢于突破舊的規X和行為模式的環境，以及克服各種妨礙創新的各種不利 因素，創造整體性創新氛圉。“學習型”企業文化環境是企業創新發展