1、口香糖上市促銷方案*活動背景：* 市，位于內(nèi)蒙古西部黃河之濱，總?cè)丝?2 萬。 * 市地處西北沙漠地帶，氣候干燥，容易使人上火，口腔有異味。本產(chǎn)品的上市正好迎合當(dāng)?shù)叵M需求。 為把握商機， 占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道， 利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢和地緣需求， 針對市場專門組織了一系列的小區(qū)及超市促銷活動。一、活動目的：提高茶爾斯 * 口香糖品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。二、活動主題：吃* 口香糖，享受清新生活。三、 活動前期準(zhǔn)備：A、宣傳品制作。條幅：保證每個小區(qū)懸掛 1 條，可掛在小區(qū)外墻、 路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上， 條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告， 以吸引消費者注意，形成強烈的視

2、覺沖擊力。內(nèi)容可為：吃* 口香糖，享受清新生活； 1 吃* 口香糖，享受健康新生活；遠(yuǎn)離口腔異味，吃 * 口香糖；海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達(dá)到宣傳的目的。X 展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo 以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整。帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè) CI 形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場， 增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度， 提升品牌形象。B、直銷活動宣傳方式。在進(jìn)入小區(qū)

3、直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到宣傳單頁。懸掛條幅于小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和 2 喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。C、導(dǎo)購員培訓(xùn)。導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品特點，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素

4、質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：1、活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。3、導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。4 、導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。5、同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。四、直銷活動內(nèi)

5、容： 3 現(xiàn)場品嘗活動?，F(xiàn)場品嘗是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，這樣不僅引起消費者興趣， 也提起消費者購買欲望， 更增加了消費者的購買信心。 現(xiàn)場的品嘗從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)， 讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點， 以引起消費者注意， 更利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費者。 同時為加大直銷活力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者， 讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠?；顒臃绞揭唬盒^(qū)促銷活動周一至周五下班時間在小區(qū)門前設(shè)宣傳點進(jìn)行活動。活動方式二：超市促銷活動每逢節(jié)假日在超市門前設(shè)宣傳點進(jìn)行活動。五、費用預(yù)算：條幅： 6 米*8 元=48 元展架： 2 個 *68 元 =132 元促銷員： 2 人 *30 元 *30 天=1800 元贈品盒： 10000 個 *0.12 元 =1200 元贈品糖：每盒 6 塊 *0.15 元 *