1、RIO營銷大賽策劃書前言淡雅的果酒散發著慵懶的光，綠色的心情魅惑夜色的星空；指尖的星光綴著彩色的節奏，那些或濃或淡的小心情；那些不大安分的小悸動，那些獨自品味的小情調；那些聚會狂歡的小躁動，都在點亮RIO的一瞬間；綠色的醉意清新而純凈，綻放柔和而絢麗的溫暖。 在不同基酒與不同果汁的調制下的RIO雞尾酒，既柔和又刺激，像極了當代年輕人追求個性自由、時尚品味的象征。RIO雞尾酒儼然成為是年輕人在酒吧、聚會、派對甚至家庭餐桌上引領時尚、潮流的“必備酒”。目錄一、營銷主題.3二、產品信息.3三、市場的要求.6(一）行業現狀分析.6(二）宏觀營銷環境分析.7(三）微觀營銷環境分析.8(四）目標顧客分析.

2、8四、機會與問題.10五、營銷策略.10 （一）促銷方案.10 （二）校內（外）方案安排.11六、活動預算.12七、注意事項.12八、應急措施.13一、營銷主題： 在國內的飲食文化中有著中國的飲食文化中有“無酒不成席”的傳統，隨著酒類主力消費者人群逐漸年輕化的趨勢蔓延后，年輕人的社會交際和應酬更喜歡輕松和休閑的方式，想喝酒調節下氣氛，但又不想喝個酩酊大醉，這是他們的初心。年輕人白酒喝的已越來越少，低酒精度飲料日漸成為時尚和潮流，從而衍生出一種預調雞尾酒的酒類新星品類。此酒一經推出立刻受到了消費者的追捧，其在酒類市場的發展速度早已不能用“快速”這類詞來形容了。本著健康飲酒的理念，為了使rio雞尾

3、酒能更好的深入到廣大人群，引起更大的效應，推廣rio雞尾酒的影響力，決定在大學生中間進行一次rio營銷大賽。二、產品信息： a.企業介紹：RIO雞尾酒在中國多年專注于預調雞尾酒行業，RIO正在不斷引領市場格局。COCKTAIL傳承了英國預調雞尾酒的優質釀造工藝，并經過長期的研發，RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產品在中國市場中已占據半數的市場。 生產公司： RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預調雞尾酒市場的開拓與建立，并在2007年，產品即已覆蓋全國市場。RIO銳澳雞尾酒作為國內唯一一家專業生產雞尾酒的企業，現已成為中國預調雞尾酒市場的領軍企業。伴著整個市場逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢將書寫預調雞

4、尾酒在中國的下一個傳奇 b.產品介紹：RIO雞尾酒，上世紀末，預調雞尾酒的時尚魅力在日本綻放，如今日本此類產品的市場已經十分成熟，品種豐富多彩，完全延續了日本清涼飲料的發展模式，達到了細分市場的階段：有不同的酒精濃度、不同的果汁濃度、有適合餐飲、有適合女性美容養顏、有根據不同季節時令水果口味等多種類別。并以品類的形式與啤酒市場產生了直接的競爭。 繽紛口感： RIO預調雞尾酒現已成功推出6種口味的瓶裝產品，以及4種口味的罐裝產品。根據消費者對口味的不同偏好，RIO始終傾心調配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長的曼妙回甘，總有一款值得心儀。選材地道優質的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有

5、選自法國的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。 健康考量： 飲酒的歡樂與健康的理念并不矛盾，RIO匯聚世界各地的優質水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍技術提純果汁。 時尚感觸： 或清香，或甘醇的優雅滋味，或清澈，或濃郁的高貴氣質，洋酒與果汁的黃金配比混搭。 品牌由來： RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內盧(RIO DE JANEIRO)”的簡稱，寓意充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。 NO.1水蜜桃+白蘭地: 水蜜桃的甜言蜜語，總算對白蘭地起作用了！甜蜜攻勢在水蜜桃甜蜜分子的層層包圍下，白蘭地終于被浪漫俘獲；

6、甜美的組合帶來獨特的細膩滋味，桃子的蜜香和白蘭地的醇美常留口中，讓人們在美味中享受健康，在高貴中體驗醇美，在不經意間來個French kiss。而且口感香甜可口，果味比其他幾款較重。 NO.2藍玫瑰+威士忌: 搭上藍玫瑰，威士忌絕不簡單!危險關系蘇格蘭威士忌配得上所有溢美之詞，有芬芳玫瑰相伴，如今的威士忌濃烈中散發優雅，性感中演繹嫵媚，矛盾的味道在口中緩緩糅合，幽香的藍玫瑰在心間輕輕綻放，風情萬種，仿佛一位蒙紗的女子，永遠帶著幾分猜不透的神秘?？诟屑兿悖倒逑阄稘庵兀錆M浪漫氣息 NO.3香橙+伏特加: 橙子和伏特加泡在一起，聊什么都津津有味.活力拍檔“最佳拍檔”才最讓人津津樂道，比如維C鮮橙

7、與伏特加，猶如純凈、明亮的朝陽緩慢跳躍，看似平靜，卻激蕩著無限活力。俄羅斯伏特加的無色、無味，凸顯了橙汁的香甜，一搭一檔的絕妙滋味，不經意間便成了眾人的貪戀姆朗姆酒迷倒眾生，青檸也不例外!口感清新，爽口，添加冰塊飲用更佳。大眾情人朗姆的悠揚淡雅，魅力難擋，青檸甘愿在滿口的醉意中，化為一絲幽酸?；虻驖獾木聘?，充溢著無限爽朗與優雅，仿若除去了一身疲憊與黏膩，整個人都活過來了，隨處可見的是大自然的清新綠草、藍天白云，這番清凈與悠然讓人不得不愛!什么水果都吃得開，伏特加真有一手!社交動物伏特加絕不是悶酒，它的身邊從不缺水果! 多種超乎想象的果汁口感混合，彼此輝映，絡繹不絕，融合成意想不到的絕妙滋味，

8、遠遠超越了傳統賓治的境界，引燃激情百分百。紅石榴、鳳梨、櫻桃、芒果、西柚一瓶有內涵的好酒，很期待吧。 NO.4浪漫舞曲，紫葡萄+白蘭地: 紫葡萄遇到白蘭地，瞬間就失去了抵抗力！醇美無暇的白蘭地邂逅晶瑩剔透的紫葡萄，猶如豆蔻年華少女的夢,充滿了浪漫和溫馨。三、市場的要求(分析市場狀況)：(一）行業現狀分析:飲料行業是永恒的朝陽行業，但產業的平均競爭門檻已經越來越高，國內飲料行業以巨大的市場為基礎和依托，具有極大的成長空間。未來幾年更將是飲料行業結構重構時期，能夠以全新的風貌向廣大消費者展示獨特創新的RIO雞尾酒必將會在飲料行業再創佳績。未來我國飲料市場的趨勢將會是以健康為主導思想來開發生產。20

9、15年13月，飲料制造業銷售收入總額達到1401.928億元，同比增長5.49；利潤總額達到124.957億元，同比增長10.60。 由于我國目前的人均飲料消費量尚低于世界平均水平，隨著國民生活水平的不斷提高，飲料市場潛力巨大。目前時尚、健康、休閑等飲料的開發會更加凸顯飲料市場的未來潛力。在鼓勵發展低熱量飲料、健康營養飲料、的同時，rio飲料行業的競爭將更多體現在企業美譽度、品牌親和力、食品安全、產品質量、產品特質、渠道滲透、廣告投入等方面，將會有更多的新設計、新包裝、新的市場推廣活動。(二）宏觀營銷環境分析:（1）經濟:由于受整個世界經濟環境影響，國內經濟發展速度有所放緩，但是國民生產總值依

10、然每年以8%左右的速度增加，人民生活水平消費水平還在不斷提高，再加上政府用于擴大內需而做的一系列努力，疲軟的經濟肯定會不斷向好的方向發展，屆時消費者在飲料食品方面的消費必然會繼續增加，進而帶動飲料食品產業的發展。從長期趨向看，隨著中國全面建設小康社會和城市化步伐的加快，隨著社會餐飲業的發展和城鄉居民的收入水平的逐年提高，飲料產品將成為越來越多的城鄉居民的生活必需品的一個重要組成部分，消費群體將不斷發展壯大，人均飲料消費量將繼續保持上升勢頭，飲料產品社會需求總量仍將保持較快的增長速度。:（2）社會因素:現今社會消費者的消費觀念改變，健康成為消費者消費考慮的第一因素，消費者購買因素的使得某些時尚飲

11、料等健康性消費品消費量增加，市場前景不斷提升。同時消費者對于產品的外觀設計和包裝要求也不斷提升，這就要求企業在產品研發上對這些因素給予關注。(三）微觀營銷環境分析:我國居民對飲料的消費量與歐美發達國家相比差距很大，故市場潛力巨大。造成健康飲料“消費小國”的原因除了中國市場經濟起步較晚連帶飲料市場起步較晚之外，大眾缺乏營養學的知識，對營養健康的認識不足也是重要原因。另外通過分析目前的飲料主要消費者群體，我們可以發現，購買人群集中于青少年、年輕人。這是一個緊跟時代潮流的群體，產品內在及包裝都要足夠新奇與眾不同才能引起他們的注意。(四）目標顧客分析：（1）目標市場描述：作為購買商品的主力而言，大學生

12、市場是相當龐大的市場，除了自身的消費之外，他們更有左右家庭消費以及會影響周圍人群的消費觀念的能力。由于這一代生活富裕，擁有新的消費態度。因此本次營銷策劃案的目標市場為以大學生為主的年輕人群，這一消費群體有以下幾個特點：a. 大學生具有情緒性的特點，具有示范效應，并容易受廣告等宣傳的影響，因此比較容易受到商家宣傳和促銷方式的引導。b. 大學生具有勇于嘗試的個性特點，容易接受新事物，消費觀念超前。對新功能，新包裝，新形象等具有敏銳的感知。因此娃哈哈應據大學生不斷變化的心理，結合社會新出現的時尚開發新產品，并作好相應宣傳。c.大學生消費產品比較注重產品所賦予的內涵，并看重品牌的影響力，以及青睞時尚潮

13、流的外觀形象，因此娃哈哈應增加產品情感及科技附加值，樹立名牌效益，并緊隨時代潮流變化。d.大學生消費具有連續性，如果對產品或服務滿意很可能會連續消費，若不滿意很可能不再消費，大學生之間信息交流迅速，容易感染周圍的人。e.大學生群居性、集中性消費的特點非常利于對產品進行重點宣傳 推廣。（2） 目標顧客描述：主要面向顧客為高校學生以及附近小區內一部分的家長與兒童。產品在取得消費者認同的同時也要符合大學生青春活力的特征。根據網上調查問卷的數據，我們可以看出對于新產品的接觸，50以上的同學因為想要接觸新產品而去嘗試，30左右的同學會因為周圍的朋友選擇而去嘗試，還有15的同學會因為包裝新穎而去嘗試。極少

14、部分同學會因為老品牌或廣告吸引人而去接觸新產品。而關于促銷的方式有約50的同學喜歡買一贈一的形式，還有約25的同學喜歡免費嘗試，還有約25的同學喜歡在購買物品時有禮品贈送。四、機會與問題：1、優勢：我們立足于校園，擁有以大學生為主的龐大消費群體，銷售渠道廣泛。而且我們產品的新穎的外形包裝更加引起消費者的購買欲望，再加上產品本身口感清爽，健康保障，無疑有相對較大的市場2、劣勢：大學生普遍消費水平不高，難以大量購買rio雞尾酒。五、營銷策略： （一）促銷方案：趣味銷售方案：a.抽獎式促銷： 設立抽獎轉盤一次性購買兩瓶的消費者可以在轉盤處進行抽獎，一次性購買三瓶的消費者可以在高等轉盤處抽獎。 獎項設

15、置： 轉盤:謝謝參與x6 優惠卡（五角）x1 高腳杯x1 高腳杯x1 rio撲克牌x1 高等轉盤:謝謝參與x6 打折卡（再次購買享受八折優惠）x1 抱枕x1 自拍桿x1 英雄聯盟100點卷x1 b.預測/溫馨式促銷:每瓶銳澳雞尾酒內附一句話，由溫馨/預測（事業、學業）等話語組成。 c.愛心捐助式促銷: 承諾消費者每購買一瓶銳澳雞尾酒，我們將向紅十字捐獻一分。 購買3瓶以后，8.8折優惠。 購買超過20元（包過20元）商品送rio撲克牌 購買超過30元（包過30元）商品送自拍桿或高腳杯 購買超過40元（包過40元）商品送抱枕銷售商家手段（1）我方為商家提供宣傳，商家購買我方銳澳雞尾酒，互利互惠。

16、購買量達到5箱將提供贈品。商家：KTV 網吧 酒吧 商店。 （二）校內（外）方案安排：（1）活動宣傳：a.廣播宣傳：在校內以廣播的形式對rio雞尾酒進行品牌宣傳，提高rio雞尾酒的知名度。b.海報宣傳:以和校外商家達成互利互助的共識，商家提供經費，我方同時在海報上為商家進行宣傳。c.網上宣傳:以微信、QQ等流行通訊工具為載體，以朋友圈、說說等方式加大rio雞尾酒的宣傳力度。（2）活動安排：人員負責活動任務安排如下：出兩份海報：李曉嬌 杜麗芳準備禮品及其物品：段錫健 劉懿增 邵森華 袁學敏校園大促:全體RIO Super Freedom 成員配送貨物：邵森華 劉懿增六、活動預算：1.獎品：在校園

17、內進行營銷時，為了吸引同學們的注意，設計抽獎等活動的獎品，商家提供。2.公交費24塊：此次活動有兩天的校外營銷比賽，本小組六個人，而公交是最合適的交通工具。3.此次活動時間為四天，通過大力有效的宣傳，預計此次活動能賣出三百瓶產品。按十二元每瓶計算，此次活動的總收入為：300×12-20-24=3760。七、注意事項：1.銷售需符合學校校規2.銷售過程中要注意商家選擇，謹防上當受騙3.因銷售產品為易碎品，保管時應當加倍小心4.銷售時應注意對待客戶的態度，不論客戶購買與否，都應保持良好的服務態度。堅持“上帝就是顧客”5.當隊員們進行校外活動時，應結伴行動，即使需要分開，也不宜隔的太遠，而且通訊應保持暢通6.應當先選好儲物地點,對于宿舍而言，學校并不提供任何商業場所，特別是酒類，學校更是明文禁止。所以，對于活動的物品，應該首先選好存放地點，為比賽間歇時間做好準備八、應