1、 國際貿易理論與實務 主講：唐志芳 職稱：講師 QQ ： 690186166一般貿易實務之出口流程國際貿易磋國際貿易磋商商國際貿易合國際貿易合同簽訂同簽訂國際貿易國際貿易合同履行合同履行 國際貿易磋商貿易磋貿易磋商的含義及形式商的含義及形式貿易磋商的內容貿易磋商貿易磋商的程序的程序貿易磋商的含義及形式貿易磋商（Contract Negotiation）是買賣雙方就買賣某種貨物的各項交易條件進行洽商，以求最后達成協議、簽訂合同的過程。合同磋商的兩種形式：口頭磋商、書面磋商。（1）口頭磋商 口頭磋商主要是指交易雙方面對面的談判，如參加各種交易會、洽談會，以及貿易小組出訪、邀請客戶洽談等，另外還包括

2、雙方通過電話和視頻進行的交易磋商。 （2）書面磋商 書面磋商是指交易雙方通過信函、電報、電傳、傳真和電子資料交換系統（EDI）等通信工具進行的交易磋商。書面磋商是國際貿易的主要磋商方式。貿易磋商的內容 貿易磋商的內容涉及擬簽訂的買賣合同的各項條款，其中包括品名、品質、數量、包裝、價格、裝運、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。磋商的內容分為兩部分。 （1）有變動的交易條件，個別交易條件，如品質、規格、數量、包裝、價格、支付等。這些交易往往會因為不同因素，在每一筆交易中不盡相同。 （2）相對固定的交易條件，一般交易條件。是由出口商為出售或進口商為購買貨物而擬訂的對每筆交易都適用的一套共性

3、交易條件，如商品檢驗、申訴索賠、仲裁和不可抗力。貿易磋商的程序詢詢盤盤（Inquiry） 發盤發盤（Offer）還還盤盤（Counter-Offer） 接受接受（Acceptance）詢詢 盤盤詢盤（Inquiry）也稱詢價 是指交易的一方欲以出售或購買某種貨物，向另一方發出的探詢買賣該項貨物有關交易條件的一種意思表示。詢盤的類型 買方詢盤：買方詢盤： 請報中國東北大豆FOB大連的最低價。 賣方詢盤：賣方詢盤： 可供中國東北大豆，請遞盤。發詢盤時一般不直接用“詢盤”的術語，而通常用下列一類詞句： Please advise . 請告. Please advise by telex . 請電傳告

4、. Interested in.please. 對* 有興趣，請. Please quote. 請報價. Please offer. 請發盤.詢盤的法律效力 詢盤是交易的起點，但不是貿易磋商的必經階段，其內容不會對詢盤人和被詢盤人構成法律上的約束力。 發盤（Offer）發盤又稱報盤、發價、報價，在法律上稱為“要約” 是指貿易的一方向另一方提出買賣一定貨物的各項交易條件，并愿意接受這些條件的約束與對方訂立貿易合同的一種表示。 （1）賣方發盤。發盤一般是由賣方發出的，稱為售貨發盤。 例如：此發盤1000把帆布木制折疊椅，紙箱包裝，每箱2把，每把CIF紐約價格為5美元，6-7月份裝運，以不可撤銷即期

5、信用證支付，限本月15日復到有效。 （2）買方發盤。發盤也可以由買方發出，稱為購貨發盤，業務稱其為“遞盤”。 例如：訂購50000件男士襯衫，每件7美元CIF紐約，包括2%傭金，標準出口包裝，8-9月份裝運，以不可撤銷即期信用證付款，限本月30日我方時間復到有效。發盤一般采用下列術語和語句 發盤（offer） 發實盤（offer firm; firm offer） 報價（quote） 供應（supply） 可供應（can supply） 訂購（book; booking） 訂貨（order; ordering） 可訂（can book; bookable） 遞盤（bid; bidding） 遞

6、實盤（bid firm; firm bid）發盤的類型 實盤實盤必須是肯定的、明確的、完整的、終局的。 “中國松香中國松香WW級級100公噸，每公噸公噸，每公噸500美元美元CIF紐紐約約，8月份裝船月份裝船，以，以不可撤銷即期信用證不可撤銷即期信用證支付，支付，15日復到有效日復到有效。” 對發盤人具有一定具有一定的約束力。 虛盤：虛盤：“參考價參考價”；“估計或預計估計或預計10月裝月裝”；“最后最后價格以我方確認為準價格以我方確認為準” 對發盤人不具有不具有約束力。 發盤（Offer）發盤的法律效力 在實際業務中，發盤通常是一方收到對方的詢盤之后提出的，但也可以不經對方詢盤而徑直向對方發

7、盤。 實盤既是商業行為，又是法律行為。發盤（Offer）發盤構成的要件 （1）發盤要有特定的受盤人； （2）表示承諾約束的意旨； （3）發盤內容必須十分明確； 三個基本要素三個基本要素：應寫明貨物的名稱；應明示或默示地規定貨物的數量或確定數量的方法； 應明示或默示地規定貨物的價格或確定價格的方法。 （4）送達受盤人。 案例：中國案例：中國A公司于公司于8月月10日向荷蘭日向荷蘭B公司公司發盤：發盤：“可供花生油可供花生油5000公噸，公噸，CIF鹿特丹鹿特丹695美元美元”，該發盤于，該發盤于8月月14日送達日送達B公司。公司。8月月13日日A公司收到公司收到B公司來電：公司來電：“欲向你方購

8、欲向你方購買買5000公噸花生油，公噸花生油，CIF鹿特丹鹿特丹659美元。美元。”問：問：A、B公司的合同是否成立？為什么？公司的合同是否成立？為什么？發盤的有效期 （1）規定最遲接受的期限； 發盤限12月31日復到；發盤限12月31日復到我方；發盤限我方時間12月31日復到。 （2）規定一段接受的期限。還盤（Counter-Offer） 還盤又稱還價，是指受盤人不同意或不完全同意發盤中的條件，對發盤提出修改意見。還盤在法律上稱為反要約。例如：你10日電價太高，還盤30英鎊，限14日復。 還盤的法律效力 屬商業行為發盤的失效 （1）發盤已過有效期； （2）受盤人拒絕或還盤； （3）發盤被撤回

9、和撤銷； （4）發盤后發生不可抗力事故； 政府發布禁令或限制措施造成發盤失效。 （5）發盤人或受盤人在發盤被接受前喪失行為能力。 發盤人死亡、法人破產等特殊情況。 案例 中國某公司于8月10日向美國某公司發盤：“現有中國松香一級品桶裝100公噸，每公噸500英鎊CFR紐約，11月裝船不可撤銷即期信用證支付15日復到有效。”8月15日，美商來電：“接受你方報盤，交貨期提前至9月底。”問美商來電屬于什么性質，為什么？ 接受（Acceptance）接受在法律上稱為“承諾” 是指受盤人接到對方的發盤或還盤后，同意對方提出的條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。接受的法律效力 既

10、是商業行為，又是法律行為接受的構成條件 （1）必須有特定的受盤人做出； （2）必須表示出來； （3）必須與發盤內容相符； （4）必須在發盤的有效期內送達發盤人。逾期接受的效力接受的撤回我某外貿公司于3月1日向美商發去電傳，發盤供應某農產品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”，美商收到我方電傳后立即復電表示：“接受，裝新麻袋裝運”。我方收到上述復電后，即著手備貨，準備于雙方約定的6月份裝船，數周后，某農產品國際市價猛跌，針對我方的催征電傳，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認，雙方之間無合同”。而我外貿公司則堅持合同已有效成立，于是雙方發生爭執，試問：此案應如何處理？說明理

11、由。 某外貿公司與一美商洽談一筆交易。某外貿公司與一美商洽談一筆交易。我方我方20012001年年4 4月月7 7日的電報發盤中規定日的電報發盤中規定4 4月月1212日復到有效。該電報發盤于日復到有效。該電報發盤于4 4月月9 9日到達日到達美方。對方于美方。對方于4 4月月1010日以電報表示接受。日以電報表示接受。我方于我方于4 4月月1414日才收到該項復電。業務員日才收到該項復電。業務員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予另一客戶。日后美商堅持合同成立，要我另一客戶。日后美商堅持合同成立，要我方發貨。方發貨。 請問：美商的要求是否合理？為什么？請問

12、：美商的要求是否合理？為什么？ A A在茶樓與朋友喝茶，他對朋友談到，在茶樓與朋友喝茶，他對朋友談到，他有一批中國一級兔毛，現貨，共他有一批中國一級兔毛，現貨，共5 5公噸，公噸，按每公噸按每公噸8 8萬港元出售。萬港元出售。B B在旁邊聽到了在旁邊聽到了A A的的談話。第二天，談話。第二天，B B按上述條件向按上述條件向A A表示愿意以表示愿意以A A的條件購買這的條件購買這5 5公噸兔毛。公噸兔毛。 問：在上述情況下、問：在上述情況下、A A、B B之間的合同能之間的合同能否成立？為什么？否成立？為什么？ 買方發盤要求賣方憑發盤人提供的規定，生產買方發盤要求賣方憑發盤人提供的規定，生產供應

13、某機械設備，發盤人除了列明品質，數量，價供應某機械設備，發盤人除了列明品質，數量，價格，付款，貨期等必要條件外，規定有效期格，付款，貨期等必要條件外，規定有效期1 1個月，個月，以便賣方能有足夠的時間研究是否按所提條件生產以便賣方能有足夠的時間研究是否按所提條件生產供應。賣方收到發盤后，立即表示同意并組織人員供應。賣方收到發盤后，立即表示同意并組織人員進行設計，探詢必要生產設備添置的可能性和成本進行設計，探詢必要生產設備添置的可能性和成本核算。兩周后，突然接到買方通知，由于資金原因，核算。兩周后，突然接到買方通知，由于資金原因，決定不能再定購該項機械設備，并撤銷發盤。此時，決定不能再定購該項機

14、械設備，并撤銷發盤。此時，賣方已因設計，購買生產設備，核算成本等付出了賣方已因設計，購買生產設備，核算成本等付出了大量費用。接到買方撤盤通知后，賣方被迫停止尚大量費用。接到買方撤盤通知后，賣方被迫停止尚未完成的設計與成本核算等工作。對此，你認為賣未完成的設計與成本核算等工作。對此，你認為賣方能否提出異議？應如何處理？并說明理由。方能否提出異議？應如何處理？并說明理由。 我某外貿企業向國外詢購某商品，不久我某外貿企業向國外詢購某商品，不久接到外商接到外商3 3月月2020日的發盤，有效期至日的發盤，有效期至3 3月月2626日。我方于日。我方于3 3月月2222日復電：日復電：“如能把單價降如能

15、把單價降低低5 5美元，可以接受。美元，可以接受。”對方沒有反應。后對方沒有反應。后因用貨部門要貨心切，以鑒于該商品行市因用貨部門要貨心切，以鑒于該商品行市看漲，我方隨即于看漲，我方隨即于3 3月月2525日又去電表示同意日又去電表示同意對方對方3 3月月2020日發盤所提的各項條件。試分析，日發盤所提的各項條件。試分析，此項交易是否達成？理由何在？此項交易是否達成？理由何在？ 合同成立的時間與合同生效的要件簽訂書面合同的意義 1、是合同成立的依據；2、是合同生效的條件； 3、是履行合同的依據。合同成立的時間合同生效的要件 1、合同當事人必須具有簽約能力； 2、當事人必須在自愿和真實的基礎上達

16、成協議； 3、合同必須有對價和合法的約因； 4、合同的形式必須符合法律規定的形式； 5、合同的內容必須合法。書面合同的形式 http:/ 1 1、了解資信調查的內容和渠道、了解資信調查的內容和渠道（路徑：網站（路徑：網站11外貿基礎外貿基礎出口程序出口程序發盤、還盤、發盤、還盤、接受接受進口合同的磋商進口合同的磋商資信調查的內容和渠道）。資信調查的內容和渠道）。 2 2、了解貨物接受的基本程序。、了解貨物接受的基本程序。（路徑：網站（路徑：網站11外貿基礎外貿基礎出口程序出口程序進口程序進口程序業業務流程務流程貨物的接受）。貨物的接受）。 http:/ 3 3、瀏覽、瀏覽“國際貿易合同的商訂和

17、履行國際貿易合同的商訂和履行”（路徑：網站（路徑：網站22商貿指南商貿指南商貿知識商貿知識國際貿易合同國際貿易合同的商訂和履行）。的商訂和履行）。 4 4、瀏覽、瀏覽“售貨合同售貨合同”（路徑：網站（路徑：網站22商貿指南商貿指南合同范本合同范本售貨合同）。售貨合同）。出口合同的履行出口合同的履行備貨、報驗備貨、報驗催證、審證和改證催證、審證和改證租船訂艙和裝運租船訂艙和裝運 租船訂艙的程序、報關、投保及發出裝船通知。租船訂艙的程序、報關、投保及發出裝船通知。制單、審單、交單和結匯制單、審單、交單和結匯索賠與理賠處理索賠與理賠處理備貨擔保貨物合格；擔保貨物合格；貨物應適合通常和特定的用途；貨物

18、應適合通常和特定的用途；貨物數量應符合合同的規定；貨物數量應符合合同的規定；貨物備妥的時間應完全符合出口合同以及信用證上貨物備妥的時間應完全符合出口合同以及信用證上規定的裝運期限，同時結合船期進行安排；規定的裝運期限，同時結合船期進行安排；貨物必須擔保合法貨物必須擔保合法報驗報驗催證、審證和改證催證催證審證審證:審核信用證的主要內容審核信用證的主要內容 1、來證是否符合我國的對外政策；、來證是否符合我國的對外政策；2、對開證行資、對開證行資信的審核；信的審核；3、對信用證性質的審核；、對信用證性質的審核；4、對信用證是否已、對信用證是否已經生效、有無保留或限制性條款的審核；經生效、有無保留或限

19、制性條款的審核；5、對信用證的、對信用證的簽字與印章真偽的審核；簽字與印章真偽的審核；6、對信用證金額與貨幣種類的、對信用證金額與貨幣種類的審核；審核；7、對到期日、交單日和最遲裝運期的審核；、對到期日、交單日和最遲裝運期的審核；8、對、對轉運和分批裝運的審核；轉運和分批裝運的審核；9、對開證申請人和收益人名稱、對開證申請人和收益人名稱的審核；的審核；10、對信用證中的商品條款進行審核；、對信用證中的商品條款進行審核；11、對付、對付款期限的審核。款期限的審核。改證改證制單、審單、交單和結匯制單制單（正確、完整、及時、簡明、整潔）（正確、完整、及時、簡明、整潔） “單、單一致單、單一致”；“單

20、、同一致單、同一致”；“單、證一致單、證一致”；“單貨一致單貨一致”。審單審單 “單、單一致單、單一致”；“單、同一致單、同一致”；“單、證一致單、證一致”。交單交單結匯結匯 1、收妥結匯（收妥付款）；、收妥結匯（收妥付款）；2、定期結匯；、定期結匯；3、出口押匯。、出口押匯。制單匯票匯票發票發票提單提單保險單保險單產地證明書產地證明書普惠制單據普惠制單據裝箱單和重量單裝箱單和重量單商檢證書商檢證書進口合同的履行開立信用證開立信用證租船定艙租船定艙辦理保險辦理保險審單付款審單付款接貨、報關、報驗接貨、報關、報驗進口索賠進口索賠 1 1、索賠的對象；、索賠的對象； 2 2、索賠時應注意的問題。、

21、索賠時應注意的問題。網站：1、http:/ 1、了解貨物接受的基本程序。、了解貨物接受的基本程序。（路徑：網站（路徑：網站1外貿基礎外貿基礎出口程序出口程序進口程序進口程序業業務流程務流程貨物的接受）。貨物的接受）。 2、瀏覽、瀏覽“國際貿易合同的商訂和履行國際貿易合同的商訂和履行”（路徑：網站（路徑：網站2商貿指南商貿指南商貿知識商貿知識國際貿易合同國際貿易合同的商訂和履行）。的商訂和履行）。 3、瀏覽、瀏覽“售貨合同售貨合同”（路徑：網站（路徑：網站2商貿指南商貿指南合同范本合同范本售貨合同）。售貨合同）。 4、瀏覽美國的進口程序及有關政策？、瀏覽美國的進口程序及有關政策？（路徑：網站（路

22、徑：網站3懷念舊站懷念舊站中華人民共和國對外經貿中華人民共和國對外經貿合作部合作部中國對外經管網站（美國）中國對外經管網站（美國）調研報告調研報告美美國的進口政策及有關程序）。國的進口政策及有關程序）。 某公司與外商按某公司與外商按CIFCIF條件簽訂一筆大宗商品條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規定裝運期為出口合同，合同規定裝運期為8 8月份但未規定具月份但未規定具體開證日期。外商拖延開證，我方見裝運期快體開證日期。外商拖延開證，我方見裝運期快到，從到，從7 7月底開始，連續多次電催外商開證。月底開始，連續多次電催外商開證。8 8月月5 5日，收到開證行的簡電通知，我方因怕耽誤日，收到開證行

23、的簡電通知，我方因怕耽誤裝運期，即按簡電辦理裝運。裝運期，即按簡電辦理裝運。8 8月月2828日，對方開日，對方開來信用證正本，正本上對有關單據做了與合同來信用證正本，正本上對有關單據做了與合同不符的規定。我方審證時未注意，交銀行議付不符的規定。我方審證時未注意，交銀行議付時，銀行也未發現，開證行即以單證不符為由，時，銀行也未發現，開證行即以單證不符為由，拒付貨款。你認為，我方應從此事件中吸取哪拒付貨款。你認為，我方應從此事件中吸取哪些教訓？些教訓？ 出口合同的履行出口合同的履行6.2.1 履行出口合同的流程圖履行出口合同的流程圖6.2.2 出口各環節的注意事項出口各環節的注意事項催證、催證、

24、審證、審證、改證改證備貨、備貨、刷制嘜頭刷制嘜頭報驗報驗租船訂艙租船訂艙和裝運和裝運報關報關投保投保制制單單結結匯匯6.2.3發票、發票、提單、提單、單證流單證流返回備貨、備貨、刷制嘜頭刷制嘜頭催證、審證、改證催證、審證、改證向外運租船定艙向外運租船定艙向商檢局報驗向商檢局報驗向保險公司投保向保險公司投保配載后送至碼頭倉庫配載后送至碼頭倉庫向海關報驗放行向海關報驗放行裝船后憑大副收據換取提單裝船后憑大副收據換取提單繕制、匯集有關單據，連同信用證交銀行議付繕制、匯集有關單據，連同信用證交銀行議付 履行出口合同的流程圖履行出口合同的流程圖返回1)審查信用證是否與合同相符？審查信用證是否與合同相符？

25、2)對于增加的單證要求，出口方能否做到？其所需費用對于增加的單證要求，出口方能否做到？其所需費用 能否承擔？能否承擔？3)如果需要對方改證，則等收到符合雙方要求的信用證，如果需要對方改證，則等收到符合雙方要求的信用證， 才能投入生產。才能投入生產。催證、催證、審證、審證、改證改證審審 證證 時時 注注 意意返回審審證證時時注注意意 ：1)、開證行資信、開證行資信2) 、信用證真偽、信用證真偽3)、開證申請人和受益人名稱、地址。、開證申請人和受益人名稱、地址。4)、總金額、貨幣種類、總金額、貨幣種類5)、 裝運港（地）目的港（地）裝運港（地）目的港（地）6)、商品名稱、規格、數量、包裝是否與合同

26、相符、商品名稱、規格、數量、包裝是否與合同相符7)、信用證的裝運期、有效期信用證的裝運期、有效期(比裝運期晚比裝運期晚15天天)和到期地點和到期地點8)、信信用用證證性性質質付款方式付款方式: 即期？遠期？即期？遠期？不可撤銷信用證不可撤銷信用證: 如如“接到我方的通知后生效接到我方的通知后生效”“”“領取進口許可領取進口許可 證后生效證后生效”，原則上不能接受。，原則上不能接受。對開信用證對開信用證: 以對方開出信用證為生效前提以對方開出信用證為生效前提循環信用證循環信用證: 循環次數、金額、循環方式是否與合同相符。循環次數、金額、循環方式是否與合同相符。返回備貨、備貨、刷制嘜頭刷制嘜頭品質

27、、數量、包裝、運輸標記、與船期的配合品質、數量、包裝、運輸標記、與船期的配合返回報驗報驗在貸已完成在貸已完成2/3時（在船期前時（在船期前5天）就要報驗。天）就要報驗。出境貨物換證憑單或電子報關的憑證出境貨物換證憑單或電子報關的憑證返回租船訂艙租船訂艙和裝運和裝運A 、托運人托運人(廠家或外貿公司廠家或外貿公司)填寫填寫托運單托運單，承運人，承運人(輪船公司輪船公司或其代理人或其代理人)在托運單上簽章，留存一份，退回托運人一份。在托運單上簽章，留存一份，退回托運人一份。填寫填寫托托 運單運單時，要填明出口貨物的名稱、件數、毛重、尺碼、時，要填明出口貨物的名稱、件數、毛重、尺碼、目的港、最后裝運

28、日期等內容。目的港、最后裝運日期等內容。B 、 輪船公司或其代理人給托運人發出輪船公司或其代理人給托運人發出裝貨單裝貨單。如果是門到。如果是門到門，則集門，則集 裝裝 箱帶著裝貨單到廠方指定倉庫裝貨，裝貨完畢箱帶著裝貨單到廠方指定倉庫裝貨，裝貨完畢后，留一份給廠方，其余帶走裝船。后，留一份給廠方，其余帶走裝船。C 、貨物進入鑒管區，外輪理貨公司在裝貨單上簽收，其中一貨物進入鑒管區，外輪理貨公司在裝貨單上簽收，其中一聯給海關，便于海關與其它單證進行核對。另一聯上船后交給聯給海關，便于海關與其它單證進行核對。另一聯上船后交給船大副。船大副。 裝貨單作用有三：裝貨單作用有三：1)、通知托運人，表明貨

29、物已配妥某航次、某船，、通知托運人，表明貨物已配妥某航次、某船， 以及裝貨日期，讓托運人準備貨物、裝船；以及裝貨日期，讓托運人準備貨物、裝船；2)、便于托運人向海關辦理出口申報手續，海關憑、便于托運人向海關辦理出口申報手續，海關憑 此驗放貨物；此驗放貨物；3)、作為船長接受該批貨物上船的命令、作為船長接受該批貨物上船的命令返回報關報關填寫填寫出口貨物報關單出口貨物報關單。( 品名、規格、數量、包裝、運輸標志、重量、品名、規格、數量、包裝、運輸標志、重量、合同價格、金額、運輸工具名稱等合同價格、金額、運輸工具名稱等 )。還需提供。還需提供出口合同、信用證副出口合同、信用證副本、發票、裝箱單、本、

30、發票、裝箱單、出境貨物換證憑單出境貨物換證憑單、出口許可證等。、出口許可證等。海關對海關對貨證單據查驗無誤，在貨證單據查驗無誤，在“裝貨單裝貨單”上蓋章放行（俗稱通關）后，出口方上蓋章放行（俗稱通關）后，出口方方可辦理裝船事宜。船公司或其代理在開船后出具方可辦理裝船事宜。船公司或其代理在開船后出具“海運提單海運提單”給出口方。給出口方。返回投保投保保險人在投保時應將保險人在投保時應將貨物名稱、保額、運輸路線、運輸貨物名稱、保額、運輸路線、運輸工具、開航日期、投保險別工具、開航日期、投保險別等列明。等列明。如果按如果按CFR價格價格條件成交，由于租船訂艙是賣方條件成交，由于租船訂艙是賣方的責任。

31、而的責任。而投保則是買方的責任投保則是買方的責任，因此，賣方應，因此，賣方應該在裝船之后及時通知買方該在裝船之后及時通知買方返回制制單單結結匯匯 A 、 出出 口口 結結 匯匯B 、對出口單據的要求、對出口單據的要求: “單證一致單證一致” 和和 “單單一致單單一致”。C 、出口結匯單據出口結匯單據：匯票、提單、信用證原件、發票、：匯票、提單、信用證原件、發票、裝箱單、原產地證、檢驗證書、保險單裝箱單、原產地證、檢驗證書、保險單1)收妥結匯收妥結匯: 是指議付行收到賣方的出口單據，是指議付行收到賣方的出口單據， 經審查無誤后，將單據寄交國外付款行索取貨款。經審查無誤后，將單據寄交國外付款行索取

32、貨款。2)買單結匯（出口押匯）買單結匯（出口押匯）: 是指議付行在審單無是指議付行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入受益人（出口方）誤的情況下，按信用證條款買入受益人（出口方）的匯票和單據，議付行向收益人墊付資金買入跟單的匯票和單據，議付行向收益人墊付資金買入跟單匯票后，即成為匯票持有人，再向付款行索取票款。匯票后，即成為匯票持有人，再向付款行索取票款。3)定期結匯定期結匯: 是議付行根據向國外付款行索償所需是議付行根據向國外付款行索償所需時間，預先確定一個固定的結匯期限，到期后主動時間，預先確定一個固定的結匯期限，到期后主動將票款金額折成人民幣撥交賣方。將票款金額折成人民幣撥交賣方。返回

33、發發票票 商業發票。商業發票。作為買賣雙方交接貨物和結算貨款的主要單證，作為買賣雙方交接貨物和結算貨款的主要單證，也是進出口報關完稅必不也是進出口報關完稅必不 可少的單證之一。可少的單證之一。海關發票。海關發票。 海關發票是國家海關制定的，外國出口人填寫，海關發票是國家海關制定的，外國出口人填寫，以用作海關統計，估價完稅，征收差別稅以及核查該類商以用作海關統計，估價完稅，征收差別稅以及核查該類商品在出口國內的市場而決定是否征收品在出口國內的市場而決定是否征收 反傾銷稅的依據。反傾銷稅的依據。領事發票。領事發票。國外出口人必須向該國海關提供經該國領事簽訂。國外出口人必須向該國海關提供經該國領事簽

34、訂。廠商發票。廠商發票。是由出口貨物的制造廠商所出具的以本國貨幣計算價格是由出口貨物的制造廠商所出具的以本國貨幣計算價格發票、發票、提單、提單、單證流單證流下一頁提提單單按貨物是否裝船，可分為按貨物是否裝船，可分為已裝船提單和備運提單已裝船提單和備運提單；按有無不良批注，可分為按有無不良批注，可分為清潔提單和不清潔提單；清潔提單和不清潔提單；按提單上收貨人的抬頭方式按提單上收貨人的抬頭方式:記名提單記名提單: 不可背書，不可轉讓。不可背書，不可轉讓。指示提單：指示提單：TO ORDER 可通過背書轉讓可通過背書轉讓不記名提單：不記名提單：空白提單，不需要背書，誰擁有此提單，空白提單，不需要背書

35、，誰擁有此提單， 誰擁有物權。誰擁有物權。內容包括內容包括：船名、裝運港、目的港、托運人名稱、收貨人名稱、：船名、裝運港、目的港、托運人名稱、收貨人名稱、被通知人名稱、貨物名稱、標志、包裝、件數、重量或體積、被通知人名稱、貨物名稱、標志、包裝、件數、重量或體積、 運運 費、提單正本份數、提單簽發日期、承運人或船長簽字等。費、提單正本份數、提單簽發日期、承運人或船長簽字等。下一頁合合同同信信用用證證出出口口貨貨物物明明細細單單報驗時所需單證：報驗時所需單證：外銷合同外銷合同工礦企業購銷合同工礦企業購銷合同報驗委托書報驗委托書報檢單報檢單出入境貨物換證憑單出入境貨物換證憑單或電子通關條或電子通關條

36、報關時所需單證：報關時所需單證：報關委托書報關委托書報關單報關單知識產權申報表知識產權申報表出入境貨物換證憑單出入境貨物換證憑單或電子通關條或電子通關條發票發票裝貨單裝貨單核銷單核銷單信用證副本信用證副本提單提單議付時所需單證：議付時所需單證：信用證原件信用證原件匯票匯票裝箱單裝箱單發票發票提單提單原產地證書原產地證書其它單證其它單證返回單證流單證流進口合同的履行進口合同的履行履行進口合同的流程圖履行進口合同的流程圖進口各環節的注意事項進口各環節的注意事項開開證證派派船船和和投投保保審審單單和和付付款款報報關關驗驗收收和和提提交交貨貨物物進進口口索索賠賠返回FOB條件成交，信用證方式支付貨款條件成交，信用證方式支付貨款申請開證申請開證租船訂艙租船訂艙向保險公司投保向保險公司投保催裝通知催裝通知裝裝 船船審單付款審單付款買匯贖單買匯贖單接接 貨貨向海關報驗向海關報驗提貨拔交、結算提貨拔交、結算索索 賠賠履行進口合同的流程圖履行進口合同的流程圖返回開開證證時間時間種類種類金額、幣種。若加金額、幣種。若加“約約”字樣，則意味著金額可字樣，則意味著金額可上下浮動上下浮動