1、詳盡記錄平板電腦方案公司合作過程寫下這篇文章一方面是想給創業期第一個產品留作紀念， 另一方面是希望分享給其他正 在尋找平板電腦方案公司的朋友們一些參考。雖然此前在國內一家開發板公司做過兩年技術，對三星低端 ARM 處理器比如 2410、 6410 有些了解。但從來沒有關注過英偉達、高通、瑞芯微這些用在平板電腦上的芯片。 6 月份和幾個朋友一起創業， 憑著做開發板時的客戶關系， 拿到了一個不算小的訂單， 很興奮 但心里卻沒底，客戶需要一款手持的 MID 整機設備。不同于標準產品， 開發板只是一個實驗平臺， 盡管硬件功能上與平板差不多， 但畢竟是 非標產品， 各方面測試指標都非常低。換言之，開發板

2、拿來做做實驗學習一下還可以， 要說 直接當產品用， 幾乎是不可能的。 而我們幾個都沒有產品設計經驗， 甚至不知道作為標準產 品，到底需要滿足哪些條件。其次， 開發板沒有外殼， 而客戶需要的是整機產品，需要有產品級模具和專用電池。開 發板沒有外殼，就一個 PCB 板而且用的也只是普通 5V 2A 電源，對于鋰電池的電路、模具 的設計都沒有經驗。最后是處理器。客戶要求至少雙核的，最好是四核的處理器。因為我們只做過單核的， 對多核處理器了解很少。經過一番討論，最終決定還是外包去做吧，畢竟創業第一桶金很重要，至于產品是否是 自主研制并不那么重要了，呵呵。第一步自然是尋找平板電腦方案公司了。首先是百度找

3、信息， “平板方案” 、“平板電腦 方案”、“平板電腦方案廠商” .總之能想到的關鍵詞都用上了。經過挨個打電話咨詢，最終 選定了北京一家公司。在這里和大家分享一下電話咨詢時要注意的問題：1. 廠家所在地：現在國內做平板電腦方案的公司主要集中在北京和深圳。深圳一般是做消費類平板，方案以全志、瑞芯微、高通居多。不少都是之前做手機、MP4 的公司轉型過來的。他們對模具、渠道、設計方面比較成熟、價格也比較低，不過他 們要求基于他們現有方案來做，不能指定處理器。北京一般是做行業類平板，飛思卡爾、TI 、三星、英偉達、高通方案都有，可支持定制，但價格比深圳高不少。先聯系了深圳億道， 在網上看過他們億記平板

4、演示， 感覺不錯， 專程坐飛機從上海去 了趟深圳。 和他們技術人員接洽了一番， 談到處理器方面， 億道說他們現在主要還是賣成品 整機方案，對新處理器的 OEM 定制需要考察，周期會久一些，不過億道的實力還是毋庸置 疑的。在深圳轉了一圈，收獲頗多，電子業非常發達，尤其是華強北，全志的方案 7 寸屏的 平板都能做到 300 人民幣以內。 不過深圳的方案公司一般都是在其貌不揚的樓宇里， 不太好 找。如果有朋友要去實地洽談，一定要事先預約好。隨后從深圳北上，直奔北京。在北京重點考察了兩個公司。飛圖科技和北京迅為。 飛圖科技，在北京嘉華大廈，很正規，之前在網上查，說金立手機就是他們做的，我們 自然是最想

5、去看看的。 接待我們的工程師很熱情， 說了一下需求， 他們說現在手頭項目比較而且飛圖的工程師也給了很多20 多分鐘就到了。接待我們 OMAP4460 來做，后來看到多，而且主要是做手機方案。雖然合作未果， 但見識是長了， 好的建議，不枉此行。希望以后能有機會合作。接著去了北京迅為，在新材料大廈，距離飛圖很近，打車 的是他們的項目經理，我們說了一下我們的需求，原本打算用他們三星 4412 的樣板，就打算了解一下。比對后，還是覺得 4412 方案比較好。據迅為負責人說， 4412 是目前三星主推的處理器， SCP 封裝芯片的價格也只有 100 多人民幣，整機方 案成本可控的比較低。 而且這個處理器

6、已經在三星自己的手機和平板上驗證過了， 性能比較 可靠。迅為 4412 方案樣品用的是奇美的 9.7 寸屏，據說是蘋果用的那個，實際感受了一下， 還可以。談到合作時，迅為工程師說因為他們和三星是有NDA協議的，建議做OEM。OEM就是整機外包， 迅為負責設計整機產品， 然后貼我們的牌。這也是我們希望的形式。只要價 格合適又不需要自主知識產權的話，OEM還是比較劃算的。 我們的定量是10K，滿足OEM的數量要求。要是量太小的話， OEM 設計費用就會很高了。總結一下和方案商交流談的幾個問題：1. 用途。是消費類平板方案還是行業方案？2. 功能。會問對處理器的要求以及外圍電路需要哪些？3. 是否有

7、自己的模具？如果自己有模具的話需要提供他們CAD 圖。4. 數量。我覺得這才是方案商們最想知道的問題，每家都是，問到這個話題，語氣都變 了，哈哈。5. 預期價位。 開始很奇怪， 原本是想報價不都是方案商們給嘛， 為什么要問我們預算呢？ 這個沒好意思問。不過也沒關系，做生意本來就是討價還價。6. 交付時間。大多數公司手里面都有正在進行的項目設計，所以還要排隊等，除非用他 們的 PCBA 方案。基本的接洽工作就到這里了，迅為讓我們把詳細的設計需求發給他們，他們來幫我們 估算時間和報價。回到上海，我們先和客戶溝通了需求，然后交付迅為。原本以為做方案很簡單，這樣就可以了。接下來的事情估計很多沒做過方案

8、的朋友都會始料未及。1. 芯片選擇。是按性能最優還是按價格最優。相信很多朋友都會說只要性能有保證，選價格便宜的。這樣說就很不專業了，呵呵。我也是后來才知道。主芯片自然沒問題，只有三 星能造，沒有假的。但其他的比如電源管理芯片、升壓芯片、WIFI 、3G、GPS 這些區別就很大了。我們在方案中選擇的三星 SWB-A31 是 WIFI+BT 的，大概 20多元/片，屬于比較 貴的。 之所以選這款，是因為在網上查了，三星的平板和迅為的平板都是用的這個芯片，也就是說這款是驗證過的。作為平板電腦，WIFI上網、3G、GPS這些直接影響用戶體驗的器件還是要選好的。 而像穩壓的、 升壓的這些器件國產的和進口

9、的基本沒有區別， 都是很成熟 的技術，就選擇價格低的即可。2. 模具設計。原本以為平板電腦的外殼很簡單， 塑料或金屬的， 開個模具豈不是很簡單？ 迅為工藝部的負責人說模具要確定：模具材質、定位孔規格、接插孔規格、內部結構等等， 他們要先做出效果圖，我們審核通過了他們才會聯系塑模。這里說明一下，要是量比較小， 幾百套或 1K 的話，直接用公模就可以，沒必要自己開模。開模的費用非常高，一個普通點 兒的模具就得 3-5W。3. 屏幕要求。 屏幕分 LCD 顯示屏和觸摸屏兩部分。 觸摸屏是扣在 LCD 顯示屏上的。 用 哪家的屏，奇美、LG、三星還是其他家的？分辨率在方案需求中寫了，但同樣分辨率的屏

10、每塊價格能差出數十元。 迅為把所選的幾款屏參數發給我們， 由我們來確定選用哪款。 最后 還是決定用奇美的 BF097XN 就是蘋果 ipad 用的那個， 有點兒跟風了， 不過迅為的另一款平 板電腦方案也在用這個，應該是沒問題的。4. 功能參數。這個就很簡單了，比如3G要什么制式的、GPS用哪種，這個需要視產品用途而定，沒必要選擇最貴的。華為的MU739和中興差不多的，價格差 50+/片。基本功能芯片用最常用的就可以，這個方案商會給推薦的。5. 操作系統及應用程序。 迅為可以提供的是 Android4.0 和 4.1 的系統移植和驅動源碼，但不負責設計應用程序。 應用程序需要找其他的安卓軟件公司

11、給做。 這個不是問題， 但要實 現交流好，以免耽誤時間。這些確認好之后就該定項目時間和價格了。 這個沒有確切數字， 根據項目難度， 設計費 用和時間沒辦法統一。我們的項目相對復雜一些：1. 三星 4412 四核處理器2. 電源管理3. 電池充放電管理4. WIFI 上網5.3G 語音6. GPS導航7. 藍牙8. 重力傳感器9. 光感10. 陀螺儀設計費用是10W設計周期是1個月，測試周期半個月。沒問題的話就簽訂保密協議和銷售 合同，交付定金了。定金是設計費用的30%。談妥這些之后迅為就開始原理設計了。基本上是郵件+MSN電話進行項目溝通。不要認為談妥了就可以高枕無憂， 在設計過程中幾乎每天都會在細節上說一兩個小時。 畢竟做產品， 一 點兒都不能大意。原理設計完成后，要進行 PCB的布局情況核對，沒問題的話，方案公司就開始布局布線了。布線用了 7 個工作日，之后投版出樣板， 焊接測試，這些他們都