1、1會(huì)計(jì)學(xué)北大荒米業(yè)品牌產(chǎn)品傳播策略北大荒米業(yè)品牌產(chǎn)品傳播策略品牌有全國(guó)之“勢(shì)”，產(chǎn)品無(wú)全國(guó)之“市”。細(xì)數(shù)北大荒品牌下的產(chǎn)品，在共同擁有北大荒品牌的基礎(chǔ)之上，更多的企業(yè)產(chǎn)品只在黑龍江或東北三省擁有相對(duì)齊全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局。在產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)落建設(shè)上，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化最佳的只有北大荒米業(yè)。北大荒米業(yè)在北京、上海、廣州不但擁有自有的加工生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，更有架構(gòu)齊全的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)實(shí)力從北大荒米在北京、上海、廣州市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況可知一二。北大荒品牌的尷尬北大荒品牌的尷尬品牌全國(guó)化、產(chǎn)品區(qū)域化品牌全國(guó)化、產(chǎn)品區(qū)域化牛牛文庫(kù)文檔分享1、北大荒是什么（什么最能代表北大荒）？2、北大荒的產(chǎn)品（代表）有什么特點(diǎn)

2、？找到找到“北大荒北大荒”品牌實(shí)現(xiàn)品牌實(shí)現(xiàn)100100億價(jià)值突破口億價(jià)值突破口北大荒品牌的兩個(gè)真空：牛牛文庫(kù)文檔分享北大荒米業(yè)宗旨：從田園到餐桌 營(yíng)養(yǎng)健康食品的創(chuàng)造者秉承奉獻(xiàn)綠色、天然、營(yíng)養(yǎng)健康食品的宗旨，滿足人類(lèi)對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康食品的需求。牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享新鮮牛牛文庫(kù)文檔分享北大荒米為“鮮”借助北大荒米業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源將集團(tuán)的新鮮定位推向全國(guó)核心優(yōu)勢(shì)資源營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)路遍布全國(guó)青龍山七 星興凱湖八五四慶 豐八五六勤得利二九零二九一江 濱八五三八五九友 誼新 華八五二寶泉嶺種植面積超過(guò)960萬(wàn)畝牛牛文庫(kù)文檔分享SloganSlogan牛牛文庫(kù)文檔分享“北大荒米鮮天

3、下”的五大理由鮮大米的5大標(biāo)準(zhǔn)：原料鮮北大荒米全部產(chǎn)自黑龍江墾區(qū)專(zhuān)用水稻基地當(dāng)年的優(yōu)質(zhì)水稻，當(dāng)年加工、 當(dāng)年儲(chǔ)備、當(dāng)年銷(xiāo)售，放心、無(wú)污染、病蟲(chóng)害少、限施或不施農(nóng)藥化肥；種植鮮好土、好水、好環(huán)境，北大荒米業(yè)的全線產(chǎn)品完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；存儲(chǔ)鮮北大荒米在恒溫下通風(fēng)保存，全部采用真空包裝或環(huán)保保鮮袋包 裝保證新鮮；加工鮮北大荒原糧全部于當(dāng)日小時(shí)完成加工灌裝，全程封閉，自動(dòng)化操作；運(yùn)輸鮮北大荒運(yùn)輸快捷，配送便利；牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享傳傳播的基本原播的基本原則則整合整合牛牛文庫(kù)文檔分享整合方向整合方向跨部門(mén)的運(yùn)作(傳播不只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的專(zhuān)業(yè))北大荒米業(yè)的任何人都有責(zé)任對(duì)內(nèi)對(duì)外傳播品牌的核心價(jià)值，

4、并做到步調(diào)統(tǒng)一協(xié)調(diào)一致。北大荒米業(yè)好似一個(gè)交響樂(lè)團(tuán)，在指揮家的領(lǐng)導(dǎo)下各自發(fā)出樂(lè)器各自的聲音，但必要時(shí)能夠一起合奏，并且演奏出悅耳的和諧音樂(lè)牛牛文庫(kù)文檔分享傳播渠道傳播渠道電視報(bào)紙廣播雜志電視報(bào)紙廣播雜志樓宇電視、電梯廣告等樓宇電視、電梯廣告等牛牛文庫(kù)文檔分享北大荒米業(yè)品牌整合傳播的構(gòu)架公關(guān)公關(guān)終端廣告廣告牛牛文庫(kù)文檔分享提高品牌知名度、確定品牌屬性電視廣告報(bào)紙廣告戶(hù)外廣告DM/單張新聞終端展示買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)事件行銷(xiāo)線上推廣線下活動(dòng)整合一致的傳播策略 反應(yīng)在所有傳播工具北大荒米 品 牌 形 象品牌整合傳播策略構(gòu)架牛牛文庫(kù)文檔分享北大荒大米不在是那個(gè)偏僻的、父輩的、歷史的、荒蕪的老北大荒，過(guò)程而

5、是開(kāi)放的、自己的、現(xiàn)代的、營(yíng)養(yǎng)健康的、新鮮美味的新北大荒結(jié)果牛牛文庫(kù)文檔分享傳播同樣要重視這個(gè)過(guò)程牛牛文庫(kù)文檔分享關(guān)鍵詞北大荒精神糧食東北歷史知青愛(ài)情冰雪牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享他們覺(jué)得北大荒還是老樣子我們給消費(fèi)者一個(gè)現(xiàn)代全新北大荒的形象，迎合心理需求牛牛文庫(kù)文檔分享整體傳播工作分為兩個(gè)階段牛牛文庫(kù)文檔分享中央地方作用大形象，大品牌，高覆蓋，高認(rèn)知借助央視平臺(tái)迅速擴(kuò)大北大荒米的品牌知名度，明確認(rèn)知北大荒米的品牌而不是模糊的北大荒品牌，確立北大荒米的品牌形象及核心訴求“鮮”央視北京、上海、廣州拉動(dòng)銷(xiāo)售，近距離購(gòu)買(mǎi)提示報(bào)紙、車(chē)體廣告、候車(chē)亭廣告牛牛文庫(kù)文檔分享車(chē)體牛牛文庫(kù)文檔分享影視幾代留

6、鮮篇時(shí)代的變遷，人生的變革，不變的是兒時(shí)的記憶牛牛文庫(kù)文檔分享鏡頭鏡頭畫(huà)面描述畫(huà)面描述旁白旁白/音效音效字幕字幕1（中景）風(fēng)吹稻草，層層揚(yáng)開(kāi)的金黃稻浪中，一中年男子在稻田中行走，領(lǐng)略著那豐收的喜悅。 男：成熟的，不僅僅是稻穗；2（特寫(xiě)）高對(duì)比光感下，主角深邃的目光及輪廓分明的臉，嘴角微微上揚(yáng)，他展開(kāi)雙臂擁抱陽(yáng)光。 3（中鏡）轎車(chē)在稻田中穿梭，從金黃的稻谷中變焦到樹(shù)影斑駁下的車(chē)窗，主角看了一下副駕駛座上的北大荒米。 男1：收獲的，又何止一片金黃；4（中鏡）室內(nèi)，大門(mén)打開(kāi)，主角手提產(chǎn)品進(jìn)家，小孩從里屋跑出來(lái)，開(kāi)心地迎接他。 男1：我回來(lái)啦 5（中鏡推移）父母親入鏡，主角慎重地把手中的北大荒米交到父

7、親手中，父子間感觸無(wú)限。 6（特寫(xiě)）打開(kāi)飯鍋，熱氣騰騰中隱約閃出記憶時(shí)的畫(huà)面。 男1：最難忘的，還是那記憶里的鮮味 7（中景）70年代的舊時(shí)代家居中，一家三口正溫馨地吃著晚飯。 8（中鏡）燈光下，小孩捧起飯碗，用力聞了一下，開(kāi)心地說(shuō)，特寫(xiě)小孩滿足的表情。 小孩：嗯這飯真香 幾代留鮮篇牛牛文庫(kù)文檔分享鏡頭鏡頭畫(huà)面描述畫(huà)面描述旁白旁白/音效音效字幕字幕9（中鏡推移）父親用力摸了摸小孩的頭，爽朗地大笑，母親溫柔地為兩人添飯。（淡出） 父親：哈哈哈哈，小子，這是北大荒今年最新鮮的米呀 10（中鏡）回歸現(xiàn)代裝修的飯廳內(nèi)，三代人同臺(tái)溫馨地吃著飯。 11（特寫(xiě)）抓拍各人滿足的表情。 畫(huà)外音：好米，幾代留鮮。

8、12（特寫(xiě)）高機(jī)位實(shí)拍盤(pán)子花紋幻化成產(chǎn)品包裝，出產(chǎn)品及字幕。 13企業(yè)標(biāo)版 畫(huà)外音：北大荒米鮮天下畫(huà)外音：北大荒米鮮天下幾代留鮮篇牛牛文庫(kù)文檔分享以北大荒牌三香米（原料：稻花香）為突破口切入市場(chǎng)特點(diǎn)：既有價(jià)格又有價(jià)值作用：帶動(dòng)北大荒米業(yè)的全部產(chǎn)品的全國(guó)銷(xiāo)售。價(jià)格上擺脫北大荒米是低價(jià)產(chǎn)品的印象，價(jià)值上體現(xiàn)北大荒米的高品質(zhì)通過(guò)年輕化后的“北大荒”米品牌，提升北大荒米品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，成為“中國(guó)大米行業(yè)”中高端產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌，實(shí)現(xiàn)行業(yè)規(guī)模和利潤(rùn)額度雙達(dá)標(biāo)真正米業(yè)航母！牛牛文庫(kù)文檔分享留住篇還記得順子的一首回家嗎？三香米牛牛文庫(kù)文檔分享創(chuàng)意闡述：留住篇什么樣的香味最讓人留戀？“家里的飯香味”“過(guò)年回家”“

9、回家吃飯”這些情景讓每個(gè)在外工作的人，都有溫暖的感覺(jué)。但如何表現(xiàn)他們留戀的感覺(jué)呢？通過(guò)三香米的香味！三香米三香米 留住你留住你方案中，主角因回家和家人吃著三香米的飯，而感到特別的親切，在離別的時(shí)候，飯香飄來(lái)，令主角不禁停下了腳步，變得留戀不已。一個(gè)開(kāi)放式的結(jié)尾留給觀者去回味。方案從人們的心理訴求出發(fā)，把三香米的香味定義為家的溫馨的味道，在表現(xiàn)其香味的時(shí)候，更多的滿足了大家感性的心理，賦予了整個(gè)品牌的溫暖的感情。牛牛文庫(kù)文檔分享三香米 留住你鏡頭鏡頭畫(huà)面描述畫(huà)面描述旁白旁白/音效音效字幕字幕1（全景）年末，一個(gè)苗條的女孩（主角）提著一個(gè)皮箱在雪地上走過(guò)，不遠(yuǎn)處的屋子里，一只可愛(ài)的小狗興奮地向她跑

10、來(lái)。（抒情音樂(lè)）2（中鏡）主角走到屋子的門(mén)前，門(mén)突然打開(kāi)了，門(mén)后走出一對(duì)老夫婦，老夫婦看見(jiàn)她，父親。3（近鏡）主角熱淚盈眶，笑著喊爸媽。女1：爸、媽4（中鏡）父親急忙奪過(guò)主角手中的行李箱，母親拉著主角的手，三人開(kāi)心地向飯桌走過(guò)去。女2：來(lái)，過(guò)來(lái)吃飯吧5（特寫(xiě)）電飯鍋蓋一打開(kāi)，熱氣夾帶著飯香令主角孩子氣地深呼吸一口，滿臉滿足。女1：嗯好香6（中鏡）餐桌上，父母看著女兒不停地吃飯，感到又無(wú)奈又想笑，催促她別只吃飯要吃菜女2：要吃多點(diǎn)菜7（中鏡）主角含著一口飯，笑著說(shuō)女1：還是家里的三香米好吃。牛牛文庫(kù)文檔分享鏡頭鏡頭畫(huà)面描述畫(huà)面描述旁白旁白/音效音效字幕字幕9（中鏡）主角提著皮箱打開(kāi)門(mén)，笑著向父母

11、道別，并轉(zhuǎn)頭準(zhǔn)備出門(mén)女1：爸媽?zhuān)一厝チ恕?0（特寫(xiě)）這時(shí)，電飯鍋噴出了熱熱蒸氣，整個(gè)屋子彌漫著一股三香米的濃濃飯香。11（特寫(xiě)）主角的腳步停下來(lái)了。12（中鏡）她馬上轉(zhuǎn)頭，用力把父母抱緊。畫(huà)外音：三香米，留著你13（中鏡）高機(jī)位實(shí)拍盤(pán)子花紋幻化成產(chǎn)品包裝，出產(chǎn)品及字幕。畫(huà)外音：北大荒三香米北大荒三香米14企業(yè)標(biāo)版畫(huà)外音：北大荒米鮮天下（特殊音效）北大荒米鮮天下三香米 留住你牛牛文庫(kù)文檔分享米業(yè)航母米業(yè)航母“鮮鮮”字當(dāng)頭字當(dāng)頭破解北大荒米業(yè)的成長(zhǎng)之路破解北大荒米業(yè)的成長(zhǎng)之路（小標(biāo)題）（小標(biāo)題）根植大糧倉(cāng)，整合北大荒的稻米優(yōu)勢(shì)資源根植大糧倉(cāng)，整合北大荒的稻米優(yōu)勢(shì)資源好土、好水，出好米好土、好水，

12、出好米市場(chǎng)為先導(dǎo)，市場(chǎng)為先導(dǎo)，“鮮鮮”字當(dāng)頭字當(dāng)頭（1）牛牛文庫(kù)文檔分享以以“新鮮產(chǎn)業(yè)新鮮產(chǎn)業(yè)“破局，破局，3 3年瞄準(zhǔn)年瞄準(zhǔn)100100億億北大荒米業(yè)的品牌整合之路北大荒米業(yè)的品牌整合之路（小標(biāo)題）（小標(biāo)題）綠色、新鮮、健康綠色、新鮮、健康北大荒品牌，內(nèi)涵新詮釋北大荒品牌，內(nèi)涵新詮釋鮮，從米開(kāi)始鮮，從米開(kāi)始“新鮮產(chǎn)業(yè)新鮮產(chǎn)業(yè)”航母的雛形時(shí)代航母的雛形時(shí)代（2）牛牛文庫(kù)文檔分享“新鮮新鮮”產(chǎn)業(yè)潛藏巨大商機(jī)，北大荒米業(yè)先拔頭籌產(chǎn)業(yè)潛藏巨大商機(jī)，北大荒米業(yè)先拔頭籌解讀北大荒米新鮮上市的背后解讀北大荒米新鮮上市的背后（小標(biāo)題）（小標(biāo)題）北大荒品牌新鮮產(chǎn)業(yè)重組北大荒品牌新鮮產(chǎn)業(yè)重組全國(guó)品牌，全國(guó)市場(chǎng)布

13、局全國(guó)品牌，全國(guó)市場(chǎng)布局7大新鮮保證，大新鮮保證，迎接迎接“新鮮產(chǎn)業(yè)新鮮產(chǎn)業(yè)”的航母時(shí)代的航母時(shí)代（3）牛牛文庫(kù)文檔分享記北大荒米業(yè)帶領(lǐng)汶川地震孤兒游冰城記北大荒米業(yè)帶領(lǐng)汶川地震孤兒游冰城（小標(biāo)題）小標(biāo)題）個(gè)小時(shí)，噸賑災(zāi)米個(gè)小時(shí)，噸賑災(zāi)米個(gè)孤兒，萬(wàn)人的愛(ài)心個(gè)孤兒，萬(wàn)人的愛(ài)心冰雪見(jiàn)證，北大荒米人的同舟共濟(jì)冰雪見(jiàn)證，北大荒米人的同舟共濟(jì)祖國(guó)的明天，米業(yè)的明天祖國(guó)的明天，米業(yè)的明天事件營(yíng)銷(xiāo)（2）牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享標(biāo)準(zhǔn)化陳列標(biāo)準(zhǔn)化陳列 陳列標(biāo)準(zhǔn)：陳列標(biāo)準(zhǔn)： A、品牌集中陳列 B、每個(gè)SKU陳列面不少于2個(gè)，盡量爭(zhēng)取較多的排面 C、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品居于最佳位置 D、以正面面向消費(fèi)者，增大廣告效

14、應(yīng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列示范，如圖產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列示范，如圖*終端形象展示牛牛文庫(kù)文檔分享常見(jiàn)問(wèn)題及解決建議常見(jiàn)問(wèn)題及解決建議 A、部份賣(mài)場(chǎng)不依品牌/廠家別陳列，而依產(chǎn)品名稱(chēng)陳列 建議方案一：與賣(mài)場(chǎng)洽談，在費(fèi)用許可情況下進(jìn)行產(chǎn)品集中陳列，或重點(diǎn)推廣階段以促銷(xiāo)費(fèi)模式進(jìn)行產(chǎn)品集中陳列； 建議方案二：盡量使產(chǎn)品部份集中陳列，例如產(chǎn)品均陳列在產(chǎn)品交接處； B、SKU不足的陳列 建議：盡量增加各個(gè)SKU的陳列面至3-5個(gè)，包裝色系、色調(diào)相近產(chǎn)品穿插陳列，例如圖示圖示*牛牛文庫(kù)文檔分享主要位置建議主要位置建議： 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣告賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣告作用作用：1、創(chuàng)造沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi) 2、提升品牌形象終端形象展示1、產(chǎn)品貨架上方；2、產(chǎn)品貨賀

15、附近包柱；3、主通道盡頭等店面明顯位置4、扶梯；牛牛文庫(kù)文檔分享階段性產(chǎn)品促銷(xiāo)及配合強(qiáng)化展示階段性產(chǎn)品促銷(xiāo)及配合強(qiáng)化展示 作用：作用：在產(chǎn)品推廣的不同階段，進(jìn)行不同力度的產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)或價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)，以達(dá)成嘗試購(gòu)買(mǎi)、階段性提升量、阻擊競(jìng)品等目標(biāo)，同時(shí)配全陳列展示強(qiáng)化效果，強(qiáng)化品牌形象溝通。 贈(zèng)品建議贈(zèng)品建議：與產(chǎn)品相關(guān)性較強(qiáng)，廣告印刷面積大，能夠較長(zhǎng)時(shí)間使用的產(chǎn)品：如米桶、保鮮盒、保鮮袋、砧板、量杯、油壺、調(diào)料瓶、記時(shí)器等等 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)大型促銷(xiāo)活動(dòng)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)大型促銷(xiāo)活動(dòng)： 舉辦時(shí)機(jī)：產(chǎn)品上市初期或配合大型消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦地點(diǎn)：人流大，日常銷(xiāo)售占比高之大型KA舉辦時(shí)間：周六/周日、大型節(jié)日活動(dòng)形式：產(chǎn)

16、品特殊陳列 + 主推產(chǎn)品試吃 + 產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)（或配合大型消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)）產(chǎn)品展示方案建議：試吃流程：物品準(zhǔn)備：促銷(xiāo)臺(tái)、電飯鍋不少于2個(gè)/賣(mài)場(chǎng)、量杯、飯勺、試吃杯、試吃勺（或筷子）、垃圾桶、水壺、試吃米、產(chǎn)品DM、電源插排、促銷(xiāo)贈(zèng)品、電視及集團(tuán)介紹片人員招募及培訓(xùn)：著裝發(fā)式標(biāo)準(zhǔn)、試吃標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、產(chǎn)品介紹標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、產(chǎn)品操作標(biāo)準(zhǔn)流程、內(nèi)部演練（每賣(mài)場(chǎng)不少于3名促銷(xiāo)員，視展示面積及賣(mài)場(chǎng)贈(zèng)品管理要求確定）與賣(mài)場(chǎng)作好陳列位置、試吃位置、時(shí)間及電源使用溝通；試吃活動(dòng)應(yīng)從人流較為集中的時(shí)段進(jìn)行，各地區(qū)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)人流情況調(diào)整，每天試吃時(shí)間6小時(shí)，建議以午餐（10：3013：30）、晚餐（16：0019：00）前后

17、為主；牛牛文庫(kù)文檔分享賣(mài)場(chǎng)內(nèi)中型促銷(xiāo)活動(dòng)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)中型促銷(xiāo)活動(dòng)：舉辦時(shí)機(jī)：產(chǎn)品上市期、節(jié)慶產(chǎn)品集中購(gòu)買(mǎi)期、競(jìng)品促銷(xiāo)回?fù)襞e辦地點(diǎn)：人流大，日常銷(xiāo)售占比高之大中型KA舉辦時(shí)間：周六/周日、大型節(jié)日活動(dòng)形式：產(chǎn)品突出陳列 + 產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)架 （+ 小型試吃活動(dòng)）終端促銷(xiāo)牛牛文庫(kù)文檔分享賣(mài)場(chǎng)內(nèi)小型促銷(xiāo)活動(dòng)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)小型促銷(xiāo)活動(dòng)：舉辦時(shí)機(jī)：產(chǎn)品上市期、節(jié)慶產(chǎn)品集中購(gòu)買(mǎi)期、競(jìng)品促銷(xiāo)回?fù)襞e辦地點(diǎn)：日常銷(xiāo)售占比較高之大中型KA舉辦時(shí)間：周六/周日、大型節(jié)日活動(dòng)形式：產(chǎn)品突出陳列 + 產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)（捆綁）促銷(xiāo)（或價(jià)格優(yōu)惠促銷(xiāo)）牛牛文庫(kù)文檔分享大型消費(fèi)者活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)配合大型消費(fèi)者活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)配合 作用：作用：為事件行銷(xiāo)活

18、動(dòng)搭建與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)，在提升品牌價(jià)值及親合力的同時(shí)直接促進(jìn)銷(xiāo)售；賣(mài)場(chǎng)外活動(dòng)配合賣(mài)場(chǎng)外活動(dòng)配合：舉辦時(shí)機(jī)：大型消費(fèi)者活動(dòng)啟動(dòng)、中后期頒獎(jiǎng)舉辦地點(diǎn)：日常銷(xiāo)售占比高，戶(hù)外人流大，對(duì)周?chē)绊懚雀咧笮蚄A戶(hù)外廣場(chǎng)舉辦時(shí)間：周六/周日、大型節(jié)日活動(dòng)形式：消費(fèi)者活動(dòng)宣傳（或現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)）+ 現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目及相關(guān)產(chǎn)品游戲之參與現(xiàn)場(chǎng)配合：產(chǎn)品特殊陳列 + 主推產(chǎn)品試吃 + 產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)配合賣(mài)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)配合：同賣(mài)場(chǎng)內(nèi)大型促銷(xiāo)活動(dòng)牛牛文庫(kù)文檔分享城市/上班的家庭主婦白天非常忙碌與家人共餐晚飯后整理家務(wù)10:30睡覺(jué) 趕著回家預(yù)備晚飯，購(gòu)物在公司午飯利用交通工具(單車(chē)，巴士) 上班7點(diǎn)起床牛牛文庫(kù)文檔分享白天非常

19、忙碌與家人共餐晚飯后整理家務(wù)，10:30睡覺(jué) 趕著回家預(yù)備晚飯，購(gòu)物在公司午飯利用交通工具(單車(chē)，巴士) 上班7點(diǎn)起床店頭陳列主要看電視消磨時(shí)間閱讀報(bào)章，集中看電視 戶(hù)外廣告版 公共交通廣告被我們的傳播活動(dòng)圍繞終端促銷(xiāo)牛牛文庫(kù)文檔分享整體傳播工作分為兩個(gè)階段牛牛文庫(kù)文檔分享呼吸篇吸氣呼氣間如何升華鮮美牛牛文庫(kù)文檔分享創(chuàng)意闡述：創(chuàng)意闡述：呼吸篇 北大荒米最大的特點(diǎn)就是新鮮，但如何才可以把抽象的新鮮感覺(jué)以最直觀的方式展示出來(lái)，同時(shí)兼具北大荒的大氣呢？ 我們從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，把呼吸上升到自然的各個(gè)現(xiàn)象，表達(dá)一種自然界的呼吸，把米飯的熱氣幻化成長(zhǎng)白山上的云霧，在吸氣吐氣之間，云霧的流動(dòng)、稻浪的飄搖、流

20、動(dòng)的流水，均以極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力展示著北大荒的新鮮與大氣。 本方案展示手法奇特生動(dòng)，清晰地表達(dá)出北大荒的原生態(tài)的美好，從而直觀地表現(xiàn)出北大荒米新鮮的感受，給觀眾深刻的感受。 牛牛文庫(kù)文檔分享鏡頭鏡頭畫(huà)面描述畫(huà)面描述旁白旁白/音效音效字幕字幕1（全景）城市上空，太陽(yáng)隨著呼吸聲而升上，又隨著呼吸聲而慢慢地降了下去。 （呼吸聲） 2（近鏡）陽(yáng)光下，太陽(yáng)傘也隨著呼吸聲而打開(kāi)及合攏。 （呼吸聲） 3（近鏡）高空中的熱氣球隨著呼吸聲而飄移著 （呼吸聲） 4（中景）藍(lán)天上白白的云朵隨著呼吸聲在來(lái)回地流動(dòng)著。 （呼吸聲） 5（全景）高聳入云的長(zhǎng)白山下，潺潺的流水隨著呼吸聲而順流、倒流著。 （呼吸聲） 6（特寫(xiě)）

21、稻草上飽滿的稻穗隨風(fēng)飄搖，生機(jī)勃勃。 （呼吸聲） 7（全景）一望無(wú)垠的稻谷，稻谷隨著男子的呼吸聲而涌起了一鼓鼓稻浪來(lái)回飄搖著。 （呼吸聲） 8（特寫(xiě)）白山黑土中隱約疊化出白白香香的白米飯?zhí)貙?xiě)。 畫(huà)外音：原生態(tài)的新鮮 呼吸篇牛牛文庫(kù)文檔分享鏡頭鏡頭畫(huà)面描述畫(huà)面描述旁白旁白/音效音效字幕字幕9（中鏡）黑色背景前，通透的白米飯正熱氣騰騰散發(fā)著它的白色蒸氣，米飯上方，隱約出現(xiàn)一個(gè)俯視的男士臉龐，他用力地呼吸了一口氣。 （呼吸聲）畫(huà)外音：你呼吸得到 10（特寫(xiě)）白米飯前，男子陶醉地呼吸著那個(gè)米飯的香氣。 （呼吸聲）畫(huà)外音：以米相連， 新鮮無(wú)界11（特寫(xiě)）高機(jī)位實(shí)拍盤(pán)子花紋幻化成產(chǎn)品包裝，出產(chǎn)品及字幕。

22、畫(huà)外音：北大荒米鮮天下北大荒米鮮天下 12企業(yè)標(biāo)版 呼吸篇牛牛文庫(kù)文檔分享明星代言篇小宋佳個(gè)人檔案 姓名：宋佳 生日：11月13日： 星座：天蝎座 籍貫：哈爾濱 血型：O型 身高:170cm 體重:52kg 學(xué)歷：沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院附中民樂(lè)柳琴 ，上海戲劇學(xué)院表演系本科 央視熱播電視劇闖關(guān)東劇照牛牛文庫(kù)文檔分享明星代言篇王艷個(gè)人檔案 姓名：王艷生日：二月十一日星座：水瓶座血型：O型個(gè)人才藝：舞蹈出生地：青島學(xué)歷：北京舞蹈學(xué)院身高：167公分體重：50公斤產(chǎn)后新書(shū)完美媽媽熱播劇集還珠格格劇照牛牛文庫(kù)文檔分享鏡頭鏡頭畫(huà)面描述畫(huà)面描述旁白旁白/音效音效字幕字幕1（全景）在綠白色調(diào)的現(xiàn)代家居里，主角正從花園

23、里拿著綠色小盆栽進(jìn)來(lái)。 （高雅、輕快的音樂(lè)）2（中鏡推近）主角走到了放盆栽的柱子前，把綠色小盆栽放到上面。 3（快慢鏡）她又拿來(lái)不同的綠色盆栽放到不同的地方。 女：喜歡被新鮮包圍的感覺(jué)4（中鏡）她放好了盆栽，拍拍手，非常滿意地看著自己的杰作。 5（特寫(xiě)）微風(fēng)吹過(guò)她的臉龐，她舒服地合起雙眼享受著，鬢角發(fā)絲輕輕地?fù)P起。 女：好舒服 6（中景）主角走到廚柜前，開(kāi)心地對(duì)鏡頭說(shuō)。 女：現(xiàn)在新鮮也能吃出來(lái)哦 7（中鏡）她轉(zhuǎn)身打開(kāi)柜子，拿出一包產(chǎn)品。 8（特寫(xiě)）晶瑩的米粒與清澈的水倒入進(jìn)了電飯鍋內(nèi)，電飯鍋蓋合起來(lái)。 明星代言篇牛牛文庫(kù)文檔分享鏡頭鏡頭畫(huà)面描述畫(huà)面描述旁白旁白/音效音效字幕字幕9（中鏡）電飯鍋

24、打開(kāi)，主角深深地呼吸著飯香。 10（中景）整個(gè)場(chǎng)景在瞬間變成了綠色的稻田，主角在稻田中感受著微風(fēng)的輕拂。 11（特寫(xiě)）主角手撫過(guò)稻穗，稻穗變成了一碗白白的米飯。 12（中鏡）主角在餐桌上捧著飯碗，再呼吸著濃濃的香飯。 13（中鏡）主角放下飯碗，開(kāi)心地對(duì)鏡頭說(shuō) 女：新鮮原味吃出來(lái) 14（特寫(xiě)）高機(jī)位實(shí)拍盤(pán)子花紋幻化成產(chǎn)品包裝，出產(chǎn)品及字幕。 北大荒米系列 15企業(yè)標(biāo)版 畫(huà)外音：北大荒米鮮天下 北大荒米鮮天下 明星代言篇牛牛文庫(kù)文檔分享見(jiàn)面問(wèn)候是生活中最常見(jiàn)的事情，彼此打聲招呼，要通過(guò)問(wèn)候語(yǔ)來(lái)表達(dá)，中國(guó)人最常見(jiàn)的問(wèn)候語(yǔ)是：吃飯了嗎？嗨！吃飯了嗎？問(wèn)候篇牛牛文庫(kù)文檔分享創(chuàng)意闡述：?jiǎn)柡蚱燥埩税桑浚〕?/p>

25、飯了吧？！這樣一句既反問(wèn)又問(wèn)候的廣告詞，在多次重復(fù)后，能形成了強(qiáng)烈的記憶點(diǎn)。方案中，男主角一走進(jìn)辦公室，所經(jīng)過(guò)的人均在聞到他身上的飯香后，得知其已經(jīng)吃過(guò)飯的信息，以此傳達(dá)出三香米的香味濃這一特點(diǎn)，讓產(chǎn)品的功能得到更高的延展！為貼近消費(fèi)群，方案人物設(shè)定是高級(jí)辦公室內(nèi)的白領(lǐng)，再加以一句日常的問(wèn)候語(yǔ)，輕松中又帶一點(diǎn)幽默，容易引起目標(biāo)消費(fèi)群的注意。牛牛文庫(kù)文檔分享問(wèn)候篇鏡頭鏡頭畫(huà)面描述畫(huà)面描述旁白旁白/音效音效字幕字幕1（遠(yuǎn)鏡）中午，整潔簡(jiǎn)約的高級(jí)辦公室里，白領(lǐng)們正要出去吃飯。（時(shí)尚、輕快的音樂(lè)）2（中鏡）一男子（主角）走進(jìn)繁忙的辦公室，在經(jīng)過(guò)前臺(tái)時(shí)，前臺(tái)同事嗅一嗅，笑著說(shuō)女1：嗯，吃過(guò)飯了吧！好香啊

26、3（中鏡）主角得意地笑了笑。4（中鏡）走進(jìn)辦公室里，上司迎面而來(lái)，貼近他時(shí)也嗅了一下，然后了然地笑笑。男1：嗯，吃過(guò)飯了！好香啊5（中鏡）主角開(kāi)心地傻笑。男2：呵呵6（中鏡）走進(jìn)辦公室內(nèi)，幾個(gè)男同事正拿走衣服準(zhǔn)備出去吃飯。 7（中鏡）主角正要向他們打照呼，一男子卻馬上走上前扣著主角的脖子，在他身邊嗅來(lái)嗅去，對(duì)他說(shuō)。男3：嗯，又吃過(guò)飯了吧！ 好香啊8（中鏡）主角笑的很愜意。男2：對(duì)啊，老婆的三香米真香！牛牛文庫(kù)文檔分享問(wèn)候篇鏡頭鏡頭畫(huà)面描述畫(huà)面描述旁白旁白/音效音效字幕字幕9（笑容虛化）特寫(xiě)純黑背景前粒粒晶瑩剔透的米粒在鏡頭前彈跳。畫(huà)外音：粒粒精選的北大荒三香米開(kāi)袋撲鼻香，10（特寫(xiě)）打開(kāi)飯煲時(shí)

27、，白白香香的三香米飯。畫(huà)外音：濃濃的飯香，開(kāi)鍋滿屋香，11（中鏡）主角拿起一碗三香米飯，吃得特別香甜，滿心滿足。畫(huà)外音：讓你唇齒留香入口齒留香。12（中鏡）（回到現(xiàn)實(shí)）一個(gè)美麗的女同事，在經(jīng)過(guò)主角的身邊，又情不自禁地嗅了嗅，被米香所陶醉。好香啊13（特寫(xiě)）高機(jī)位實(shí)拍盤(pán)子花紋幻化成產(chǎn)品包裝，出產(chǎn)品及字幕。畫(huà)外音：香味無(wú)法比 北大荒三香米北大荒三香米14企業(yè)標(biāo)版畫(huà)外音：北大荒米鮮天下（特殊音效）北大荒米鮮天下牛牛文庫(kù)文檔分享帶飯篇帶飯的路上會(huì)發(fā)生什么事情？一切都是香味所致牛牛文庫(kù)文檔分享創(chuàng)意闡述：創(chuàng)意闡述：帶飯篇一盒飯香能引發(fā)什么？方案中，主角帶著三香米的盒飯出門(mén)，在經(jīng)過(guò)咖啡店、花店時(shí)，店內(nèi)的人紛

28、紛受其吸引而不由自主地跟著她，對(duì)比之下，證明三香米的香味比咖啡、鮮花還香！這對(duì)產(chǎn)品信息的傳達(dá)做了完美的詮釋?zhuān)≡诤竺嫒藗冏膊ＡУ男∏榫埃仁潜憩F(xiàn)出人們?cè)谌忝椎奶兆碇胁豢勺园危衷鎏砹斯适碌挠哪裕纬尚〉挠洃淈c(diǎn)。令觀眾在接受功能信息的同時(shí)，更得到了一種愉悅的感受。牛牛文庫(kù)文檔分享帶飯篇鏡頭鏡頭畫(huà)面描述畫(huà)面描述旁白旁白/音效音效字幕字幕1（中鏡）女孩（主角）開(kāi)心地拿著飯盒出門(mén)（輕快的音樂(lè)）2（全景）主角走到了城市街道上，人來(lái)人往中，她輕松地前行。3（中鏡）主角經(jīng)過(guò)露天咖啡廳，路邊的座位上幾個(gè)白領(lǐng)男子正在喝著咖啡。4（中鏡）男子陶醉地嗅了一下，整個(gè)身子因跟著主角移動(dòng)而傾斜，并有跌到之勢(shì)。（音效）嗯

29、好香啊5（中景）主角經(jīng)過(guò)路邊的鮮花攤子，正在整理鮮花的店員，店員嗅了嗅，也情不自禁地向主角傾斜。（音效）嗯好香啊6（中鏡）主角依然輕松地走著，身后卻跟著越來(lái)越多的人，那些人邊走著邊陶醉地嗅著。好香、好香、好香啊7（中鏡）女孩進(jìn)入了一辦公大廈，進(jìn)了玻璃門(mén)后，后面的人全都因收不住勢(shì)而撞到了玻璃上，樣子幽默可笑。（撞擊聲效）（音效）哎呀8（中鏡）主角回頭一看，調(diào)皮的笑了笑。牛牛文庫(kù)文檔分享帶飯篇鏡頭鏡頭畫(huà)面描述畫(huà)面描述旁白旁白/音效音效字幕字幕9（特寫(xiě)）純黑背景前粒粒晶瑩剔透的米粒在鏡頭前彈跳。畫(huà)外音：粒粒精選的北大荒三香米開(kāi)袋撲鼻香，10（特寫(xiě)）打開(kāi)飯煲時(shí)，白白香香的三香米飯。畫(huà)外音：濃濃的飯香，

30、開(kāi)鍋滿屋香，11（中鏡）主角打開(kāi)飯盒，陶醉在三香米的香味中。畫(huà)外音：讓你唇齒留香入口齒留香。12（中景）砰地一聲，讓主角從虛化的環(huán)境回到現(xiàn)實(shí)的辦公室里，玻璃窗外，同事因被三香米的香味吸引所以也撞到了玻璃上。好香啊13（特寫(xiě)）高機(jī)位實(shí)拍盤(pán)子花紋幻化成產(chǎn)品包裝，出產(chǎn)品及字幕。畫(huà)外音：香味無(wú)法比 北大荒三香米北大荒三香米14企業(yè)標(biāo)版畫(huà)外音：北大荒米鮮天下（特殊音效）北大荒米鮮天下牛牛文庫(kù)文檔分享推廣推廣預(yù)預(yù)算算（第一（第一階階段）段）注：注：詳細(xì)詳細(xì)媒體策略及媒體策略及預(yù)預(yù)算待定；算待定；牛牛文庫(kù)文檔分享Thank You牛牛文庫(kù)文檔分享品牌有全國(guó)之“勢(shì)”，產(chǎn)品無(wú)全國(guó)之“市”。細(xì)數(shù)北大荒品牌下的產(chǎn)品，在共同擁有北大荒品牌的基礎(chǔ)之上，更多的企業(yè)產(chǎn)品只在黑龍江或東北三省擁有相對(duì)齊全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局。在產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)落建設(shè)上，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化最佳的只有北大荒米業(yè)。北大荒米業(yè)在北京、上海、廣州不但擁有自有的加工生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，更有架構(gòu)齊全的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)實(shí)力從北大荒米在北京、上海、廣州市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況可知一二。北大荒品牌的尷尬北大荒品牌的尷尬品牌全國(guó)化、產(chǎn)品區(qū)域化品牌全國(guó)化、產(chǎn)品區(qū)域化牛牛文庫(kù)文檔分享牛牛文庫(kù)文檔分享鏡頭鏡頭畫(huà)面描述畫(huà)面描述旁白旁白/