1、服裝企業發展及資金運作分析 2010年，中國服裝行業正處在后危機時代的行業恢復期和格局 轉型的起跑期。這一年，行業進步提升與各種新舊制約因素交織并存。 從行業數據方面看，前三季度的各項行業指標在 2009年較低基數的 基礎上均獲有大幅回升，生產、投資、內銷、出口、企業效益等幾個 方面都呈現出不同程度的回暖態勢，但開工不足、成本上揚、市場波 動、價格上升等情況成為制約行業發展的突出問題。 由此，區域轉移、 品牌推進、模式創新、科技進步、資源整合、資本運作、國際合作等 工作成為行業、企業發展的熱點和重點。產業轉型升級不僅成為行業 發展的必然方向，也必將成為若干年行業發展的核心基調。 資源整合、資本

2、運作、國際合作皆為要點。隨著市場競爭、品牌 競爭的深入，品牌企業的產業鏈整合能力，產業資源配置能力已成為 決定品牌競爭實力的核心要素之一。今后的競爭進一步體現在行業資 源的整合方面，資源整合力的高低將左右企業競爭力的水平。同時， 未來的競爭也必將是企業資本實力的競爭。資本的力量將在未來的市 場中起到更為重要的作用。 服裝類產品市場將更加細分化，產品銷售鏈將更加簡易化，隨著 激烈的市場競爭將會出現更多的廠家直營店以提高企業的整體競爭 能力。服裝市場將進一步向個性化發展，個性化服務將更多出現，店 面經營趨向于產品專業化。 在未來競爭中一個企業必須擁有白己的核心競爭力才能長遠的 占領市場擁有白己的發

3、展空間。作為品牌服裝企業必須擁有白己完整 的產業鏈，產業資源的配置決定著品牌的競爭力 服裝企業經營成功之道，技術是基本生存條件：真正能讓企業落 地生根，充足的競爭力、多渠道的獲取市場訊息是不可或缺的；關注 新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下， 免于 落入削價競爭的惡性循環中。 服裝公司資金使用大致可分為三大部分：一部分為產品制造成本 部分，主要由服裝面輔料及加工費等組成。 其產品零售價多為制造成 本的5-6倍（5.5倍居多）。產品的批發折扣多為2.8-3.0折，零售商 折扣3.2-3.5折。產品回報率為 40%-90%,其中批發商回報率為 40%-50%,零售商回報率為 7

4、0%-90%。另一部分為公司運營成本和 管理費用，主要由公司廠房、物流、辦公設備及員工工資組成。還有 一部分就是國家各項稅收。 公司運營利潤及風險分析：每個公司根據其規模和運營方式的不 同都應有一個盈利平衡點，公司每年產品銷售利潤達到這個點就可以 同費用持平。公司要想合理歸避風險贏取利潤首先應測算盈利平衡 點，看公司能否達到并超出此盈利平衡點。公司實際運營過程中，產 品本身的風險不大，公司大多數產品及庫存最差也能以制造成本予以 銷售（除生產極差產品外，這種概率不高）。公司風險主要是在運營 和管理費用上，公司初期階段為有效的歸避此風險應盡量降低運營和 管理費用。舉例說明：如公司辦公廠房13萬/年

5、，辦公業務費3.6萬 /年，物流費用8.4萬/年，人員費用40萬/年（其中板師1萬/月， 樣衣工3500元/月，銷售經理8000元/月，銷售助理、庫管員、財務、2011-6-29 采購員各3000元/月），管理和物流綜合費用合計65萬元。公司如果 每年正價銷售產品數量達到 60%保本銷售產品數量達到20%庫存 20%公司每年在產品生產上需投入 650萬元（約4.4萬件）銷售額 達到715萬元（約3.5萬件）（其中正價產品成本390萬元，銷售額 585萬元，成本價銷售130萬元）才能達到盈利平衡點。所以必須降 低綜合管理費用。爭取把綜合管理費用控制在 30萬元以內，這樣年 投入300萬（約2萬件）產品按以上盈利模式就可以達到盈利平衡點 （即每增加1萬元綜合費用就要增加10萬元產品投入）。 首批產品投放時間也同樣重要，建議公司首批產品投放在 9-10 月份進行