1、1上海環球金融中心（上海環球金融中心（SWFCSWFC）工程慨況）工程慨況FIDIC合同框架下的EPC工程管理 總承包商的項目管理始于合同談判SWFC工程的總承包管理特點及經驗2 上海環球金融中心工程 （Shanghai World Financial Center，簡稱SWFC工程）上海環球金融中心是日本森大廈株式會社投資83億人民幣建造的以辦公為主，集商貿、賓館、觀光、會議等功能于一體的綜合性“垂直花園都市(Vertical Garden City)”大廈。1.SWFC工程簡介3 業主方業主方：上海環球金融中心有限公司：上海環球金融中心有限公司 上海秀仕酒店經營有限公司上海秀仕酒店經營有限

2、公司 上海秀仕觀光會務有限公司上海秀仕觀光會務有限公司 設計方設計方：KPFKPF建筑師事務所建筑師事務所( (美美) ) 入江三宅設計事務所入江三宅設計事務所( (日日) ) 構造計畫研究所構造計畫研究所( (日日) ) 賴思里賴思里羅伯遜聯合股份公司羅伯遜聯合股份公司( (美美) ) 建筑設備設計研究所建筑設備設計研究所( (日日) ) 華東建筑設計研究院華東建筑設計研究院 中船第九設計院中船第九設計院 中建上海建筑設計研究院中建上海建筑設計研究院n高度：492mn樓層：地上101層；地下3層n總建筑面積：381,600m2n總建造費用：83億元人民幣4總承包商：總承包商：中國建筑股份有限

3、公司牽頭中國建筑股份有限公司牽頭與上海建工組成的總承包聯合體與上海建工組成的總承包聯合體( (外部外部) )中建股份的中建股份的3 3家公司組成聯合體（內部）家公司組成聯合體（內部）合作方30%牽頭方70%5來源： CTBUH（高層建筑與城市住宅委員會）地點地點上海上海臺北臺北吉隆坡吉隆坡上海上海結構高度（米）結構高度（米）492508378.6403最高樓層高（米）最高樓層高（米）484438375366屋頂高度（米）屋頂高度（米）492448378.6403含天線高（米）含天線高（米）492508452420.5層數層數(地上地上/地下地下)101/3101/588/593/3建筑面積（平

4、米）建筑面積（平米）381,600412,500395,000287,360工期（月）工期（月）427048516 CTBUH（高層建筑與城市住宅委員會）頒發的證書1 2項指標世界第一n2008年月日，世界高樓協會認證上海環球金融中心兩項世界第一；n屋頂高度（487米）n最高樓層地板高度（474米）7 CTBUH（高層建筑與城市住宅委員會）頒發的證書2 2008年度全球最佳高層建筑8設計造型從“月亮門”到“扇形”最初主樓造型靈感源于中國“天圓地方”。頂部圓形風洞表達“天圓”，與“東方明珠”頂部球狀體交相輝映，進行空間對話。但這個圓形風洞的方案未得到中國民眾的接受，最終改為倒梯形風洞，下底和頂部

5、均為本樓重要的觀光設施：下底(97F)為觀光天橋層，頂部(100F)觀光天閣是目前世界上最高的（472米）觀景平臺。9各樓層功能區規劃7-77F7-77F辦公設施辦公設施/Office/Office（6262層辦公樓面，層辦公樓面，226226，900m2900m2）B3-B1F B3-B1F 停車場停車場/Parking(1100/Parking(1100臺臺) )B2F- B1FB2F- B1F2-3F 2-3F 餐廳、商業設施餐廳、商業設施/Restaurants Business /Restaurants Business services(13,600mservices(13,600

6、m2 2) )3-5F 3-5F 會議設施會議設施/Forum(13/Forum(13個會議室個會議室,800m,800m2 2) )28F-29F28F-29F52F-53F52F-53F 空中門廳空中門廳/Sky Lobby)/Sky Lobby)79-93F79-93F上海柏悅酒店上海柏悅酒店/Park Hyatt Shanghai/Park Hyatt Shanghai（174174間客房，標準客房間客房，標準客房60m60m2 2）（主要設施：餐廳、宴會廳、健身房、游泳池）（主要設施：餐廳、宴會廳、健身房、游泳池）97-100F97-100F觀光設施觀光設施/Observatory/

7、Observatory94F94F觀光大廳觀光大廳/Sky Atrium/Sky Atrium10工程總量基樁：基樁：21292129根根( (直徑直徑700mm700mm鋼管樁，最長達鋼管樁，最長達8484米）米）混凝土：約混凝土：約2626萬多萬多m m3 3土方量：約土方量：約2626萬萬m m3 3鋼筋：約鋼筋：約4.74.7萬噸萬噸幕墻：幕墻：9.59.5萬萬m m2 2電梯：電梯：9191部部, ,扶梯扶梯3535部部鋼結構安裝：鋼結構安裝：6.76.7萬噸萬噸ALCALC板：板：14.414.4萬萬m m2 21010噸噸/ /小時燃油小時燃油/ /氣鍋爐氣鍋爐6 6臺、冷凍機組

8、臺、冷凍機組8 8臺臺3535千伏、千伏、1010千伏變電所千伏變電所1616座、座、1010千伏千伏2500KVA2500KVA應急發電機組應急發電機組4 4臺臺垂直運輸量約垂直運輸量約2222萬噸（其中約萬噸（其中約9 9萬噸使用塔吊）萬噸使用塔吊）11各專業工程占總造價的比率本工程的機電工程本工程的機電工程造價比例最大，機電工造價比例最大，機電工程采用程采用EPCEPC模式進行管理。模式進行管理。總承包商需要配備總承包商需要配備具有設計背景經驗又懂具有設計背景經驗又懂得施工工藝的機電協調得施工工藝的機電協調員實現機電工工程內部員實現機電工工程內部各專業及其與其他專業各專業及其與其他專業工

9、程的協調。（工程的協調。（案例：案例：SWFCSWFC的機電協調員的聘的機電協調員的聘用用）122.建筑技術創新及新技術應用（1 1）“GPSGPS衛星定位技術衛星定位技術”用于測量用于測量“環球環球”大廈在采用激光鉛直儀與經緯儀控制塔樓同心度大廈在采用激光鉛直儀與經緯儀控制塔樓同心度的基礎上，采用的基礎上，采用GPSGPS技術進行復核，將大樓的同心度控制在了技術進行復核，將大樓的同心度控制在了20mm20mm以內，垂直誤差創造了以內，垂直誤差創造了2626萬分之一的新記錄。萬分之一的新記錄。13（2 2）工程質量遠程驗收系統的研發）工程質量遠程驗收系統的研發14本工程在本工程在450450米

10、長的豎井中所采用的懸掛高壓電纜敷設工法米長的豎井中所采用的懸掛高壓電纜敷設工法在世界超高層建筑中還是第一次使用，在豎井內吊裝電纜及采在世界超高層建筑中還是第一次使用，在豎井內吊裝電纜及采用兩臺卷揚機分段提升的吊裝技術屬國內首創。用兩臺卷揚機分段提升的吊裝技術屬國內首創。（3）首次在450米的垂直豎井內進行懸掛式高壓電纜敷設新工藝15預制組合立管施工工藝，即將管井內立管按每二至三層分預制組合立管施工工藝，即將管井內立管按每二至三層分為一節，同一管道井內的多根管道連同管道支架一起預先經過為一節，同一管道井內的多根管道連同管道支架一起預先經過體系設計、理論計算、在工廠內制作裝配成一個個單元管段，體系

11、設計、理論計算、在工廠內制作裝配成一個個單元管段，運至施工現場，與結構同時吊裝組對施工。垂直運力資源的節運至施工現場，與結構同時吊裝組對施工。垂直運力資源的節省及精度的提高。省及精度的提高。預制立管首吊預制立管工廠試吊（4）國內首次采用預制組合立管施工工藝16（5）主動式阻尼器技術的創新在離地約395米的90層兩側安裝了兩個單體重量達260噸的主動式阻尼器，用以消化臺風、陣風或地震給大樓造成的晃動。（1/3高度的創新）17（6）最新的電梯技術 雙轎廂電梯提高運乘效率；雙轎廂電梯提高運乘效率； 正壓電梯井道（逃生通道）技術正壓電梯井道（逃生通道）技術的創新；的創新； 高速電梯防晃技術；高速電梯防

12、晃技術； 火災自動迫降技術的創新；火災自動迫降技術的創新； 電梯下行自動發電技術；電梯下行自動發電技術； 雙層轎箱的平層微調創新技術。雙層轎箱的平層微調創新技術。18為解決施工場地短缺難題為解決施工場地短缺難題, ,在土方開挖量達在土方開挖量達25.6325.63萬萬m m3 3的施工期間在保證了周邊環境安全及逆作施工安的施工期間在保證了周邊環境安全及逆作施工安全的條件下增加了全的條件下增加了40004000多平方米的臨時周轉場地。多平方米的臨時周轉場地。（7）裙房地下室“逆作法”施工技術19（8 8）大體積高性能混凝土澆筑、防裂以及）大體積高性能混凝土澆筑、防裂以及“一泵到頂一泵到頂”（49

13、2m492m）的混凝土綜合施工技術；）的混凝土綜合施工技術；該工程大底板混凝土約該工程大底板混凝土約5.635.63萬萬m m3 3，最厚處為，最厚處為4.5m4.5m，外，外筒（地下室）墻厚為筒（地下室）墻厚為1.4-3.4m1.4-3.4m，核心筒的墻厚為，核心筒的墻厚為1.8m1.8m。（9 9）大型、復雜鋼構件吊裝、厚鋼板焊接及鑄鋼構建）大型、復雜鋼構件吊裝、厚鋼板焊接及鑄鋼構建的制作焊接等新技術的制作焊接等新技術; ;鋼結構安裝總重量為鋼結構安裝總重量為6.76.7萬噸，鋼構件截面大、單件重、萬噸，鋼構件截面大、單件重、連接復雜，最多達連接復雜，最多達1212方向的鋼結構連接件刷新了

14、國內鋼結構方向的鋼結構連接件刷新了國內鋼結構安裝的新紀錄。安裝的新紀錄。（1010）超高層建筑施工階段）超高層建筑施工階段“接力式接力式” 消防供水體系消防供水體系; ; （施工技術，若感興趣以后再交流）（施工技術，若感興趣以后再交流）20上海環球金融中心（上海環球金融中心（SWFCSWFC）工程慨況）工程慨況SWFC工程的總承包管理特點及經驗總承包商的項目管理始于合同談判 FIDIC合同框架下的EPC工程管理211.1.建設工程總承包管理模式建設工程總承包管理模式 建設工程的項目管理模式，建設工程的項目管理模式，從不同視角、根據不同標準從不同視角、根據不同標準有很多類型。從總承包商的有很多類

15、型。從總承包商的視角看，基本類型有兩類：視角看，基本類型有兩類：傳統的施工承包傳統的施工承包/ /施工總包；施工總包；工程總承包工程總承包。22建設工程總承包管理的各種模式為大家提供了一個共同思建設工程總承包管理的各種模式為大家提供了一個共同思考的理論框架。在工程實踐中，尤其是特大型項目，因為工考的理論框架。在工程實踐中，尤其是特大型項目，因為工期長、投資巨大，隨著前提條件的變化，業主與承包商之間期長、投資巨大，隨著前提條件的變化，業主與承包商之間將有可能通過相互協商不斷調整工作內容。而且，大型項目將有可能通過相互協商不斷調整工作內容。而且，大型項目的結構復雜，為了充分發揮各種模式的優越性或者

16、現實可行的結構復雜，為了充分發揮各種模式的優越性或者現實可行性，往往可能是多種模式的混合體。性，往往可能是多種模式的混合體。因此，理論上，總承包模式及其變型追求因此，理論上，總承包模式及其變型追求嚴謹性和普適性嚴謹性和普適性；實踐中，總承包模式及其變型更在乎實踐中，總承包模式及其變型更在乎靈活性和實用性。靈活性和實用性。 SWFCSWFC工程就是一個典型的案例。工程就是一個典型的案例。232.2.中國建筑企業首次擔當超高層建筑工程的總承包中國建筑企業首次擔當超高層建筑工程的總承包商商 此前不論是外商投資或中國公司投資的超高層建筑,如深圳的地王大廈、臺灣的101大廈、上海的金貿大廈的業主均選擇外

17、國公司擔當工程總承包商。243.SWFC3.SWFC工程的項目運行體系簡況工程的項目運行體系簡況254.SWFC工程的合約體系 265.SWFC工程的請款付款流程設計 總承包商的請款程序總承包商的請款程序指定分包商的請款程序指定分包商的請款程序27（1 1）在國內尚不成熟市場環境下管理國際工程，推動在國內尚不成熟市場環境下管理國際工程，推動國內建筑企業適應國際慣例。國內建筑企業適應國際慣例。上海環球金融中心項目總包合同選用了上海環球金融中心項目總包合同選用了FIDIC1987FIDIC1987年第年第4 4版合同文本，指定分包商合同選用了版合同文本，指定分包商合同選用了19941994年第年第

18、1 1版的版的FIDICFIDIC合同文本。指定分包合同劃分為合同文本。指定分包合同劃分為5858個標段，工作交界個標段，工作交界面達面達939939項。項。SWFCSWFC工程的合同系統是工程的合同系統是FIDICFIDIC文本與日本、中國建筑管文本與日本、中國建筑管理慣例的融合體。在總包管理框架下的分包商有直營、指理慣例的融合體。在總包管理框架下的分包商有直營、指定、業主直接分包三種形式，定、業主直接分包三種形式，“總承包合同總承包合同”為英文，日為英文，日常工作語言為日語、英語和漢語。常工作語言為日語、英語和漢語。6.SWFC工程的總承包管理特點與經驗 28（2 2）“二次二次”施工圖的

19、設計及深化設計降低工程的建造施工圖的設計及深化設計降低工程的建造成本成本 由于傳統設計院與施工企業是兩個成本核算體，所以各由于傳統設計院與施工企業是兩個成本核算體，所以各算各的成本賬。對于工程總承包項目，總包或專業分包應將深算各的成本賬。對于工程總承包項目，總包或專業分包應將深化設計和建造成本控制納入自己的管理重心。化設計和建造成本控制納入自己的管理重心。“二次二次”設計和設計和深化設計是控制建造成本的基石。同性能替換或優化設計是總深化設計是控制建造成本的基石。同性能替換或優化設計是總包和專業分包降低建造成本的最有效手段。為了開展工程總承包和專業分包降低建造成本的最有效手段。為了開展工程總承包

20、業務，建筑企業應重點培養一批既懂設計又懂施工，還會成包業務，建筑企業應重點培養一批既懂設計又懂施工，還會成本測算的復合型人才。本測算的復合型人才。（案例：案例：“森式天花板森式天花板”替代；項目設計人員聘用的替代；項目設計人員聘用的“薪酬雙薪酬雙軌制軌制”）29 （3 3）許多在施工承包中形成的管理觀念需要徹底轉變）許多在施工承包中形成的管理觀念需要徹底轉變l“按圖施工按圖施工”、“重視施工技術、忽視商務管理重視施工技術、忽視商務管理”等習慣做法成為等習慣做法成為總承包管理的制約因素，不利于有效獲取總承包項目的收益；總承包管理的制約因素，不利于有效獲取總承包項目的收益；l“無視合同條款的嚴肅性

21、，盲目承接項目無視合同條款的嚴肅性，盲目承接項目”是承攬工程總承包項目是承攬工程總承包項目的最大風險；的最大風險；l總包商要為業主和分包商三者利益著想，以總包商要為業主和分包商三者利益著想，以“共贏共贏”思想來實現工思想來實現工程目標；程目標；l具備核心技術的專業分包商等優質社會資源的整合需要嚴格的游戲具備核心技術的專業分包商等優質社會資源的整合需要嚴格的游戲規則，國際慣例、職業精神、履約守信等是保障項目正常推進的關規則，國際慣例、職業精神、履約守信等是保障項目正常推進的關鍵因素鍵因素；l30 （4 4）充分利用合同條款和變更機會獲取補償）充分利用合同條款和變更機會獲取補償總承包合同一般采用固

22、定總價模式，總承包合同一般采用固定總價模式，“總價不可調總價不可調”的的約束是有條件的，當市場波動超過一定幅度（如合同價的約束是有條件的，當市場波動超過一定幅度（如合同價的10%10%）時，承包商可以與業主談判價格補償。）時，承包商可以與業主談判價格補償。案例案例1 1：SWFCSWFC電氣工程的銅漲價補償電氣工程的銅漲價補償案例案例2 2：高區空調工程的報價方案調整（四條基本原則）：高區空調工程的報價方案調整（四條基本原則）定價原則：（1）合同的基本原則不變，即付款幣種、方式、支付程序、請款周期等不變；（2）物價波動小于中標價10%的設備、材料，維持原報價不變；（3）求實原則，即物價波動大于

23、中標價10%的設備、材料，按照變更時的市場價格進行報價；（4）響應業主變更所需的設備、材料（種類變化）、人工、機械臺班等完全按照當時市場行情計價。31 （5 5）總包要擁有對分包的控制權，建立反索賠體系。）總包要擁有對分包的控制權，建立反索賠體系。通過合同條款中的工程款支付等方式約束分包商的違約行為。通過合同條款中的工程款支付等方式約束分包商的違約行為。案例案例1 1：SWFCSWFC總包對分包付款方式的調整及有效解決某國際著名幕墻專業公司的總包對分包付款方式的調整及有效解決某國際著名幕墻專業公司的索賠索賠業主方案1業主方案2總包方案32上海環球金融中心（上海環球金融中心（SWFCSWFC）工

24、程慨況）工程慨況總承包商的項目管理始于合同談判 FIDIC合同框架下的EPC工程管理SWFC工程的總承包管理特點及經驗33“FIDICFIDIC”是國際咨詢工程師聯合會是國際咨詢工程師聯合會( (法文法文Federation Internationale Des Inginieurs-Conseils) )的縮寫。它是國際工程中的縮寫。它是國際工程中普遍采用的、標準化的、典型的合同文件。普遍采用的、標準化的、典型的合同文件。（1 1）FIDICFIDIC土木工程施工合同條件第一版在土木工程施工合同條件第一版在19571957年頒布。年頒布。FIDICFIDIC合同第一版是以英國土木工程施工合同

25、條件合同第一版是以英國土木工程施工合同條件(ICE)(ICE)的格式為的格式為藍本，所以它反映出來的傳統、法律制度和語言表達都具有英國藍本，所以它反映出來的傳統、法律制度和語言表達都具有英國特色。特色。（2 2）19631963年，年，FIDICFIDIC第二版問世。它沒有改變第一版所包含第二版問世。它沒有改變第一版所包含的條件，僅對通用條款作了一些具體變動，同時在第一版的基礎的條件，僅對通用條款作了一些具體變動，同時在第一版的基礎上增加了疏浚和填筑工程的合同條件作為第三部分。上增加了疏浚和填筑工程的合同條件作為第三部分。 1. FIDIC合同條件的演變過程 34（3 3）19771977年，

26、年，FIDICFIDIC合同條件作了再次修改，同時配套出版了合同條件作了再次修改，同時配套出版了一本解釋性文件，即一本解釋性文件，即“土木工程合同文件注釋土木工程合同文件注釋”。（4 4）19871987年頒發了年頒發了FIDICFIDIC第四版，并于第四版，并于19891989年出版了年出版了土木工土木工程施工合同條件應用指南程施工合同條件應用指南。直到直到19991999年以前，該聯合會共制定和頒布了：年以前，該聯合會共制定和頒布了：土木工程施工合同條件土木工程施工合同條件；電氣和機械工程施工合同條件電氣和機械工程施工合同條件；業主和咨詢工程師協議書國際通用規則業主和咨詢工程師協議書國際通

27、用規則；設計設計-建造與交鑰匙工程合同條件建造與交鑰匙工程合同條件；工程施工分包合同條件工程施工分包合同條件等合同系列。等合同系列。35（5 5）19991999年年FIDICFIDIC又將這些合同體系以新的第一版的形式頒又將這些合同體系以新的第一版的形式頒布了如下幾個合同條件文本：布了如下幾個合同條件文本：n施工合同條件施工合同條件(Condition of Contract for (Condition of Contract for Construction)Construction)。主要用于由業主提供設計的房屋建筑工程和。主要用于由業主提供設計的房屋建筑工程和土木工程，以競爭性招標投

28、標方式選擇承包商，合同履行過程中土木工程，以競爭性招標投標方式選擇承包商，合同履行過程中采用以工程師為核心的工程項目管理模式。采用以工程師為核心的工程項目管理模式。n永久設備和設計永久設備和設計建造合同條件建造合同條件(Conditions of Contract (Conditions of Contract for Plant and Design-Build)for Plant and Design-Build)。承包商的基本義務是完成永。承包商的基本義務是完成永久設備的設計、制造和安裝。久設備的設計、制造和安裝。n“設計設計采購采購施工施工”（EPCEPC）交鑰匙項目合同條件）交鑰匙項

29、目合同條件(Conditions of Contract for EPC Turnkey Projects)(Conditions of Contract for EPC Turnkey Projects)。適。適于工廠建設項目，承包商的承包范圍包含了項目可行性研究、策于工廠建設項目，承包商的承包范圍包含了項目可行性研究、策劃、設計、采購、建造、安裝、試運行等在內全過程。劃、設計、采購、建造、安裝、試運行等在內全過程。n合同的簡短格式合同的簡短格式(Short Form of Contract)(Short Form of Contract)。適于價值。適于價值較低或形式簡單、或重復性、或工期

30、短的房屋建筑和土木工程。較低或形式簡單、或重復性、或工期短的房屋建筑和土木工程。36EPCEPC管理模式有廣義和狹義之分。狹義的管理模式有廣義和狹義之分。狹義的EPCEPC工程是指工程是指FIDICFIDIC合合同文本下某項具體工程；廣義的同文本下某項具體工程；廣義的EPC工程指設計、采購、施工和工程指設計、采購、施工和試運行等各階段集成管理的項目管理模式，反映了全壽命周期的試運行等各階段集成管理的項目管理模式，反映了全壽命周期的工程管理理念。工程管理理念。FIDICFIDIC合同框架只是給我們提供了一個工具，一種成本與風險合同框架只是給我們提供了一個工具，一種成本與風險在業主與承包商之間均衡

31、分擔的工作思路，所以，我們要在廣義在業主與承包商之間均衡分擔的工作思路，所以，我們要在廣義概念上去掌握和運用概念上去掌握和運用EPCEPC工程管理的要義。這不僅涉及到承包商工程管理的要義。這不僅涉及到承包商在產業鏈及市場上的定位問題，而且還涉及到承包商的許多管理在產業鏈及市場上的定位問題，而且還涉及到承包商的許多管理觀念轉變。觀念轉變。2. EPC工程管理模式 37設計、采購和施工一體化即設計、采購和施工一體化即EPCEPC工程總承包模式是成功實施工程總承包模式是成功實施BTBT、BOTBOT項目的基礎，有融資性質的項目的基礎，有融資性質的BTBT、BOTBOT項目中的項目中的B B就等于就等

32、于EPCEPC；通過通過EPCEPC模式經歷了建設項目從模式經歷了建設項目從擴初設計到竣工驗收、交付的全過擴初設計到竣工驗收、交付的全過程管理，才能夠真正掌握項目建造程管理，才能夠真正掌握項目建造的全部成本要素；的全部成本要素；施工承包只給承建商提供了發施工承包只給承建商提供了發揮施工技術優勢的空間，承建商只揮施工技術優勢的空間，承建商只是通過施工方案優化控制項目建造是通過施工方案優化控制項目建造很有限的部分成本要素；工程總承很有限的部分成本要素；工程總承包使承包商有機會通過設計優化以包使承包商有機會通過設計優化以及及EPCEPC一體化，在保證質量前提下，一體化，在保證質量前提下，降低整個工程

33、的建造成本。降低整個工程的建造成本。 38總包是業主的總包是業主的“大管家大管家”3.總包管理的基本理念 總包是人、財、物和信息資源的集成、管理和協調者，在工程實施中居于核心地位，是業主的“大管家”（工期、質量、安全和成本）、“防火墻”（風險）。39管理理念：所有參與者共贏管理理念：所有參與者共贏在整個工程的管理過程中，貫徹“共贏”理念，對各種變更管理的結果是“業主大贏、總包中贏、業主小贏”；沒有輸家就是“增值”的具體體現。SWFC工程中，從“索賠”到“補償”再到“趕工獎勵”，業主方接受了這種基本理念。總包是一個利益共同體的維護者總包為了實現項目整體目標，讓所有的分包商形成一個利益共同體，制定

34、各盡其能的游戲規則。工程實施猶如大兵團過江，總包就是總指揮，任何一個分隊調隊都不能實現整個部隊過江的目標。40迫于市場競爭壓力或者為了追求某些重大工程項目的社迫于市場競爭壓力或者為了追求某些重大工程項目的社會影響力，在投標時常采用會影響力，在投標時常采用“零利潤零利潤”或或“負利潤負利潤”報價，報價，如何扭虧為盈？如何扭虧為盈？通常的做法是通過施工階段進行通常的做法是通過施工階段進行“二次經營二次經營”即過程中即過程中的的“簽證簽證”來增加收入。事實上，合同簽訂以后，扭虧的操來增加收入。事實上，合同簽訂以后，扭虧的操作空間小、難度大。特別是信守合同的國際工程而言，幾乎作空間小、難度大。特別是信

35、守合同的國際工程而言，幾乎不可能。不可能。今天，結合今天，結合SWFCSWFC中標后的合同談判及合同管理經歷中標后的合同談判及合同管理經歷, ,探探討承包商如何消除和調整合同中的討承包商如何消除和調整合同中的“霸王條款霸王條款”（風險與責（風險與責任不對稱等）實現與業主的任不對稱等）實現與業主的“對等溝通對等溝通”（從弱勢走向基本（從弱勢走向基本平等）。平等）。4.承包商在項目管理中面臨的現實問題 41 消除投標書中的不平等條款；（如：總包無權對分包使用扣款手段）彌補因投標時間倉促造成的漏項、錯報；(案例：SWFC工程的標志牌工程)增加有利于總包控制和防范風險的條款。（如：“暫定價”條款、“不

36、可抗力”因素的還原）5.商務談判是“一次經營”中的關鍵環節 42項目管理不只是施工現場的管理，從合同條款談判時整個項目管理不只是施工現場的管理，從合同條款談判時整個項目管理的過程就已經開始了。項目管理的過程就已經開始了。一個成熟的國際承包商應該深入了解自己什么時候會有哪一個成熟的國際承包商應該深入了解自己什么時候會有哪些風險，并尋找最低的成本方式來控制風險。中標后簽約前要些風險，并尋找最低的成本方式來控制風險。中標后簽約前要認真審核合同的內容，不要忽視合同中任何一項條款的約定，認真審核合同的內容，不要忽視合同中任何一項條款的約定，在簽約階段就盡可能把風險防范的成本包含在造價里。在簽約階段就盡可

37、能把風險防范的成本包含在造價里。在國際承包工程項目中，所有白紙黑字都要成為在國際承包工程項目中，所有白紙黑字都要成為“呈堂證呈堂證供供”，一旦簽訂，就是你向對方的，一旦簽訂，就是你向對方的承諾承諾，就是雙方達成并必，就是雙方達成并必須遵循的須遵循的“法法”，是事后發生矛盾后裁決的，是事后發生矛盾后裁決的依據依據。6.中標后開工前的合同條款審核 43把簽約項目的風險鎖定在自己能夠預見和化解控制的把簽約項目的風險鎖定在自己能夠預見和化解控制的范圍以內是考量承包商是否成熟的基本條件之一。范圍以內是考量承包商是否成熟的基本條件之一。上海環球金融中心工程（簡稱上海環球金融中心工程（簡稱“SWFCSWFC

38、”工程），這個工程），這個項目我們中標之后到正式簽訂合同，前前后后談判花了項目我們中標之后到正式簽訂合同，前前后后談判花了5 5個多月，一輪談判就要持續個多月，一輪談判就要持續1010多天，有時一天要談多天，有時一天要談1616小小時。每項條款逐個時。每項條款逐個“過濾過濾”，雙方稍有分歧就會重新作澄，雙方稍有分歧就會重新作澄清，之后還要找到一個雙方都能接受的名詞來明確定義。清，之后還要找到一個雙方都能接受的名詞來明確定義。案例1 1：上海東京上海協議6 6項條款的產生案例2 2：“Current laws”-“Current laws”-“當時的法”和“現行的法”。44重視合同條款談判是恪守

39、承諾的基石重視合同條款談判是恪守承諾的基石對于一個合格的承包商來講，合同條款的審查、修訂的談判對于一個合格的承包商來講，合同條款的審查、修訂的談判過程其實是對自己未來風險的預測和化解、防范的過程，如果過程其實是對自己未來風險的預測和化解、防范的過程，如果在這個階段能夠把合同條款吃透，把該防范的東西都防范好了，在這個階段能夠把合同條款吃透，把該防范的東西都防范好了，以后就會省去很多后處理以后就會省去很多后處理“麻煩麻煩”的成本（時間、精力和金的成本（時間、精力和金錢）。尤其是對于合同中可能存在的對方設置的隱性錢）。尤其是對于合同中可能存在的對方設置的隱性“地雷地雷”，要善于挖掘，或者在地雷四周插

40、上要善于挖掘，或者在地雷四周插上“標記標記”。如果水平足夠也。如果水平足夠也可可“反布雷反布雷”。如：在特定條件下擁有扣款權力、如：在特定條件下擁有扣款權力、有些人認為談合同斤斤計較，在業主面前沒有大公司的有些人認為談合同斤斤計較，在業主面前沒有大公司的“氣氣度度”，認為簽合同與實施工程是兩回事，這種觀念是錯誤的。，認為簽合同與實施工程是兩回事，這種觀念是錯誤的。457.7.合同條款引用要注意各文件的優先次序（權重）合同條款引用要注意各文件的優先次序（權重）（1）合同協議書 （2）標書接受函（3）補遺文件及投標問答（各文件有矛盾之處，以時間較后者為準）（4）合同專用條款（5）合同通用條款（6）

41、投標書，投標書附錄（7）工程規范A部開辦項目（8）技術規范B部B1至B7（9）合同圖紙（10）技術規范B部B8通用規范（11）工程量清單46（1 1）簡化了合同款支付程序、調整付款比例降低自由資金的占）簡化了合同款支付程序、調整付款比例降低自由資金的占用用 從原先按時間比例支付總包“開辦費”，改為每六個月按“里程碑式”付款； 縮短專業工程款的付款周期（從6個月到2個月到1個月付一次，乃至獲得20的預付款）。（2 2）重新對投標工程量清單進行調整）重新對投標工程量清單進行調整 得以彌補、調整投標中的差錯，盡可能早收，減少墊資；得以彌補、調整投標中的差錯，盡可能早收，減少墊資；（3 3）合同款首次

42、支付時間前移）合同款首次支付時間前移2 2個月個月緩解了自有資金壓力；（4 4）通過逐條審核刪去或修訂幾十條明顯對總承包商不利條款。）通過逐條審核刪去或修訂幾十條明顯對總承包商不利條款。（5 5）業主同意承擔因保函范圍增加而產生的費用，補償了相應增）業主同意承擔因保函范圍增加而產生的費用，補償了相應增加的成本加的成本8.SWFC8.SWFC總承包的合同談判成果總承包的合同談判成果47（6 6）大幅化解了總包的風險）大幅化解了總包的風險 業主同意將部分指定分包的誤期罰款提高至與總包相同業主同意將部分指定分包的誤期罰款提高至與總包相同（除群樓幕墻外全部提高至（除群樓幕墻外全部提高至8080萬萬/

43、/天）。天）。增加了指定分包的延期罰款壓力促使其與總包齊心保工期（大兵團過江）。（7 7）延期罰款將封頂）延期罰款將封頂 改變了投標初始條件中工期延誤罰款不封頂的規定，業改變了投標初始條件中工期延誤罰款不封頂的規定，業主同意從不封頂調至包含指定分包主同意從不封頂調至包含指定分包2020，又降低至，又降低至1515，0404年年9 9月月2 2日又降到了合同總額的日又降到了合同總額的10% 10% ，大大地降低了總包的風險。，大大地降低了總包的風險。（8 8）總包對指定分包的協調管理費率從原先的平均）總包對指定分包的協調管理費率從原先的平均2.122.12提高至提高至4 4（9 9）指定分包的保

44、函未經總包同意不得轉讓）指定分包的保函未經總包同意不得轉讓48（1010）指定分包的工程款必經總包支付，從而增強了總包對指）指定分包的工程款必經總包支付，從而增強了總包對指定分包的控制力度定分包的控制力度（1111）工期關鍵線路上選擇有良好合作記錄的機電分包）工期關鍵線路上選擇有良好合作記錄的機電分包 強調指定分包與總包的關系直接影響本項目最敏感的工期問強調指定分包與總包的關系直接影響本項目最敏感的工期問題，迫使業主為解決工期矛盾而在中建與合作伙伴之間選擇四個與題，迫使業主為解決工期矛盾而在中建與合作伙伴之間選擇四個與建筑物的結構施工進度關系密切的標段的擔當者。建筑物的結構施工進度關系密切的標

45、段的擔當者。（1212）盡管業主采用嚴格保密、）盡管業主采用嚴格保密、“背靠背背靠背”的談判策略來壓低的談判策略來壓低中建與合作伙伴專業分包商的價格，但在總包合同談判中業主理解中建與合作伙伴專業分包商的價格，但在總包合同談判中業主理解了選擇中建的專業公司擔當分包有利于了選擇中建的專業公司擔當分包有利于“極限工期極限工期”的實現，在機的實現，在機電指定分包的競爭中中建與合作伙伴取得了雙贏的結果。電指定分包的競爭中中建與合作伙伴取得了雙贏的結果。49（1）風險識別及以及化解風險的操作體系；風險主要有漏項、量差、價差及匯率波動四類。案例1 SWFC工程不銹鋼煙囪報價漏項案例2 SWFC工程標示牌工程

46、價差案例3 SWFC工程的鋼材采購物價波動案例4 埃及某工程的匯率損失教訓匯率波動9.總承包合同談判中需要關注的要點50（2）總承包管理及報價 總承包商是業主的“大管家”，承擔整個工程的質量、安全、進度和造價管理責任，為此，總包需要建立一套與工程建造相適應的服務、協調、管理體系： 垂直運輸（塔吊、電梯）設備的配備與調度體系 超高層建造的瓶頸之一是垂直運輸能力對進度的制約。 工程測量基準線的提供和復核體系 工程質量、安全保障體系的建立與維護 業主、監理、分包辦公服務體系的建立與維護 臨電、臨水、消防（排污、防洪）系統的建立與運行維護 現場平面管理，以及通訊及網絡體系的建立與維護 51 環保體系的

47、建立及垃圾的清運 安保體系的建立與維護 市政、環衛管理對接、 一個優秀的總包商除了要履行建立一整套滿足工程施工服務的共享資源體系并進行有效的調度控制，總包還要擔當業主的“防火墻”責任，所以投標時因考慮實現以上功能所需的總包管理費，國際慣例大多達工程總造價的1020，國內工程亦應不少于工程總造價的6（項目越小比例越高）。 52（3）三個保函的風險防范通常業主會要求總承包商在合同履行的不同階段提供預付款保函、履約保函和質保金保函等三個銀行保函。應注意三個保函的開出順序，否則業主或牽頭方可能利用“無條件、不可撤銷”等的履約保函的條款來吃掉你的保函。案例：意大利公司在利比亞就利用顛倒保函的出具順序吃掉

48、過某公司的履約保函案例：提前收取質保金的探索青島安普連接器廠 53（4）工程保險的有效管理對保險條款的審核應當注意關于承包商必須投保的險別、保險責任范圍、受益人、重置價值、保險賠款的使用等規定是否合理。有的國家規定本國境內項目的工程險必須向本國保險公司投保, 在合同的保險條款內應盡量爭取排除這種限制性條款。 工程險與財產險的投保時的“捆綁”與理賠時的“分離”案例：在SWFC項目中，總包通過與業主協商在投保時將“工程一切險”納入了業主投保的“財產險”一個合同中，不僅費用較低，保險公司因從財產險中獲益而對施工中出現的“工程險”的理賠服務較好。54（5）施工圖紙設計深度的把握及“二次”設計的成本評估

49、SWFC工程中，總承包商為解決施工圖深度不足及深化、優化設計付出了3000多萬人民幣的代價。做工程總承包項目一定要對設計工作對成本和工期的影響作出量化的評估。 55SWFC項目總包合同中的工作階段劃分在設計階段，設計單位KPF建筑師事務所(美)、入江三宅設計事務所(日)、構造計畫研究所(日)、賴思里羅伯遜聯合股份公司(美)和建筑設備設計研究所(日)的工作是“準備施工圖供招投標用招標圖”；設計單位國內某建筑設計研究院的工作是“準備施工文件供政府部門批準和施工”。56SWFC項目總包實際承擔了施工圖設計任務實際情況是業主付給該建筑設計研究院的費用僅為國內正常設計取費標準的18，導致該院簡化設計使其

50、僅通過政府審批（審圖公司蓋章確認即所謂審批圖），沒有達到能夠作為施工依據的深度要求。進入施工階段后，業主向總包商提供了招標圖和審批圖，并要求總包商進行所謂“深化設計”。總包商事實上被迫承擔了“準備施工文件供施工用”工作（見圖）。 57SWFC項目施工圖深化設計的工作流程58初期業主的反復修訂，變更指令頻繁59初期業主的越級指揮導致協調系統紊亂60總包措施1：規范審圖和變更指令程序61總包措施2：建立施工圖及深化設計管理系統62祝建設部政策研究中心祝建設部政策研究中心EPC工程項目管理實戰型業務研修班工程項目管理實戰型業務研修班取得圓滿成功！取得圓滿成功！謝謝大家！http:/ 更多精品資源請訪

51、問64 上海環球金融中心工程 （Shanghai World Financial Center，簡稱SWFC工程）上海環球金融中心是日本森大廈株式會社投資83億人民幣建造的以辦公為主，集商貿、賓館、觀光、會議等功能于一體的綜合性“垂直花園都市(Vertical Garden City)”大廈。1.SWFC工程簡介65本工程在本工程在450450米長的豎井中所采用的懸掛高壓電纜敷設工法米長的豎井中所采用的懸掛高壓電纜敷設工法在世界超高層建筑中還是第一次使用，在豎井內吊裝電纜及采在世界超高層建筑中還是第一次使用，在豎井內吊裝電纜及采用兩臺卷揚機分段提升的吊裝技術屬國內首創。用兩臺卷揚機分段提升的吊

52、裝技術屬國內首創。（3）首次在450米的垂直豎井內進行懸掛式高壓電纜敷設新工藝66（5 5）19991999年年FIDICFIDIC又將這些合同體系以新的第一版的形式頒又將這些合同體系以新的第一版的形式頒布了如下幾個合同條件文本：布了如下幾個合同條件文本：n施工合同條件施工合同條件(Condition of Contract for (Condition of Contract for Construction)Construction)。主要用于由業主提供設計的房屋建筑工程和。主要用于由業主提供設計的房屋建筑工程和土木工程，以競爭性招標投標方式選擇承包商，合同履行過程中土木工程，以競爭性招標投標方式選擇承包商，合同履行過程中采用以工程師為核心的工程項目管理模式。采用以工程師為核心的工程項目管理模式。n永久設備和設計永久設備和設計建造合同條件建造合同條件(Conditions of Contract (Conditions of Contract for Plant and Design-Build)for Plant and Design-Build)。承包商的基本義務是完成永。承包商的基本義務是完成永久設備的設計、制造和安裝。久設備的設計、制造和安裝。n“設計設計采購采購施工施工”（EPCEPC）交鑰匙項目合同條件）