1、2018 光棍節淘寶網店促銷方案2018 光棍節淘寶網店促銷方案【 1】 淘寶網店雙十一營銷策劃書隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此， 在如今的淘寶環境中， 如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形

2、下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。1 、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：(1) 節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注;(2) 雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或

3、不忙，為每一個顧客做好服務;(3) 節后： 體現 “雙十一過去， 但是促銷余熱還未褪去” ，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。2、促銷方式：(1) 直接打折：原價300 元，現價 5 折 150 元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的 20 款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。(2) 買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后

4、金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多 5 折的優惠。(3) 兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折 扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。(4) 滿就送：滿100 元送 10 元優惠券，滿200 元送 20元優惠券，滿600 元送 80 元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好 99 元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。(5) 搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37 元就可以加一件10

5、0元以下的寶貝，加47 元就可以送一件150 元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。3、客服：雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。4、售后：當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。2018 光棍節淘寶網店促銷方案【 2】 光棍啦，時尚購物全場無理由 5 折。傳播概

6、念，以時尚光棍（ 推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念） 為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。1、 10 月 11 號-16 號進行推廣所需的資料收集準備（ 包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等 ）活動期間店鋪客服推薦活動的話術2、 10 月 17 號-31 號所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。3、 11 月 1 號-5 號微博開始新的有獎轉發，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5 元優惠卷4、 11 月 6 號-11 號經過 17 天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。各渠道推廣宣傳首頁離雙 11 的時間不多了，總之，如果是策劃案，必須注 意一點，流程要完整，還必須將該促銷活動策劃方