1、 “挑戰杯”創業大賽商業計劃書成都理工大學工程技術學院核工程與新能源技術系 熱能與動力工程專業團隊人員：鄭國金 成文俊劉 聰 2011年4月24日創業計劃書項目單位：綠力生物能源股份有限公司地 址：成都理工大學工程技術學院電 話子郵件：zhengguojin123聯 系 人：鄭國金保密協議 本創業計劃書屬商業機密，所有權屬于綠力生物能源股份有限公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應立即確認，并遵守以下的規定： 1若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2在沒有取得本公司書面同意前，收件人不

2、得將本計劃書全部或部分地予以復制、影印、泄露或散布給其他人； 3.應該像對貴公司的機密資料一樣對待本計劃書所提供的所有機密資料。 項目經理簽字： 年 月 日 執行概要1.1背景1、廣闊的市場 2010年底我國的機動車保有量為9100萬輛，預計到2020年我國機動車保有量將突破兩億輛，蓬勃發展的汽車市場帶動了能源市場的發展，其市場前景廣闊。2、把握商機我國的生物能源市場正處于黎明時分，現在是進入該行業的最佳時期。1.2公司介紹 公司正處于籌備階段，尚無外來投資者。我們公司的目標是成為一個以生物燃料為核心、涉足多種新能源行業的世界級能源企業。 公司創建初期的的產品是以生物柴油為核心的生物液體燃料，

3、今后將會發展到生物乙醇，生物質能發電和各種可再生能源領域。1.3產品介紹 生物柴油有以下優點：可用于任何柴油發動機，不必做任何改動，便于推廣使用；具有較高的運動粘度，在不影響燃油霧化的情況下，更容易在汽缸內壁形成一層油膜，從而提高運動機件的潤滑性，降低機件磨損，延長使用壽命。與礦物柴油相溶性極好，可單獨或以任意比例與普通柴油摻和使用，且摻和使用后可降低尾氣污染。十六烷值高，抗爆性能優于普通柴油。含氧量高，在燃燒過程中所需的氧氣量礦物柴油少，燃燒、點火性能優于普通柴油，且燃燒殘留物呈微酸性，使催化劑及發動機機油的使用壽命加長。燃點是普通柴油的兩倍，在使用、處理、運輸和儲藏方面都比較安全。不含石蠟

4、，低溫流動性好，適用范圍廣泛。環保效果極為突出，表現在以下方面：自身不含硫，沒有二氧化硫和硫化物的排放，有利于大氣環保；原料主要來源于植物，對緩解溫室效應，改善生態環境有積極意義；含氧量高，使用時燃燒充分，有利于顆粒煙霧（TMP）和光化學煙霧的控制；生物降解性高，無毒性，可減少對環境造成的污染；不含芳香油族烴類成分，可降低汽車尾氣對人體致癌、致畸變的危害。1.4市場與競爭1主要的競爭對手是現在國有大型能源企業，如中石化、中石油、中海油和新興新能源企業。2優勢和傳統石化柴油和合成燃料相比，生物柴油具有可再生，綠色環保的優勢。與電能相比，生物柴油具有能量密度大的優點。和氫能源比起來，生物柴油有技術

5、成熟、安全性高、通用性強的特點。3。競爭策略堅持“以人為本，以誠取信”的經營管理理念。堅持“堅持綠色、環保、高品質、高性能“的市場競爭策略。堅持“系列化、多樣化“的產品發展道路。堅持“自主研發、勇于創新”的科研方向。堅持企業文化建設，實現持續發展。1.5市場營銷 為了能夠迅速有效的打開我們的產品市場，并獲得長久的發展，我們的公司將以上述的戰略為核心，從樹立鮮明的產品形象、建立廣闊的市場營銷網絡、嚴格控制生產成本與產品質量、持續的技術發展等四個方面的系統規劃品牌競爭策略。我們將從兩條渠道開拓我們的銷售市場：（1）我們將與國內一些汽車生產企業建立戰略合作伙伴關系，讓他們使用我們的高品質生物柴油。在

6、汽車市場高速發展的時候也能帶動我們產品的銷售，并迅速的占有市場。（2）建立全面有效的公司客戶、公司代理商客戶的銷售體系根據市場需求的大小建立我們自己銷售網點，負責開發當地和周圍地區的市場。對于我們銷售網點負責區域以外的地區，我們將聘請當地代理商，通過他們將我們的產品送到客戶手中！1.6公司組織及人力資源管理1、公司初期規模較小，我們采取職能式的組織結構，充分發揮個人特長。主要核心管理人員構成如下：公司總經理全面負責公司發展戰略的實施、統籌各項管理工作。生產副總經理全面負責生產、技術開發，以及生產人員的培訓工作。銷售副總經理全面負責公司的市場營銷和財務管理工作。2、公司運作還需要一批中層管理人員

7、負責生產、財務、銷售等工作。因此，我們將全面向社會招聘一批有相關經驗和專業知識，并有志合作的中青年人員來加強和充實公司的管理隊伍。3、我們將積極弘揚企業文化來全面提升公司人員素質，培養每一個職工的企業榮辱感。4、不斷學習新的管理思想、減少錯誤的管理理念，并逐步從生產到銷售的企業核心程序。1.7風險及對策1、風險1.行業風險（1）生產方法的局限性（2）行業內部競爭激烈2、經營風險（3）人力成本的上升（2）原材料的供應風險（1）人們消費觀念的影響3、市場風險（1）價格的不穩定因素4、人才風險（1）吸引高素質人才和科技人才的困難5、融資風險（一）國家經濟政策所導致的融資風險 （二）經營的不穩定性導致

8、的融資風險 （三）管理水平低下所導致的融資風險（四）信用危機所導致的融資風險 2、對策（一）從財務分析入手，加強日常財務管理工作 （二）從企業管理入手，加強企業投資融資項目的審核與管理 （三）從融資方式入手，加強企業發展各階段的融資渠道 1.8財務分析初步估算我們的產品開發第一年需要固定資產投資1000萬元，第二年流動資金400萬，用于公司生產和銷售工作的啟動費用。NPV=5302.0，經濟效益良好產品投資回收周期短，可在短期內回收投資。我們相信，在巨大的迅速發展的汽車市場中，我們的公司，我們的產品必將擁有一個光明美好的前景！第一部分 項目簡介1.1項目背景a.眾所周之，現在人類使用的主要能源

9、（如石油、煤、天然氣等）都是不可再生能源，用一點就少一點。但進入二十一世紀后，世界經濟高速發展，對能源的需求量越來越大，進一步的導致了供求的不平衡，進而導致能源價格的節節攀升，因此人類急需尋找替代能源解決這一問題。b.我國是世界上最大的發展中國家，對能源的需求量極大，我國的原油有50%以上需要進口。20世紀70年代的石油危機、90年代的海灣戰爭、2001年的伊拉克戰爭、以及近期的利比亞動亂都直接影響著我國的能源供應安全，我國必須尋找新的替代能源減輕對外國石油的嚴重依賴。c.近年全球氣候變暖問題日趨嚴重，生物柴油作為碳平衡燃料是解決這一問題的極佳替代能源。d.地溝油等廢棄動植物油回煉的食用油對人

10、類的健康構成了極大的危害，能將廢棄動植物油充分利用，既能變廢為寶又能消除這一極大的公共危害。e.2010年 11月1日，國家林業局會同財政部、發展改革委、農業部、稅務總局聯合下發了關于發展生物能源和生物化工財稅扶持政策的實施意見（財建2006702號），明確今后將通過實施財稅扶持政策，支持地方發展生物能源與生物化工產業。f.生物柴油等生物質能源的利用正處于蓬勃發展階段，市場前景極其廣闊。1.2項目核心競爭力生物柴油等生物質能源屬于碳平衡燃料對環境幾乎沒有危害，屬于真正的綠色能源。此外，生物柴油不像傳統的石化燃料那樣，生物柴油是可再生的優質能源。由于現有的一些生物燃料生產存在原材料價格高且供應不

11、穩定的問題，對此，我們公司將建立自己的原料供應基地，以公司加農戶的形式在不適應耕作的地方大力種植麻風樹、油茶樹等油料植物，為公司提供充足穩定的原材料。1.3項目特點 生物質能源和其它可再生能源如風能、太陽能、地熱能相比具有初期投資成本低，風險小，回報率高等特點。而且其市場前景極其廣闊。1.4客戶基礎 近幾年，中國交通運輸業發展及其迅速，尤其是汽車行業。龐大的乘用車市場必將帶動相關產業的發展，比如交通運輸燃料業。廣大的有車一族追求高品質生活的同時還會更關注我們身邊的環境問題，所以他們選擇為自己的愛車加油時就會考慮更高效，更清潔的生物燃料。1.5市場機遇 由于近年來政府大力提倡包括生物質能源在內的

12、可再生能源的發展和對污染排放限制力度加大，為生物質能源等可再生能源的發展掃清了政治障礙；俗話說先來的吃肉，后來的喝湯，最后來的湯都沒的喝。現在發展生物質能源行業正處于開拓時期，也就是說我們進入這個行業是來吃肉的。所以說現在是發展生物質能源的黃金時期！1.6項目投資價值 據有關部門估計，我國每年從餐飲行業中產生的地溝油大約有幾百萬噸，而且我國還有數量巨大的棉籽油找不到銷路，這些都是生產生物柴油的原料。原料價格低，市場前景廣闊，是一項非常具有投資價值的項目。1.7發展使命 本公司的發展使命是提高生物質能源在現有能源結構中的占有率，促進生物質能源行業的高速全面發展。1.8成功關鍵 本項目的成功關鍵是

13、能否實現較大規模化的生產和能否將生產生物柴油的成本降到比石化柴油更低的程度！第二部分 公司介紹2.1公司成立與目標 綠力生物能源股份有限公司由三名優秀的大學生創建，面對我國新能源產業的廣闊市場發展潛力，我們的目標是：用十年的時間創辦一個以生物液體燃料為核心的世界級能源企業，并持續經營100年。2.2發展規劃第一年：成立公司，建立生產、辦公和銷售基地。進行生產設備的安裝、調試與生產，初步建立市場營銷體系。第二至三年：樹立品牌形象，建立市場銷售渠道；建立自己的原材料供應基地，擴大生產規模，降低生產成本，增強我們的產品在市場上的競爭力；爭取實現生產規模1500噸/年。第四至五年：廣泛開拓市場，實現生

14、產規模 3600噸每年。第六至十年：進一步擴大對競爭企業的市場優勢，全面進軍生物質能源行業。第十至十五年：全面進軍新能源行業，立足國內，走向世界。2.3公司現狀組織：目前公司正處于籌備階段，尚無外來投資者，公司所有權歸三位創始人平均擁有，今后公司將采用股份有限公司的組織形式。 生產：現階段生物柴油的生產技術基本成熟，已具備投資建廠的條件。銷售：我們的產品將在各大中城市建立獨立的生物燃料銷售網點。2.4發展戰略堅持“以人為本，以誠取信”的經營管理理念。堅持“綠色、環保、高品質、高性能“的市場競爭策略。堅持“系列化、多樣化“的產品發展道路。堅持“自主研發、勇于創新”的科研方向。堅持企業文化建設，實

15、現可持續發展。2.5關鍵成功因素提倡團隊精神，積極開拓進取。設計出有效可行的市場營銷方案，逐步建立廣闊的營銷體系。降低生物液體燃料的生產成本，實現生產規模化，產業化。有獨立的產品研發能力，能夠隨時根據市場和顧客需求不斷開發出新產品。保證原材料的充足穩定供應。第三部分 產品介紹3.1產品 1、產品內容我公司發展前期的產品主要是以生物柴油為核心的生物液體燃料。并根據市場需求研發了高端生物柴油和普通生物柴油兩種產品，高端生物柴油的主要客戶是擁有進口高檔柴油動力汽車的消費者，而普通生物柴油的主要客戶是現在各種貨運交通工具的擁有者。 2、產品功能特點相比傳統的化石燃料，生物柴油具有以下優點：可用于任何柴

16、油發動機，不必做任何改動，便于推廣使用；具有較高的運動粘度，在不影響燃油霧化的情況下，更容易在汽缸內壁形成一層油膜，從而提高運動機件的潤滑性，降低機件磨損，延長使用壽命。與礦物柴油相溶性極好，可單獨或以任意比例與普通柴油摻和使用，且摻和使用后可降低尾氣污染。十六烷值高，抗爆性能優于普通柴油。含氧量高，在燃燒過程中所需的氧氣量礦物柴油少，燃燒、點火性能優于普通柴油，且燃燒殘留物呈微酸性，使催化劑及發動機機油的使用壽命加長。燃點是普通柴油的兩倍，在使用、處理、運輸和儲藏方面都比較安全。不含石蠟，低溫流動性好，適用范圍廣泛。環保效果極為突出，表現在以下方面：自身不含硫，沒有二氧化硫和硫化物的排放，有

17、利于大氣環保；原料主要來源于植物，對緩解溫室效應，改善生態環境有積極意義；含氧量高，使用時燃燒充分，有利于顆粒煙霧（TMP）和光化學煙霧的控制；生物降解性高，無毒性，可減少對環境造成的污染；不含芳香油族烴類成分，可降低汽車尾氣對人體致癌、致畸變的危害。3.2生產生產技術：現階段本公司生產生物柴油的技術方式主要是采用物理法和化學法，等到將來生物法生產生物柴油技術成熟后，將優先考慮采用生物酶法生產。生產成本：現階段生物柴油的生產成本與傳統柴油相比并不具備多大的成本優勢，但鑒于石油價格的不斷上漲和生產生物柴油的技術的不斷成熟，以及生物柴油相比傳統柴油的一些優勢可知：不久后生物柴油將具備同傳統柴油競爭

18、的成本優勢！生產原料：公司初期的生產原料主要是廢棄動植物油和棉籽，將來公司建立起了自己的原料供應基地之后的主要原料是麻風樹果實或油茶樹果實等產油農作物的果實。生產能力：生物柴油的生產流程十分簡單，一個生產周期為68小時，初期的生產量為每天10噸。生產條件：根據我們初期的生產目標，100平方米的生產車間和150平方米的庫房即可滿足生產需求，初期安裝一套設備，第二年再進一步擴大生產。生產人員：生產生物柴油對人員要求不高，具有初中以上學歷的人員經過一定的培訓后均可上崗進行生產，58人即可滿足我們初期的生產要求。第四部分 市場分析4.1市場需求1、人們對汽車的青睞極大的增加了我國的能源需求，根據國家海

19、關總署提供的資料，我國由1993年變為石油凈進口國。過去的10年中，我國石油需求量幾乎翻了一倍。2004年進口原油1.2億噸，比上年增長34.8%，占國家石油總供給量40%以上。去年石油進口依存度上升到57%。到2012年我國石油消費總量將達4億噸。而國內生產能力僅為1.6億噸到1.7億噸。另外，我國以石油為原料的能源、材料，如乙烯、醇類，需求量激升。2004年實際消費量1600多萬噸，進口量占40%以上。專家預測，到2012年此類產品的需要量將上升到3000萬噸左右。這些是化工、電子、汽車、紡織、塑料、能源產品等的基礎原料。而且，目前這類石油加工品的成套設備均為國外大公司壟斷。由于有大量的石

20、油需要進口，就交通運輸業而言，能源需求缺口大約有2.5億噸，這對我國的能源安全影響巨大。我國急需減輕對國外石油的依賴。4.2市場細分1.按地理位置細分（1）主要市場集中在大中城市（2）有一小部分市場集中在小城鎮（3）農村市場比較小2.按消費能力劃分（1）高端生物柴油的消費群體主要擁有柴油動力轎車且環保觀念很強的人。（2）普通生物柴油的消費者主要是擁有貨運交通工具的擁有者，比如卡車司機等4.3行業市場需求石油價格居高不下的情況下，石油延伸替代市場也非常可觀。據有關專家預測，到2015年我國生物柴油的需求量將到達2500萬噸。我國的新能源行業尤其是可替代傳統石化燃料的生物液體燃料發展勢頭迅猛。4.

21、4目標市場的選擇根據以上市場需求、市場細分及本產品的特點，我們將選擇全國各大中城市為我們的目標市場，并以優質、環保、綠色的產品來吸引消費者，我們的目標市場主要由兩部分組成：1作為社會階層中的高消費群體，受過高等教育，擁有很強的環保意識，在面對我們的優質、綠色、環保的產品時即使價格比傳統柴油貴一點他們也會接受。所以面對這樣的消費者是我們應靠品質取勝。2.卡車等貨運交通工具因為其保養要求不如轎車高，其主要目的是為它們的所有者創造更多的價值。當面對這樣的消費群體時，我們應該考慮以價格取勝。4.5目標市場需求眾說周知，現在歐洲的高檔乘用車市場中，柴油動力的汽車占了50%，那么為什么我國乘用車市場中柴油

22、動力的汽車占有率這么低呢？這和我國柴油品質有著直接關系，因為我國柴油品質較差，不太適合高檔汽車使用。所以說高檔生物柴油這一市場至今沒有企業涉足，市場前景自然十分廣闊，而對于普通生物柴油而言，只要生產成本足夠低，是完全能和傳統石化柴油競爭的。4.6供需狀況與預測由于高檔柴油這一市場領域還未有其他企業涉足，廣闊的前景自然不用多說。而對于普通生物柴油而言，由于中國汽車市場的高速發展，需進口大量石油滿足其能源消耗，能源需求本來就供不應求。并且在今后的相當一段時間內，這一現狀不但不會改善，反而會更加嚴峻，而這一情形會更有利于生物柴油的發展，市場還會進一步擴大！第五部分 品牌競爭策略5.1競爭分析 1、對

23、手的優勢和劣勢本企業的競爭對手主要來自于傳統能源行業和新能源行業，傳統能源行業的主要對手主要是中石化、中石油、中海油等大型國有能源巨頭，他們資金雄厚、實力強大、競爭能力強。但隨著石油資源的枯竭，優質的原油越來越少，他們不得不開發那些開發難度大，含硫量高的品質原油，從而增加他們的生產成本。而對于新能源行業的競爭者，現在還沒有市場壟斷者，幾乎大家都還站在一條起跑線上。2、我們的競爭優勢展望未來交通運輸行業的能源構成，主要有以下幾種：用石油提煉的石油基燃料，用天然氣、煤等氣體或固體能源通過費托合成技術合成的合成燃料，電能，氫能等能源形式。首先，用石油提煉的石油基燃料和合成燃料都是通過不可再生的能源轉

24、化來的，用一點就少一點，燃料價格肯定會因為石油的枯竭而近一步上漲。所有在將來它們和生物燃料競爭時不一定會具備成本優勢；而且燃燒化石燃料會產生大量二氧化碳、二氧化硫和各種氮氧化合物，造成了嚴重的環境污染！而生物燃料作為可再生能源不存在什么枯竭的問題，并且生物柴油作為碳平衡燃料不會造成溫室效應。可能很多人會認為將來電能會取代交通運輸用的液體燃料！其實不然，就拿電動汽車為例，電動汽車其實比世界上第一輛汽車都早三十年出現，但為什么現在它還沒有得到廣泛的應用呢？究其原因有二：1、電動汽車電池的能量密度遠遠低于各種液體燃料，這使電動汽車的續航里程很短并且電池的體積和重量都很大！2、充電不方便，充電對汽車來

25、說還容易些，但對于遠洋巨輪和大型飛機而言直接用電驅動根本不可能！還有人說氫能不是也很好嗎？其實氫能還有很大的缺陷，比如制取氫氣時需要消耗大量的能源，即使現在可以利用太陽能制備氫氣，但是在氫氣的沸點在零下兩百多度，在跟交通工具加注氫氣是將氫氣壓縮還是會消耗大量能源。和氫能相比，生物燃料具有安全、可以利用現有的燃料配送基礎實施等優點。并且生物燃料這一優勢在今后一段時間內都將長期保持！5.2我們的競爭策略為了能夠迅速的有效打開我們產品的市場，并獲得長期的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品形象、市場銷售、生產與質量、技術發展等四個方面系統規劃品牌競爭策略。1、實行品牌營銷戰略，樹立鮮明的品牌形

26、象，培養消費者的品牌忠誠度。鮮明的產品形象是創造成功品牌，打開市場的基礎，為此，我們努力做好以下工作：（1）簡明、形象的產品商標我們正在著手設計一個新穎、獨特的商標（1）有針對性的廣告宣傳針對各大城市報紙閱讀率排在第一位的都是地方性的特點，并結合我們的發展戰略，通過地方性報紙的宣傳將是我們廣告宣傳的重點之一。 通過汽車類雜志、報紙、畫報和廣播中交通臺節目是我們廣告工作的重點之二。 針對電視廣告最佳的特點，我們也會根據時機和資金狀況，有針對性的選擇電視媒體進行廣告宣傳。2、采用綠色營銷的模式（1）定期舉行“綠色未來”為核心的知識講座（2）以環保為主題開展全方位的企業形象公關（3）在公司內部要對員

27、工進行綠色營銷的培訓，使員工真正認識到生產經營綠色產品的重要性，樹立為消費者提供“綠色服務”的精神，形成相應的企業文化，并將其體現在企業的綠色形象上。多外，要通過多種公關手段，宣傳企業的綠色營銷宗旨，介紹企業在綠色營銷方面的舉措；為企業樹立一個負責任的企業公民形象，增強社會親和力！3、建立廣泛的營銷網絡歸根結底，只有實現一定數量的銷售才能是一個成功的商業計劃。因此，我們必須建立廣泛的營銷網絡。（1）與汽車行業建立伙伴關系同汽車生產商和汽車銷售單位建立戰略合作伙伴關系，使那些大型的生產企業用我們的生物柴油；汽車生產商進行促銷時，使用我們的生物柴油作為獎品等。（2）建立全面有效的公司客戶、公司代理

28、商客戶的銷售體系根據市場需求的大小建立我們自己銷售網點，負責開發當地和周圍地區的市場。對于我們銷售網點負責區域以外的地區，我們將聘請當地代理商，通過他們將從們的產品送到客戶手中！4、嚴格控制生產成本和產品質量一、低成本，高質量是我們公司的整體戰略之一，同時也將是我們獲得競爭優勢，獲得市場的重要保障。（1）嚴格控制生產成本（2）嚴格控制產品質量 建立明確的質量計劃和質量目標。 建立一個綜合的質量管理機構，并將產品質量落實到個人。 建立質量管理工作的標準化程序二、我們計劃在4年內通過ISO國際質量認證，這將有利于我們最終市場目標的實現。為此我們將在以下方面獲益：提高產品質量提高企業的知名度提高產品

29、的銷售增強企業的競爭力5、持續的技術發展沒有創新的企業是難以保持長期的發展的，在我們的發展計劃中，我們將注重積極開發新產品。我們重點從生產技術和生產工藝兩方面不斷進行技術創新，在降低生產成本的同時，提高產品的質量和性能，重而創造產品的高附加值，使產品更具有競爭優勢。6、建立自己的原材料供應基地，確保公司有充足穩定且價格便宜的原材料。第六部分 公司組織及人力資源管理6.1組織結構考慮到初期公司的規模小，我們將采用職能式的組織結構，主要包括以下部門：（1）辦公室：協助公司經理和副經理的工作（2）行政部：負責公司的行政、人事和后勤工作（3）生產部：負責與公司產品生品有關的各項工作，如原料采購、質量管

30、理、新產品開發等。（4）銷售部：負責公司的各項營銷工作，包括廣告業務和外地銷售中心的管理。（5）財務部：負責公司的財務管理。6.2人力資源配置（1）主要管理人員構成及其職能 公司的高層管理決策機構初步由公司的三位創始人擔任，如果有投資商愿意為我們的計劃投資，那么，我們將根據他們的投資數額來構成新的高層管理決策機構。這一機構現在由公司總經理和兩位副總經理組成。他們的背景和職能安排如下： 公司總經理：鄭國金 本科大學生 熱衷于科學技術的生產應用開發，在學習期間多次參加有關的社會實踐活動，對我國科技市場的發展有深入的了解。他將全面負責公司發展戰略的實施、統籌各項管理工作。生產副總經理：成文俊 本科大

31、學生 學習成績優秀具有極其優秀的科研開發能力。他將全面負責生產、技術開發，以及生產人員的培訓工作。銷售副總經理：劉聰 本科大學生 學習成績優秀，有一定的管理經驗，他將全面負責公司的市場營銷和財務管理工作。 （2）其他人員配置公司運作還需要一批中層管理人員負責生產、財務、銷售等工作。因此，我們將全面向社會招聘一批有相關經驗和專業知識并有志合作的中青年人員來加強和充實公司的管理隊伍。我們計劃招聘以下主要部門負責人：一名企業會計師、一名辦公室主管、二名生產技術工程師、三至五名外地營銷主管、一名廣告主管等人員。我們還會根據公司的發展情況，逐步招收812名的生產人員，1215名的管理工作人員。這批人員除

32、了要嚴格選拔以外，還要進行嚴格正規的業務培訓，做的科學培養、合理使用。我們還將通過弘揚企業文化增強公司員工職業素質和凝聚力。6.3組織管理戰略 1.逐步建立從生產到銷售的企業核心觀念 在過去的十幾年中，不少國內創業公司的經營效益在經歷了短暫的曇花一現后一蹶不振，其中許多公司都是因為沒能事先制定出企業強有力的核心運作程序而失去了生命力。因此，我們公司將努力建立一套完善的、貫穿從生產到銷售的企業每個環節的核心程序，通過不斷總結實踐經驗、分析市場變化，作出及時的決策，最大限度地增強我們產品的競爭力和應變能力。 這個核心程序包括生產程序、銷售程序和決策程序三個組成部分，他們是一個相輔相成的有機整體，相

33、互影響，相互作用，以確保公司各項職能的有效運作、實現公司的長遠發展為最終目標。其中，每一部分都包括明確的工作內容。其基本結構如下圖所示：決策程序l 信息反饋l 問題分析l 決策l 執行生產程序l 研究開發l 購買原料l 生產準備l 產品生產l 質量檢驗銷售程序l 訂貨l 送貨l 付款l 售后服務l 市場分析 2不斷學習新的管理思想，減少錯誤的管理觀念 面對當前經濟發展中的激烈競爭和知識經濟的挑戰，唯有不斷學習新的管理思想、減少錯誤的管理觀念才能把握企業發展的命脈。國內許多企業陳舊的管理觀念，如：不講究企業發展規律，盲目追求企業高利潤、不注重企業文化建設和團隊建設、缺少嚴格的公司組織紀律和公司民

34、主制度等都給我們敲響了警鐘。管理部僅是一門科學，更是一門藝術。我們將一市場發展為準繩，以先進的管理思想為武器，努力創建一支高水平的管理團隊，實現公司的持續發展！第七部分 風險與對策7.1風險 1.行業風險 （1）現在生產生物柴油的方法主要是物理法和化學法，但這兩種生產方都存在1、產品生產周期長2、反應條件為高溫，需要耗費大量的能源3、反應轉化率低等不足。而生物法生產生物柴油才剛走出實驗室，具體效果怎樣，還有待觀察。 （2）行業內部競爭利益的驅使將導致大量外來資本大量注入本行業，也必將導致競爭的進一步升級，形成眾多產品分割市場的激烈競爭場面；此外，生產生物柴油的企業不僅要面對同行業的競爭者，還必

35、須長期面對傳統能源巨頭，如中石化、中石油、中海油等國有企業，能從能源市場中分得多大一塊蛋糕，這還得看生物燃料企業的競爭力。2、經營風險 （1）人們消費觀念的影響由于人類大規模使用化石燃料的歷史已有一兩百年，還不知道生物柴油進入能源市場能否在短期內得到消費者的認可。 （2）原材料的供應風險生物柴油生產企業的原材料能否持續充足的供應對企業的生產與發展是一個巨大的挑戰。并且隨著企業規模的擴大，這個問題會愈發突出。（3）人力成本的上升公司為穩定科技人員和外部人員，必須采取一些必要的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會增加。3、市場風險以前中國的大型石油企業在交通運輸用燃料上呈壟斷局面，全國燃料價格相差不

36、大，但生產生物燃料的企業主要是中小型企業，實力參差不齊，生產成本就各不相同，這就導致了產品價格的不穩定，影響公司效益。4、人才風險由于公司處于成立初期，工作環境、福利待遇等在開始時同先進企業存在較大差距，從而增加了引進高素質人才的難度。5、融資風險（一）國家經濟政策所導致的融資風險 一般而言，由于中小企業生產經營極不穩定，一國經濟金融政策的變化，都有可能對它的生產經營、市場環境和融資形勢產生一定的影響。 （二）經營的不穩定性導致的融資風險 中小企業對外界經濟環境的依存性較大，因而中小企業除對國家產業政策和金融政策有著較強的敏感性外，國家經濟制度安排，宏微觀經濟環境的變化，行業競爭態勢的加劇，也

37、將增大中小企業的經營風險，最終影響中小企業的經營和發展。 （三）管理水平低下所導致的融資風險 管理水平低下主要表現在，中小企業的管理觀念落后，內部管理基礎工作缺乏和管理環節薄弱，人員素質普遍不高，對市場的潛在需求研究不夠，產品研制的技術力量有限，對市場的變化趨勢沒有預見性等。（四）信用危機所導致的融資風險 中小企業信用不足是一個普遍現象。7.2對策1、行業風險對策建立自己的原材料供應基地，比如用公司加農戶的生產模式，農戶生產麻風樹、油茶樹種子，再由公司以一定的價格收購，這樣就可以解決生物柴油生產原材料供應的充足與穩定。 2、經營風險對策充分利用廣告媒體，加強公司和產品的宣傳；建立自己的原材料供

38、應基地，降低成分，減小原料供應風險；加強管理，使“物盡其用，人盡其能”，充分利用人力資源，努力減少人力成本支出。4、市場風險對策 在加強產品銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋系統，制定合理的產品銷售價格，增加公司的盈利能力。 實行品牌戰略，以優質的產品穩定客戶，穩定價格，以消除市場波動對本公司產品價格的影響。 進一步提高產品質量，降低生產成本，提高產品的綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能力。 進一步轉變觀念，拓寬思路，緊跟市場發展方向。4人才風險對策 積極營造良好的工作環境和科研環境，改善福利待遇，吸引更多科技人員和高素質人才來公司工作。5、融資風險對策 （一）從財務分析入手，加強日常財

39、務管理工作 中小企業限于其人員素質問題，財務分析的能力較差。因此，為防范融資風險，企業財務工作人員、資金運作人員就應加強日常財務分析。 （二）從企業管理入手，加強企業投資融資項目的審核與管理 1、進一步規范中小企業的管理工作，在設計組織結構時，既要職責明確，還要建立經濟業務處理的分工和審核制度，特別是嚴格規范財務工作體系。 2、對每一個資金運作項目都應有科學的嚴謹的可行性評價，不能盲目投資，也不能盲目融資，雖然中小企業融資困難是現狀，但具體到個別企業的資金管理部門應從個體實際出發，越是困難的企業面對融資時越要謹慎，關注融資成本、融資順序與融資方式。 3、加強企業信用管理，這是目前我國中小企業非

40、常欠缺的方面，完善財務工作中對償債工作的監督與控制，健全各類融資活動的后續跟蹤管理。 4、建立并實施融資風險預警管理機制。 （三）從融資方式入手，加強企業發展各階段的融資渠道 第八部分 財務分析8.1現金流量的估算和經濟效果評估1、資金需求 初步估算我們的產品開發第一年需要固定資產投資1000萬元，主要用于公司成立、建立生產基地、初步建立銷售網絡等，詳見表8-1固定資產投資估算表。第二年需要流動資金400萬元，用于公司生產和銷售工作的啟動費用。表8-1 固定資產投資及試生產費用估計表投資項金額（萬元）公司成立80建立外地銷售網120生產及輔助設備費180安裝施工費40廠房、倉庫及辦公地點100水電等基礎設施60車輛60辦公設備40試生產費用100其他220總計10002.財務計劃簡述 根據我們的發展計劃，我們在財務方面實現以下目標，見表8-2.財務計劃的計算是以產品平均批發價格0.99萬元/噸為基礎的。表8-2財務計劃目標年份目標產量（噸）銷售收如（萬元）稅后利潤（萬元）第1年第2年24002376316第3年30002970660第4年3