1、IPO銷售五步法 興趣能夠解決我的問題、實現愿望欲望想象IPO能夠帶來什么好處記憶分析產品是否是我想要的關注哦,我聽聽看,你可以繼續說下去行動 好，決定買下來MemoryDesireInterestAttention步驟一：Attention （關注）步驟二：Interest （興趣）步驟三：Desire （欲望）步驟四：Memory （記憶）步驟五：Action （行動） 建立信任青創眾幫能展現什么價值？探尋需求客戶期待給他帶來什么價值？導入產品IPO如何滿足客戶期待的價值？解決疑慮客戶是否認同ipo提供的價值？試探成交達成共識安全感信賴感：公司及個人同行對比A:企業需要：融資B:視頻C:資

2、本路徑D:掛牌（背書）E:挖痛點按需求導入官方性（青創板）安全感大事記客戶實際案例直接成交假設成交總結成交壓力成交？直接成交法壓力成交法假設成交法總結成交法IPO四項服務服務步驟（我們的客戶是這么被服務的（數據化刺激，成功案例刺激）是否能達到你所說的服務達不到如何是否繳費價格能低嗎 有無融資需求有無掛牌需求商業模式是否清晰有無BP公司規模我們能做什么我們做過什么建立信任重點突出對安全感的說明探尋需求分思路有邏輯性地探尋導入產品分析產品的優勢迎合客戶的需求解決疑慮參考附件中解決疑慮部分銷售話術IPO銷售五步法試探成交參考附件中跟進促單部分銷售話術建立信任建立信任探尋需求 導入產品解決疑慮試探成交

3、IPO銷售五步法 降低推銷嫌疑，安全感第一（語氣，姿態）專業，對于產品非常嫻熟對于公司的包裝，由頭的設計要點要點要點探尋需求找到需求分析需求 少聽多說,詢問企業現狀用產品優勢激發客戶，挖出客戶的隱性需求深挖客戶痛點，擴大“傷害”即是增加產品價值要點 針對客戶需求導入產品，適當的進行包裝強調給客戶帶來的利益，適當使用成功案例怎么加安全感導入產品需要根據客戶需求的改變而改變要點 嫌貨才是買貨人準確識別客戶疑慮點，針對性解決解決疑慮后需要進一步引導客戶工具安全感 服務度疑慮價格疑慮融資保證疑慮服務時間疑慮要點 成交意識-堅持，成交導向有效識別成交時機-不放過任何一個成交信號綜合運用成交方法直接成交法

4、適用:果斷的客戶劉總，這是我們的合同您看一下，您把合同填一下，咱們就可以把合作的手續辦理了，盡快開始服務。假設成交法適用:猶豫不決的客戶劉總，剛才就效果問題進行了詳細討論，對此您也比較認可，對吧？那這樣咱們就可以把合作的事情定下來了吧？另外，咱們是以公司名義簽訂合同嗎?您公司與我們合作是付現金方便還是支票更方便些？總結成交法適用:長時間溝通客戶劉總，聽得出您對IPO視頻很感興趣，對我們提供的服務也很認可，那您通過我們既可以從掛牌增加背書，又可以對接資本解決資金問題。您說呢？壓力成交法適用:最后才用的武器劉總，我們現在有很好的政策，現在申請的話：公司的促單政策。工具 亮劍信貸做好銷售很簡單，產品知識先過關；遭遇拒絕家常飯，拒絕背后是訂單；五步銷售商機判，軒轅系統助實現；電話話術要簡練，禮貌信任走在先；少說多聽是經驗，挖掘發問可探源；產品推介不慌亂，貴在針對需求點；客