1、2017 銷售上半年工作總結范文及下半年工作計劃銷售部自 xx 年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓 好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和 管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍并組織 進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建 設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡 現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在 逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發的過程中，不斷 探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我 們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年 銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部 下一步工作的

2、開展提幾點看法。一、銷售部成員組成目前，銷售部共有業務人員 9 人，他們進公司的時間最 短的也有 3 個月，經過公司多次系統地培訓后，他們已基本 熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作 的相關流程。對這 9 名業務人員，我們按業務對象和重點進 行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員 既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作 的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部 長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地 檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷 售工作，使銷售部的工作穩步發展。二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

3、我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸 索，我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業 務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了 “管人”的銷售部業務人員考核辦法 ，對業務人員的考 勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的 規范; 對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次， 出臺了“管事”的銷售部業務管理辦法 ，該辦法在對銷 售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知后的發貨 準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業務 開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有 標準。”第三制定并規范了代理銷售合同。在原有代理銷售 合同的基礎上，

4、我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行 了再規范，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而 發生的遲簽和不簽現象。 第四形成了 “總結問題，提高自己” 的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來后首先到銷售部 集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作 中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以 市場需求為導向，大大地提高了工作效率。三、統一思想，端正態度從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短 期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好 影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深 入漁港，了解掌握

5、各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益 和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市 場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司 的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計 成本地努力。四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加 大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商 有 30 余人次，最終我們從實力較強的 8 人中選定為代理商 重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有 5 家，其中一家 為澳大利亞、新西蘭總代理 ; 另 4 家分別是浙江省舟山定海 捷宇有限

6、公司的特約代理商王珙 ; 福建省廈門市得志貿易有 限公司的福建省總代理商史志偉 ; 廣東省總代理商邵家儒 海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定 任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人 員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員 的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期 代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一 指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機 組銷售前景更樹立了信心。五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和 經驗目前，由于全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影 響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，

7、多數漁船 主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁 船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成 一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業區域外移，給我 們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出 海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從 總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組 的市場前景非常廣闊。（ 一 ） 在重點漁港的現場演示工作取得良好效果 三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對制冷機組 由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨 干，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁 市進行現場交流和機組的制冷效果演示，取

8、得了較好的效 果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的， 排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大 們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題， 許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同 時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意 向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代 理我公司產品的信心更加鞏固。（ 二 ） 電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機 我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速 占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天 （廣告）地（公司）人（ 業務）三網的有機結合，滿足了代理商的 廣告支持的要求。（ 三 ） 積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位 在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種 局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們 決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業公 司建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得 了在山東石島俚島水產公司安裝 4 臺機組的成績，這樣一方 面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地 位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年 6 月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。銷售上半年工總結范文2017 年最