1、2017 年建材年終總結時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝， xx 年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴 隨著時代前進的步伐。下面是整理的年終總結范文，歡迎參考。建材年終總結 (1)回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結 : 一、工作回顧xx 年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和 震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本 職工作是每個工作人員的崇高使命。1) 加入XXX這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我 感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知， 通過在國安居的學習讓

2、我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌 (XXX)進行了深入的了解2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢 (貨 美價廉)，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚 (XXX)在 市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛 .3) 對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作 .二工作計劃" 用心工作、踏實做人，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完 美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸 的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題1) 加強對客源

3、資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈 .2) 對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策3) 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破 .4) 自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不 斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。 創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。三找好航標，定位人生" 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行， 所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來 走，才能在風雨兼程的路上實現自己的

4、價值，見到風雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業是一直做 " 工程的， " 工程在這個行當里看起來是高度尖端 的， 但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要 肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡 的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑， 甚至認為自己真的不適 合做這份工作，但是自己一直是比較堅持 . 固執與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的 發現自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理 我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了， 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道 明天會

5、發生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己 的主人，明天定將更美好 !建材年終總結 (2)自 xx 年 3 月 2 日進入公司以來，面對一個陌生的企業和自己沒有從事過真正的 銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導幫助下，在短時間內將業務 所需的基礎專業知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并 不斷的提高自己的技能。同時，廣泛了解整個房地產開發市場的動態。根據自己掌握的知識，在 3 月底 開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經驗，只能從零做起，一邊學習產品知識， 一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的

6、問題，及時的請教領導及同事，一起尋找解決 問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經尋找新項目三十余個。但在跟進的 過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件 容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱， 不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產品，對于一些大的問題不能快速拿出一個 很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引 起一些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作， 本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固， 客戶內部客情工作做的不

7、扎實，從而導致丟單。說起來也慚愧，到現在在領導和同事的幫助下，只做成了 XX市文化活動中心地 熱施工、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5 個項目的地熱管材供貨，總計回款額： xxx 。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就 跟進的項目來說，從失敗中，我學到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法 掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的 ?第一、本身所具有的知識結構，有 關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。第二、對 自己產品的認識程度。第三、專業的營銷理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書 面化的東西。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業的認可 ?這個堅強的理 念就是面對復雜的社會、面對復雜的人，所采取的一種對待方式與自己的