1、精選優質文檔-傾情為你奉上產業價值鏈概述 ：概念是由教授(Michael Porter)1985年在(Competitive Advantage)一書中提出的。他認為，“每一個企業都是在設計、生產、銷售、發送和輔助其產品的過程中進行種種活動的集合體。所有這些活動可以用一個價值鏈來表明。” 是中的一個概念，是各個產業部門之間基于一定的技術經濟關聯，并依據特定的邏輯關系和時空布局關系客觀形成的鏈條式關聯關系形態。 按照邁克爾·波特的邏輯，每個企業都處在產業鏈中的某一環節，一個企業要贏得和維持競爭優勢不僅取決于其，而且還取決于在一個更大的價值系統(即產業價值鏈)中，一個企業的價值鏈同其、銷

2、售商以及之間的聯接。企業的這種關系所反映的產業結構的價值鏈體系。對應于波特的價值鏈定義，產業鏈企業在競爭中所執行的一系列經濟活動僅從價值的角度來界定，稱之為產業價值鏈(industrial value chain)。 企業內外價值增加的活動分為基本活動和支持性活動，基本活動涉及企業生產、銷售、進料后勤、發貨后勤、售后服務。支持性活動涉及人事、財務、計劃、研究與開發、采購等，基本活動和支持性活動構成了企業的價值鏈。不同的企業參與的價值活動中，并不是每個環節都創造價值，實際上只有某些特定的價值活動才真正創造價值，這些真正創造價值的經營活動，就是價值鏈上的"戰略環節"。企業要保持

3、的競爭優勢，實際上就是企業在價值鏈某些特定的戰略環節上的優勢。運用價值鏈的分析方法來確定核心競爭力，就是要求企業密切關注組織的資源狀態，要求企業特別關注和培養在價值鏈的關鍵環節上獲得重要的核心競爭力，以形成和鞏固企業在行業內的競爭優勢。企業的優勢既可以來源于價值活動所涉及的市場范圍的調整，也可來源于企業間協調或合用價值鏈所帶來的最優化效益。所以思路我的就是服裝行業的產業價值鏈是什么，總共有哪些價值增值部分，而其中的關鍵價值增加部分是什么，結合企業自身的特點具體分析可以掌握的有用的價值部分。又因為價值鏈是協作的,可以考慮價值鏈的整合,例如這里的信息系統. 1服裝行業價值鏈的涵義及特點價值鏈的概念

4、是麥克爾. 波特于1985 年在其所著的競爭優勢一書中提出的, 經過20 多年的發展與應用, 現已成為研究競爭優勢的有效工具。所謂服裝行業價值鏈, 就是將服裝行業的全部價值創造活動，分解為服裝設計、生產、銷售、送貨和支持服裝產品生產的其他各個生產環節, 如面料、輔料、成衣整理等.服裝行業價值鏈具有以下幾個方面特點:一是價值鏈中的各項價值創造活動之間都有密切聯系. 服裝產品作為一種時尚產品, 其壽命周期比較短, 決定了開發與生產周期比較短. 但服裝產品開發是服裝設計、面料設計、輔料設計、工藝設計、成衣整理等多個環節共同協作的產物, 而服裝生產周期取決于原料供應商、生產商及市場經營者共同協調的結果

5、.不難發現, 服裝企業的競爭力不是單獨體現出來的, 而是整個行業價值鏈整合的結果, 因此提升服裝行業的競爭力必須從整個行業價值鏈入手, 是一個系統工程而不只是某一個服裝企業的行業.二是價值鏈中的價值創造活動既有相對的獨立性, 也可以優化整合. 價值鏈中各個環節所要求的生產要素各不相同, 因此價值鏈上的每一項價值創造活動都具有相對獨立性, 可以自成一體, 進行獨立的價值創造活動. 但任何企業都只能在價值鏈的某些環節上擁有優勢, 而不能擁有全部的增值環節的絕對優勢. 因此在服裝行業價值鏈上, 服裝企業可以選擇價值鏈中的某一個或幾個核心產品, 運用自己擁有的相對資源優勢, 培育核心競爭力, 并充分利

6、用價值鏈上各個企業核心競爭力的互補性, 在實現整個服裝行業價值鏈價值創造活動最大化的同時, 實現企業價值創造活動的最大化.2服裝行業價值鏈分解服裝行業的價值創造活動可分解為許多與戰略相關的價值創造活動, 并形成相應的行業價值結構. 通過系統考察服裝行業價值結構, 有助于了解服裝行業價值鏈構成及每個環節的核心競爭能力, 并決定其在行業價值鏈中的位置, 為制定行業資源的整合戰略提供依據. 以服裝產品為核心, 可以將服裝行業價值鏈分解為5 個相對獨立的、單純的價值鏈.(1) 面料供應價值鏈面料供應價值鏈在服裝行業價值鏈中, 處于上游位置. 與高科技產業價值鏈相比, 面料供應商并不能扮演行業價值鏈的龍

7、頭, 其根本原因是面料供應商比較多, 不存在供給壟斷或技術門檻, 同時面料供應商并不能很好地控制服裝行業終端的服裝產品生產與營銷. 從服裝產品設計的角度來看, 盡管面料供應商提供了服裝設計中最基本的面料、顏色等設計元素, 但是面料供應商距離終端的服裝市場太遠, 并不能將這些設計元素有效地應用到多變的、時尚的服裝產品設計中, 為了適應服裝市場變化的需要, 面料供應商只得從大批量生產轉向定制生產, 根據客戶需要的產品類別、質量、數量及交貨期被動地組織生產, 從而決定了面料供應商在服裝行業價值創造活動中必須扮演服務角色, 并發揮其在新型面料開發、成衣面料開發、成本控制、準時交貨、質量控制與測試等方面

8、的優勢吸引客戶.(2) 輔料供應價值鏈輔料供應價值鏈在服裝產業價值鏈中, 屬于輔助性的價值活動, 但輔料在服裝產品開發與市場營銷中作為一個重要的元素, 對提升服裝產業價值鏈的競爭優勢具有不可低估的作用.如包裝輔料有助于提升產品形象與市場管理監控, 生產物料有助于提高產品質量等. 與面料供應商相比,輔料供應商是在服裝產業發展過程中成長起來的, 規模也小得多. 輔料一般包括包裝輔料及生產輔料兩大類, 其成本在服裝產品中的比重較低, 一般在5% 10% 之間. 對于輔料供應商來講, 成本、質量、準時交貨是其核心的競爭能力. 在輔助價值鏈中, 除了輔料供應商之外, 還有一些服裝輔助生產工藝, 如印花、

9、貼花、繡花、洗水等, 對這些輔助生產商, 其價值創造活動有時也對整個價值鏈創造起關鍵性作用.(3) 服裝生產價值鏈服裝生產價值鏈在服裝產業價值鏈中, 處于中游位置. 改革開放初期, 我國服裝生產還處于短缺時代, 服裝生產商的生產行為直接決定了服裝市場的消費行為. 但由于服裝生產企業的技術含量不高、投資不大、進出障礙低及利潤豐厚等特點, 吸引了大量的外資及民間資本的進入, 服裝生產能力在沿海地區得以迅速擴張, 并帶動了整個服裝行業生產能力的快速提升. 用了不到10 年的時間, 我國就從服裝生產短缺躍升為世界服裝最大的生產基地, 并在隨后的10 多年里得到維持與進一步的發展. 服裝生產能力快速提升

10、, 一方面導致生產的市場化程度提高, 競爭加劇, 生產利潤下降; 另一方面, 過剩的服裝生產能力提升了消費者的選擇能力, 生產與市場的矛盾日益突出. 由于服裝生產商的實力有限, 他們并不能解決生產與市場的矛盾, 只得從服裝市場中退出, 專門從事服裝專業化生產, 以其產品質量和準時交貨創造服裝產業的價值, 結果導致服裝生產商在服裝產業價值鏈中的位置下降.(4) 服裝貿易價值鏈服裝貿易價值鏈在服裝產業價值鏈中, 處于下游位置. 我國的服裝貿易在20世紀80 年代末期發展比較快, 特別是服裝三資企業在沿海地區的快速發展, 加速了服裝生產企業出口導向的轉化. 雖然服裝對外貿易經過了幾次起伏波折, 但服

11、裝對外貿易的總量在不斷提升, 并在今后的幾年里, 極有可能達到國內的消費水平, 因此服裝貿易商已成為服裝產業價值鏈中舉足輕重的價值鏈. 由于服裝貿易在整體服裝行業價值鏈中具有絕對的現金流優勢, 決定了其在整個價值鏈中價值分配的地位. 從我國服裝貿易商的經營情況來看, 服裝貿易商的價值創造又有兩種形式: 一是直接面對外國客戶的、具有外資背景的貿易商, 又稱為洋行. 他們占有了大部分的商業利潤, 不妨稱為一手貿易商. 二是直接面對服裝生產企業或以貿易業務為主的內資貿易商, 通常是以前國有外貿公司轉型后成立的, 他們所獲得的商業利潤比較低, 不妨稱為二手貿易商. 因此, 只有一手貿易商才處在服裝產業

12、價值鏈中較高的位置, 二手貿易商的地位并不高.(5) 服裝品牌價值鏈服裝品牌價值鏈在服裝產業價值鏈中, 處于下游位置. 在我國服裝產業價值鏈中, 對服裝品牌價值鏈的開發是從外資品牌開始的. 因為中國服裝市場起步時, 國內服裝市場開發相對容易, 對品牌的價值并沒有被重視. 到了20 世紀90 年代中后期, 對外貿易競爭加劇, 加上國際金融風暴的影響, 國內大量的服裝生產能力得不到利用, 為國內服裝品經營商提供了客觀基礎. 進入21 世紀后, 品牌經營商全面開花, 并構建了廣泛的服裝分銷網絡, 從而確立了服裝品牌經營商在服裝產業價值鏈中的較高地位. 目前, 服裝品牌經營商主要分享國內服裝市場的價值

13、創造成果, 而服裝貿易商主要分享國際服裝市場的價值創造成果.綜上所述, 服裝行業價值鏈可分解為多項相對獨立的價值創造活動, 但在不同時期其在價值鏈中的地位是不相同的, 其基本的演進規律是服裝行業價值鏈中的下游環節所扮演的角色越來越重要. 從服裝行業所引申的價值鏈技術含量來看, 服裝行業不單純是低技術含量的行業, 其前端包含了技術含量較高的原材料開發, 其后端包含了資本含量與信息含量較高的零售與商業貿易, 因此服裝行業的價值結構具有混合型的特點, 而且還可能進一步演進分化. 如現在許多貿易公司為了適應電子商務的需要, 將其電子商務打包給專業電子商務服務公司, 這樣就形成了新的價值創造活動. 在今

14、后服裝行業發展的過程中, 關鍵是增加服裝行業價值鏈中的技術、資金、信息的密集程度.3服裝行業價值鏈組合競爭力分析服裝行業價值鏈的分解實際上是服裝行業價值鏈垂直的、專業化的分工, 每個環節在價值鏈中的地位則是市場競爭、優勝劣汰的必然結果, 也體現了各個環節競爭力在服裝產業價值鏈垂直方向較量的結果.因此, 服裝業的價值鏈不同組合所產生的市場競爭力與盈利能力將會有顯著差別, 而且最終會演變成不同層次的價值鏈. 從我國服裝行業的發展過程來看, 服裝行業價值鏈組合包括以服裝生產為中心的價值鏈組合、以貿易為中心的價值鏈組合、以品牌為中心的價值鏈組合等形式, 而這些不同的形式通過整合服裝行業價值鏈中的部分核

15、心競爭力, 進而演變成競爭力結構不同的貼牌加工、虛擬營銷、一體化營銷等經營模式.現在服裝行業價值鏈的核心競爭因素-以品牌為中心的價值鏈組合競爭力目前,在這種價值鏈中, 品牌商作為整個價值鏈的實際控制者, 對服裝面料供應商、服裝生產商、服裝零售商進行整合. 與貿易商相比, 品牌經營商的價值鏈更長, 價值鏈管理的難度更大, 在一些共性的核心競爭能力方面, 要求更高一層, 具體表現如下:(a) 銷售網絡的開發與管理能力巨大的銷售網絡是品牌商可持續發展的核心優勢, 也是其整合服裝產業價值鏈中各種生產資源的基礎. 品牌商可以通過其自身雄厚的資本, 在國內迅速建立起自己的零售網絡, 也可以通過動員社會資金

16、, 以加盟的形式逐漸建立起自己的零售網絡. 銷售網絡建立起來之后, 品牌商還必須加強銷售網絡的管理能力, 通過對銷售網絡的管理, 形成統一、穩定、健康發展銷售網絡.產品組合與開發能力品牌商與貿易商最大的不同是, 品牌商必須面對特定的最終消費群體,產品、顧客都有明確的定位. 因此, 在產品開發方面強調系列化開發而不是單品開發, 對產品開發能力要求更高. 只有產品符合了目標消費者的需要, 形成預期的市場份額, 才能培養忠實的顧客群體, 從而實現整體價值鏈所創造的價值, 維系整個價值鏈穩定.(b) 價值的創造與管理能力品牌商作為整個價值鏈的組織者與管理者, 其所提供的價值鏈首先要能保證各個環節的預期

17、的盈利, 否則價值鏈將被破壞. 對于品牌商來講, 科學地將價格分配到價值鏈中的各個環節上是很重要的, 因為市場是價值實現的地方, 價值的創造與管理能力就是在實現客戶或最終消費者的需要過程中來培養的.(c) 技術、管理、市場開發能力技術、管理、市場是品牌經營商經營業務的三個核心部分, 也是掌控整個價值鏈的三個關鍵因素. 技術與管理的開發能力有助于品牌商為客戶、零售終端、供應商、生產商提供管理和技術方面的服務, 而市場開發能力有助于品牌商創造增值能力更強的價值鏈, 來維系已經形成的價值鏈.(d) 信息收集與轉化能力品牌商需要更強大的資訊管理系統, 對其最終消費者進行管理, 并針對顧客需要的變化迅速

18、做出反應, 及時對供應商、生產商的價值創造活動進行調整.4結束語服裝價值鏈隨著服裝行業的發展而不斷演進與分化, 而服裝行業價值鏈中的各個環節在不同時期所處的地位也不相同. 在制定服裝行業發展戰略或進行服裝行業投資時, 通過了解服裝行業典型的價值鏈組合競爭力, 不僅有助于分析服裝行業價值鏈中的各個環節在價值創造活動中的角色與定位, 為服裝產業的價值創造活動提供最好的服務, 也有利于分析水平價值鏈(指同業) 之間的差距與優勢, 確定價值鏈組合模式, 形成適應不同經營環境的、具有競爭優勢的經營模式.結合案例企業價值鏈，是指企業創造價值的互不相同但又互相關聯的經濟活動的集合。上游環節的中心是創造產品價

19、值，與產品技術特性緊密相關；下游環節的中心是創造顧客價值，主要取決于顧客服務。企業參與的價值活動中，并不是每個環節都創造價值，實際上只有某些特定的價值活動才能真正創造價值，這些真正創造價值的經營活動，就是價值鏈上的“戰略環節”。企業要保持的競爭優勢，實際上就是企業在價值鏈某些特定的戰略環節上的優勢。 運用價值鏈的分析方法來確定核心能力，就是要求企業密切關注組織的資源狀態，要求企業特別關注和培養在價值鏈的關鍵環節上獲得重要的核心能力，以形成和鞏固企業在行業內的競爭優勢。經營模式 虛擬經營要求企業將具有核心專長的業務與一般業務分開，集中有限的資源從事核心業務，而將非核心業務虛擬化，外包給擅長這些業

20、務的協作企業。虛擬經營在資金實力不足，而市場規模在急劇擴大時為創新求發展而借助外部力量求發展的思路。 虛擬企業是為了快速響應某一市場機會，通過管理信息系統網絡，將產品涉及到的不同企業臨時組織成沒有圍墻、跨越空間約束、靠計算機網絡聯系、統一指揮的協作聯合體，這個聯合體隨著市場機會的存亡而聚散。典型的“虛擬企業”當屬耐克，這個全球最大的運動鞋企業沒有自己的工廠，生產全部外包，財富卻滾滾而來。“虛擬企業”被認為是21世紀的企業組織形式。隨著社會經濟的發展，產業分工越來越細，專業化生產越來越強，產業鏈條被越拉越長。產業鏈條延伸是一種資源，它體現的。“未來只存在兩種企業，一種是規模超大的企業，另一種就是專業化非常強的中小企業”。任何一個企業在當前條件下都不可能在產業鏈條的任何一個鏈條環節上都是最優的，只能是在某一個或者幾個環節上具有優勢。性越強，產業鏈條越緊密，