1、九陽小家電市場促銷活動策劃一、市場分析小家電市場競爭格局判讀通常來說：小家電（smallsmall domesticdomestic applianceappliance ）包括個人護理系歹 0 0、廚房小電 器系列、 家居電器系列、 健康護理系列產(chǎn)品。 這些系列乂被稱為 家庭小電器 和 個人 護理產(chǎn)品”。在目前小家電市場，根據(jù)行業(yè)的品牌背景和和營銷特點可分為以下幾類：國際小家電品牌一一市場上國際小家電品牌屈指可數(shù)， 主要為一線陣營的飛利浦、松下、博朗、伊萊克斯、三洋、好運達及二線陣營的特福、德龍、偉嘉、LGLG 等。臺資、港資或其他合資品牌一一最著名的有燦坤，其次還有尚朋堂、惠康、威馬 等。

2、其中燦坤是著名的 OEMOEM 生產(chǎn)商。國內(nèi)小家電品牌如格蘭仕、海菱、業(yè)都、富達、西貝樂、九陽、龍的、飛科、 超人等。其中部分品牌同時是國外品牌的 OEMOEM 生產(chǎn)商。國內(nèi)大家電品牌兼營小家電 一一如海爾、美的、格力、科龍等等，其中許多同時 是 OEOEM M生廠商。OEMOEM 生產(chǎn)商（可能準備推出自己品牌）及其他準備進入小家電市場的品牌一一如西摩（漢聲）、東菱等。廚房小家電市場競爭格局洞察競爭類別：在廚房小電器上，一般分為兩種：一種是與中國傳統(tǒng)烹飪直接相關(guān)的產(chǎn) 品。如電飯煲、豆?jié){機及電磁爐，一種是與西方傳統(tǒng)飲食或生活方式密切相關(guān)的產(chǎn)品如 咖啡壺、多士爐。經(jīng)營種類：國際小家電品牌一般經(jīng)營的

3、是細分市場后的西方傳統(tǒng)飲食或生活方式密 切相關(guān)的產(chǎn)品，品牌定位較高，很少涉足傳統(tǒng)烹飪直接相關(guān)的產(chǎn)品；國內(nèi)品牌主要經(jīng)營 食品加工類、烹煮類、早餐類和飲料類（其中的電水壺）產(chǎn)品，它們型號最集中，品牌 最集中，競爭也最激烈，一般在低端市場爭斗，無法進入中高端市場。市場格局：國際品牌占據(jù)各類廚房小電器的中高端和高端市場，國內(nèi)品牌聚集在中低端市場。食品加工類、飲料類和休閑類產(chǎn)品的市場份額中高端主要掌握在飛利浦、博 朗手中，中低端市場在海菱、西貝樂、康達、燦坤等手中。點煮類則主要是格蘭仕、美的、海爾、尚朋堂等的領(lǐng)地。伊萊克斯去年也推出了廚房小電器，法國賽博在原有的基 礎(chǔ)上，聲稱將大舉進軍廚房電器，美國的

4、ACAACA 也推出了廚房小電器，新一輪的競爭才 剛開始。小結(jié)小家電市場，競爭無序，有待整合OEMOEM 加工，產(chǎn)品混亂：廚房電器產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，國內(nèi) OEMOEM 廠家良莠不 齊，甚至直接拷貝委托品牌產(chǎn)品的外形貼上自己品牌銷售，擾亂市場價格體系，讓消費 者困惑。大家電思維模式，有待創(chuàng)新：眾多傳統(tǒng)烹飪相關(guān)的產(chǎn)品無論在品牌線路、產(chǎn)品推 廣、定價策略上，與大家電品牌運作如出一轍，有待更新的營銷與推廣模式。行業(yè)新發(fā)展，營銷乏術(shù)：品牌界限模糊、市場細分不明確、產(chǎn)品差異化小、營銷 手段的缺乏，許多品牌主要采用抄襲、低價手段進入市場并搶奪市場份額。行業(yè)不規(guī)范，有待整合：打一槍換一個地方”。市場上的品

5、牌如走馬燈股換，低端 消費者同樣無從選擇，只有看價格。二、九陽目的九陽”是一家專業(yè)生產(chǎn)廚房小家電產(chǎn)品的企業(yè)，在市場上擁有一定的知名度，其中 以豆?jié){機和電磁爐為龍頭產(chǎn)品，在市場中占住很大一部分的份額，在多年市場經(jīng)營中， 得到一大批市場消費者的宵睞。面對日益激烈的市場競爭格局，九陽為樹立傳統(tǒng)烹飪產(chǎn)品的知名品牌形象， 并擴大 優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售業(yè)績，以促銷活動的形式一方面對整個小家電行業(yè)進行先期性的品牌整 合，一方面針對現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售業(yè)績進行提升。三、促銷策略體驗營銷全面引入九陽”終端促銷活動所謂體驗營銷，是指有意識地以商品為載體，以服務(wù)為手段，使消費者經(jīng)過對產(chǎn)品、 環(huán)境、購物現(xiàn)場行為等多方面綜合的身心

6、體驗，融入并參入到其中的商業(yè)活動與行為。運用體驗營銷的最大好處是將購物從一種單調(diào)的過程解放成為一種消費的享受。隨著小家電市場的發(fā)展，九陽面臨來自國內(nèi)外眾多品牌的夾擊之中， 這種爭奪更多 體現(xiàn)在對終端的控制和爭奪，傳統(tǒng)的終端爭奪更多表現(xiàn)在：陳列與形象的爭奪、促銷爭 奪、和價格爭奪。九陽將率先引入全新的 體驗營銷”引入終端爭奪行列，促進九陽豆?jié){機和其他產(chǎn)品的銷 售遞增。四、促銷活動方案設(shè)計市場背景：九陽小家電產(chǎn)品已經(jīng)在廣州市場全面展開；各大賣場的產(chǎn)品已經(jīng)全線上市；終端包裝已經(jīng)初步完成；市場經(jīng)過了第一輪的廣告宣傳的媒體攻略啟動，并取得了一定的成果。促銷主題：早點你來做，豆?jié){免費喝在主要商業(yè)中心，搭建

7、廣州第一個戶外體驗廚房，讓愛好食品創(chuàng)新的消費者盡情體 驗，并創(chuàng)造出新款搭配的早餐品類。利用目標消費者參與制作特色早餐的現(xiàn)場促銷體驗活動，營造現(xiàn)場銷售氣余，推廣九陽豆?jié){機的銷售。利用現(xiàn)場優(yōu)惠和獎勵提升目標消費群的參與積極性和主動購買性。地點：廣州商業(yè)中心地帶，初步定為廣州天河城廣場促銷目的：找到目標消費群，對目標消費群進行有針對性的宣傳，擴大品牌在市場上的知名度和影響力，在當?shù)厥袌錾希嵘節(jié){機的銷售業(yè)績時間國慶節(jié)三天促銷形式：本次促銷活動分三個階段第一階段：活動預(yù)告期，目的是：找到真實的目標消費群。第一階段進行時間為活動正式舉行前的 1010 天。首先，對天河城周邊樓盤的分布進行摸底。對樓盤所

8、在區(qū)域的零售報點聯(lián)系，針對樓盤所在的目標消費群體，以郵寄廣告形式告 知本次活動的預(yù)告性廣告。在天河成廣場提前三天，以戶外 KTKT 板預(yù)告牌，預(yù)告本次活動。廣州日報、南方日報等市內(nèi)媒體廣告宣傳國慶節(jié)，天下真有免費的午餐”。準備好一切活動需要的物料。第二階段：活動進行期，舉行：早點你來做，豆?jié){免費喝的促銷活動。布置一個家庭廚房式樣的促銷現(xiàn)場，名叫 九陽體驗式廚房”。現(xiàn)場陳列九陽豆?jié){機的樣 品，布置一個大型的豆?jié){機模型。現(xiàn)場擺設(shè)一些蛋糕、奶油、水果、沙拉等原料樣本，可供目標消費群現(xiàn)場雕刻制作。現(xiàn)場安排兩名主持人，讓消費者互動參與早餐制作大賽，分組進行，凡評選出的 最具 有創(chuàng)意”的早餐，將獲得一份精美禮品。所有現(xiàn)場來的觀眾都可憑現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單張，得到一份免費的中杯豆?jié){，可讓消費者一邊喝豆?jié){，一邊看節(jié)目。現(xiàn)場穿插一些節(jié)目，包括廚藝的滑稽表演等等。豆?jié){機陳列