1、銀行行長個人工作述職報告范文3我于20xx年6月擔任農業銀行支行行長。任職以來，在省行營業 部黨委的正確領導下，我和班子成員認真貫徹執行黨的金融方針政策 及金融法規，緊密結合實際工作，牢牢把握業務經營這一核心，以效 益作為全行工作的出發點和落腳點，我和班子成員帶領全行員工勤奮 工作，頑強拼搏，大力開展增存活貸，積極搶占市場份額，在極其困 難的條件下，實現了各項考核計劃。至 XX年末，各項存款增長創出了 歷史最好水平，清收盤活工作完成了省行營業部下達的計劃，較好的 實現了利潤指標，取得了物質文明建設與精神文明建設的雙豐收。下 面就一年以來的工作進行述職。一、大力開展資金組織工作，各項存款年度增長

2、創歷史新高機構整合后，照接省行營業部的要求，我行將在普陽街分理處開 戶的xxx公司劃給xx支行，僅這一戶就帶走對公款1,萬元，所以從 整合后的情況看，盡管劃給我行 5個分理處，但由于大戶被劃出，導 致存款總量有所下降。如何壯大存款總量并再攀新高，是擺在我面前 的一個亟待解決的問題。為此，我和班子成員始終把組織資金放在突 出的位置來抓。一是搶先抓早。配合省行營業部開展的新世紀之春儲 蓄優質服務競賽活動，召開中層干部會議，積極部署落實，使我行第 一季度的存款工作落得實、抓得早，實現了首季存款開門紅的奮斗目 標。為全年的存款工作打下了良好的基礎。二是加大公關力度，積極培育黃金客戶群體。我在這方面的主

3、要做法是：鞏固老客戶，發展新客戶。我本人作 為行長，一馬當先，在穩定和發展中，奔走于新老客戶之間，在幾家 銀行爭搶xx市財政局社會保障處這個大客戶的情況下，調動方方面面 的關系，采取各種措施，把這個大客戶穩定在了我行，存款余額始終 達3億元以上，使之成為保障我行存款穩定增長的支柱性客戶。為了 改變客戶結構單一，達到調整客戶結構的目的，我帶病堅持工作，和 班子成員通過多次公關，歷盡艱辛，把x x區財政局和x x區財政局 也動員到了我行，改變了客戶結構單一的弊病，成為保障我行存款穩 定增長的新客戶。全行員工也圍繞存款工作想辦法、拉關系、動員了 大量的存款。經過全行上下的艱苦努力，我行 XX年度，各

4、項存款的增長創歷史 新高，各項存款余額達2, 595萬元，較年初凈增48, 422萬元，超額 完成考核任務，其中，單位存款達 74, 158萬元，較年初凈增，3萬 元，完成全年凈增計劃的2%儲蓄存款余額達97, 742萬元，較年初 凈增長2, 939萬元，完成考核計劃的144%旬均增長14, 72萬元， 完成考核計劃的198%外幣存款余額達695萬元，完成計劃的194% 可以說，XX年的各項存款再次涮新歷史、創出新高。在各項存款中， 低成本資金的占比明顯提高，體現了 “組織資金講成本，發展客戶求 效益”的指導思想。為我行創造了大量的效益。二、多策并舉開展“雙清”，不良貸款大幅下降XX年，經機構

5、整合，平安分理處劃歸我行，僅這一個機構就劃入 我行不良貸款2, 79萬元，使我行的不良貸款驟然上升。所以，XX年“雙清”工作的壓力是史無前例的。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識，并確立了 “一般貸戶不放過，大額貸戶重點 清、研究手續找抓手、理清關系全面清”的攻堅戰略。一是領導帶頭包大戶清收。領導班子成員定任務、定目標，專挑 老大難的不良貸款戶承包。我本人重點承包分理處的難點戶，研究制 訂清收措施，我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業負責 人，經過反復磋商，最后落實了還款計劃和保全措施。并且組織各分 理處主任和機關相關的部室每周一召開例會，逐戶對欠息企業的情況 進行監控，使

6、所有的欠息企業都深受觸動，避免了 “魚過千層網，還 有漏網魚”的現象。通過領導包大戶，我們班子成員靠前指揮、抓重 點、攻難點，使我行的“雙清”工作落到了實處。二是打響“雙清”攻堅第三戰役。在省行營業部組織的“雙清” 第三攻堅戰期間，我們召開了第三戰役動員會，會上，我代表黨總支 就“雙清”工作中存在的問題，進行了剖析，并對如何打好攻堅戰進 行了全面部署。采取了旬監測、日分析、季考核的辦法，收到了良好 的效果。同時，我們實行領導問責制，11月份，下發了對五個“雙 降”較慢的分理處主任擬低聘領導職務的文件，規定如無正當理由， 不良貸款下降遲緩的，正職降為副職、副職降為普通員工，以示領導 班子的決心。

7、三是運用法律手段強制清收。主動與司法部門取得聯系，求得理 解和支持，構筑良好的維權環境。全行依法起訴案件11起，涉案金額5, 445萬元，維護了金融債權。XX年，全行的雙清工作取得了明顯成效，全年累計清收不良貸款 8, 553萬元，完成計劃的637%盤活不良貸款3, 251萬元，完成計 劃的222%保全信貸資產6, 948萬元，完成計劃的276%不良貸款余額按四級分類法劃分，控制在 31, 449萬元，按五級分類法控制在 4, 511萬元，均達到了省行營業部下達的不良貸款控制計劃。三、優化信貸投向投量，不斷調整信貸結構XX年，我們始終將調整信貸結構作為貫穿信貸業務工作的主線， 加大力度，進行信

8、貸資源的合理配置，使信貸資產質量得到了優化。 一是嚴格貸款條件，把好增量貸款投放關。在新增貸款的投向上，我 們支持加大了對優良客戶、有價證券質押、消費信貸的投入力度，使 新增貸款投向信譽度好、知名度高的客戶，并有重點地實行公關放 貸。去年，我們通過公關放貸，向 xx百貨大樓集團股份有限公司投放 貸款7萬元，全年累計發放增量貸款722萬元，通過優化貸款投向， 貸款出現向優良客戶集中的趨勢。二是實施信貸退出機制，對一些夕 陽企業，我們實行主動退出，退出劣質客戶 26戶，退出貸款3, 568 萬元，取得明顯成效。四、財務實現考核計劃，完成利潤計劃XX年，我行的財務形勢比較嚴峻，困難十分突出。主要是由

9、于機 構整合后，平安分理處劃歸我行，不良貸款大幅上升，而且絕大部分 屬非生息資產，而下達給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進行測算 的。這就意味著要實現利潤計劃，需要給平安分理處禰補1, 2萬元的純利潤，才能實現利潤計劃，經過挖潛，我們只能用上存資金所創利 息的7萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口，不足部分還要用收回原 綠園支行的陳欠利息5萬元去填補。這樣以來，就相當于在已經創造 的利潤中削去1, 2萬元。所以，完成利潤計劃，其難度可想而知。但 是我們帶領廣大員工堅定信心，努力增收節支，在困境中仍然實現了 利潤計劃。全年實現利潤1, 749萬元，各項費用支出1, 877萬元， 控制在省行營業部下達的

10、計劃之內，表內收息率達到 1% 一是千方百 計擴大收入。首先是狠抓收息工作，通過落實清收責任制，領導包大 戶，開展百日攻堅戰，抓資產保全等一系列手段，使收息工作取得了 明顯成效，創出了較高水平，同時通過拓寬收入渠道，實現中間業務 收入52萬元。其次是通過大力組織資金，特別是組織低成本資金，壯大了資金 實力，改善了資產負債結構。針對旺盛的資金增長勢頭，我行積極組 織資金上存，僅上存資金就達 6億元，并通過利差核算，僅靠上存資 金就創利息純收入1, 5萬元，不僅為平衡上級行資金做出了突出貢 獻，而且還通過資金內循環，創出了一塊大效益。三是進一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則。XX年，我行召開了

11、第三屆職工代表大會，表決通過了醫療費用管理辦法、電話費用管理辦法、打字復印制度，對經營性費用明確了管 理辦法。止匕外，我行還對車輛管理明確了費用支出標準，由于采取了 一系列管理措施，強化了費用指標的嚴肅性、紀律性和約束力，在省 行營業部核定費用指標下降的情況下，我行仍然堅持節支、效益的原 則，全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想，保證了費用支出計劃的 執行。四是靈活調度調劑資金、提高資金的營運效益。一年來，我們充 分發揮綜合計劃的經營樞紐作用，以提高資金營運效率和效益為前 提，在資金安排上，堅持效益取向的原則，合理安排資金投向，保證 了重點客戶、優良客戶的資金需求。并充分利用利率的杠桿作用，積 極籌措、靈活調度、合理調劑資金、及時清算聯行會差、合理確定備 付金額，確保了資金渠道的暢通及業務經營的需要。五、堅持以人為本，做好領導干部的聘任、聘用工作，短時間內 搞好“三定”人是生產力中最活躍的因素，只有做好人的工作才能搞好業務經 營。我行成為管理行后，對全行的中層干部進行了一次全面的競聘， 競聘人數達51人，為了搞好競聘工作，我行組織全行員工召開競聘大 會，參加競聘人員就自己所競聘的崗位，對本崗位工作