1、 一、前言 中國是一個歷史悠久、民族眾多、人數極大的大國，漢族占絕大多中國是一個歷史悠久、民族眾多、人數極大的大國，漢族占絕大多數。客家先民原是中原漢民族。故漢民族的姓氏淵源即包含了客家的姓數?？图蚁让裨侵性瓭h民族。故漢民族的姓氏淵源即包含了客家的姓氏淵源。氏淵源。姓氏是代表每個人及其家族的一種符號。在今天的社會里，它沒有姓氏是代表每個人及其家族的一種符號。在今天的社會里，它沒有什么意義了。但是，從它的形成、發展、演變的漫長歷史過程來看，它什么意義了。但是，從它的形成、發展、演變的漫長歷史過程來看，它卻是構成中華民族文化的一個重要內容。卻是構成中華民族文化的一個重要內容。姓氏，是姓和氏的合稱

2、。在遙遠的古代，這是兩個完全不同的概念。姓氏，是姓和氏的合稱。在遙遠的古代，這是兩個完全不同的概念。古代姓氏起源于人類早期生存的原始部落之中。古代姓氏起源于人類早期生存的原始部落之中。姓氏文化時中華民族傳統文化中級富有特色的一個重要方面，它是姓氏文化時中華民族傳統文化中級富有特色的一個重要方面，它是增強中華民族凝聚力的主要因素之一。中國人自古以來就有一種增強中華民族凝聚力的主要因素之一。中國人自古以來就有一種“認祖認祖歸宗歸宗”的心態，把自己血緣的來龍去脈搞清楚，這即是對個人的一種交的心態，把自己血緣的來龍去脈搞清楚，這即是對個人的一種交代，同時也是對宗族，乃至民族歷史的一種深入了解。代，同時

3、也是對宗族，乃至民族歷史的一種深入了解。 二、產品特色二、產品特色 茶具、鋼筆的表面可根據消費者的要求，以茶具、鋼筆的表面可根據消費者的要求，以不同的書法字體篆刻出姓氏和個性化的祝福語。不同的書法字體篆刻出姓氏和個性化的祝福語。以茶具為例，買家在電腦里選中款式，按照客戶以茶具為例，買家在電腦里選中款式，按照客戶的要求茶具。這些茶具個性化十足，在市場上找的要求茶具。這些茶具個性化十足，在市場上找不到雷同的產品，絕對是獨一無二的。送禮或自不到雷同的產品，絕對是獨一無二的。送禮或自用，買家會覺得特別有面子。用，買家會覺得特別有面子?！卞兘痄摴P也是一鍍金鋼筆也是一種有趣的禮品，筆身除了根據客戶的要求篆

4、刻姓種有趣的禮品，筆身除了根據客戶的要求篆刻姓氏外，這支鋼筆的筆帽還隱藏了一個印章。氏外，這支鋼筆的筆帽還隱藏了一個印章。 我們在禮品盒內放入茶經、姓氏金牌、姓氏我們在禮品盒內放入茶經、姓氏金牌、姓氏起源竹簡、中國姓氏圖冊等附屬品，提升了商品起源竹簡、中國姓氏圖冊等附屬品，提升了商品的個性化含量，也讓買家在送禮時增添聊天的話的個性化含量，也讓買家在送禮時增添聊天的話題。題。 三、市場分析三、市場分析 生活水平的提高，使人們對個性、對美有了更高的要求，生活水平的提高，使人們對個性、對美有了更高的要求，人們不再滿足于那些大眾化、普通的禮品而需要更具有個人們不再滿足于那些大眾化、普通的禮品而需要更具

5、有個性、更有特點的禮品性、更有特點的禮品. 每個人都有姓氏每個人都有姓氏,所有人們絕不會反感有自己姓氏的產所有人們絕不會反感有自己姓氏的產品。因為每個人都有尋根情結品。因為每個人都有尋根情結,如果在收禮時還能了解到如果在收禮時還能了解到自己的姓氏來源。受禮者一定會印象深刻自己的姓氏來源。受禮者一定會印象深刻,同時會感受到同時會感受到送禮人對自己的尊重。送禮人對自己的尊重。 由于有了姓氏符號由于有了姓氏符號,禮品已屬于惟一的、個人擁有的專禮品已屬于惟一的、個人擁有的專屬用品。哪怕是同一款式產品屬用品。哪怕是同一款式產品,因為姓氏表現的不同因為姓氏表現的不同,也有也有與眾不同的差異與眾不同的差異;

6、把姓氏文化熔入禮品中把姓氏文化熔入禮品中,具有獨創性具有獨創性,賣點賣點突出突出,促銷時也有誘惑點。促銷時也有誘惑點。1、優勢優勢:我們的產品特點就是量身定做，顧客先我們的產品特點就是量身定做，顧客先下訂單，我們廠方來作，我們的附加值也在于特下訂單，我們廠方來作，我們的附加值也在于特制這一塊制這一塊;另外一個優勢就是小批量甚至單個產品另外一個優勢就是小批量甚至單個產品都能夠生產，比如一個勺子、一個錢包都能夠生產，比如一個勺子、一個錢包”。2、劣勢、劣勢:市場上西式時尚禮品種類繁多市場上西式時尚禮品種類繁多,占據大部占據大部分市場份額分市場份額.而我們的產品處于導入期而我們的產品處于導入期. 3

7、、機會、機會:中國傳統文化禮品中國傳統文化禮品,在市場上基本屬于空在市場上基本屬于空白白.這為我們的發展提供了很好的機會這為我們的發展提供了很好的機會. 4、威脅、威脅:在切入市場的初期在切入市場的初期,競爭者可能改變其經競爭者可能改變其經營策略營策略,對我們造成不利影響對我們造成不利影響. 四、目標市場四、目標市場姓氏禮品店售賣的禮品，主要面向具有一定姓氏禮品店售賣的禮品，主要面向具有一定購買力的家庭買家和個人消費者，而非二八年華購買力的家庭買家和個人消費者，而非二八年華的在校學生。年輕人大多喜歡西式時尚禮品，當的在校學生。年輕人大多喜歡西式時尚禮品，當消費者積累了一定程度的個人閱歷和文化素

8、質后，消費者積累了一定程度的個人閱歷和文化素質后，他們對中國傳統文化的關注度也會同步增長。中他們對中國傳統文化的關注度也會同步增長。中國特色商品恰恰處于發育階段，我們切入該領域，國特色商品恰恰處于發育階段，我們切入該領域，成功的可能性顯然比一般禮品零售業要大一些。成功的可能性顯然比一般禮品零售業要大一些。 五、經營方式五、經營方式 1.我們可以把顧客姓氏做成圖章賦予產品。如我們可以把顧客姓氏做成圖章賦予產品。如“趙府珍品趙府珍品”“”“劉家珍藏劉家珍藏”等等,充分滿足顧客那種充分滿足顧客那種“我的產品跟我姓我的產品跟我姓”、“打造我的專屬禮品打造我的專屬禮品”等等個性要求。個性要求。2.全國現

9、有的全國現有的3000余個姓氏。我們將其收羅整余個姓氏。我們將其收羅整理后印制成不同姓氏的理后印制成不同姓氏的“姓氏淵源小手冊姓氏淵源小手冊”,只要只要購買禮品購買禮品,我們便依據客戶姓氏將小手冊送給他我們便依據客戶姓氏將小手冊送給他,幫其釋疑解惑。幫其釋疑解惑?！斑@種文化觸動著人們心中追本這種文化觸動著人們心中追本溯源的尋根情結溯源的尋根情結”。3.根據顧客的要求。將受禮者的姓氏做成圖章根據顧客的要求。將受禮者的姓氏做成圖章賦予禮品之上。正是因為這小小姓氏圖章賦予禮品之上。正是因為這小小姓氏圖章,把送禮把送禮者的良苦用心、拳拳情義演繹得淋漓盡致者的良苦用心、拳拳情義演繹得淋漓盡致;姓氏手姓氏

10、手冊上豐富的知識一定會讓受禮者愛不釋手冊上豐富的知識一定會讓受禮者愛不釋手。 4.送禮送個好兆頭。我們還可以將蘊含著送禮送個好兆頭。我們還可以將蘊含著“福、福、祿、壽祿、壽”等多種祈福文化賦予產品及產品包裝。等多種祈福文化賦予產品及產品包裝。帶給人們平安、富貴、吉祥、好運等情感享受。帶給人們平安、富貴、吉祥、好運等情感享受。5.由于每件產品要做姓氏圖章。所以每一件產姆由于每件產品要做姓氏圖章。所以每一件產姆必須單獨制作生產。由此必須單獨制作生產。由此,我們可以采取我們可以采取“特別訂特別訂制制”經營策略經營策略,讓顧客確定產品的花紋、題字等讓顧客確定產品的花紋、題字等,把這些個性主張與姓氏圖章

11、一起賦予產品上把這些個性主張與姓氏圖章一起賦予產品上,生產生產出絕無僅有的產品。出絕無僅有的產品。6.為了突出禮品獨一無二的珍貴為了突出禮品獨一無二的珍貴,可以推出可以推出“典典藏證書藏證書”概念概念,詳細說明此產品由某人為某人特別詳細說明此產品由某人為某人特別訂制訂制,僅生產一套。僅生產一套。 六、經營模式六、經營模式 訂做和現賣，專賣店經營訂做和現賣，專賣店經營,加盟店加盟店,網上網上開店開店. 七、定價策略七、定價策略 既然是定制，價格也不低。骨瓷系列，最既然是定制，價格也不低。骨瓷系列，最便宜的一套，包括一個杯子一個托碟，價便宜的一套，包括一個杯子一個托碟，價格是格是88元，最貴的包括

12、元，最貴的包括46個單品，可供個單品，可供10個人用餐的骨瓷餐具價格是個人用餐的骨瓷餐具價格是2260元元.因為我因為我們的定位就是是中高檔的商務禮品們的定位就是是中高檔的商務禮品.八八.渠道策略渠道策略1選擇比較好的網站平臺選擇比較好的網站平臺.最主要的是網站的人流量大，最主要的是網站的人流量大，比如阿里巴巴就是很好的一個平臺，比自己設一個電子商比如阿里巴巴就是很好的一個平臺，比自己設一個電子商務網站要見效快。而且還有很多的問題，信任度，支付等。務網站要見效快。而且還有很多的問題，信任度，支付等。 2網上店面的裝修格調規范、顯眼、強化品牌的情網上店面的裝修格調規范、顯眼、強化品牌的情感性、時

13、代性，讓招牌成為免費宣傳廣告。感性、時代性，讓招牌成為免費宣傳廣告。 3網上開店及時做好宣傳策劃工作，多使用網網上開店及時做好宣傳策劃工作，多使用網上宣傳的方法，網下也不要放棄，如印制一些宣上宣傳的方法，網下也不要放棄，如印制一些宣傳卡片分發傳卡片分發,深入到消費者的生活角落。深入到消費者的生活角落?？梢栽诳梢栽谄放粕仙宰鲝V告宣傳，品牌本身的名片效應和風品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應和風格就可將他們牢牢吸引。格就可將他們牢牢吸引。 4.增加銷售渠道的長度和寬度。采取專賣店的方增加銷售渠道的長度和寬度。采取專賣店的方式，運用統一的店面裝飾。統一的定價方式。式，運用統一的店面裝飾。統一的定

14、價方式。5.適當的時候，還可制作一些會員卡跟蹤適當的時候，還可制作一些會員卡跟蹤服務，即可以把最新的消息傳遞給消費者，服務，即可以把最新的消息傳遞給消費者，又可以固定自己的客源。又可以固定自己的客源。在渠道營銷過程中要很好的處理好各方在渠道營銷過程中要很好的處理好各方面的關系。那樣才能收到雙贏的成效。也面的關系。那樣才能收到雙贏的成效。也有利于長遠的發展。有利于長遠的發展。 九.品牌營銷 要經營好姓氏專屬禮品店。就要善于發現和利用他人的網絡資源,借力借勢、借雞生蛋,多方尋找發展事業的合作伙伴組建聯盟,利用對方的渠道網絡資源,將產品推廣到那些渠道中,直接面對顧客供其選擇、訂制。但這并不是要我們多

15、開幾家店,而是要發展渠道和我們一起合作。經營好姓氏專屬禮品店的關鍵在于終端市場網絡的搭建。因為有了銷售網絡,就代表銷量會增大,網絡越大,銷量越大。 十十.投資方案投資方案 要開設姓氏專屬禮品店要開設姓氏專屬禮品店,產品生產是關鍵。首產品生產是關鍵。首先要解決生產這種姓氏產品受到的技術、設備及先要解決生產這種姓氏產品受到的技術、設備及財力等因素的限制財力等因素的限制,我們必須尋找有經驗有實力的我們必須尋找有經驗有實力的合作者共同發展。合作者共同發展?！爸袊帐衔幕拍疃Y品中國姓氏文化概念禮品”:包包括高檔骨瓷器具、梳藝產品、個性原皮手工制品、括高檔骨瓷器具、梳藝產品、個性原皮手工制品、布藝車飾禮

16、品及中國姓氏文化名筆等五大類數千布藝車飾禮品及中國姓氏文化名筆等五大類數千個品種。質量與信譽有保證個品種。質量與信譽有保證,能滿足絕大部分消費能滿足絕大部分消費者的需求。者的需求。 十一.店面選址 姓氏概念禮品店不同于一般的禮品店。適合它的位置不是鬧市，而且市中心的房租較貴。我們把選址定在離鬧市近的地方；離圖書館近的地方；商務樓附近。這些地方接近我們的目標客戶，有利于吸引客戶。可以使他們在忙碌中得到休息。 十二十二.營銷預算營銷預算: 投資一家個性禮品店，總投入約投資一家個性禮品店，總投入約5萬多元萬多元. 其中設備購買及培訓費約其中設備購買及培訓費約1萬萬2千元左右。包括電腦一千元左右。包括電腦一臺（約臺（約3000元），掃描儀一臺（元），掃描儀一臺（1000元左右），彩色噴元左右），彩色噴墨打印機一臺（墨打印機一臺