1、答案和 1.8 實訓(xùn)平臺答案相對稱 為方便各位答形成性考試 特準備此答案 直接搜索即可。第 1 題 : (C ) 是洽談雙方為達成協(xié)議所必須承擔的義務(wù)。第 2 題 : 在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是 (A ) 。第 3題 : 會給對方既強硬，又出手大方的強烈印象的策略是(A)。第 4題 : 洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢時，應(yīng)采用(A )。第 5題 : 具有態(tài)度誠懇、務(wù)實、堅定、坦率特點的策略是(B )。第 6 題: 洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着疲尦鲎约旱娜靠勺尷妫容^容易打動對方采取回報行為，以促成和局的是 ( B )

2、。第 7題 : 率先做出讓步榜樣，給對方以合作感、信任感的是( B )第 8題 : 由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益的是(B )。第 9題 : 具有態(tài)度謹慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點的是(C )。第 10 題 : 具有讓步平穩(wěn)、持久特點，本著步步為營原則的是( C ) 。第 11 題: 每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是 (C ) 。第 12 題 : 具有比較機智、靈活、富有變化等特點的策略是( D ) 。第 13 題 : 由于在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最

3、終能夠保住己方的較大利益，這是 ( D ) 的優(yōu)點。第 14 題 : ( A ) 一般適用于以合作為主的洽談。第 15 題 : ( B )往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。第 16 題 : ( B ) 一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的提議方。第 17 題 : ( C )在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動，這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。第 18 題 : (C ) 一般運用于在洽談競爭中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。第 19 題 : ( D ) 首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時再讓出一小部分利，

4、使己方可讓的利益全部讓完。第 20 題 : ( D ) 一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。第 21 題: 區(qū)域戰(zhàn)爭屬于 ( A )。第 22 題: 貿(mào)易磨擦屬于 ( A )。第 23 題: 不可抗力屬于 ( A )第 24 題 : ( D ) 就是指在挑選交往對手不慎、對專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風險消除在萌芽狀態(tài)。第 25 題 : 談判人員所無法控制的風險因素，它們既難以預(yù)測，也難以對付，使談判人員只能做出被動的滯后反應(yīng)，這種情況人們稱之為 ( A ) 。第 26 題: 政治風險屬于 ( A )。第 27 題 : 市場性

5、風險屬于 (A ) 。第 28 題 : (C ) 是指在較長的付款期限內(nèi)，由于匯率變動而造成結(jié)匯損失的風險。第 29 題 : ( B )是指國際金融市場上，由于各種商業(yè)貸款利率的變動而可能給當事人帶來損益的風險。1 / 6第 30 題 : 在國際商務(wù)活動中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作 ( C ) 。第 31 題 : ( A ) 主要就是技術(shù)工程本身和談判中技術(shù)操作不當而可能帶來的風險。第 32 題 : ( C ) 是指純粹造成損失卻沒有任何受益機會的風險。第 33 題 : 貨物運輸途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風險屬于( C ) 。第 34 題

6、: ( A ) 是指會帶來受益機會又存在損失可能的風險。第 35 題 : 舉辦合資企業(yè)在國外，這既為我們開拓海外提供機會，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能，這屬于 ( A ) 。第 36題 : 通過放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動來回避風險的做法叫作(A )。第 37題 : 通過減少損失發(fā)生的機會來降低風險損失稱為( C )。第 38題 : 將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為(B )。第 39 題 : (D ) 就是指通過將風險留給自己的方式來回避，風險自留可以是被動的，也可以是主動的；可以是無意識的，也可以是有意識的。第 40 題 : 讓合作方的擔保人來承擔有關(guān)責任風險是一種( B

7、 ) 的方式。第 41 題 : 某些商務(wù)談判往往要經(jīng)過幾個回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為(A)。第 42題 : ( A ) 是成功地展開洽談工作的基本要求。第 43題 : 在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(B)字。第 44題 : 在談判的中期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(C )字。第 45題 : 在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要( D ) 。第 46 題 : ( A )是在經(jīng)濟合同發(fā)生糾紛時，由雙方當事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照合同法以及合同條款的有關(guān)規(guī)定，直接進行磋商，通過擺事實、講道理，取得一致意見，自行解決合同糾紛。第 47 題 : ( C )是指發(fā)生經(jīng)濟合同糾紛時，當事人雙

8、方協(xié)商不成，根據(jù)一方當事人的申請，在國家規(guī)定的合同管理機關(guān)的主持下，通過對當事人進行說服教育，促使當事人雙方相互讓步，并以雙方當事人自愿達成協(xié)議為先決條件，達到平息爭端的目的。第 48 題 : 通過 ( D ) 方法使問題得到恰當?shù)亟鉀Q，是合同管理機關(guān)解決經(jīng)濟合同糾紛的基本方法。第 49 題 : ( A ) 主要用于工商合同。第 50 題 : ( A ) 就是請雙方當事人開調(diào)解會，當面協(xié)商，兼聽雙方意見，鑒別有關(guān)依據(jù)，經(jīng)過反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后，在事實清楚、責任明確的基礎(chǔ)上達成協(xié)議。第 51 題 : 對于矛盾比較單純，是非責任比較明確，金額不大，申訴方遠在省外的，就可以通過 ( D ) 進行調(diào)解

9、。第 52 題 : 有的經(jīng)濟合同糾紛案件，事實清楚、責任分明，但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方則推卸責任，消極應(yīng)訴，對于這種情況，一般可采取( C ) 。第 53 題 : 遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟糾紛案件，可采用( D ) 。第 54 題 : ( B )亦稱“公斷”，是指當事人雙方對某一問題或事件，爭執(zhí)不決時，由無直接利害關(guān)系的第三者，作出具有約束力的裁決。第 55 題 : ( B )是由國家規(guī)定的合同管理機關(guān)，根據(jù)合同當事人的申請，對合同糾紛在查清事實、分清是非的基礎(chǔ)上，根據(jù)法律，作出仲裁，制作仲裁決定書，交雙方執(zhí)行。第 56 題 : 申請仲裁應(yīng)從知道或應(yīng)知道權(quán)利被侵害之日起( A )內(nèi)提

10、出，超過期限的，一般不予受理。第 57 題 : 經(jīng)過初步審查，認為案情重大或其他特殊理由需要由 ( A )一級仲裁機關(guān)處理的，可請求移送。第 58 題 :( D) 是指經(jīng)濟審判機關(guān)根據(jù)當事人一方的請求，依法處理經(jīng)濟合同糾紛案件而進2 / 6行的職能活動。第 59 題 : ( A ) 是指在商務(wù)談判過程中，以兩個人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個人同時扮演這兩種角色，使談判進退更有節(jié)奏，效果更好。第 60 題 : ( B) 是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判，使對方急于談判，主動讓步，從而實現(xiàn)先“縱”后

11、“擒”的目的。第 61 題 : ( C )是指先提出一個低于己方實際要求的談判起點，以讓利來吸引對方，試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上鉤的賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己目的。第 62 題 : ( B) 是指在談判過程中的場外交涉時，以間接的方法和對方互通信息，與對方進行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達成協(xié)議。第 63 題 : 在談判過程中，一個人的態(tài)度強硬，另一個人的態(tài)度溫和，則此談判團采用的是( A )第 64 題 : 在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運用(B)。第 65 題 : 在和對方吃飯的時候趁機說出己方的一些要求

12、，這是運用( D ) 。第 66 題 : ( A )是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地攤到桌面上，使人難以應(yīng)付，以達到使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。第 67 題 : ( B )是指談判者為了達到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。第 68 題 : ( C )是指談判的一方，在整體工程不好談的情況下，將其工程分成若干塊，分塊議價，最終達成交易。第 69 題 : (D ) 是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志，達到后發(fā)制人的目的。第 70 題 : ( A )是指談

13、判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄危T人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。第 71 題 : 故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于 ( A ) 。第 72 題 : 作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用( A ) 。第 73 題 : (B )是指談判過程中，當某個問題談不下去了時，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對方視線，從而實現(xiàn)自己談判目標。第 74 題 : 商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點是(ABCD)。第 75 題 : 商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點是(ABC)。第 76 題 : 商務(wù)談判中，等額

14、地讓出可讓利益的讓步策略的特點是(ABD ) 。第 77 題 : 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點是(ABD ) 。第 78 題 : 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點是(ABC ) 。第 79 題 : 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點是(BCD)。第 80 題 : 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點是( BCD) 。第 81 題 : 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點是(ACD)。第 82題 : 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點是(ABCD ) 。第 83題 : 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策

15、略的優(yōu)點是(ABD ) 。第 84題 : 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺點是(ABC)。第 85題 : 商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點是(ABD ) 。3 / 6第 86題 : 商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點是(ABCD ) 。第 87題 : 商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點是(BD)。第 88題 : 商務(wù)談判中，開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點是(BD )。第 89 題 : 商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有 ( ABD ) 。第 90 題 : 商務(wù)談判中，常用的限

16、制性因素主要有(BC) 。第 91 題 : 商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于(BCD)。第 92 題 : 下列選項中屬于談判中的非人員風險的是(ACD ) 。第 93 題 : 下列選項屬于市場性風險的是 (ABD ) 。第 94 題 : 影響工程設(shè)備遠期價格的因素主要有(ABCD)。第 95 題: 人員風險主要有 ( AC ) 。第 96題 : 下列選項中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風險的是(ABCD ) 。第 97題 : 降低由于風險造成損失發(fā)生的機率的內(nèi)容包括(AB)。第 98題 : 商務(wù)風險從微觀上具體地分為 ( AC ) 。第 99題 : 對商務(wù)風險的評價主要應(yīng)集中在( BC ) 。第 1

17、00 題 : 要想有效地回避商務(wù)活動中可能出現(xiàn)的風險，通常可采取的措施有(ABCD ) 。第 101 題 : 轉(zhuǎn)移風險有 ( AB ) 的方式。第 102 題 : 風險自留可以是 ( ABCD ) 。第 103題 : 雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題，大致有( AD ) 的方式。第 104題 : 作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括(ABCD)。第 105題 : 成功地展開洽談工作、抓住分歧的實質(zhì)的主要措施有(ABCD ) 。第 106 題 : 談判的節(jié)奏主要反映在 ( BC) 等方面。第 107 題 : 每場談判的結(jié)束方式可據(jù) ( ABD ) 來確定。第 108

18、題 : 我國產(chǎn)生經(jīng)濟合同糾紛的原因主要有(ABCD) 。第 109 題 : 我國產(chǎn)生經(jīng)濟合同糾紛的原因主要有(ABCD) 。第 110題 : 對經(jīng)濟合同糾紛的處理，可以采取( ABCD ) 的方式第 111題 : 雙方當事人在協(xié)商解決經(jīng)濟合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是(ABCD ) 。第 112題 : 雙方當事人在協(xié)商解決經(jīng)濟合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是(ABCD ) 。第 113題 : 雙方當事人在協(xié)商解決經(jīng)濟合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是(ABCD ) 。第 114 題 : 經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解方法有 ( ABCD ) 。第 115 題 : 經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解方法有 ( ABCD ) 。第 116 題 : 常見的談判策略與技巧有 (ABCD ) 等。第 117 題 : 商務(wù)談判中，運用欲擒故縱策略應(yīng)當注意的是(ACD ) 。第 118 題 : 商業(yè)競爭從某種意義上可分為 ( ABC ) 。第 119 題 : 常見的談判策略與技巧有 ( ABCD ) 。第 120 題 : 商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時，應(yīng)注意(ABCD)。第 121 題 : 商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時，應(yīng)注意(ABCD )第 122 題 : 商務(wù)談判中，化整為零策略的特點是(A