1、精選優質文檔-傾情為你奉上客帶客銷售方案為提高明新國際品牌的宣傳效果，配合明新國際現場銷售，特擬定明新國際客戶推薦親友購房送獎金方案.1、 優惠對象 各種目標客群企業，對接負責人 已購房客戶l 項目公示客帶客優惠政策，電梯間海報、展板l 通過短信平臺電話告之客戶優惠政策 公司內部員工l 包括物業公司所有員工及其它關聯企業l 在公司形成全員營銷的氛圍l 公司發文的通告合公司同仁l 銷售部統一培訓房源、銷售政策、介紹流程 其它競品業內同行l 須提前向公司報備，名片、聯系方式、相關證件 外圍行銷團隊l 與團隊負責人對接，統一結算（須提前向公司報務團隊負責人相關證件、聯系方式）l 如該團隊推薦客戶到訪

2、為有效客戶給予20元組額外獎勵客戶介定首次到訪或者最后一次到訪銷售部6個月以上的客戶2、 發放依據以客戶最終購買及簽訂合同，付清全款或辦理按揭，并審查通過為準3、 獎勵政策介紹人，直接給予住宅：5000元，商業：100以下5000，100以上10000元現金獎勵。 注：住宅參考業主客帶客比例折算約1%左右，商業以最低總價80萬左右單位策算約在6左右。4、客帶客流程1、所有介紹人應事先與置業顧問、項目經理聯系并發郵件/短信備案，或帶客上門。2、被介紹人第一次來訪，須向接待的置業顧問說明推薦情況，置業顧問填寫客帶客推薦購房登記表，銷售助理須將當日新增客戶報銷售經理、財務總監簽字3、 被介紹人在來訪

3、下定后，定單須注明推薦人相關信息，依據客戶推薦購房登記表享受優惠政策。4、介紹人在被介紹人成交后，在售樓現場憑借身份證原件和客帶客確認函領取介紹獎勵。5、置業顧問凡在客帶客中弄虛作假者且經查實，扣發參與者所有未發款項（工資、提成等）并額外處以上5000元罰款，同時予以除名處理。6、客戶界定標準：（1）推薦客戶：是指首次到銷售中心咨詢并在前期未做來訪登記的客戶。（2）客戶界定原則：A、推薦人親自引領被推薦客戶至銷售中心，并填寫推薦客戶登記表的歸屬推薦人；B、被推薦客戶至銷售中心后雖無推薦人帶領，須提前告之銷售經理或主管，成交后須填寫推薦客戶登記表。C、若在外拓展單位及中心影響力人物時，須推薦人提前提供被推薦客戶名單?？蛶Э蛯徟鞒?、 政策執行以第一次來訪時填寫推薦購房登記表為準；2、 客戶第一次來訪后置業顧問將推薦購房登記表交銷售經理及財務總監簽字確認2、被介紹人成交后，依據推薦購房登記表享受購房優惠；3、介紹人到現場完善客帶客確認函手續后領取介紹獎勵。四川明新房地產開發有限公司二O一四年四月二十三日后附推 薦 購 房 登 記 表和客 帶 客 確 認 函推 薦 購 房 登 記 表客戶姓名來訪時間聯系方式推薦人姓名推薦人身份證號碼推薦人電話客戶簽字銷售助理項目經理簽字財務總監簽字客 帶 客 確 認 函購買人姓名性別購買人身份證號購買人所購房的房號