1、分公司年度工作計劃與分公司銷售工作規劃范文匯編分公司年度工作計劃XX年公司的奮斗目標是實現經營收入xx 萬元，比上年增長x%。實現凈利潤 xx 萬元，比上年增長x%。費用總額控制在xx 萬元以內。為確保上述奮斗目標的順利完成。200%年我們應重點抓好以下四個方面的工作。一、繼續解放思想轉變觀念1. 要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入 WTO后，各種類型企業之間競爭日益激烈，對公司的生存發展提出了，嚴峻的挑戰，優勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現從傳統計劃經濟觀念向以市場為中心的市場經濟觀念的轉變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩腳跟。2. 要大膽解放思想

2、，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經貿買方市場，外方老板說了算”的思想認識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業間的聯系和合作，擴大信息網絡合作網絡，有無，互通有無，友好協作，共同開拓對外經貿業務。二、切實加強對全局外向型經濟的指導為基礎促進和加強全局各企業之間的聯系與合作進一步規范、統一全局的外向型經濟工作， XX年，公司要在搞好自身經營的同時，加大對全局外經工作協調、指導的力度。第1頁共6頁1. 進一步加強招商引資工作。實踐證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業手段，也是解決

3、目前我局多數企業資金缺乏、經營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、 xx 飯店辦公樓等及家企業的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術設備和管理經驗，徹底改造局屬大中型企業 x-x 個。2. 加強對已建成合資企業的協調和管理，年初，要重點抓緊協助xx 飯店辦理合作經營籌備工作與各項手續，力爭于x 月底以前開張營業。要進一步通過調查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業的 xx 賓館、 xx 飯店、 xx 公司、 xx 酒店等合資企業的協調、管理全面掌握籌建、營業及外方情況，及時總結經驗教訓。認真搞好協調、服務和指導，確保全局外經工作的順利發展。3. 及時交流，傳遞外經貿信息，

4、促進全局各企業間的聯合與合作，互相支持、優勢互補，、利潤均占，共同發展外經貿事業。三、繼續在全國開展經營。1. 多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務輸出工作。經過去年以年的努力我們無論在行業上，地區上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創造了較為有利的條件。 XX年公司要繼續在開拓新市場、新領域，新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續探索開拓美國、阿聯酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業工種上要進一步突破飲食業界限，積極向美容美發、輕工等行業擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本 xx 等地外派、美發、建筑等研修生的新業務，同

5、時繼續懲辦組織我市飲食服務業管理人員赴日、美考察項目及各種技術交流，廚師培訓等業務。第2頁共6頁2. 大膽開拓、謹慎經營，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實好綠豆等糧油購銷業務外，還要求在充分搞好市場調查基礎上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經營范圍，增加經營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿業務闖路子，大基礎。3. 抓好公司自身尸體經營。辦好實體是公司自身發展的比由之路， XX年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦 1-2 個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設不斷擴大公司經濟實力，實現聚少成多，滾雪球式的發展。四、強化企業財務管理，從嚴治理企業XX年財務部要繼續

6、健全各項財務管理體系，完善企業財務制度，認真執行各項財務法規，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續堅持，一支筆審批制度，使財務工作更上一層樓。第3頁共6頁分公司銷售工作規劃范文公司以三個代表和十七大會議精神為指導，深入學習科學發展觀，在總公司的領導、幫助和支持下，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟， xx 品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西

7、北地區拓展。產品銷售和品牌在國內信譽大大提高，為公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。一、市場的開發：根據去年的基礎， xx 公司對國內市場有了更深的了解。創新求實、開拓國內市場。產品需要市場，市場更需要適合的產品 ( 包括產品的品質、外型和相稱的包裝 ) 。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。因此， xx 公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高 xx 公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高 xx 公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。同時，建立健全的銷售網絡體系，使 xx 開拓中國市場奠定了銷售分點。 x

8、x 公司擬在 3 月初招聘 7-8 名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸 xx 實施理念。二、年度目標：1. 全年實現銷售收入 2500 萬元。利潤： xx0-150 萬元 ;2.xx 產品在 ( 同行業 ) 國內市場占有率大于 xx%;第4頁共6頁3. 各項管理費用同步下降 xx%;4. 設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;5. 積極配合總公司做好 xx 開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。三、實施要求：銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500 萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區域。全國分 7-8 區域，每個區域下達指標，

9、用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明 ;2. 依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20 個省級城市的銷售代理商;3. 銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制 ;4. 設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5 人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數 ;5. 加強內部管理，提高經濟效益：財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500 萬，成本下降 5%;人力資源管理：根據總公司要求，結合xx 公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值 ;產品開發費用