1、精品文檔可編輯娃哈哈的案例分析杭州娃哈哈集團有限公司創建于19871987 年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第四大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百 利這 3 3 家國公司。在中國 2929 個省市建有 100100 余家合資控股、參股公司， 在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有 員工近 3 3 萬名，總資產達 268268 億元。公司擁有世界一流的自動化生產線，以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、 生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、 罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近10010

2、0 個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。20102010 年，娃哈哈集團營業收入達到550550 億元，納稅 4545 億元，利潤 6060 多億元。娃哈哈在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續1010 年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲 料企業。娃哈哈堅持誠信經營，澤被社會。二十年來累計向國家上交稅金6868 億元，資助教育和各類社會公益事業2 2 億多元；大力發展農副產品深加工項目，二十年累計采購各類農副產品價值達7878 億元，直接和間接解決了 4040萬農村人口的就業問題；在中西部、貧困地區、革

3、命老區，東北老工業區 投資建廠近 4 40 0家，為促進當地經濟和社會發展作出了積極的貢獻。教父一一宗慶后精品文檔可編輯公司董事長兼總經理宗慶后因其卓越的領導才能和經營能力，榮獲全國勞動模范、 五一 勞動獎章、全國優秀企業家、2002CCTV2002CCTV 中國經濟年度人物、優秀中國特色社會主義事業建設者，袁寶華企業管理金獎、20052005年度中國最具影響力的企業領袖等榮譽，并光榮當選十屆全國人大代表， 并連任一屆人大代表。宗慶后先生是娃哈哈的“教父”，“靈魂”。沒有宗慶后就沒有娃哈哈。有關宗慶后與娃哈哈的最新資料，可參見新書宗慶后與娃哈哈一個著名企業的深度研究。20102010 年，宗慶

4、后更是創造了中國福布斯榜的第一位。最近動態法國達能集團和娃哈哈集團20102010 年 0808 月宣布，雙方已達成友好和解方案，將終止其現有的合資關系，該方案目前尚須得到中國有關政府部門 的批準。達能已同意將其在各家達能一娃哈哈合資公司中的51%51%的股權出售給中方合資伙伴。和解協議執行完畢后，雙方將終止與雙方之間糾紛有 關的所有法律程序。發展歷程19871987 年，娃哈哈集團前身-杭州市上城區校辦企業經銷部成立，4242歲的宗慶后以代銷汽水、冰棒及文具紙張賺一分一厘起家。19881988 年 1111 月，中國第一支兒童營養液一一娃哈哈兒童營養液誕生。精品文檔可編輯“喝了娃哈哈，吃飯就

5、是香”的廣告一下打開了市場。精品文檔可編輯19941994 年，娃哈哈對口支援三峽庫區，成立涪陵分公司，加快了娃哈哈 開拓全國市場的步伐，迅速擴大了市場占有率，推動了娃哈哈高速發展。19961996 年，公司以部分固定資產作投入與世界500500 強、位居世界食品飲料業第六位的法國達能集團等外方合資成立五家公司。19981998 年，娃哈哈推出“中國人自己的可樂”一一非常可樂，粉碎了洋 可樂不可戰勝的神話。20022002 年 5 5 月，娃哈哈宣布將向童裝行業進軍，產品愈發多元化。20032003 年，娃哈哈實現銷售超100100 億元，瓶裝飲用水產銷量達到202202萬噸，超過世界排名第一

6、的達能集團，成為新的世界“水冠軍”20052005 年，娃哈哈自主開發的“營養快線”，創下上市當年實現銷售近 8 8 億元的奇跡。20072007 年，娃哈哈已在全國2626 個 省、市、自治區建立了4040 多個生產基地，100100 多家合資和控股子公司，擁有200200 多條世界一流的全自動生產線。通過 2020 年的發展，20072007 年娃哈哈實現營業收入258258 億元20082008 年，娃哈哈實現營業收入328328 億元，同比增長 27.2%27.2% ;利潤 5050億元，比上年增長了 50.36%50.36%。國家統計局 20082008 年統計，娃哈哈位列中國 最大

7、 500500 家企業集團第 155155 位，制造業 500500 強第 120120 位，大企業競爭力 500500 強第 5151 位。20102010 年集團實現營業收入 550550 億元， 利稅 112112 億元， 上交稅金 4646 億 元。 公司位列 2012010 0中國企業 500500 強 141141 位，中國制造業企業 500500 強 6464 位，中國企業效益 200200 佳第 2525 位，飲料加工業第 1 1 位。在中國民營企業 500500 強中，娃哈哈營業收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。精品文檔可編輯艱苦創業19871987 年，娃哈哈前身-杭州

8、市上城區校辦企業經銷部成立，娃哈哈創 始人宗慶后帶領兩名退休老師，靠著1414 萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創業歷程；第二年為別人加工口 服液，第三年成立杭州娃哈哈營養食品廠，開發生產以中醫食療“藥食同 源”理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液， 靠了確切的效果，靠“喝了娃哈哈， 吃飯就是香”的廣告，產品一炮打響，走紅全國。19901990 年，創業只有三年的娃哈哈產值已突破億元大關，完成了 初步原始積累，發生在小學校園里的經濟奇跡開始引起社會和各級政府的 廣泛關注。歷史轉折19911991 年在杭州市政府的支持下，僅有100100

9、 多名員工但卻有著 60006000多萬元銀行存款的娃哈哈營養食品廠，毅然以 80008000 萬元的代價有償兼并了有 6 6 萬多平方米廠房、20002000 多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產骨干 企業之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈 哈逐步開始步入規模經營之路。西部之光19941994 年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區移民建設，兼并涪陵三家特困 企業，組建了娃哈哈涪陵分公司，成為三峽庫區最大的對口支援企業之一， 躋身重慶市工業企業 5050 強。精品文檔可編輯19971997 年以來，在西進涪陵的成功基礎上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區湖北宜昌、國家級貧困區湖北

10、紅安、安徽巢湖等2222 省市建立了 4040 余家控股子公司，均取得了較好的經濟效益，外地分公司的產值占到整個集團 公司的近一半，不僅成為帶動當地經濟發展的 火車頭 ，同時也使娃哈哈實 現了銷地產，發展成為中國最大、最強的飲料企業，取得了“雙贏”，達到了互惠互利的目的。戰略合作19961996 年，公司以部分固定資產作投入與世界500500 強、位居世界食品飲料業第六位的法國達能集團等外方合資成立五家公司，并堅持合資不合 品牌，由中方全權經營管理，一次性引進外資45004500 萬美元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平 的生產流水線，通過引進資金技

11、術，發展民族品牌，娃哈哈再次步入了高 速發展的快車道。挑戰兩樂19981998 年，娃哈哈經過十多的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進行競爭的條件，經過兩年多的精心研制，推出 中國人自己的可樂一一娃哈哈非常可樂 ，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰的民族工業大旗。自 9898 年 5 5 月投產以來，非常可樂異軍突起，現年產銷量已超6060 萬噸,與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非常可樂推出市場時一精品文檔可編輯些人的 非常可樂，非死不可 , 非常可樂，非常可笑 的預言，也打破了可 口可樂不可戰勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。非常可樂的開發、推廣成

12、功進一步穩固了娃哈哈的發展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽度，為娃哈哈的新世紀發展開辟了嶄新的領域。多元發展20022002 年，娃哈哈繼續秉承為廣大中國少年兒童帶去健康和歡樂的企業宗旨，選擇了與孩子們生活、成長緊密相關的童裝業作為跨行業發展的起 點。弓 I I 進歐美的設計人才，以一流的設備，一流的設計，一流的面料，高 起點進入童裝業，按國際 環保標準 組織生產，并采取零加盟費的方式吸引 全國客商加盟，在全國首批開立了800800 家童裝專賣店，一舉成為中國最大的童裝品牌之一，初步顯示了娃哈哈跨行業經營的信心和決心，為開創企 業發展新支點，進一步向多元化企業進軍奠定了基礎。三次創業進入新世紀

13、后，娃哈哈已擁有了雄厚的產品自主研發能力和技術創新能力，在雄厚的資金保障下，通過引進國際最先進的生產設備技術，進行 消化、吸收、再創新，使公司擁有強大的核心競爭能力。同時，通過自主 開發營養快線等系列創新產品，廣開銷路，實現科學發展，行業龍頭地位 日益穩固。目前，娃哈哈正在不斷擴大投資規模，不斷自主創新，向著世 界 500500 強企業的目標闊步前進！企業文化精品文檔可編輯娃哈哈“家”文化的主要內容：1 1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 歡樂千萬家2 2、 娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮斗 勇于開拓 自強不息3 3、 娃哈哈經營哲學：凝聚小家發展大家 報效國家4 4、 娃哈哈座佑銘：先將誠信施于

14、人才能取信于人5 5、娃哈哈工作要求：認真嚴格主動咼效6 6、娃哈哈行為準則：忠誠創新負責親情7 7、娃哈哈工作作風：拉得出打得響 過得硬案例分析我認為哇哈哈是我國企業中的一個經典，它不僅僅捍衛了本國的飲料 市場份額，而且其中的產品“非常可樂”敢于和國外大的飲料企業爭市場 份額。飲料市場的環境分析國際名牌和本土飲料企業各有各的優勢，前者有雄厚的資金、科研等 實力，還有品牌方面的優勢，但是后者也有熟悉國情、與消費者文化相通 等優勢。在國際化競爭中，國際品牌可能是“狼”，也可能是“紙老虎”， 關鍵是看本土企業能不能揚長避短，盡可能地發揮自己的優勢，而抑制對 方的長處。營銷思路的選取選取了了一個眾人

15、都可以記住的名字一一哇哈哈。精品文檔可編輯利用廣告效應，瘋狂的播放孩子們熟悉而且喜歡的“哇哈哈”歌曲， 提高自己的知名度。在飲料的名字上，采取絕對的“跟風”，不同的飲料滿足不同顧客，細分市場很準確：哇哈哈跟進 ADAD 鈣奶，針對兒童非常可樂模仿可口可樂，針對男性非常檸檬模仿雪碧，針對女性產品路線娃哈哈在與“兩樂”為主的國際飲料名牌競爭中，就通過銷售重心下 移，利用廣大農村消費者品牌意識不強的有利因素，以價格優勢搶占農村 市場從而獲得了成功。非常可樂從上市之初就沒有正面與兩樂展開攻堅戰， 而是瞄準中國人口眾多、地域廣袤的廣大中西部市場及廣大農村市場，通 過與兩樂的錯位競爭，通過娃哈哈強大的營銷網絡布局，把自己的可樂輸 送到中國的每一個鄉村與角落地帶。非常可樂依靠農村包圍城市的策略一舉成功。眼下，娃哈哈正逐步實 施“推拉相結合”的營銷策略組合，從最初的利用傳統渠道策略推廣產品， 走向市場的終端零售，特別是在城市終端市場與兩樂展開直面競爭精品文檔可編輯對于中西部許多城市和鄉村的廣大群眾來說，娃哈哈的非常可樂先 入為主，就是正宗的可樂產品。另外，非常可樂從誕生的那天起，配料、 制瓶、制蓋、灌裝，都是全自動化、 封閉式生產流水線， 平均每瓶非常可 樂的成本都比可口可樂或百事可樂低 0.50.5 元，零售價格自然也比兩樂低