1、公司年度銷售工作計劃推薦與公司年度銷售計劃匯編公司年度銷售工作計劃推薦 基本目標本公司××年度銷售目標如下：( 一) 銷售額目標 (1) 部門全體××××元以上(2) 每一員工每月 ×××元以上(3) 每一營業部人員每月 ××××元以上( 二) 利益目標 ( 含稅 ) ××××元以上( 三) 新產品的銷售目標××××元以上 基本方針為實現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：( 一)

2、本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。( 二) 貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配( 高薪資 ) 的方向發展。( 三) 為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現上述目標的原則。( 四) 為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。( 五) 為期規定及規則的完備，本公司將加強各種業務管理。第1頁共6頁( 六)ms 股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。( 七) 為

3、促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。( 八) 將出擊目標放在零售店上，并致力培養、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。( 九) 策略的目標包括全國有力的××家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。( 十) 設立定期聯誼會，借此更進一步加強與零售商的聯系。( 十一 ) 利用顧客調查卡的管理體制來確立零售店實績，銷售實績，需求預測等等的統計管理工作。( 十二 ) 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。( 十三 ) 隨著購買者市場轉移為銷

4、售者市場的變化，應確立長期契約制度來統一管理交易的條件。( 十四 ) 檢查與代理商關系，確立具有一貫性的傳票會計制度。( 十五 ) 本方針之間的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。第2頁共6頁公司年度銷售計劃公司年度銷售計劃范文本公司××年度銷售目標如下：( 一) 銷售額目標 (1) 部門全體××××元以上(2) 每一員工每月 ×××元以上(3) 每一營業部人員每月 ××××元以上( 二) 利益目標 ( 含稅 ) ××××

5、元以上( 三) 新產品的銷售目標××××元以上 基本方針為實現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：( 一) 本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。( 二) 貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配( 高薪資 ) 的方向發展。( 三) 為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現上述目標的原則。( 四) 為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。( 六)ms 股份有限公司與本公司在交易上訂

6、有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。第3頁共6頁( 七) 為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。( 八) 將出擊目標放在零售店上，并致力培養、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。( 九) 策略的目標包括全國有力的××家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。( 十) 設立定期聯誼會，借此更進一步加強與零售商的聯系。( 十一 ) 利用顧客調查卡的管理體制來確立零售店實績，銷售實績，需求預測等等的統計管理工作。( 十二 ) 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外

7、，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。( 十三 ) 隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來統一管理交易的條件。( 十四 ) 檢查與代理商關系，確立具有一貫性的傳票會計制度。( 十五 ) 本方針之間的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。 業務機構計劃( 一) 內部機構1. 德高服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。2. 于德高營業處的管轄內設立新的出差處 ( 或服務中心 ) 。3. 解散食品部門，其所屬人員則轉配到德高營業處，致力于推展銷售活動。第4頁共6頁4. 以上各新體制下的業務機構，暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。5. 在業務

8、的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。( 二) 外部機構交易機構及制度將維持經由本公司代理店零售商的舊有銷售方式。零售商的促銷計劃( 一) 新產品銷售方式體制1. 將全國有力的××家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。新產品的銷售方式是指每人各自負責 30 家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。3. 上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的二倍。4. 庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。5. 銷售負責人的職務內

9、容及處理基準應明確化。( 二) 新產品協作會的設立與活動1. 為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區別設立新產品協作會。2. 新產品協作會的事業內容大致包括下列十項：(1) 分發、寄送機關雜志； (2) 贈送本公司產品的負責人員領帶夾； (3) 安裝各地區協作店的招牌； (4. 分發商標給市內各協作店； (5)第5頁共6頁協作商店之間的銷售競爭；(6) 分發廣告宣傳單； (7) 積極支援經銷商； (8) 舉行講習會、研討會； (9) 增設年輕人專柜； (10) 介紹新產品。3. 協作會的存在方式是屬于非正式性的。( 三) 提高零售店店員的責任意識為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷銷售意愿，應加強下列各項實施要點：1. 獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當