1、箭牌糖類有限公司是糖果業(yè)界公認的領(lǐng)導(dǎo)者之一，產(chǎn)銷口香糖.真知棒棒棒糖廣告媒體靖劃書薄荷糖、硬糖和軟糖、棒棒糖以及巧克力等多樣化產(chǎn)品。箭牌公司在2006年全球銷售額近47億美元，聞名于世的箭牌產(chǎn) 品行銷180多個國家。其中"白箭"、"黃箭"和"Altoids”(薄 荷口香糖品牌)三個品牌淵源久遠，傳承百年。其他備受喜爰的品牌 包括"綠箭"、"大大"，"真知棒"，"益達"、"傲白"(Orbit).“易極"、"爽浪"、&q

2、uot;舒奶農(nóng)、"瑞士糖"(Sugus), “RK"和“勁浪"等。2004年，箭牌公司收西班牙亞古利民糖果集團旗下佳口公司部分產(chǎn)品后，“真知棒"成為箭牌公司產(chǎn)品。一.市場分析(-)棒棒糖中國品牌市場發(fā)展歷程箭牌產(chǎn)品早在191好就已經(jīng)從美國芝加哥和澳大利亞的工廠“飄洋過 海”進入中國,并且受到了消費者的喜爰。”二戰(zhàn)”及其后的中國解放戰(zhàn)爭 中,戰(zhàn)爭風(fēng)云激蕩，箭牌產(chǎn)品暫別中國大陸。1997年，佳口集團在中國推出第一根真知棒。1981年，箭牌公司和中國某進出口公司簽訂銷售合同，箭牌口香糖從此 被正式供應(yīng)北京、上海、廣州、大連和廈門的“涉外場所”，拉開了

3、箭牌產(chǎn) 品正式"重返”中國市場的序幕。圓圓的糖球， 根可奉，可愛的造型，"真知棒”棒棒糖以她獨特的造型和多種好滋味吸引著小朋友們。幾年間，真知棒和 其同門師兄大大泡泡糖一起領(lǐng)跑中國糖果市場，真知棒一度成為 中國棒棒糖市場上占有率第一的品牌。但由于佳口集團內(nèi)部管理 問題，最終真知棒和大大都逐漸沒落。2004年，箭牌公司收西班牙亞古利民糖果集團旗下佳口公司 部分產(chǎn)品后，“真知棒"成為箭牌公司產(chǎn)品。箭牌收購真知棒之 后，在產(chǎn)品口味方面不斷推陳出新，目前已經(jīng)推出夾心系列、果 味什錦系列、酷冰系列等三大系列幾十種口味，市場銷售排名僅 次于阿爾卑斯。（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

4、在中國糖果市場上，已形成諸如德芙、華納、吉百利、阿爾卑斯、徐福 記、金帝、金絲猴、雅客、大白兔、喔喔、馬大姐、韓世、金冠、黎祥等一 批強勢品牌，各品牌在各自的細分市場上都占有一定優(yōu)勢。真知棒一度成為中國棒棒糖市場上占有率第一的品牌。箭牌收購真知棒 之后，在產(chǎn)品口味方面不斷推陳出新，目前已經(jīng)推出夾心系列、果味什錦系列、酷冰系列等三大系列幾十種口味，市場銷售排名僅次于阿爾卑斯。（三）消費者分析產(chǎn)品消費人群:1、兒童消費者，真知棒的主要消費群體 2、大學(xué)生消費者，回味童年 3、成人消費者，追求時尚二.產(chǎn)品分析(-)"真知棒"棒棒糖分析系列產(chǎn)品介紹“真知棒”棒棒糖分為：夾心系列、水

5、果系列、牛奶系列三大系列共幾十種 口味。具體口味如下：水果系列：荔枝味草莓味香橙味蘋果味藍莓味檸檬味夾心系列：菠蘿香橙夾心、草莓香橙夾心、巧克力牛奶夾心、蜜瓜牛奶夾心牛奶系列：香橙牛奶、水蜜桃牛奶產(chǎn)而特性：選擇嚼直香濃，口感細滑；多種口味在2010年，真知棒"推出"雙果戀”產(chǎn)品，包括菠蘿草莓、芒果蜜瓜口味。市場優(yōu)勢：產(chǎn)品專業(yè)化，形成了生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢外觀形象:目前順鐮嬲捻豳矗蒙1瞽霆矗篝經(jīng)典外觀。品牌定位：銷售商嘉霹鬻座"黑嗯/好駕普需差厚厚氟緣三.銷售與廣告分析(-)箭牌公司銷售與廣告現(xiàn)狀箭牌公司旗下產(chǎn)品幾乎都有電視廣告播出和海報設(shè)計。(二)箭牌公司的市場銷售

6、現(xiàn)狀箭牌中國公司自行生產(chǎn)多種口香糖和糖果，并通過全國主要城市 的各種大型超市及商店為顧客提供產(chǎn)品。箭牌中國公司，采用超市式或柜臺式的銷售方式，直接面向顧客。 為方便顧客購物，箭牌公司產(chǎn)品大部分設(shè)于各種大型生活超市，交通 便利；產(chǎn)品均明碼標價。!1!主要品牌定位策略分析“黃箭”是歷史最為悠久的箭牌品牌產(chǎn)品，1893年即已推出，迄今已達109 年。“黃箭”是美國的第一鮮果口味口香糖品牌，也是小孩不門最喜愛的口香糖 產(chǎn)品。全球范圍內(nèi)供應(yīng)”黃箭”的市場除了中國之外，還包括美國、加拿大、 德國、泰國和馬來西亞等。在中國，“黃箭”口香糖是從1995年10月開始面市的。箭牌公司還將要推出更多口味的“黃箭”口

7、香糖產(chǎn)品以滿足消費者更加多樣化的口味需求。（二）、白箭白箭是經(jīng)典的箭牌口香糖品牌。那一份令人回味的留蘭香穿越100多年的 時光隧道，仍在為現(xiàn)代的人們提供清新愉悅。如果您忘不了鐘爰多年的那份 經(jīng)典留蘭香，白箭口香糖是你的當然選擇。“白箭”是于1893年繼“黃箭”之后推出的，是箭牌公司旗下歷史第二悠久的 品牌，迄今已屆109年。在中國，“白箭”是和“黃箭”在1995年10月相繼推出的， 并且一直以“運動你的臉”作為這一產(chǎn)品的廣告訴求。（三）、益達在如今廣大年輕人眼里，”益達不僅僅是一個品牌了。它成為一個"甜蜜爰情"的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達口香糖 一般清新。更是使這一

8、說法受到廣泛支持；益達甜甜淡淡的味道，像 極了戀爰時的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多學(xué)生們喜歡的叫法。）、真知棒1997年，佳口集團在中國推出第一根真知棒。圓圓的糖球，一根小棒，可愛的造型，“真知棒”棒棒糖以她獨特的造型和多種好滋味吸引著小朋友們。幾年間，真知棒和其同門師兄大大泡泡糖 一起領(lǐng)跑中國糖果市場，真知棒一度成為中國棒棒糖市場上占有率第一的品 牌。但由于佳口集團內(nèi)部管理問題，最終真知棒和大大都逐漸沒落。2004年，箭牌公司收西班牙亞古利民糖果集團旗下佳口公司部分產(chǎn)品后, "真知棒"成為箭牌公司產(chǎn)品。箭牌收購真知棒之后，在產(chǎn)品口味方面不斷 推陳出新，目前已經(jīng)推出夾心系列

9、、果味什錦系列、酷冰系列等三大系列幾 十種口味，市場銷售排名僅次于阿爾卑斯。（五）、瑞士糖”（sugus ）水果口味軟糖作為軟糖始祖的"瑞士糖”（Sugus ） , 1929年誕生于瑞士。Sugus （瑞士糖）自1963年從歐洲引入亞洲以來，憑借著優(yōu)秀的佳品產(chǎn)品品質(zhì)以及醒目、喜慶的包裝，已經(jīng)成為各國親朋之間的饋及個人消費的最流行糖果品牌。多種天然的水果口味，果汁味道芬芳持久，好嚼勁道，妙趣無比， 這就是Sugus （瑞士糖）的魅力所在。（二）競爭對手棒棒糖分析 1、阿爾卑斯 2、徐福記 3、不二家 4、孚特拉 5、珍寶珠五.廣告目標迅速打開棒棒糖消費者的各種市場。（二）長期目標以棒棒

10、糖銷售領(lǐng)導(dǎo)者的地位領(lǐng)導(dǎo)棒棒糖市場銷售。六.廣告媒介表現(xiàn)（-）非媒介1）針對兒童:（1）用兒童節(jié)做各種宣傳。（2 ）節(jié)假日兒童自己購買“真知棒"棒棒糖，可以半價購買（銷售地點：各小學(xué)門口，公交車站）2）針對青年（1 ）產(chǎn)品推出一段時間后，可以以青春表達浪漫來吸引青少年。（2 ）可以在超市定期搞活動。（二）媒介1）電視：（全國性）CCTV-少兒頻道湖南金鷹卡通頻道江蘇優(yōu)漫卡通頻道 （地方性）廣東嘉佳卡通電視臺上海炫動卡通電視臺南方少兒電視臺.2）報紙：（專業(yè)類） 中國兒童報、少兒導(dǎo)報、兒童時報 等；（綜合類） 小學(xué)生必讀、中國少年兒童 等.3）雜志：（專業(yè)類）少年文藝、 中外童話畫刊 等

11、；（綜合類）"兒童文學(xué)、中國卡通、青少年書法等4）戶外廣告:各個目標市場的路牌.燈箱和車身.5）媒體廣告預(yù)算：報紙廣告預(yù)算：5萬元人民幣雜志廣告預(yù)算：10萬元人民幣電視廣告預(yù)算：30萬元人民幣戶外廣告預(yù)算：2萬元人民而合計：47萬元人民幣七.效果預(yù)測、評估售前：我們采用電視廣告銷售的模式售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹“真知棒"棒棒糖售后：對廣告效果進行整體評估平面創(chuàng)意廣告設(shè)計圖夢享真滋啊讓夢想飛以真知棒組成的氣球形式的 狀態(tài)來表達，真知棒代表夢想， 夢想飛的比氣球還高。平面創(chuàng)意廣告設(shè)計圖多字真鈔也讓愛戀成真兩個人坐在月亮上，男生拿著真知棒做成的花朵向 女生表白，真知棒代表作夢 想，夢想讓爰戀成真，平面創(chuàng)意廣告設(shè)計圖讓生活無限樂趣以一種有趣的形式來表現(xiàn)男女都在爭搶著吃真知棒， 真知棒夢想讓生活無限樂趣。附：電視廣告腳本電視廣告：1、廣告形象：浪漫、愛戀 2、廣告主旨：鼓勵青少年購買真知棒棒棒糖來表達心中的爰/Sa©3、廣告定位：畫面一：下課鈴聲響起，男孩拿著一束玫瑰花