1、手繪墻項目策劃書1.0執行摘要1.1 公司概況公司名稱公司類型有限責任公司 個體工商戶 口個人獨資企業 其他（打"選擇）合伙企業地址重慶師范大學涉外商貿學院創業園主要經營范圍1、墻繪工藝（手繪墻）（1）家庭影視墻（2）餐廳手繪系列（3）臥室彩繪系列（4 ）沙發背景手繪墻（5）學校手繪墻（以幼兒園為主）（6）商業店面彩繪系列（7）玄關、過道、樓梯等手繪系列（8）個性手繪產品（手繪衣服、鞋子）（9）城市文化墻2、裝飾畫3、壁畫4、發光手繪墻（培訓中）5、軟裝家居設計（室內點綴、家具陳設、燈具和飾品）（與一家軟裝團隊合 作項目市場定位1、專業為具有獨特藝術品味的客戶提供個性化的家居裝飾的解

2、決方案；2、用低碳、環保、簡約的圖案去裝飾我們美麗的城市，讓我們的城市更加具 有文化氣息；3、為廣大學校提供一個良好的教學環境，啟發兒童的思維創造能力；4、為裝飾公司設計師提供一個個性創意的裝飾元素；1.2產品/服務特征摘要產品或服務1、墻繪工藝2、裝飾畫3、手繪個性產品（手繪衣服、手繪鞋等）4、發光手繪墻（培訓中）5、軟裝家居設計（室內點綴、家具陳設、燈具和飾品）（與一家軟裝團隊合作項目）1.3商業模式（盈利模式）玖零創意空間的商業模式是由“一對一”、“關系型”和“網絡營銷”組成的多元化營銷模 式。1、“一對一”型：通過對業務員進行專業的培訓，使其充分了解業務內容，且讓業務員通過 電話、信件

3、、發放傳單、上門咨詢等形式直接跟客戶交談。2、“關系型”：與裝飾公司、自裝工程隊達成業務合作，達到雙贏的狀態，同時并取得裝飾 公司設計師的認可，是手繪概念能夠做為一種元素融入裝飾中。3、 展開全方位的網絡營銷模式，通過網上交易平臺、：網店、創建工作室網站、購買獨立域名 和論壇貼吧等網上資料，將工作室的信息每天更新。1.4市場機會在商品經濟高度發達的時代下，在過去的十年里，隨著80、90后也到了適婚年齡，自用型住房需求也逐漸上升；同時隨著我國經濟的告訴發展，國民的生活收入得到普遍的提高，與 此同時，便隨著的國民生活水品和質量也得到普遍的上升，對于物資和文化的需求也在更 新。合川近幾年的發展越來越

4、快，一座座高樓平地而起，也帶來了機遇，其中手繪墻也正快速發 展，目前在合川地區這方面是一個新型行業，做專業手繪墻方面只有一兩個，有很大的發展 空間。在價格方面比其它同行業的低很多。現在大多人的品味越來越高，加上手繪墻的手繪墻裝飾風格、圖案均可以根據墻體、家具形 狀隨意變化，也可隨時更換（比如說一個飯店要經常換裝飾風格這樣才能給食客帶來興趣，這幅 畫過兩年你不喜歡可以用乳膠漆蓋上恢復以前墻面，再畫其它圖案。）手繪墻比之砂巖雕塑要清 爽，顏色鮮亮。占地面積小，無日后施工質量問題。價格較雕塑、油畫便宜很多。在藝術裝飾方面，手繪師會根據不同的家居風格設計不同的圖案，以保證每位業主墻畫的獨 有性。決定了

5、每一面墻、每一片磚都是獨一無二的，是最具個性的產品，具備了藝術感強、即使 是同一個藝術家繪制相同內容的產品，也會因時間、地點、情緒、筆觸等因素，而產生完全不同 的藝術效果。使用涂料方面是采用丙烯顏料，無毒無味，不影響顧客的身心健康，而且顏色飽 滿、濃重、鮮潤，無論怎樣調和都不會有“臟”“灰”的感覺。著色層永遠不會有吸油發污的現象。作品的持久性較長。丙烯膠膜從理論上講永遠不會脆化，也絕不會變黃。總之，手繪墻的視覺沖擊力、隨意多樣性且細膩唯美感強，側重于一個重心，圍繞一個中心 可以創作設計成有情節的故事，有生命的卡通人物，有立體空間的物體，還可以根據顧客的需 要，按照顧客喜歡的圖案進行繪制，而且手

6、繪墻十年不退色掉色。近年來，手繪墻在中國年輕人 家庭中特別受歡迎，其彰顯個性、時尚簡約又不乏創意的娛樂精神，一下就能抓住年輕人的心。2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶目標市場1、裝飾與家居市場；與裝飾公司洽談合作關系，共同措施手繪概念的合 川的推廣，同時取得裝飾公司設計師的信任，并采用我們的作品；2、與合川裝飾行業的關系客戶取得較好的合作關系，如：建材市場、家 居市場、室內設計等行業3、吸引特色設計師的加入，倡導手繪理念，同時設計師的理念將裝飾與 手繪有機地結合在一起；4、學校市場（以幼兒園為主），把良好的學習氛圍、啟蒙思想、創新與 聯想能力與手繪有機地結合在一起；5、合川各商業店面的手繪

7、裝飾市場，良好的定位、商業的氛圍、顧客的 滿意度是我們對商業店面的定位；目標客戶1、居民房業主（以現裝飾的小區業主為主）；2、商業店面（餐廳、 KTV服裝店、DIY個性店等）3、城市美化墻4、幼兒園5、裝飾公司6、學生（個性手繪作品）2.2 市場預測（市場占有率）隨著經濟的高速發展，國民的生活水品以及文化需求不斷的提高；面對合川高速發展商 品經濟，裝飾行業有著不可預測的潛力，針對合川裝飾領域的，很大一部分裝飾應運而生，而 對于家居裝飾僅僅是依靠單純的模式，缺少創新的元素；墻繪裝飾做為一種新興的裝飾元素，其獨特的創意與個性化的設計成為各大裝飾公司和家 庭業主，選擇家庭裝飾的一種必要選擇；我室本著

8、“誠信經營，質量為先，堅持原創”的道路，一直為合川各裝飾公司、城市文化 墻、商業店面、家居小區提供著良好的服務；我室在網上的知名度也在逐步提升，尤其是我室 設計師堅持原創首次推出“梅花類型”、“地中海類型”家居手繪裝飾得到廣大消費者的認 可。針對合川居民對于墻紙以及壁紙的接受程度，我室經研究決定采取多種措施改變其現狀， 讓手繪成為裝飾的一種趨勢，一種文化，一種創意。具體的措施，如：優惠活動、加大宣傳力 度（信件、宣傳單、免費上門服務、平面廣告等）、與重慶知名的手繪工作室取得合作關系， 并讓其培養手繪師、通合川各大裝飾公司自裝工程隊合川等；隨著工作室的日趨成熟，各項規章制度也隨著健全，其發展潛力

9、是無可限量的；我室預計 在工作室成立一年后，將我工作室搬至一號寫字樓（商業街）；三年內我室的手繪作品在合川 區域的覆蓋率域將會達到 40%城市文化墻將會達到 20%與此同時，手繪將會做為一種新的 創意、文化、時尚、品味的裝飾元素得到廣大客戶的認可，并會讓手繪得到流行。2.3 競爭分析（1）精英的團隊；我室現有兩名全職手繪師兼創意設計師，五名兼職手繪者（兼職均為大學 生），每位手繪師設計師都有著豐富的手繪和家居設計經驗，在總結多年經驗中，堅持原創 精神，最新推出“地中海” “梅花”系列手繪風格，；同時經過專業培訓的業務隊伍，有著 高度的職業精神和較強的口語交際能力，業務多次得到突破；（2）與重慶

10、專業手繪墻工作室達成合作關系，我室手繪師定期去重慶培訓，從而達到提高專 業水準、更新設計理念等目的；（3）與多家裝飾公司、自裝工程隊負責人達成合作關系，通過與裝飾公司的設計師理念中加 入手繪的元素和自裝工程隊負責人直接跟業主的強烈推薦，讓手繪創意設計理念進入家居市 場；（4）政策以及學校的大力支持，重慶市頒發了有關于大學生創業和微企的一系列優惠政策， 以及學校對于大學生自主創業的扶持；（5）據調查，合川大部分的裝飾公司的設計理念中，墻體裝飾一般均采用壁紙（墻紙），而 不管從設計師和客戶的角度來看，均沒有手繪的設計理念；因為，面對此現象，合川手繪市 場的全面開放，必須的加大宣傳力度；（6）另一方

11、面，據調查合川目前并無專業的手繪工作室從事相關的工作，但存在分散的的手 繪力量，他們大多以手繪工作室的名義存在，但每年的接單數量屈指而數，甚至是從未接多 手繪業務；針對此現象，我室采用合作方式，將其手繪工作室歸納到我室名義下，并對其進 行培訓，從而提升專業水準和設計理念；2.4 項目SWOT分析優勢(Strengths )(1) 精英的團隊；我室現有兩名全職手繪師兼創意設計師，五名兼職手繪 者(兼職均為大學生)，每位手繪師設計師都有著豐富的手繪和家居設計 經驗，在總結多年經驗中，堅持原創精神，最新推出“地中海”“梅花” 系列手繪風格，；同時經過專業培訓的業務隊伍，有著高度的職業精神和 較強的口

12、語交際能力，業務多次得到突破；(2) 與重慶專業手繪墻工作室達成合作關系，我室手繪創意設計師定期去 重慶培訓，從而達到提高專業水準、更新設計理念等目的；(3) 與多豕裝飾公司、自裝工程隊負責人達成合作關系，通過與裝飾公司 的設計師理念中加入手繪的元素和自裝工程隊負責人直接跟業主的強烈推 薦，讓手繪創意設計理念進入家居市場；(4) 政策以及學校的大力支持，重慶市頒發了有關于大學生創業和微企的 一系列優惠政策，以及學校對于大學生自主創業的扶持，尤其是藝術學院 專業指導老師的跟蹤指導工作；現如今，我室已經申請成為重慶市創業項 目，并或者重師商院創業園資格，預計今年五月份工作室將搬至該創業 園。(5)

13、 項目優勢，墻繪工藝所采用的顏料為丙烯，而丙烯乃是一種無害、環 保的綠色顏料，且墻繪作品保質期為十年；劣勢(Weak nesses)(1)據調查，合川大部分的裝飾公司的設計理念中，墻體裝飾一般均采用 壁紙(墻紙)，而不管從設計師和客戶的角度來看，均沒有手繪的設計理 念，因此面對此現象，合川手繪市場的全面開放，必須的加大宣傳力度， 從而走向品牌化。劣勢(Weak nesses（2）資金的不足；大量的宣傳、店面的租賃費用以及員工的工資，這些費 用對于成立初期的工作室最大的壓力就是資金問題；機遇(Opport un ities)（1）合川經濟大高速發展、房地產資源的大力開發，在這個時代的背景下 建材

14、和裝飾市場有著不可限量的潛力，而手繪做為一種新興的裝飾設計元 素，也會經濟發展的趨勢謀得一席之地。（2）政策和學校對于大學生自主創業的扶持，如：創業貸款、微企培訓 等；重慶市大力發展微企，并成立了微企網上服務平臺，幫助其完成創業 夢想；（3）合川區為重慶市除沙坪壩虎溪鎮大學城外第二個大學城，面對如此豐 富的大學生資源，另一方面，大學生的就業問題就突顯而出，尤其是每個 學院的藝術生的就業更加值得思考，我室均可為廣大藝術生提供一個崗位 和實習的機會。威脅(Threats )遇到突發型經濟危機，如；房地產行業的興衰、國民的物價水品的提高以及 建材市場興衰3.0營銷策略3.1價與銷售預測產品或服務單位

15、成本銷售單價同類產品市 場零售單價月均銷售 數量月均銷售 收入墻繪工藝21元100元200500元80/平8000 元裝飾畫30元100元150300 兀30/平3000 元壁畫42元100元150300 兀30/平3000 元個性創意衣服鞋20元50元80元80件4000 元合計18000 元3.2產品推廣分析1、“ 一對一”型：通過對業務員進行專業的培訓，使其充分了解 業務內容，且讓業務員通過電話、信件、發放傳單、上門咨詢等形式直 接跟客戶交談。2、“關系型”：與裝飾公司、自裝工程隊達成業務合作，達到雙 贏的狀態，同時并取得裝飾公司設計師的認可，是手繪概念能夠做為一 種元素融入裝飾中。3、

16、 展開全方位的網絡營銷模式，通過網上交易平臺、：網店、創建 工作室網站、購買獨立域名和論壇貼吧等網上資料，將工作室的信息每天更新。4.0人員與組織結構4.1組織結構玖零創意手繪空間組織結構圖總經理助理及財務部市場營銷部人力資源部文化創意設計部（一）組織、協作及對外關系1.組織結構總經理助理財務部市場營銷部創意文化部人力資源部2.協作及對外關系市場營銷部對外聯絡業務，設計部協助創意文化部，且市場營銷部同時負責發布、更新網 上資源，以及網站的管理工作。4.2管理團隊姓名年齡職務最高學歷及專 業主要工作經歷優勢專長譚鳴鐘21總經理大學本科 人力資源管理1 ：大學期間，擔任 學校學生干部；2 : 20

17、11年期間創辦玖零創意手繪空間， 負責相應的管理工 作。口語交際能力、演講能力較 強；對人力關系有著很好的 協調能力；林富橋21助理財務 部大學本科 人力資源在校期間，合作創辦 了玖零創意手繪空間交際能力強，有較強的協調 和處理突發事件的能力，專 業的財務知識；林鵬云21人力資源 部大學本科 人力資源管理多年參與社會實踐經 驗高度的團隊精神和專業知識 強赤E晶晶21市場營銷 部大學本科市場 營銷擁有多年的實踐經 驗，溝通能力強，善于和外界人 士交流，對業務的熟悉程度 高；陸元俊20文化創意 設計部大學本科環境 藝術設計多年的繪畫經驗繪畫能力，以及專業的設計 理念4.3部門/崗位職責部門/崗位負

18、責人職責總經理譚鳴鐘1主持全面工作，保證經營目標的實現，2、 組織指揮公司的日常經營管理工作，在其委托權限內，以總經 理的身份代表公司簽署有關協議 ,合冋,合約和處理有關事宜.3、決定組織體制和人事編制，決定總經理助理，各職能部門和下屬各關聯公司經理以及其他高級職員的任免，報酬，獎懲，決定派駐下設辦事處和人員.建立健全公司統一，高效的組織體系和工 作體系4、 決定對成績顯著的員工予以獎勵，調資和晉級，對違紀員工的 處分，直至辭退.5、審查批準年度計劃內的經營 ，投資，改造，基建項目和流動資 金貸款，使用，擔保的可行性報告.6、健全財務管理，嚴格財經紀律，搞好增收節支和開源節流工作，保證現有資產

19、的保值和增值.7、加強企業文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會 形象.助理財務部林富橋1總經理領導下，總管公司的會計，報表，預算工作.2、 負責制定公司利潤計劃，資本投資，財務規劃，開支預算或成 本標準.制定和管理稅收政策方案及程序.3、 建立健全公司內部核算的組織，指導和數據管理體系，以及 核算和財務管理的規章制度.4、 組織公司有關部門開展經濟活動分析，組織編制公司財務計劃，成本計劃，努力降低成本，增收節支，提咼效益.5、 監督公司遵守國家財經法令 ，紀律，以及董事會決議.6、協調其他部門的關系；市場營銷部赤E晶晶1組織編制年度營銷計劃及營銷費用，內部利潤指標等計劃；2、 組織研

20、究，擬定公司營銷，市場開發方面的發展規劃；3、 組織擬訂營銷業務管理的各種規定，制度和內部機構設置；4、 組織編制并按時向總經理匯報：每月營銷合同簽訂，履行情況 及指標完成情況；5、 組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況，資金需求 預測情況；6、組織收集市場銷售信息，新技術產品開發信息，用戶的反饋信 息等；7、負責組織，推行，檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基 礎核算工作的規范管理工作；8、 組織開展市場統計分析和預測工作；9、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作人力資源部林鵬云1全面負責公司人事管理工作，執行總經理關于人事管理工作 的指示2、 制定和修改公司人事管理規章報總經理批準，

21、并負責實施3、 負責公司人員招聘及面試工作，在職權范圍內決定錄用或不 錄用員工4、 按規定對一定范圍的員工作出獎懲決定5、 指導和幫助下屬做好人事管理工作6、負責與員工簽訂勞動合冋7、 指導和幫助下屬做好勞資管理工作8、負責公司員工培訓工作9、 負責制定公司員工培訓計劃，提高公司員工業務素質10、 幫助和指導下屬全面實施培訓計劃文化創意 設計部陸元俊1根據客戶額需求設計出，客戶滿意的作品2、繪制設計作品，期間并保證作品的質量3、根據工作室要求，定期參加培訓，不得缺席4、定期推出新作品，同時并做好宣傳工作5、做好相應的宣傳工作，如：宣傳單、畫冊等6、協調其他部門的公司5.0投資與財務分析報告5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具單位:元項目原值月折舊率 （%）月折舊金額備注辦公家具20