1、2018 年度銷售工作規(guī)劃與2018 年度銷售工作計劃匯編2018 年度銷售工作規(guī)劃作為匯豐晉信基金公司的一名銷售業(yè)務(wù)代表，在XX年，我的職責(zé)包括以下幾個方面：1、制定基金的銷售計劃與實施方案；2、根據(jù)制定的銷售計劃，完成銷售任務(wù)；3、維護原有客戶與持續(xù)開發(fā)新客戶，盡力保持并加深與客戶的關(guān)系；4、根據(jù)市場狀況、客戶需求及產(chǎn)品特點，制訂銷售方案并實施；5、定期總結(jié)匯報，及時編寫工作報告等。由于今年恰逢奧運會在中國舉行，世界對于中國的關(guān)注將直接帶動金融市場向好。在今年的銷售工作計劃中，通過對新老客戶的聯(lián)系以及對現(xiàn)有市場的拓展，預(yù)計在1 月到 6 月期間，我將實現(xiàn)銷售指標1500 萬的目標，并爭取在

2、12 月底達到年度銷售額3500 萬的指標，以下，我將詳細列出工作計劃并說明。表 1 12 年度各月份及季度銷售計劃時間 預(yù)計銷售額（萬元）營銷策略備注1 月 第一季度 170第1頁共6頁650 針對所負責(zé)的基金搞好市場營銷，逐步建立穩(wěn)定、長期的客戶群擴大客戶群，做好業(yè)務(wù)協(xié)同工作。 起步階段，逐步穩(wěn)固市場，2月 2303月 2504 月 第二季度 270850 吸引投資者、增加市場活躍程度，加強對前期市場的快速反應(yīng)，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，領(lǐng)跑銷售市場。 完成上半年銷售目標5月 2806月 3007 月 第三季度 300950 利用國際投資者對中國金融市場的關(guān)注，乘勢而上、穩(wěn)步增長，加大宣

3、傳力度，實施品牌戰(zhàn)略。 步入快速、良性發(fā)展的軌道8月 3009月 35010月 第四季第2頁共6頁度 3501050 集中資源和精力推進業(yè)務(wù)進一步發(fā)展，總結(jié)思考年度銷售中出現(xiàn)的問題，進一步穩(wěn)固市場。 圓滿完成年度目標11 月 35012 月 350由表 1 可見， 1 月到 6 月是市場的開拓、穩(wěn)固期，可以說，前半年的鋪墊無疑是至關(guān)重要的，而由于 12 年 8 月，舉世矚目的奧運會將在中國北京舉行，因此， 7 月到 12 月更是市場進一步發(fā)展、壯大的黃金契機。對于各個月份，我也制定了詳細的銷售計劃。月份 第一周第二周 第三周第四周總計（萬元）利潤（萬）備注 利潤（萬）備注 利潤（萬）備注 利潤

4、（萬）備注1 35 35 40 45 1702 50 55 60 65 2303 60 60 65 65 2504 65 65 70 70 2705 70 70 70 70 2806 70 75 75 80 3007 70 75 75 80 3008 70 75 75 80 3009 80 85 90 95 35010 90 85 85 90 35011 85 85 90 90 350第3頁共6頁12 90 90 85 85 350合計 3500相信，只要按照這張詳盡的銷售計劃表嚴格執(zhí)行，今年的銷售任務(wù)一定能夠圓滿地完成。計劃人：第4頁共6頁2018 年度銷售工作計劃為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)

5、合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是

6、有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。第5頁共6頁xxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市

7、場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限