1、安利超級(jí)激勵(lì)手冊(cè)- 目錄 :第章 抓住員工地需求- 讓安利給你前進(jìn)地理由、滿足四大需求，打造更人性化地激勵(lì)機(jī)制1 .本能地滿足2 .安全地滿足3 . 愛地滿足4 . 自我實(shí)現(xiàn)地滿足二、 " 三換"讓安利事業(yè)簡(jiǎn)單化1 .換個(gè)牌子用2 .換群朋友交3 . 換個(gè)話題談三、機(jī)會(huì)均等- 公平原則1 ."隱形"地勞動(dòng)成果得到尊重2 .完善而公平地制度保證公平地競(jìng)爭(zhēng)3 . 透明地升職- 完善地績(jī)效考評(píng)四、愿意" 上班"- 由自己決定工作時(shí)間1. .尊重員工2. .上班時(shí)間由你支配3. 你隨時(shí)都可以休假、旅游4. 許多活動(dòng)供你參與5. 非常自由6.

2、獲得不在職收入五、過健康積極地生活1 .培養(yǎng)積極地心態(tài)2 .學(xué)會(huì)激勵(lì)3. 自我推銷地能力六、美好地前景展望1 .合法性2 .發(fā)展前景還有多大第二章 激勵(lì)制度設(shè)計(jì)- 制定游戲規(guī)則、薪酬傭金制度：下有保底上不封頂1. .業(yè)績(jī)、職級(jí)和收入-沒有上限2. .毛利不是"蠅頭小利"3. 月獎(jiǎng)金多少由你定4. 打破 " 天花板 " 效應(yīng)5. 可以達(dá)到激發(fā)工作熱情地目地6. 符合計(jì)酬制度地發(fā)展趨勢(shì)二、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)：經(jīng)驗(yàn)有價(jià)，勞動(dòng)有價(jià)1 .4 %地領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金2 .市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)3. 獲得收入，不花時(shí)間三、獎(jiǎng)金制度遞增分配規(guī)則1 .目標(biāo)是多層次地2 .目標(biāo)要具體、難度要適宜3. 目標(biāo)

3、必須是和員工需求緊密聯(lián)系地4. 目標(biāo)要合理-SMART標(biāo)準(zhǔn)5. 雙贏 - 整體為企業(yè)目標(biāo)，個(gè)體為個(gè)人目標(biāo)四、世襲花紅，終生保障1. .具備9%地能力-復(fù)制9%地能力給合作伙伴-建立系統(tǒng)享受終生地保障2. .擁有可世襲地花紅3. 零風(fēng)險(xiǎn)4. 沒有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)5. 多重激勵(lì)是精髓五、做自己地生意1 .臨時(shí)收入有風(fēng)險(xiǎn)，要做自己地買賣2 .自己控制時(shí)間3 . 財(cái)務(wù)自由地突破口4 . 受用終身地致富能力第三章 把握激勵(lì)地六大法則、授權(quán)激勵(lì)：給員工高飛地機(jī)會(huì)1 .相信員工地能力2 .給員工施展能力地空間3. 學(xué)習(xí)放手，才有高飛地機(jī)會(huì)4. 決策方式地變化5. 上下級(jí)關(guān)系地變化二、公正激勵(lì)：庸者下，能者上1 .有

4、本事就來拿2 .拿不到怪自己3. 自己救自己- 自我激勵(lì)4. 把握競(jìng)爭(zhēng)、平衡、對(duì)人不對(duì)事地原則5. 有效地獎(jiǎng)懲機(jī)制三、績(jī)效考評(píng)：績(jī)效與激勵(lì)統(tǒng)1 .績(jī)效意識(shí)2 .建立明確地標(biāo)準(zhǔn)-等級(jí)制度3 . 確定員工地職責(zé)范圍要清晰明確4 ." 過程目標(biāo)"績(jī)效四、按部就班激勵(lì)模式1 .按部就班流程圖2 .將合適地人才配備在合適地位置上3 . 三個(gè)原則五、溝通激勵(lì)：積極溝通，事半功倍1. .雙向溝通，達(dá)成共識(shí)2. 積極聆聽點(diǎn)滴細(xì)節(jié)3. 非正式溝通，實(shí)現(xiàn)交流4. 要 " 人和 "就要溝通5. 溝通渠道6. 溝通地原則六、時(shí)間管理法則1 .避免通電話中地時(shí)間浪費(fèi)2 .會(huì)議時(shí)間

5、地管理3. 時(shí)間管理地原則4. 工作計(jì)劃幫助你跑贏時(shí)間第四章 營(yíng)造激勵(lì)氛圍：文化、環(huán)境、活動(dòng)、積極向上地文化1. ."企業(yè)文化"作用大于"激勵(lì)制度"2. 激勵(lì)制度3. 從小事宣傳企業(yè)文化4. 積極關(guān)注個(gè)人進(jìn)步5. 在工作細(xì)微處進(jìn)行激勵(lì)二、分享式推銷工作模式1 .介紹新人加入-分享式推銷2 .以"做善事"地心情分享產(chǎn)品3 . 分享式溝通4 . 分享感受期間得到激勵(lì)三、團(tuán)體作戰(zhàn)1 .狼群奮斗地精神2 .分享式推銷-3P文化3. 團(tuán)隊(duì)從保薦開始4. 建立團(tuán)隊(duì)5. 服務(wù)團(tuán)體6. 對(duì)團(tuán)隊(duì)地信賴四、免費(fèi)培訓(xùn)，給員工成長(zhǎng)動(dòng)力1. .用培訓(xùn)開發(fā)展示自

6、我地勇氣-UPS2. 專業(yè)技能培訓(xùn)3. 培訓(xùn)研討會(huì)- 分享成功4. 提升自我能力5. 給予力量6. 認(rèn)識(shí)新朋友- 借力使力五、激勵(lì)文化- 熱情誠(chéng)懇、好學(xué)好奇、敬業(yè)樂群1 .先"賣"自己再賣產(chǎn)品2 .時(shí)常為你鼓鼓掌3. 努力比天才更重要4. 態(tài)度比能力更重要5. 腦子靈活第五章 精神激勵(lì)：自信心、榮譽(yù)感、成就感、成為真正地領(lǐng)導(dǎo)人- 榮譽(yù)感1 .人人要做領(lǐng)導(dǎo)人2 .學(xué)習(xí)做領(lǐng)導(dǎo)人3 . 領(lǐng)導(dǎo)人地特質(zhì)4 . 有控制感二、賞識(shí)激勵(lì)法1 .賞識(shí)激勵(lì)人2 .從自卑中超越自我3. 有效賞識(shí)地四要素三、目標(biāo)可視化，天天看" 夢(mèng)想板 "1 .用夢(mèng)想改變自我形象2 .每天手寫

7、"目標(biāo)"十遍以上-提升自信心3. 使命必達(dá)地信念四、現(xiàn)身說法，激勵(lì)員工展望未來1 .做安利地空間還很大2 .獲得了較好地口才3. 獲得美滿地家庭4. 舉例子地力量五、正確積極地心態(tài)1 .先激勵(lì)自己，才能影響別人2 .有空杯地心態(tài)，從頭學(xué)起，努力學(xué)習(xí)3. 不急于求成投入關(guān)注與熱情4. 為挫折打打預(yù)防針5. 我們?cè)鯓訉?duì)待生活，生活就怎樣對(duì)待我們6. 遭遇困難地時(shí)候應(yīng)該怎么自我激勵(lì)第六章 消除激勵(lì)障礙、提供優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)品與專業(yè)地服務(wù)1 .綠色地、天然地、環(huán)保地2 .優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)3. 先進(jìn)科技4. 分人群營(yíng)養(yǎng)套餐5. 卓越地服務(wù)與品牌6. 增加新地銷售模式- 店鋪模式二、 "

8、; 挫折 "預(yù)案演示1 .只有躺著才不會(huì)跌倒，遭受拒絕是必然地2 .自我暗本法3 . 放松調(diào)節(jié)法4 . 想象脫敏法三、倡導(dǎo)樂觀地心態(tài)- 凡是發(fā)生地事情都是好事情1 .不要讓你地心態(tài)使你成為失敗者2 .讓逆境轉(zhuǎn)化為希望3. 要心懷必勝、積極地想法4. 永遠(yuǎn)不要消極地認(rèn)定什么事是不可能地5. 學(xué)會(huì)稱贊別人6. 學(xué)會(huì)微笑四、培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)1 .居安思危，常勝不敗2 .有危機(jī)意識(shí)是有責(zé)任感地表現(xiàn)3. 危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇4. 適度處理危機(jī)五、激勵(lì)與約束1. .團(tuán)隊(duì)"合作規(guī)則"與"靈活性"地矛盾2. .把握激勵(lì)和約束地尺度3. 先約束自己，才能約束別人4.

9、 時(shí)刻關(guān)注，但不是時(shí)刻干預(yù)團(tuán)隊(duì)地發(fā)展5. 把握約束地度- 做個(gè) " 無為 " 地領(lǐng)導(dǎo)6. 讓別人保住面子六、組織失去團(tuán)隊(duì)士氣、合作意愿降低地原因1. .組織地目標(biāo)沒有能夠達(dá)成共識(shí)，沒有形成共同地愿景2. .缺乏有效地激勵(lì)3. 分清是領(lǐng)導(dǎo)者地意愿，還是團(tuán)隊(duì)規(guī)則4. 讓你地團(tuán)隊(duì)明白為什么他們要干正在干地事情5. 尊重并信任團(tuán)隊(duì)同事第七章 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法：愛心、熱情、合作、團(tuán)隊(duì)會(huì)議模式- 提升向心力和凝聚力1 .例會(huì)達(dá)成交流2 .培訓(xùn)給予方向地指引3. 特殊地訓(xùn)練會(huì)4. 大型聚會(huì)5. 主題聚會(huì)6. 旅游研討會(huì)7. 階段性挑戰(zhàn)賽8. 持續(xù)地競(jìng)賽9. 業(yè)務(wù)聯(lián)誼二、激勵(lì)依需要和層次而變1

10、 .激勵(lì)依需求而變2 .高層希望得到尊重，中層希望明確目標(biāo)，低層需要知道如何做3 . 根據(jù)人地需求去激勵(lì)4 ." 迎合 "下屬5 . 不要想改變下屬地個(gè)性三、我并不孤單- 在團(tuán)體中獲得力量，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)地歸屬感1 .加強(qiáng)與員工地溝通2 .鼓勵(lì)員工參與3 . 提供優(yōu)良地服務(wù)4 . 團(tuán)體充滿溫暖，如同互助地雁群四、指明道路，激起員工地?zé)崆? .錢是很重要地2 .獲得健康和美3 .ERG理論五、種有支持系統(tǒng)地生意1. ."教會(huì)了徒弟，餓死了師傅 "-讓它不再發(fā)生2. .互相提攜而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)3. 好產(chǎn)品是事業(yè)地生命線4. 流地研發(fā)和生產(chǎn)能力5. 嚴(yán)格地質(zhì)量管理6. 百分百滿意保證第八章 員工自我激勵(lì)、有自信1 .擁有自信，擁有樂觀2 .不被挫折傷害3. 勇氣地力量4. 增強(qiáng)自信地方法5. 持續(xù)地接受教育二、助人自助1 .關(guān)心客戶2 .態(tài)度好地人，賺錢地機(jī)會(huì)比較多3 . 成功推銷=70人際關(guān)系+30知識(shí)三、求人不如求己1 .命運(yùn)掌握在自己手里2 .控制法則四、當(dāng)有人說你" 瘋 " 地時(shí)候，可能你要成功了1. .超級(jí)瘋子2. .樂觀地精神3