1、第一步：你適合辦企業嗎？（一）企業是以盈利為目的而進行商品生產和交換活動的經濟組織。企業可以是一個人，也可以是多個人組成的群體。商品流:企業從市場上購買商品（產品或服務），并向市場銷售產品的商品活動流。 現金流:企業資金支出和資金流入的資金活動流。（二）企業的類型：貿易企業，制造企業，服務企業，農林牧漁業企業（三）倉助、企業面臨的挑戰：1.創業對你自身的挑戰（籌集創業資金，沒有自由， 學習企業管理，掌握專業技能，社會經驗匱乏，承受對自信心的打擊）2你將面臨的外部壓力和風險（企業倒閉團隊合作不夠，無法應對市場變化，競 爭對手挑戰，意外災害）（四）成功創業的三點基本條件：創業動機，經驗和能力，創業

2、資源（五）增強你的創業能力：1.找出你的短板2.提升你的綜合素質第二步：如何找到一個好的企業想法？ 企業想法：用簡短精確的語言對打算創辦的企業的基本業務的描述。 企業想法的四大要素（包括內容）：1.你的企業將銷售什么產品或服務 2你的企 業將向誰銷售產品或服務3你的企業將如何銷售產品或服務 4你的企業將滿足 顧客哪些要求 產生企業想法的六種方法：一般性頭腦風暴，結構性頭腦風暴，調查你準備創辦 地區的企業情況，調查你所處的環境，利用各種問題，利用互聯網 篩選你的企業想法時，以下四個問題來分析每個企業想法將幫助你做出選擇：1. 顧客2.競爭對手3.資源和需求4.你的技能知識和經驗 分析你的企業想法

3、的三種方法：1.實地調查2.SW0分析3.環境影響評估SWO分析：優勢 strength，劣勢 weakness,機會 opportunity，威脅 threat 優勢和劣勢是企業的內部因素，機會和威脅是企業外部因素第三步:如何評估你的市場？市場:是指需要你的產品和服務的顧客，這些顧客愿意購買并且具有一定的購買 力，他們可能是個人或其他企業市場營銷的觀念：1.產品導向觀念2.推銷導向觀念3.顧客導向觀念 收集顧客信息：誰是你的顧客（who），他們需要什么（what），他們何時購買（when）， 他們在哪里購買where，他們為什么購買 why,通常稱為市場的5w 收集顧客信息的方法：問卷調查，

4、行業信息，抽樣訪問 了解競爭對手的方法：訪問法，觀察法，刺探法，臥底法 市場銷售計劃：以顧客為中心，為了達到營銷目標而制訂的詳細的營銷戰略和具 體的行動方案，它向我們指明企業的發展方向，是企業各部門工作的核心和龍頭。 市場銷售計劃的內容：收集與篩選相關信息，分析和確定目標顧客，針對目標顧 客采取有效的營銷策略，各個任務的執行人時間需要資源等。市場營銷的四個方面：產品product，價格price，地點place，促銷promotion 產品：是指你計劃向顧客銷售的東西。一個完整產品的屬性可以包括：核心產品，形式產品，附加產品價格：是指你用產品要換回的錢數。定價時需知道：你的產品成本，顧客愿意出

5、多少錢買你的產品， 競爭者同類產品 的價格。制定價格的技巧和方法：尾數定價法，撇脂定價法，滲透定價法，差別定價法 地點與分銷：地點：是指你把你的企業設在什么地方。分銷方式：直銷，零售，批發促銷：是指把你的企業的產品信息傳遞給顧客，吸引他們來購買你的產品。 促銷的方式：廣告，營業推廣，公共關系，人員推銷 在促銷時考慮因素：產品類型，顧客認識，產品生命周期預測銷售的基本方法：抽樣調查，實地測試，訂單預測，與同類企業進行對比 第四步：如何組建你的創業團隊？（一）微小企業的主要成員：1.業主或經理，即你本人2.股東或合伙人3.員工4. 企業顧問（二）微小企業最常見的組織結構：直線職能式組織結構（三）如

6、何管理你的團隊：1.明確每個崗位的主要職責2.招聘合適的員工3.管 理你的員工4.尋找你的企業顧問第五步：如何選擇你的企業法律形態？（一）企業的法律形態： 是指一個國家法律規定的企業在市場環境中存在的合法身份。 微小企業最常見的法律形態：個體工商戶，個人獨資企業，合伙企業，有限責任 公司不同的企業法律形態有不同的要求，對你的企業會產生以下影響：開辦和注冊企業的成本，開辦和注冊企業手續的難易程度， 企業的風險投資，創 業資金的籌集，尋找合伙人的可能性，企業的決策程序，企業利潤分配 個體工商戶：業主數量 和注冊資 本成立條件經營特征利潤分配和債務責任式業主是一 個人或家 庭H無資本數 量限制+要有

7、相應的經營資 金我有經營場所我起字號;資產屬于私人 所有所有 工業主既是所有 者，又是勞動者 和管理者式利潤歸個人或家庭 所有式由個人經營的，以其 個人資產對企業債務 承擔無限責任。鼻由家庭經營的，以家 庭財產承擔無限責 任。個人獨資企業業主數量 和注冊資 本成立條件經營特征利潤分配和債務 責任式業主是一個人工無資本數 量限制朮投資是一個自然人 龍有合法的企業名稱 龍有申報的出資 龍有必要從業人員 龍有固疋的生產經營場所工財產為投資 人個人所有 韭業主既是投 資者，又是經 營管理者式利潤歸個人所 有式投資人以其個 人資產對企業債 務承擔無限責任合伙企業業主數量和注冊資本成立條件經營特征利潤分配

8、和債務 責任工業主兩個人以 上工無資本數量限 制工有兩個以上的合 伙人，并且都依法 承擔無限責任工有書面合伙協議 和實際出資工有合伙企業的名 稱H有經營場所定依照合伙協議，共 同出資，合伙經營， 共享收益，共擔風 險H按照合伙協議 分配利潤，并共 同對企業債務承 擔無限連帶責任有限責任公司（法人企業）1業主數量和注冊資本成立條件經營特征利潤分配和債 務責任由50個以下 的股東共同出 資設立以經營或商 品批發為主的 50萬元；以商 業零售為主的 30萬元；科技 開發、咨詢、 服務性公司為 10萬元。以1 人注冊的為 3 7萬o股東符合法定人數股東出資達到法定資 本最低限額股東共同制定公司章 程有

9、公司的名稱并建立 相應的組織機構有固定的生產經營場 所和必要的生產經營條 件設立股東 會、董事會和 監事會。由董事會聘 請職業經理 管理公司經 營業務股東按出資 比例分配利潤以出資額為 限承擔有限責 任（二）選擇企業法律形態時要考慮的主要因素企業的規模；行業類型和發展前景；業主或投資者的數量； 創業資金的多少； 創業者的理念（傾向個人決策還是協商合作） 第六步：如何利用法律保護你的企業并承擔企業責任（一）與新辦企業直接有關的基本法律有：企業法民法通則合同法勞 動法法律名稱相關基本內容企業法公司法、個人獨資企業法、合伙企業法、個體工商戶管理 條例、中外合資合作企業法、鄉鎮企業法等民法通則個體工商

10、戶、農村承包經營戶、個人合伙企業、企業法人、 聯營、代理、財產所有權、財產權、債權、知識產權、民 事責任等合同法一般合同的訂立、效力、履行、變更和轉讓、權利義務終 止、違約責任等。具體合同如：買賣、借款、租賃、運輸、 技術、建設工程、委托等勞動法促進就業、勞動合同和集體合同、工作時間和休息休假、 工資、職業安全衛生、女職工和未成年工特殊保護、職業 培訓、社會保險和福利、勞動爭議、監督檢查等（二）營業執照：是企業主依照法律程序申請的， 規定企業經營范圍等內容的書 面憑證。工商行政登記的步驟：1.咨詢領表2.查詢名稱3.入資驗貨4.申請表章程等材料 受理5.領取執照6.班里稅務法人企業組織代碼登記

11、（三）與企業有關的主要稅種：增值稅營業稅，企業所得稅，個人所得稅，消費 稅，關稅，城市維護建設稅，教育附加稅等。應納稅金=銷售額（營業稅）*稅率+城市維護建設稅，教育附加稅等（四）尊重員工的合法權益：1. 依法訂立勞動合同2. 注意勞動保護和安全3. 勞動報酬：不能低于最低工資標準，以貨幣形式4. 足額交納社會保險（養老、醫療、失業、工傷、生育）5. 商業保險：資產保險，人身保險（業主和本人）第七步：如何預測你的啟動資金？（一）啟動資金：用來支付場地（土地和建筑），辦公家具和設備，機器，原材 料和商品庫存，營業執照和許可證，開業前廣告和促銷，工資以及水電費和電話 費等費用。啟動資金歸類：1投資

12、（例如生產設備，辦公家具，滅火器，車間裝飾改造，開辦費）2流動資金：購買并儲存原材料，促銷，工資，租金，保險，其他費用注：開辦費：開業前市場調查費，培訓費，技術資料費，注冊費，營業執照費（二）投資特點：價值較高、使用時間較長。范圍：場地、設備、開辦費（金額較大 的培 訓費、加盟費、技 術轉讓 費、裝潢裝修費都是固定資產投資）等。規定使用期5年以上，價值在800元以上。注意：折舊是特殊成本，即固定投資分期打入成本逐步回收。（三）流動資金：特點：保證企業日常運轉所需要支出的資金。也稱為運營資金。 范圍:產品或原材料、工資、各種費用、不可預見費（罰款、盜竊、（四）投資預測：1.企業用地和建設2.設備

13、3. 一次性費用（開辦費和裝修費） 流動資金預測：至少要準備企業開辦頭三個月所需的流動資金流動資金包括：原材料和商品庫存，促銷，工資，租金，保險，其它費用（不 可預見費）第八步：如何制訂你的利潤計劃？（一）制定商品銷售價格的方法：1成本加價法計算公式：銷售價格=成本+ （成本x利潤%）企業的成本是如何構成的：固定成本，可變成本，折舊成本折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產不斷貶值而造成的一種成本。在小企業中主要包括：工具和設備、交通工具、辦公家具和設備三大類。 折舊只是針對固定資產而言的。工具設備：折期5年年折舊率20%辦公家具：折期5年年折舊率20%工廠建筑：折期50年年折舊率2%機動車輛

14、：折期10年年折舊率10%店鋪：折期20年年折舊率5%月折舊額=原值*（折舊年限"2）=年折舊* 122競爭比較價格：價格的基礎是成本核算。參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。要同時用兩種方法來制定價格（二）預測銷售收入的步驟：1列清單：列出你的企業推出的所有產品或產品系列、或所有服務項目并進行歸 類。2預測銷售量：預測第一年里每個月你期望銷售的每項產品的數量，它來自于你 所做的市場調查。3定價：為你計劃銷售的每項產品制定價格。4計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產品的月銷售額。（三）為什么要制定銷售和成本計劃：制定銷售和成本計劃，可以掌握企業的實 際運轉情況，

15、清楚企業是否有利潤，使你既看到銷售也看到成本，并知道否在贏 利。如果贏利，就繼續做下去（繼續做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個 環節出了問題，調整后重新做計劃。毛利潤二含稅銷售收入-企業的經營成本（總成本） 凈利潤二含稅銷售收入-增值稅及附加稅費-總成本 凈銷售收入二含稅銷售收入（毛收入）-增值稅=含稅銷售收入 十（1+增值稅稅率）應納增值稅=凈銷售收入X增值稅率（四）為什么要制定現金流量計劃？1顯示每月的現金流入和流出量；2. 保持企業充足的運營能力；3. 防止出現現金短缺的致命威脅；4計劃中一旦發現現金流量負值時，就能預先采取防范措施加以補救。（五）融資渠道：1從朋友或親戚處借款2從供

16、貨商處賒購3從銀行或其他金融 機構貸款4天使投資，風險投資第九步：如何判斷你的企業能否生存（一）創業計劃內容英包括（6條）：概要，企業構思，市場評估，企業組織， 企業財務，附件（二）創業計劃大綱結構：企業概況計劃作者個人情況市場評估市場營銷計劃企業組織結構固定資產營運資金（流動資金）銷售收入預測銷售和成本計劃現金流量計劃（三）創業計劃完成后應考慮：你有決心和能力創辦你的企業嗎，你的企業能否 盈利，你是否有足夠的資金來辦企業，請人幫你審核你的創業計劃請人幫你審核你的創業計劃政府有關部門。有經驗的咨詢顧問會計師、銀行家、律師等專業人士。一些協會的代表。 工商管理院校和培訓機構的教師。第十步:如何開辦你的企業？（一）不同類型企業的日常業務1、零售商店：銷售 采購存貨 記帳 管好店員2、服務行業：招攬生意完成服務任務管好員工采購材料3、 制造企業：接定單核實生產能力安排生產 監控質量（二）不論企業屬于哪種類型，以下工作必不可少：1. 營銷管理：4P2.