1、 怎樣從事完美怎樣從事完美 -新業務員起步培訓新業務員起步培訓 主講人主講人 完美事業完美事業 完美人生完美人生第一步第一步. 自我定位自我定位 . .我為什么要做完美我為什么要做完美? ? . .完美能給我帶來什么完美能給我帶來什么? ? . .完美成功的方法適用我嗎完美成功的方法適用我嗎? ?第一步第一步. . 自我定位自我定位我為什么要做完美我為什么要做完美? ? 愿望 與與 現實現實 （要不要？）（要不要？）第一步第一步. . 自我定位自我定位完美能給我帶來什么完美能給我帶來什么? ? . .人際關系的拓展與快樂人生的獲得人際關系的拓展與快樂人生的獲得 . .健康知識和健康體魄的擁有健

2、康知識和健康體魄的擁有 . .優惠享受優質的產品優惠享受優質的產品 . .參與學習參與學習, ,提高能力提高能力, ,激發潛能激發潛能 . .施展才華施展才華, ,發展自我發展自我, ,提高自身價值提高自身價值 . .縮短人生奮斗歷程縮短人生奮斗歷程 (有沒有?)第一步第一步. . 自我定位自我定位完美成功的方法適用我嗎完美成功的方法適用我嗎? ? 分享復制倍增完美事業完美事業 完美人生完美人生第二步第二步.調整自我調整自我 心態決定思維心態決定思維 思維決定行為思維決定行為 行為決定結果行為決定結果 =99%=99%的心態的心態+1%+1%的方法的方法第二步第二步.調整自我調整自我學習學習心

3、態心態 要空杯；要空杯； 要次次參與；要次次參與； 要重復學習要重復學習 ； 要舍得投資。要舍得投資。看看. . 聽聽. . 問問. . 記記. . 練練. . 悟悟第二步第二步.調整自我調整自我 老板心態老板心態 對公司和產品要主動關心和了解；對公司和產品要主動關心和了解； 要具備獨立解決問題的能力；要具備獨立解決問題的能力； 要有接受被拒絕的雅量；要有接受被拒絕的雅量； 要自律；要自律； 有強烈的成功欲望；有強烈的成功欲望； 具備投資的意識。具備投資的意識。第二步第二步.調整自我調整自我積極積極心態心態 不管發生什么事都是好事不管發生什么事都是好事; ; 信心來自了解和行動信心來自了解和行

4、動; ; 養成主動積極的習慣。養成主動積極的習慣。第二步第二步.調整自我調整自我長遠長遠心態心態 你在挖井而不是在挑水；你在挖井而不是在挑水； 你要積極而不要著急；你要積極而不要著急； 應踏踏實實而不要投機取巧；應踏踏實實而不要投機取巧； 你要包容大度而不能斤斤計較。你要包容大度而不能斤斤計較。第二步第二步.調整自我調整自我感恩感恩心態心態 常懷感恩的心常懷感恩的心 多講感恩的話多講感恩的話 多做感恩的事多做感恩的事 完美事業完美事業 完美人生完美人生第三步第三步. .積極行動積極行動 行動前的準備行動前的準備 自我消費；零售；介紹；服務自我消費；零售；介紹；服務 ABCABC法則；家庭聚會法

5、則；家庭聚會第三步第三步. .積極行動積極行動參與活動參與活動（家庭聚會、專賣店中心學習、系統培訓、公司活動）準備工具準備工具產品、公司資料、筆記本、名片、其它（如照相機，錄音機，手提電腦）。第三步第三步. .積極行動積極行動自我消費自我消費 用心體驗，樹立信心用心體驗，樹立信心 產品生活化，影響身邊人產品生活化，影響身邊人 己所不欲，勿施于人己所不欲，勿施于人 消費等于投資消費等于投資第三步第三步. .積極行動積極行動零售零售 零售創造業績零售創造業績 克服心理障礙克服心理障礙 分享產品，關愛他人分享產品，關愛他人 借用公司資料、媒體報道借用公司資料、媒體報道 產品示范與試用產品示范與試用第

6、三步第三步. .積極行動積極行動 介紹介紹 列名單列名單 輕松邀約輕松邀約（不談產品不談產品、不談公司不談公司、不談制度不談制度） 真誠溝通真誠溝通（時間不夠不談時間不夠不談、情緒不好不談情緒不好不談、 環境不對不談）環境不對不談）第三步第三步. .積極行動積極行動 服務服務 1. 1.跟蹤產品，教會正確使用跟蹤產品，教會正確使用 2. 2.注意觀察，幫助尋找感覺注意觀察，幫助尋找感覺 3. 3.觀念溝通觀念溝通, , 成為消費顧問成為消費顧問1. 1.維護熱情，保護市場維護熱情，保護市場2. 2.設定目標，制定計劃設定目標，制定計劃3. 3.共同學習，討論消化共同學習，討論消化4. 4.幫列

7、名單，選定市場幫列名單，選定市場5. 5.幫助介紹，建立團隊幫助介紹，建立團隊6. 6.鼓勵行動，戰勝自我鼓勵行動，戰勝自我第三步第三步. .積極行動積極行動ABCABC法則法則借力借力+ +學習學習+ +正確復制正確復制家庭聚會家庭聚會1. 1.營造氛圍，吸引新人營造氛圍，吸引新人2. 2.鍛煉成長，培養骨干鍛煉成長，培養骨干3. 3.深入基層，凝聚團隊深入基層，凝聚團隊完美事業完美事業 完美人生完美人生第四步第四步. .規范操作規范操作五大原則 1. 1.推崇公司，推崇上級推崇公司，推崇上級; ; 2. 2.消極不亂傳消極不亂傳; ; 3. 3.錢財要分明錢財要分明; ; 4. 4.不干擾

8、上下級生活不干擾上下級生活; ; 5. 5.夫妻同心。夫妻同心。三不準（不消價、不搶顧客、不夸大產品功效）（不消價、不搶顧客、不夸大產品功效）三不談（不談政治、不談宗教、不談是非）（不談政治、不談宗教、不談是非）完美事業完美事業 完美人生完美人生第五步第五步. .堅持不懈堅持不懈 每日七件事（小事）每日七件事（小事）; ; 天龍八步（煩事）天龍八步（煩事）; ; 克服三關（難事）。克服三關（難事）。第五步第五步. .堅持不懈堅持不懈每日七件事每日七件事 1.自用產品自用產品 2.學習學習( (看書、聽錄音帶）看書、聽錄音帶） 3.列名單列名單 4.分享分享 5.介紹介紹 6.積極參與（逢會必到）積極參與（逢會必到） 7.服務與跟進服務與跟進第五步第五步. .堅持不懈堅持不懈 天龍八步天龍八步形象形象 守時守時秩序秩序 陪同