1、精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-銷售計劃管理規定第1章總則第 1 條 通過建立本公司全年、 季度及月度的銷售目標計劃、 回款目標計劃、市場目標計劃以及相應的費用預算計劃， 以保證所對應各產品的銷售數量的供給和各月份銷售中心對資金的需求額度， 協助供應鏈保證產品交付能力， 同時為公司整體的經營決策提供有效的數據支持。第 2 條 全年銷售計劃適用于整個公司，其余子計劃適用對象為銷售中心第 2 章 銷售計劃內容及提交規定第 3 條 公司年度銷售計劃依照公司現有產品及在研產品的情況，結合公司市場經銷渠道、人力資源、資金實力及產能等實際情況，同

2、時參考國家在政治、經濟、社會等諸多因素，由管理中心及銷售中心牽頭， 參考過去年度本公司和競爭對手的銷售實績， 結合三大中心提供各自的基礎數據擬定出全年的經營銷售計劃（銷售目標、回款目標、市場目標、費用預算計劃） 。計劃完成時間， 每年的 12 月 31 日前提交下一年度的全年銷售計劃， 責任部門：管理中心、銷售中心；協助部門：研發中心、運營中心；責任人：總經理、銷售總監第 4 條 銷售中心年度及季度銷售計劃以公司全年的經營計劃為基礎，分部門按產品分解年度計劃，制定出綜合銷售部、渠道銷售部及行業銷售部的年度銷售計劃，內容為年度銷售目標、 回款目標、市場目標及費用預算計劃。計劃完成時間，每年的12

3、 月 31 日至次年的 1 月 15 日，提交下一年度的全-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-年銷售計劃，季度計劃在每季度末的最后一周提交，責任部門：綜合銷售部、渠道銷售部、行業銷售部及服務部，其中服務部只提交費用計劃和服務收費計劃；責任人：主要責任人銷售總監，協助責任人綜合銷售部、渠道銷售部、行業銷售部及服務部經理。第 5 條 銷售中心月度計劃每月的月度銷售計劃要以年度及季度計劃為基礎， 同時接合各部門在各區域實際需求、競爭狀況、在談項目等具體情況以及我司產品在各地區的使用運行情況制定出切合實際同時又具備一定挑戰性的月度計劃

4、目標。計劃完成時間， 每月底最后一周內，提交下一個月銷售計劃，內容為月度銷售目標、回款目標、市場目標、月度費用預算、在談項目表。責任部門：綜合銷售部、渠道銷售部、 行業銷售部及服務部， 其中服務部只提交費用計劃和服務收費計劃；責任人：主要責任人綜合銷售部、渠道銷售部、行業銷售部及服務部經理。協助責任人：各區域經理。第 3 章銷售計劃輸出管理第 6 條 年度銷售計劃年度銷售計劃須經總公司批復同意， 其中的銷售目標計劃分產品及數量匯總之后由銷售中心銷售助理提交給運營中心物控部計劃員； 銷售目標、回款目標及費用預算計劃提交給財務部主管；銷售目標、 回款目標、 費用預算計劃及市場目標下達至各部門經理。

5、輸出時間：總公司批復同意之后一周內。第 7 條 季度銷售計劃季度銷售計劃要結合上季度實際完成情況， 經四大中心共同商討確認并總經理批復同意后，由銷售中心銷售助理提交給運營中心物控部及管理中心財務部，-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-內容同年度計劃。銷售目標、 回款目標、費用預算計劃及市場目標下達至各部門經理。同時將分解后的銷售計劃下達到各個辦事處的區域經理。時間： 總經理批復同意之后一周內。第 8 條 月度銷售計劃月度銷售計劃是對季度銷售計劃的細分， 由銷售中心總監結合季度銷售計劃、近月實際完成情況及與各部門經理及區域銷售經

6、理就所有在談項目的進行充分溝通之后確認。其中的銷售中心月度費用預算由所有銷售人員的月度費用預算及銷售中心的其它營銷售預算（廣告宣傳、展會、培訓交流等費用）組成。所有計劃的收集匯總工作由銷售助理完成。第 4 章 銷售計劃的提交及輸出結果考核第 9 條 銷售中心對銷售計劃的提交及輸出結果實行月度考評季度考核制。根據月度考評結果輸出季度考核結果。第 10 條 銷售計劃提交的考核銷售人員按照公司規定時間提交銷售計劃，包括月度銷售計劃、 月度回款計劃、 6 個月滾動備貨計劃、市場計劃、費用計劃等。銷售中心記錄每次計劃反饋的及時性。第 11 條 銷售計劃輸出結果的考核1、月度銷售計劃考核每月初銷售中心輸出

7、各銷售人員上月銷售業績，結合果其當月銷售計劃， 輸出月度銷售完成率。2、月度回款計劃考核每月初銷售中心輸出各銷售人員上月回款總額。結合其當月回款計劃， 輸出-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-月度回款率。3、滾動備貨計劃考核每月初銷售中心輸出各銷售人員上月各機型實際銷售數量，結合其當月備貨計劃，輸出備貨計劃準確率。4、市場目標計劃考核市場目標計劃主要包括渠道拓展、舉辦展會等， 以實際完成與計劃的比率作為考核。5、費用計劃考核每月初管理中心財務部協助提供銷售中心銷售人員月度實銷費用， 銷售中心結合每個銷售人員月度銷售額、月度費用計劃，輸出費用計劃準確性。以上考核項目的輸出結果由銷售助理全面負責， 各考核項目均納入銷售在中心季度考核 KPI 指標。第5章 附則第 12 條 本辦法由銷售中心起草并負責解釋。第 13 條 本辦法自發布之日起執行。德魯克咨詢（濟南）有限公司年月日-精品文檔-精品文檔就在這里- 各