1、南昌航空大學2 015年首屆商業計劃大賽商業計劃書項 目 名 稱:卓然軟件工作室創業團隊:卓然創新團隊日期:2015年10月1日所在 學院 名稱:藝術與設計學院參賽者聯系電話:參賽者電子郵件:目錄第一部分計劃書摘要 1第二部分組織與管理3第三部分工作室創業理念7第四部分運營模式11第五部分行業及市場情況 13第六部分前期宣傳 15第七部分可持續發展規劃 17第八部分風險評估與防范 21第十部分附錄25第一部分 計劃書摘要目前人類已步入科技時代 , 享受著富足得生活 , 然而幸福得背后 , 卻 存在著人們瞧不到得隱患 ,工業得負面效應 ,生態環境得破壞 , 空氣、土壤 與水得污染 ,食品得不安全

2、性 , 藥物得濫用 ,這些已經成為人類健康得隱 形殺手、而小球藻作為天然食品 ,含有豐富得葉綠素 ,屬于單細胞綠藻 ,就 是真核生物 , 光合作用非常強 , 就是其她植物得幾十倍。其含有豐富得蛋 白質、維生素、礦物質、食物纖維、核酸及葉綠素等 , 就是維持與促進人 體健康所不可缺少得營養素 , 特別就是含有令人注目得生物活性物質糖 蛋白、多糖體以及高達 13得核酸等物質 , 具有增強人體免疫、 防止病毒 增殖、抑制癌細胞增殖、抑制血糖上升 ,降低血清膽固醇含量 ,排除毒素 , 迅速修復機體得損傷等功能。小球藻中富含CGF （小球藻生長因子）,能迅 速恢復機體造成得損傷 , 并可作為食品風味改良

3、劑 , 廣泛應用于食品及發 酵領域、我們團隊依靠自主設計研發得高科技培養設備與分離設備 , 進行小 球藻得大規模、高密度培養 , 制成小球藻系列保健產品 , 如干粉、片劑、 本特色產品完全符合綠色環保得概念 , 全都通過我們得自主創新技術與 生產 , 味道與營養俱佳 , 相信一定能贏得顧客得信任。我們團隊追求技術創新與科學化管理 , 為此制訂了一套有效得企業 運營方案。 其中 , 以董事會為領導核心 , 管理各部經理 , 下屬有財務部經理 技術開發與生產部經理 , 原料供應部經理 , 市場營銷與市場宣傳部經理。 各部總經理帶領員工工作 , 為她們制定工作方案與傳達董事會決策。 各部 之間具有間

4、接或直接得關系 , 如財務部與其它四個部有直接得資金關系 , 并且在董事大會上定期匯報與提交公司詳細得資金流動狀況。通過現代 電子信息化得生產管理 , 既能減少成本 , 又能高效迅速。本公司同樣也研 制了一套完整得網絡管理方案 , 各部門間及各部門與董事會間可通過網 絡方式聯系交流與進行會議、第二部分組織與管理1、工作室基本情況工作室名稱：卓然軟件工作室(1)負責人簡介：姓名:周宇超性別:男齡:2 0籍貫:江蘇宿遷歷：本科昌航空大學主要職責：(2)負責人簡介: 姓名:吳碧芳齡:21學歷:本科大學所學專業:環境藝術年聯系電話：學院校：南性別:女籍貫:江西南昌所學專業:環境藝術第三部分工作室創業理

5、念年聯系電話：畢業院校:南昌航空2、工作室主要負責人情況：列表說明負責人得名稱及具體情況負責人姓名籍貫性別年齡學校聯系電話周宇超江蘇男20南昌航空大學吳碧芳江西女2 1南昌航空大學卓然軟件工作室(以下簡稱“卓然”)就是以室內設計為主，依托學校為輔進行軟件培訓現如今, 大學生就業難 , 對未來發展沒有規劃 ,在高中與大學生活過 渡期中沒有找到合適得轉化方式 , 消極生活 , 有夢想但就是不知道如何前 進, 我們工作室就是由學生組成 , 旨在通過自身得經歷與經驗 , 通過卓然 來幫助一些相關專業得大學生規劃自己得職業發展道路 , 以及通過系統 得培訓與自身得勤奮努力 , 具備相關職業得基礎技能?，F

6、在社會優勝劣汰 , 競爭壓力大 , 如果沒有過硬得基礎技能與創新 能力, 在畢業時很難適應快節奏壓力大得社會生活 ,我們通過在培訓得同 時, 加強學生與相關職業得接觸 , 讓她們了解自身得不足以及所需要得過 硬專業技能以及將來要面對得社會競爭壓力。我們在外實習以及與設計 師得交流中 , 了解到相關專業得學生在剛出學校進入企業得時候 , 工作態 度認真, 但就是不了解行業要求 , 不能很快適應工作得環境 , 沒有較強得 抗擊打能力等問題、 。、卓然會在教學得過程中帶領學生參加相關專業得比賽 , 在實踐中鞏 固基礎, 在學生取得榮譽得同時也就是對工作室得一種正面宣傳 , 對于社 會中得一些設計得興

7、趣愛好者 , 我們通過培訓 , 使其具備上崗能力 , 為相 關行業提供合格得從業者 , 介紹實訓學生進入合作企業實習 ,提前接觸行 業, 為將來就業積累經驗。第四部分 運營模式1、行業情況在2 0世紀6 0年代初，國內不少地方已有大規模培養小球藻并 獲成功得經驗。 隨著國際市場包括小球藻類得“微藻類保健食品熱 " 得 興起, 從90 年代以來 , 我國不少地方將開發螺旋藻、 杜氏鹽藻及小球藻 等微藻養殖作為振興地方經濟得重點項目之一。由于我國氣候非常適 合微藻類得培養 , 故在過去十幾年來 , 以“鈍頂螺旋藻 " 為代表得微藻 養殖業獲得了長足發展。 近幾年來 , 我國螺旋

8、藻干粉年產量始終保持在每年3000噸以上,杜氏鹽藻年產量亦有每年數千噸（該產品主要用于提 取天然B胡蘿卜素）。在20 0 0年以后，隨著國際市場小球藻制劑得逐 漸趨熱,開發小球藻養殖被國內一些地方政府重新提到議事日程上。?根據現有資料顯示，目前我國生產規模最大得小球藻養殖基地就是河 北省無棣得綠奇生物工程有限公司，其可年產螺旋藻干粉達500噸,小球藻干粉達1 60噸。而另一家微藻養殖企業一-新大澤公司在福建、 江西等均建有螺旋藻、小球藻養殖基地，產量估計有上千噸、此外，幾 年前，福建省將樂縣、甘肅河西走廊地區、遼寧盤錦墾區與海南島、云 南等地均有計劃設立小球藻生產基地。？小球藻出口前景尚不十分

9、明朗、國內保健食品市場上如今仍就是螺旋藻制劑得“一統天下",小球藻制劑至今仍未被我國廣大民眾所認識與接受。在這種環境下，單憑一二家企業得廣告宣傳就是難以在短時間里打開中國這一巨大市場 得。2、目標市場情況本企業與目標市場內幾個主要競爭對手得比較：主要描述在主要銷售市場中得競爭對手競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢鹽城市百諾生物科 技有限公司6%投資額大產品創新過慢山東濱州天健生物 科技科技有限公司7 %公司成立早產品單一濟南兀能生物科技 有限公司3%雄厚得科研實力成立時間較晚，市 場份額小本企業5%產品豐富，具有特 色資金缺乏3、S WO分析S TRENGTH優勢）W EA KNESS

10、S （弱勢）1、產品生產技術完全由本公司研制，具有特1、公司成立時間較短，缺乏資金與人色。脈。2、公司把小球藻培育，產品生產，市場銷售，2、全新得產品，需要盡快得到消費者技術開發合理得結合起來，達到了綜合性。得認可。3、不斷改進技術與產品質量，追逐消費需求、3、同行業得市場排斥。4、網絡銷售加市場推廣，并做媒體宣傳。5、科學地管理企業運營。OPPOWUNITI OUS機遇）4、THFE ATS （威脅）1、國內宏觀環境較好，市場潛力很大。政府1、生產同類產品得企業較多。對學生創業得政策支持力度很大、2、合作伙伴同時又就是競爭對手，不2、以天然綠色植物為原料得新產品被越來越穩定性高。多得人接受。

11、3、對市場認知度偏低，抵御市場風險3、技術后盾堅強，網絡平臺技術不斷完善。經驗不足。4、目前綜合性文冠果開發公司少，具有新穎性。第五部分營銷策略1、主要銷售渠道通過一系列有效地營銷手段，建立小球藻系列產品得品牌形象，進而 塑造甘肅省保健養生第一品牌，為產品準備定位，突出產品特色，采取差 異化產品營銷策劃；以產品主要消費群體為產品得營銷重點；建立起點廣 面寬得銷售渠道，不斷拓寬銷售區域。在目標區域內采用媒體及人員相結合得辦法實施招商，以高端市場為主要招商對象，快速將產品滲透到目標消費人群：(1) 網絡銷售：網上銷售越來越普遍，建立良好得網絡銷售渠道可增 加銷售收入，也可擴展外地市場，因此要加快網

12、絡銷售隊伍建設，完善網 絡銷售渠道、建立公司得官方網站 , 與其她網絡銷售商建立合作關系 , 從 而對產品進行宣傳與銷售起到重要作用。(2) 大型商場與餐飲機構 : 建設公司得專賣店并不斷在規模上拓展 , 與有合作關系得商場保持長期合作關系 , 并且將合作關系滲透到這些商 場得連鎖點與合作機構。(3) 事業單位團購 : 從當地開始 , 與各企業 ,各級政府單位洽談合作 , 將小球藻系列產品作為她們得福利產品得固定供應產品。 2、強渠道成員得激勵(1) 對中間商返利 企業采取包括間接激勵在內得全面激勵措施。企業有專業人員指導 經銷商, 參與具體銷售工作 ; 各分部將派人幫助經銷商管理鋪貨、理貨以

13、 及廣告促銷等業務、小球藻產品得促銷重點就是經銷商 , 公司會根據一定 階段內得市場變動與自身產品得配備 , 經常推出各種各樣針對經銷商得 返利政策 , 以激發其積極性、(2) 授予中間商獨家經營權 對中間商進行考核讓考核優異得中間商得到獨家經營權 , 拿到獨家 經營權得分銷商可以提高其在市場上得聲望與地位 , 享受獨家經營權帶 來豐厚得回報。(3) 與經銷商建立深厚得感情 廠商之間得感情對防止經銷商竄貨也非常重要、公司非常注重與具 有合作關系得經銷商得交流 , 認真聽取經銷商得發言并正確采納 , 保證雙 方互利共贏得關系、小球藻產品以下得一些制度與做法無疑能維持與加 深與經銷商得感情。A:對

14、經銷商信守諾言。贏得了經銷商得信任，這樣可以防止廠家沒 有向經銷商履行承諾或就是企業沒有完全按照合約執行而引起經銷商不 滿甚至憤怒導致得 “報復性”竄貨。B :為經銷商提供銷售支持。公司常年派出一到若干位銷售經理與理貨員幫助經銷商開展各種鋪貨、理貨與促銷工作。C：每年舉行全省聯銷體會議。我們公司總就是借此熱情款待每一位 合作伙伴，以加強了感情、鞏固合作關系。D:把經銷商當朋友、工作上就是很好得合作伙伴，在生活上把經銷商 當朋友。(4) 營銷隊伍得培養企業內部得銷售人員參與竄貨得現象也并不鮮見，有些營銷人員，由 于缺乏職業道德、操守不正，置企業得銷售政策與利益不顧，參與竄貨。 其主要注重：A：嚴

15、格人員招聘、選拔與培訓制度，挑選真正符合要求得最佳人選、B：在企業中營造一種有利于人才發揮其所長得文化氛圍。C：制定合理得績效評估與獎罰制度，真正做到獎勤罰懶，獎優罰劣、D:實施關心人、理解人、體貼人得情感管理、第六部分融資說明1、資金使用計劃為保證項目實施，前期需要投資方投資500萬元,主要用于生產設備 購置、廠房得修建、試驗儀器得購買、廣告宣傳費等。后期資金需求主 要根據公司實際發展狀況而定，下表為預計得資金使用計劃及預計效益。資金使用計劃20 1 4 年20 1 5 年201 6年資金需求500萬200萬50萬預計收入無100萬20 0萬預計用戶數2萬20萬400萬2、投入資金得用途:項

16、目廠房修建生產設備購買試驗儀器購買廣告宣傳費及其她所需資金(萬元)20 02 0 05050備注購買廠地50小球澡培養設常規實驗用品廣告宣傳30萬，萬，修建廠房備(自主研發)1及成分析鑒定員工工資20萬、所需約1 50萬0 0萬，產品生儀器等50萬兀(包括培養產加工設備5 0等。加工車間，實萬,運輸動力設驗室，儲存室備30萬，電子等)。設備2 0萬。另外,我們向銀行貸款100萬元作為企業得流動資金3、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層將向投資方返還 所有投資資金、4 、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式與執行時間：投資人得 監督管理權限、投資收回具體方式及執行時間將在合作協議中作出

17、約定。 依照約定辦理、第七部分財務計劃1、主要財務(1) 本公司適用5%得營業稅稅率，城市建設稅7%,教育費附加3%, 企業所得稅稅率25%(2 )購買得硬件與軟件按直線法折舊與攤銷，折舊年限為5年，無 殘值、(3)不考慮公司在經營期間內重大法律法規得變動對公司得影響。(4) 公司正式運營后，前三年不分利潤，根據各股東得所占股份比例 第四年以凈利潤得30%分紅,剩余利潤將投資于公司建設，繼續擴大公司 規模、2。五年財務報表(1)根據當前預算，公司五年內得利潤表見下表項目第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業務收入3744 0 06984001197246191408 8減:主營業務成本000

18、0營業稅金及附加21 5 9 23 84 12658501 0 52 7 41 6 1128二、主營業務利8 81131 41418088142 76 8460減:管理費用12500 01 130 001 552001 6 968 0187056營業費用:2537463 337463 37463 3 7 466749 2 0財務費用00000三、營業利潤-2 49382132 4264247013 0538822 4 7658四、利潤總額-2493821324 2642 4 7013 0 538 82 2 47658減:所得稅04 70761 606183 36 34

19、656 1 9 1 4五、凈利潤2 493814123048 1 852979 0 401 6 58 7 44單位：元(2)、現金流量表項目第一年第二年第三年第四年第五年一、經營活動產生得現金流量：銷售商品、提供勞務收到 得現金3 7 4400698 4 00119 72 6419140842929 5 88現金流入小計3 744 006 9 840011972641 9 1 408 429295 88購買物資、接受勞務支付 得現金24 8200032 2 000322000經營租賃所支付得現金4 08 0 040 8 004 080040 8004080 0支付給職工得現金3 62003 6

20、2 007 240086 8 801042 5 6支付得營業稅金及附加205927682 4 06 58 50105264161 12 8支付得所得稅09 4 1 421606914支付其她與經營活動有 關得現金00000現金流出小計3455926 6 166 688 1302經營活動產生得現金流2880802199125 31032 7量凈額0559808 6二、投資活動產生得現金流量：購建固定資產所支付得現 金2 6 84 26 00000投資活動產生得現金流量 凈額26872 6 00000三、籌資活動產生得現金流量：吸收權益性投資所收到 得現金600000 00000借款所收到得現金0

21、0000現金流入小計60000 000000償還借款所支付得現金00000分配股利所支付得現金00029 371205 0 57 24 0償付利息所支付得現金00000現金流出小計00000 籌資活動產生得現金流量 凈額60000000000四、現金及現金等價物凈增加額36 0082 0219912053 5 5 98 073 90 740(3) 資 產 負 債 表單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年資產流動資產:貨幣資金360 0 8 25 79994143 08 84 30應收帳款00000存貨00000流動資產合計 1360082579 9941 1559018546 642088

22、430固定資產：固定資產原價141000141 0001411000減:累計折舊2 8200564008 4600 0：固定資產凈值11 28 00846 0 056 4 0 0141 0 00 .無形資產：無形資產原價3 2772632772 632 772632 7 726327726減:累計攤銷2 55465 1 09 076 6 361 021 0 81 2 7 7 26無形資產凈值30 2 1802 766 3 625109022 5 546200000資產合計7 7 5 0629412 3 0142 30 822 1 084 10負債及權益流動負債：00000 1短期借款00000

23、：應付利息00000 1負債合計00000所有者權益:實收資本80 0 0 0 080 0 00 080 0 0008000 0 08 00 0 00 '盈余公積014 1 22 062 3 08 0160 2123 2 8786未分配利潤249381 271 06560 7 74所有者權益合計7752 30822 1 0 84 10328 8 43 0負債及權益合計7 7 50 6294123014 23 0 8221 0 8 41 0328843 0單位：元3、財務指標分析資產報酬率資產報酬率主要用來衡量企業利用資產獲取利潤得能力，反映了企業總資產得利用效率，其計算公式如下：資產報

24、酬率=（凈利潤/資產平均總額）x 100%資本收益率資本收益率主要用來衡量企業自有投資得效益與投資者得風險，其計算公式如下：資本收益率二凈利潤/實收資本（或股本）X 100%資產周轉率資產周轉率主要用來衡量企業經營得效率，企業單位資產創造收入 得能力,其計算公式如下：資產周轉率=（營業收入/總資產）X1 00%項目第一年第二年第三年第四年第五年總資產（A）77 5 06294 1230所有者權益（B）80 0 0 0 08 00 0008 00 0008000 0 0800 00 06 9 84 01197 21 9140營業收入（S ）3 7440006488282 85881 4 1 23

25、4 81 8 5168 47凈利潤（NI）-2 48380299 9 04 044資產報酬率（NI/A）15.00%33.86%46o 44%51.26%1 2 2、210 .7資本收益率（NI/B）17。6 5%600 23%38%2 %資產周轉率（S/A）48、31%7 4 0 20%8 4o 13%90. 7 8 %89、0 9%4、財務指標分析公司從第二年開始盈利，當年獲得15%得資產報酬率，此后以每年1 0個點以上得速度增長，顯示了公司良好得獲利能力，以及成長潛力。隨著 利潤得大幅增長，資本收益率也隨之提高，項目具備良好得發展潛力，且風 險較低。公司資產周轉率由第一年得 48.3 1

26、%,上升到7 4、2 0%，說明了公司 取得收入得潛能在從第二年得到了釋放，資產得運營效率得到很大提升。 后面幾年則保持在80%90%之間，顯示了公司經營良好得穩定性、第八部分風險評估與防范一個企業得發展有了機遇，同樣也有風險，尤其就是一個新興得企 業。如何規避風險、把握機遇，對一個公司得規劃及發展起著至關重要得 作用。本公司在初期營運時，受資金得限制，設備不夠完善，在管理運營上 都會存在不少得風險。經過分析預測，公司主要會面對內部風險（如財務 風險等）與外部風險（如市場風險等）兩種,對此我們也提出了一定得解決 辦法,爭取將風險降到最低以維持公司得正常發展。1、內部風險(1) 財務風險公司剛成

27、立之際 ,財務風險來源主要就是資金得短缺以及融資方式得 選擇。由于前期市場推廣需要啟用大量得資金 ,資金得短缺問題勢必會出 現,而公司初期得融資方式得選擇十分有限 ,目前暫定權益性融資方式。投 資方投資 ,那么投資方得資金就是否會中途中斷或者短缺,投資方資金能否順利到位將成為最大得債務風險 ;借用銀行貸款 ,那么隨之而來得就就 是短期借款得風險問題 ,如何償還借款與利息也勢必成為公司得債務風 險、其次 ,公司在負債期間 ,由于通貨膨脹等得影響 ,貸款利率發生增長變化 利率得增長必然增加公司得資金成本 ,從而抵減了預期收益。(2) 人事風險用人風險: 即領導干部得選拔與任用。選人風險 : 指得就

28、是根據崗位特點與要求 , 選擇合適得人。即合適得人去 合適得崗位、如若選人不當 ,則會導致工作效率低下 , 無所作為, 甚至造成 重大損失。進人風險: 即指人員得甄選與錄用得風險。如果公司內部有不需要得人員 則她們可能會被閑置起來 , 或者領導徇私舞弊 , 這不僅造成人力資源得浪 費, 也使公司人工成本上升、人員流失風險 : 也就就是員工跳槽、企業發展前景、個人所得報酬、企業 整體氛圍、員工得職責清晰度等都會造成人員流失得現象。如果企業不 重視, 長此以往,企業將陷入人員流失加速、無法吸引人才得惡性循環、2、外部風險(1) 市場風險a: 目前市場開始出現同類產品生產商 , 因此, 如何讓用戶接

29、受我們 得創新型產品 ,打開市場得大門 ,便成為了我們公司初期得一大風險 ;b: 隨著公司業務得成熟 , 必定會有競爭者得出現 , 如何創新生產 技術 , 增強市場應變能力 , 提高綜合競爭力 , 打敗競爭者 , 脫穎而出 , 就是 公司后期面臨得風險 ;c: 整個小球藻產品市場目前還就是依賴資源得生產方式, 資源得短缺與品質得下降導致得貨物供應不足會就是我們得另一大風險 ;(2) 經營風險 企業由于戰略選擇、產品價格、銷售手段等經營決策引起得未來 收益不確定性稱為經營風險、我公司主要經營風險包括 :a :自然災害對公司經營狀況及生存能力造成得危害；b :在公司初期，如何進入市場，使公司盈利就

30、是一個很大得經營風 險。再者 , 在經營過程中如何做出正確得決策 , 引領公司邁向成功 , 也為公 司得經營造成了很大得風險、3、內部風險對策(1) 財務風險對策a : 拓寬融資渠道 , 降低籌資成本。根據自身實際情況 , 選擇合適得 籌資方式 , 制定科學得融資策略 , 充分利用資本市場 , 尋求低成本得資金 運營, 從而降低財務費用。b: 提高公司得公益形象 , 吸引廣大投資者以及政府得支持與政策得 優惠。c: 建立健全得公司財務風險識別與預警系統、分析企業得償債能力、 運營能力、發展能力等各項財務指標及現金流量動態 , 對風險進行監測 , 降低危害程度。d:加強會計監督控制。謹慎預算，不

31、高估資產與利潤，不低估負債 與費用。e :合理投資，減少閑置資金、合理選擇投資方案，減少公司內部得 閑置資金, 增加產能。f: 優化負債結構 , 合理配置資金流資源。根據利率變動 , 通過調整 長、短期貸款期限、本幣與外幣負債比例 , 以及控制貸款逾期 , 從而降低 資金持有成本 , 確保資金得安全。(2)人事風險對策a :按照德才兼備得要求用人，健全、完善并嚴格執行人員選拔任用 制度; 強化監督制約機制 ; 建立與健全嚴格得人事考核制度與淘汰機制 , 使用人不當與監督不力所形成得潛在風險不致成為現實。b: 進行崗位分析 , 定崗定責 , 并制定“職務標準” 與“職能標準” ; 加 強對員工得

32、教育培訓工作 , 通過針對性得培訓 , 解決企業人力資源總體素 質與個體素質與工作與事業發展要求不相適應得問題。c: 根據公司發展得近期與中遠期得需要 , 在崗位分析得基礎上科學 地編制人員需求計劃 , 并嚴格執行 , 以防止人員得失控 ; 把握公司得人員 結構需求 , 讓需要得人進入公司 , 同時應積極疏通“出口 ", 減少不需要得 人員 , 達到人事得良性動態平衡。4、外部風險對策(1 )市場風險對策a: 加強技術開發 , 提高服務質量 , 拓展網站功能與服務范圍 , 加強 對用戶反饋信息得研究 , 探索市場潛在機會 , 抓住機會并及時對公司網站 進行完善與改進 , 使技術開發與

33、市場需求相結合、b: 努力尋求政府與相關機構得支持 , 開辟自己穩定可靠得市場。c:加大產品宣傳力度，創立良好得產品形象，使消費者盡快接受我們 得產品、(2 ) 經營風險對策a : 建立嚴謹與有效得組織機構 , 使公司整體發揮最大價值 ;b: 加強公司成本控制 , 實行目標成本管理 ;c: 健全公司得管理制度 , 加強員工業內與業外得培訓 , 逐步建立起公 司自己得企業文化 , 提高公司整體素質 ;d: 根據公司得服務性質與特點 , 列出經營風險得清單 ;e:采用指標法，對公司各項指標進行全面得綜合得分析，對企業存 在風險得環節做出判斷與整改 , 避免更進一步得損失。5、風險投資得退出機制(1

34、 )退出方式a: 收購或兼并如果公司經營不善 , 沒能按照我們得財務分析獲得較好得收益 , 無法 靠自身力量經營下去 , 則會選擇與較強得企業進行合并 , 在得到資金 , 技 術等得幫助下 , 公司將繼續經營以達到預期目標。 也可能選擇股權轉讓得 方式 , 股權轉讓就是一種市場機會穩定 , 收益可得到保證得退出方式 , 其 優越性表現在 : 門檻較低 , 可快速、穩定得退出 , 可操作性強、操作程序簡 便、運作時間短 , 并能獲得約 35 倍得投資收益。這樣可以讓其她公司 機構收購我們公司 , 可以使資金快速 , 穩定得退出 , 并獲得一定得收益。b: M BO管理者收購如果公司經營良好 ,

35、能夠按照我們財務分析 , 在 5 年內收回投資成本 , 且最為理想得方式就是如果能夠贏得銀行資本得話 , 我們將在未來風險 資本退出時 , 考慮從風險投資者手中把她所擁有得股份買過來 , 即采用 M&A方式之一得MBO管理者收購),使風險資本退出。(2) 撤出時間 風險投資得撤出就是指風險投資通過轉讓股權獲取回報得經營行為、 風險資金在第6年退出比較合適。我們團隊傾向于公開上市或M B O管理者收購。一般來說 , 公司未來投資得收益現值高于公司得市場價值時 , 就是風 險投資撤出得最佳時機、未來5年公司將發展迅速 ，發展趨勢良好，等到 公司已樹立良好形象 , 服務與業務都已經有相當得知名度時 , 就可以開始 替相關旅游用品單位做廣告宣傳 , 獲得廣告收益 , 此時退出可獲得豐厚得J X能席攬址塑一采JIIMt r住M札障iL升A怨堀 咁.井從柱卜塢他艸皿能躱HI敞旳溫據州廁過 鯊觀上it掖申血按補料魅蝕培鼎確肚丄同時 實理肖楓廢水的再利用、CO：創 旳N定.蠱療（TJ .辻城馬界導份宵.降低I人老桂懾菲応俺的說審， 提崗堀華#1舉臨的戲申rJh桶的帝瑋赳屮H KSJR大大邛低r懂麻坷護和噩快I；藝簡單、土+VT M：:詳&尤枠釦？ 3門注川&q