1、在宿舍開設水果外賣項目可行性分析報告分析人：文江一、項目基本情況項目名稱：宿舍開設水果外賣項目性質：初期合作單位：貴州云信商電子商務有限公司項目地點：各合伙人宿舍項目年限： 2017年 11月 2019年 11月（預期） 項目內容及規模：從水果市場批發各種類的水果囤放在宿舍，借用云信商平臺以及建立 QQ 群等方式在大學城內發布我們的銷售信息。二、項目背景（一） 可行性報告編制依據1. 市場空間的需要當前學校在校生眾多，對水果的需求量也在提高，學校內銷售水果的僅有一個小超市， 水果種類少， 價格貴， 很多消費者消費不起不得不到校外購買， 于是就花費掉許多時間和精 力，所以在宿舍內開設一個水果賣點

2、解決了學生對水果的需求。2. 安全性在學校門口經常有很多水果小攤販在賣水果， 在這些流動攤販手中買到的水果難免會有 不干凈的東西， 而且還會引起肚子的不舒服等等， 萬一出現食物中毒也找不到商販， 因此為 了給消費者一個安全的水果，在宿舍開個水果外送點是勢在必行的。（二） 必要性和可行性1. 必要性隨著生活水平的提高， 人們越來越重視營養健康。 現在人們每天除了吃一些五谷雜糧和 蔬菜之外，還吃些水果來保持身體健康。水果中含豐富的抗氧化物質維生素 E 和微量元素， 可以滋養皮膚， 還能緩解衰老、 預防疾病等好處。 水果已經成為每天的必需品，因此在學校 宿舍賣水果是有利可圖的。2. 可行性（1）項目

3、實施是提升商品供應能力的需要由于大學城才剛剛建設不久， 還有很多設施沒有完善， 比如水果方面的供應， 在民大就 只有一個超市里有賣水果，而且種類少，是不是新鮮的也不能保證，其他學校的又比較遠， 來回要花上不少時間，所以本校學生的可選擇性就比較少。（2）項目實施適應了市場需求對于在學校開水果店來說，這是很有必要的。許多學生對水果已經形成一種需求，特 別是一些女學生， 她們對水果能保養皮膚、 減緩衰老和減肥瘦身等效果十分看重， 因此她們 會需要長期的購買水果。 在民大又只有一個水果供應點， 所以我們的項目實施是具有寬闊的 市場前景的。三、項目實施方案水果貨源： 項目初期我們會對附近的水貨批發市場進

4、行調查，與水果批發商達成長期協議， 給我們提供穩定的貨源。主要銷售方式：我們主要采用的是外送的方式進行銷售，利用現代信息技術在網上 （QC群，微信群，美團外賣，云信商合作平臺）對我們的商品信息進行發布，即對我們的水果種類， 價格，和配送時間及方式發布在網上，讓廣大購買者有更多的選擇權。銷售范圍： 項目初期，我們主要是在大學城區內的各個高校進行外送銷售。銷售理念： 我們遵從顧客就是上帝的理念， 對銷售的每一筆訂單都會嚴格把關， 保證水果質 量。為了提高服務水平，我們外送的水果都會親自送到寢室樓下，讓消費者多多受益。四、項目實施目標水果囤積時間： 為保證水果質量， 我們盡量遵照少進貨多出售的方式，

5、 保證水果囤放時間不 超過 3 天，同時為了保證銷售利潤我們會根據季節氣候以及訂單量的多少對進貨量進行調 整。價格定位： 我們遵從利薄多銷的銷售目標，以低于競爭對手20%的價格出售給消費者，盡量使每個月的銷售額都能提高。交易訂單量： 我們會以首月的訂單量為基數， 使每個月的訂單量都能有所提高， 從而達到盈 利的目標。個性化銷售： 我們會對經常購買水果的消費者提供VIP 服務，即對上月消費額前三的消費者提供價格再優惠，送貨到寢室門等服務。五、投資估算投資估算依據： 由于我們沒有實體店鋪， 不需店鋪的租金。 我們投資主要是前期的宣傳和前 期進貨資金。投資概算： 我們以一個月期計算（每種水果進貨 3

6、00斤，批發價以售價 8 折進行估算）（以下數據源于“貴民大My果果配送群紅提5.5元/斤小貢橘4.0元/斤火龍果5.0元/斤脆甜棗3.5元/斤野生獼猴桃4.0元/斤士加申青蘋果3.5元/斤紅蘋果（大）5.5元/斤紅蘋果 （ 中）4.0元/斤白心柚3.5元/斤紅心柚5.0元/斤西州蜜5元 / 斤精品蜜橘3.5元/斤香蕉3.5/斤麒麟西瓜1.5元/斤甜石榴3.5元/斤香瓜5.0元/斤甜脆柿3.5元/斤天山香梨 3.5元/ 斤根據此依據：我們的進貨投資資金為： 18000 元前期宣傳資金： 500 元流動資金： 1000 元總投資： 進貨資金 +前期宣傳資金 +流動資金 =19500 元六、綜合經

7、濟效益分析經濟效益分析： 該項目總投資 19500 元，假設我們的水果以批發價的 1.2 倍售出，則銷 售額為 21600 元，各類配送成本及其他 500 元，所以該月的利潤為 21600-500-19500=1600 元。在其銷售良好的情況下月利潤為 1600 元，但是在現實銷售中不排除銷售量和銷售種類 的影響，因此我們會根據銷售量和銷售種類對進貨量和銷售價格的調整。七、可行性分析結論根據報告中前六項對在宿舍開設水果外賣項目的可行性分析， 可以得知在當前狀況下在 宿舍賣水果是可行的， 因為學生對水果的需求量很大， 而我們學校銷售水果的只有一個小超 市，價格貴且種類少、不新鮮，校門口賣的水果缺斤少兩，隨著生活水平的提高，水果已經 成為同學們每天