1、奧特萊防水材料有限公司銷售部工作人員薪酬制度制定部門：奧特萊營銷部指定時間：2013年3月8日為了加強企業競爭力，提高產品市場占有率，增強企業效益， 有效調動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩定的銷售 隊伍，以實現可持續發展的目的。根據公司管理制度，結合市場營 銷人員特殊的工作性質，充分體現按勞分配的激勵機制，特制定這 一薪酬制度。一、薪酬機構基本工資+銷售提成+獎金+年終獎營銷部的機構框架三、崗位職責（1）營銷總監的職責：一、業務職責1. 參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和 營銷計劃，經批準后組織實施。2. 負責重項目洽談、公關及協調工作。3. 定期對市場營銷環

2、境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及 時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標 和營銷計劃。4. 根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執 行。5負責重大營銷合同的談判與簽訂 6主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后 施行。7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。8參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整。9每月向總經理報送營銷預算及其執行情況分析，報送銷售成本分 析報告。10. 組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網絡，鞏固開拓目 標市場.11. 掌握重點大戶的銷售情況，發現問題及時解決。12根據市場需求狀況報批新產品開發案。

3、13負責組織資材部、財務部進行合同評審工作，并依據合同評審結 論對顧客進行反饋。14負責組織對客戶提出的報價要求進行分析、調查和評審及確定報 價與報價報批工作.15.制訂營銷系統年度、季度工作目標和工作計劃，經批準后執行16經常開展對用戶、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭 對手的動向制定應對措施，鞏固和完善原有市場，開發新市場，提 咼品牌形象。18.與公司部相關部門做好產銷調研等協調工作。19主持和指導進行訂貨、發貨、收款、退貨、對賬等日常業務作 業。20及時、準確傳達上級指示。21. 定期主持營銷系統例會，并參加公司有關營銷面的會議及總經理 辦公會。22. 審閱營銷系統及與其相關的文

4、件，在權限圍簽發文件。23指導、監督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關數 據。24及時向總經理匯報營銷系統的真實情況及有關數據。25.受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程序處理。26及時對所屬下級工作中的爭議作出裁決。27. 填寫直接下級的過失單和獎勵單.28. 在權限圍審批直接下級的過失單和獎勵單。29培養和發現人才，根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下 級，負責直接下級崗位人員任用的提名和下級崗位人員的任命 .30. 根據工作需要進行總體指揮和現場指揮。31. 關心所屬下級的思想、工作和生活情況。(2) 營銷副總的職責：1 .根據公司的戰略規劃以及年度經營計劃擬定營銷針和

5、銷售策略計 劃并分解實施。2. 負責公司的銷售運作，引導和控制銷售工作的向和進度。3. 與市場部及其他部門合作，組織開發多種銷售手段，完成銷售計 劃及回款任務。4. 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良 好合作關系。5. 管理銷售人員，建立、補充、發展、培養銷售和成品物流隊伍。6. 全面實施銷售預算，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行 客戶開拓和維護的熱情。7. 管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監 督并有效控制控制銷售活動。8. 協同市場部、工程師參加大型招投標或重大合同的談判與簽訂工 作，負責對一般合同的審批。9. 參與市場調研，策劃參加國外展會

6、，掌握市場動態，熟悉市場狀 況并有獨特見解。10 .深入了解本行業，把握最新銷售信息并反饋給市場部，為企業 提供業務發展和價格定位的戰略依據(3) 業務員的職責：1負責分工區域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。2完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務。3直接與所分工區域的代理商溝通聯系，及時送貨；辦理退貨；結算收回貨款。4協助所分工區域代理商開拓二級市場和終端客戶5負責所分工區域的產品形象、宣傳推廣工作。6負責所分工區域的市場調研工作和代理商評估工作。7.完成領導交辦的工作（4）業務助理的職責：1負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建 檔和保管工作。2負責各類銷售指標的

7、月度、季度、年度統計報表和報告的制作、 編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。3負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、 客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供4.協助銷售人員做好上門客戶的接待和來訪工作；在銷售人員缺席 時，及時轉告客戶信息，妥善處理。5負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。6協助部長做好部務、各種部會議的記錄等工作。7逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料， 不泄露銷售秘密。8完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。四、業務員任職資格及區域銷售指標1新員工如織試用期3個月，試用期新員工須在試用期完成40萬銷售額。2

8、正是銷售人員：新員工在試用期完成公司規定的銷售額，并 且符合公司轉正條件，提交申請后獲得銷售總監批準后可允轉 正。轉正員工每月需完成 20萬銷售額。同時根據個人能 力及其相關條件可分配區域。五、營銷部門薪酬待遇銷售人員工資待遇主要由基本工資+提成+獎金+年終獎組成。1. 基本工資試用期員工基本工資 元/月。正是銷售人員 基本工資元/月。銷售助理基本工資 元/月銷售總監及銷售副總工資與公司總經理商議后決定。2提成及獎金(1) 提成米取責任定額制試用期銷售人員完成公司40萬銷售額，超額完成公司銷售額，可獲得額外1%的獎金。(2) 正式員工每月銷售額為20萬元，超額完成公司規定銷售 額，可獲得額外1

9、%的獎金。(3) 銷售助理可獲取公司營銷部門業績總額 0.2%作為業績獎 金。正式員工未完成當月銷售額，公司扣除基本工資200元,連續三個月未完成月銷售額，可根據情況責令其自動離職。試 用期員工未完成銷售額度，公司扣除最后一個月20%的基本工資，并自動解除勞動協議。3、年終獎公司年底將會對銷售人員進行年終考核，根據每個業務人員的 銷售額度及對公司所做出的貢獻發放合理的年終獎。六、銷售提成的考核標準銷售業務員每年最低銷售額度不得小于 240萬元。提成1、240萬以（包括240萬）：提成比例按銷售總額2.5%發 放。2、241萬-340萬（包含340萬）：提成比例按銷售總額3%發 放。3、341萬

10、-500萬（包含500萬）：提成比例按銷售總額4%發 放.4、500萬以上：提成比例按銷售總額的 5%發放。5、 提成按每個月回款金額進行發放（匯款金額不得小于 70% 才予以發放）。同時公司滯留業務人員提成的 15%年底扣除 個人實際出差費用后，再予以發放剩余提成。七、出差費用制度出差費用包括住宿費，日常不住費用。1. 正式員工每天每人補助費用 200元2. 營銷總監或營銷副總每人每天補助 240元3銷售人員的車船費用為實報實銷，未經公司領導批準，乘坐飛機或高鐵一等坐的費用公司不予報銷。報銷列表如下：公里交通工具住宿 費用補助 費用備注業務員400公里以下火車硬座或汽車12080如果乘坐的飛

11、機 票價低于硬臥票 價，可申請乘坐400-800火車硬臥或公里高鐵二等坐飛機，領導批準 后即可。800公里以上火車軟臥或 高鐵二等坐營銷副總400公里以下火車硬座或汽車16080400-800公里火車硬臥或 高鐵二等坐800公里以上火車軟臥或 高鐵二等坐營銷總監400公里以下火車硬座或汽車16080400-800公里火車硬臥或 高鐵二等坐800公里以上火車軟臥或 高鐵二等坐4.業務人員的出差費用以幾款的形式在財務部領取，年終根 據其銷售額度和回款額度的實際情況，公司做出實際報銷 的額度。八、福利待遇1. 公司提供員工宿舍和餐補，可住宿和飲食。2. 公司每年可根據情況準備一到二次的假日旅游（可根

12、據情 況確定長短途旅游，行政部門報總經理批準）。3. 正式員工可享受公司一切福利待遇（包括保險）九、部門部制度1.本部門衛生的需每日打掃干凈，辦工作上出電腦和文件筐之外， 不得放置其他物品。保持桌面和辦公室的整潔、干凈 .2營銷人員每一、每六下午召開本部門會議，討論本計劃、總結上 工作經驗、交流工作經驗和得失。工作計劃的完成情況。3材料的領取、寄出都應如實登記。（附表一）4營銷助理需將每個業務員的每月銷售業績、預借費用匯總，提交部門經理審閱，最后交由公司總經理查看。6. 營銷部人員每星期日休息一天，不可倒休。7績效考核主要以業績和存儲客戶量及跟蹤項目為標準，進行獎懲 制度。8.對營銷人員必須統一管理，建立準 0A系統的管理。（包括員工每 天的日常工作情況，出差情況，客戶人員姓名、及其單位名稱的 系統登記）（附表二）9每個業務人員每需填寫跟蹤項目的相關信息及項目具體情況分析（附表三）10在公司部實行準ERP的系統管理（此項可根據公司狀況及各部門 領導具體商議再定）11. 營銷部門發貨實行協議制度化，標準化，法制化。（可制定相關 標準化協議）附則：價格說明1. 沒想產品按照公司規定價執行，若無