1、中秋汽車促銷活動方案策劃模板一、活動背景 自國家多項政策出來后,20xx年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現出不景氣。中秋、國慶恰是 中國人購物時節，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。二、中秋節汽車促銷活動目的刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。三、活動主題中秋購車送大禮 全民狂歡主題促銷活 動四、活動時間20xx年9月1日一一9月18日五、活動 對象潛在客戶、購車客戶六、活動內容1、促銷活動期 間，凡是購買指定車款，即可獲得最多XX0兀的優惠。2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余 元的車內掛飾或汽車保養卡一張。3、促銷活動期間，凡是購買任意一

2、款車,即可參加中秋佳節當日活動的抽獎送 中秋大禮環節（禮物包括汽車護墊、汽車香水、汽車禮品、 月餅等）。七、廣告宣傳1、各大報紙汽車專欄大幅廣告2、當地電視臺廣告 3、戶外車載廣告 4、寫字樓的電梯廣告 5、各大汽車門戶廣告 八、活動預算XXX人民幣。具體費 用：XXX九、活動補充問題 1、將人員進行責任分組，通 力協做。2、做好應急預案的制作 。3、對工作人員要陳 述清楚活動目的及主旨。十、活動總結1、活動結束之后,對活動效果進行評估2、活動費用重新盤算。一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細節的分析。例如，第八和第九部分的費用預算，最好可以細致到一份禮品

3、的費用統計；第九部分的人員安排，最好可以具體到某個人 。 中秋活動方案還要及早退出，在宣傳上要到位。一、活動目的：1、以"國慶節、中秋節"為契機，通過策劃一系列活動 進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量 提升人氣、擴大專賣店的銷售業績；二、活動主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：20XX年9月29日20XX年10月8日四、促銷活動內容的設計：1、一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁 進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前 30名進店的消費者

4、（預計10天300 個）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮 物。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優悅車型1900元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活 動），每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身 情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮（特價車除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節 和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬 。也可由商戶自己視 情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月 餅的檔次，根據店里面的低利潤車

5、型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶 ，在保證利潤 的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、 打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合 成多個不同大禮包。、高端價位車型（如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、 勁悅、立馬鴻運等）的贈送豪華大禮包一個！禮品建議：沙灘 椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；、中高端 價位車型（如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等）的贈送大禮包一份！禮品 建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；、中端價位車型

6、（如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三 代、好運馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍、打氣筒、 防盜鎖、頭盔；、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）凡是在活動期間的每天上午 10點和下午16點準時派發 中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面 額200元發至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現金禮（特價車除外）活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明 "已抓獎，此單作廢"字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出不多

7、，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）所有的電動車用戶（不管是否為立馬電動車用戶），在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電 動車（指定車型）。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小 禮品。備注：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦"電動車飛越黃 河壺口瀑布"大型旅游文化活動。于XX年7月30日得到了 延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬 電動車的厚愛和支

8、持 ，特地在國慶、中秋之際舉行此次大 型購車抽獎活動。、活動期間凡購車的消費者均可參加 一次抽獎活動；、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里 ，抽完一個 編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一 組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看 箱內，否則無效，不予兌換；、本次抽獎活動共設置 6個等級的獎勵，具體設置如 下表所示。獎項設置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛（指定 車型）一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共 9個名額返還購車款 75%二等獎5個相同數字5個/天 共15 個名額返還購車款60%

9、三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只9、九重禮：陽光服務禮（售后優惠服務卡后附）凡是立馬電動車的新老用戶 ，在"雙節"促銷活動期間都 可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車 的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎 線等在騎行過程中不易損壞的

10、零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發放彩頁可從活動前 6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能 夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社 區進行發放宣傳。2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及 能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。3、 電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始 宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率

11、較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。4、 報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性 ，至少在一周內隔 天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。5、 活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動 期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可 以自行組織演出。6、 電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束， 針對有條件的商戶可以選擇 。它具有受眾廣，影響大，傳 播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活 動;為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活

12、動期間免費 給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。8、 結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只 要可以烘托一 、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的 均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等 傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰 鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客 的注意，能夠準確找到位置；也是對現場氛圍的營造也是一 個補充。(

13、1) 周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳 。吊旗、 條幅等設計制作以傳統佳節"中秋節"及國慶節為主題，烘托 喜慶的節日氣氛。(2) 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；(3) 門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱 門,店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海 報，門口用氣球及花束裝飾 。海報由策劃部提供設計模板 商家在做活動時候自行組織填寫和張貼 。(4) 精心賣場環境，活動期間人流量比較大 ，應當針對 此次活動做出相應調整 ，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須 醒目、干凈，布置大方、得體。(5) 店內：門口設立明顯標示立馬 LOGO的接待處，條件允許的話 可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統，設立明顯標示 企業LOGO的指示牌。十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置