1、中秋月餅銷(xiāo)售活動(dòng)方案月餅是久負(fù)盛名的中國(guó)傳統(tǒng)糕點(diǎn)之一，中秋節(jié)節(jié)日食俗。以下是小編搜索整理的月餅銷(xiāo)售活動(dòng)方案內(nèi)容，一起來(lái)看看！一、概要中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日， 消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因 素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。二、背景市場(chǎng)分析（一）背景分析據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所（SSIC）近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè) 城市2000位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查，有53%8的被訪(fǎng)者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨

2、向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購(gòu)物、走親訪(fǎng)友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。（二）市場(chǎng)分析隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于中秋節(jié)大吃一噸， 送煙送酒， 而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情， 表示歡慶，所以預(yù)計(jì) 今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息， 能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)， 也讓人們接受 了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)

3、空間、 豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和需求量， 使之成為一個(gè)永不衰 落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品定位：高尚脫俗、 美觀大方、具有較高的品位和較 強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝 產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。（二）目標(biāo)市場(chǎng)此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂(lè)于工藝品， 文化素養(yǎng)較高的消費(fèi) 者的綜合市場(chǎng)，具體分類(lèi)如下：目標(biāo)消費(fèi)群體（一）追求時(shí)尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛(ài)收藏的老年人產(chǎn)品類(lèi)別 高檔消費(fèi)類(lèi)型分析一般具有較高的收入，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、求時(shí)尚，2 - 接受新事物的能力較強(qiáng)； 具有較高的文化素養(yǎng)， 熱愛(ài)住過(guò)傳

4、統(tǒng)文 化，有收藏工藝品的愛(ài)好主要用途 自己收藏、贈(zèng)送親友目標(biāo)消費(fèi)群體（二）大型企事業(yè)單位產(chǎn)品類(lèi)別高、中檔消費(fèi)類(lèi)型分析 贈(zèng)送客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工目標(biāo)消費(fèi)群體（三）大型企事業(yè)單位 部分中年人和學(xué)生產(chǎn)品類(lèi)別中、低檔主要用途 這類(lèi)人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收 入水平不高、贈(zèng)送親友（三）銷(xiāo)售渠道1、針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)，可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)， 了解客戶(hù)需求，并不失時(shí)機(jī)地促成 訂貨2、 以各類(lèi)商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持， 并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(xiāo)（四）營(yíng)銷(xiāo)建議1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費(fèi)品，建議增大銷(xiāo)售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途

5、徑。2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星3 -期基本完成大部分訂貨。四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析（一）機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮， 特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi) 品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。（二）威脅與劣勢(shì)分析面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷(xiāo)售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。特別是我們不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，更是我們的。（三）問(wèn)題分析1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能 吸引消費(fèi)者的要求？2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶(hù)需求上的信息 不對(duì)稱(chēng)情況。五、具體行動(dòng)方案（一）前期 月 日-月 日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握 的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤 調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息， 研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。（二）中期 月 日-月 日，分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、 垂詢(xún)，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。（三）后期 月 日-月 日，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌 握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、