1、年會上的講話年會上的講話一：大家晚上好!我是項目的銷售總監。非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會，也非常高興今夜能與大家共聚一堂，共同總結和見證這一年來我們地產走過的風風雨雨。眾所周知，某年，公司的大事件就是銷售的住宅項目，也是我們某年全力銷售的重點項目。從今年的某月份開始，我們就與公司接洽合作的事宜，于某月份正式進入售樓處進行銷售與策劃的工作，經過我們某個月時間對項目及產品的深入剖析，最終確定了項目形象定位與品牌定位、銷售的策略與任務及未來的整合營銷推廣方向，于是，某月份，項目通過媒體的宣傳正式面對市場。在銷售工作這某個月的時間內，由于公司領導的正確決策和公司上下對銷售工作的大力支持，我們

2、順利地舉辦了住宅認籌與開盤、商鋪開盤、車庫車位發售等一系列銷售活動，并在住宅開盤當日創造了銷售額的營銷奇跡。售樓處也已由原來的臨時接待中心的彩鋼房搬遷至現在某個單位的正式銷售中心，借此機會，我僅代表項目組的所有置業顧問及銷售主管謝謝公司對我們銷售工作的鼎力支持和配合，謝謝大家。這多少個月期間，售樓處共接聽來電組，接待到訪客戶組，實現住宅去化率，商鋪去化率，車庫去化率;實現全年總銷面積約萬平方米，總銷售金額約億，轉簽總額約億元，實現回款約億元。明年，我們將繼續的剩余產品，爭取在第一個季度內實現清盤，為此，我們制定了三項工作重點，力爭實現全面清盤：重點一，提升置業顧問的業務水平與待客能力，提高殺單

3、率，力爭更大程度上的成交;重點二，在原有的項目形象及品牌形象的基礎上，再深度傳播，擴散推廣面及市場認知度;重點三，爭取利潤最大化，絕不搞降價銷售或變相降價銷售。在明年，除了繼續銷售的產品以外，下一個工作重點就是即將推出的產品，在二期產品的銷售中，我們將利用的潛在資源，充分發揮自身優勢，把銷售策略做到精細化、系統化、利潤最大化;把策劃推廣做到統一化、深入化、形象化，力爭在某年，實現下一個房地產市場的銷售奇跡，請大家拭目以等待，謝謝!年會上的講話二：尊敬的成果理事長、同志們：一年一度的中國奶業協會年會在奶業主產省黑龍江召開了。在此，我謹代表農業部畜牧業司，向年會召開表示熱烈的祝賀!向辛勤工作在奶業

4、行業的同志們，以及長期關心、支持我國奶業發展的社會各界朋友表示衷心感謝!奶業協會年會的召開，為推進協會自身建設，完善協會功能，凝聚行業力量，擴大社會影響，促進奶業持續健康發展發揮了積極的作用。下面，我講四點意見，供大家參考。一、改革開放30年來奶業的發展今年是改革開放30周年。30年來，我國奶業發展經歷了起步發展、調整鞏固和快速增長三個階段，目前我國奶業綜合生產能力、乳制品加工生產規模、城鄉乳制品消費數量都發生了深刻而巨大的變化，邁上了一個新的臺階。奶業已成為農業和農村經濟發展新的增長點，成為優化畜牧產業結構、促進農民增收、改善國民身體素質的重要產業。某年全國奶牛存欄1.萬頭，比1978年增長

5、24.7倍;奶類產量3萬噸，比1978年增長了36.1倍。奶業生產區域化進程加快，某年全國某個奶牛養殖大縣牛奶產量占全國的%以上。標準化規模養殖比例逐步提高，目前全國存欄20頭以上的奶牛規模養殖已接近三分之一。乳制品加工業飛速發展，涌現出一大批現代化乳品生產企業，拉動了生產和消費的持續增長。乳制品市場產品日益豐富，液態奶、酸奶、高端奶粉、乳飲料等產品不斷研發推廣。這些成績的取得主要得益于：(一)堅持強有力的政策保障。黨和政府一直高度重視奶業發展，各級政府把發展奶業作為調整農業產業結構，促進農民增收的重要途徑，在政策、資金等方面給予重點支持，保持了奶業良好的發展勢頭。30年來，國家和地方政府出臺

6、了一系列關于加強奶牛良種繁育、推進養殖方式轉變、提高乳制品生產加工能力、促進乳制品市場消費的政策措施，有力促進了奶業的持續健康發展。近年來中央領導同志多次對奶業發展作出重要批示，為我國奶業發展指明了方向。某年國務院下發了關于促進奶業持續健康發展的意見，明確了一系列扶持政策措施和發展重點，為確保奶業持續健康發展提供了有力的保障。(二)堅持市場為導向。市場引導是促進我國奶業快速發展的重要動力。近年來，我國乳制品特別是液態奶的巨大市場消費需求，驅動了國內乳品加工企業蓬勃發展，突破了制約奶業發展的加工和營銷瓶頸，帶動了奶牛養殖、加工及相關產業的快速發展。奶業的市場競爭造就了一批規模企業和知名品牌，涌現

7、出像伊利、蒙牛、三鹿、光明、完達山和三元等一批實力較強的乳品企業，規模效益和品牌效益逐步顯現。乳制品的種類日益豐富，滿足了城鄉居民多元化的消費需求。(三)堅持推進養殖方式轉變。改革開放以來，結合養殖發展實際，實施奶牛養殖退戶入園入區，推進奶牛標準化規模養殖，規模化養殖比例逐年提高。發揮畜牧科技在奶業生產發展中的支撐作用，推廣機械擠奶、玉米青貯、人工授精、全混合日糧飼喂、奶牛生產性能測定等適用技術，逐步提高飼養管理水平，有效提升了奶牛單產水平和原料奶質量。立足國內品種資源，不斷引進國外優秀凍精和胚胎等遺傳物質，加快奶牛品種改良，全國奶牛單產水平由1978年的3000公斤提高到某年4800公斤。(

8、四)堅持產業化經營。產業化經營是我國奶業發展的重要組織形式，是我國奶業發展的主要方向。近年來，奶牛養殖合作社和奶業養殖專業技術協會不斷發展壯大，充分發揮其維權、服務等作用，維護了奶牛養殖戶的利益，為解決奶牛分散飼養中信息不暢、技術缺乏和市場對接難等問題提供了新的途徑。奶業龍頭企業不斷探索創新與奶牛養殖戶的利益聯結機制，通過股份制或股份合作制等方式，與農戶共同興辦奶牛飼養小區，形成了企業建小區、小區帶農戶的經營新模式。實踐證明，奶業過去30年的快速發展靠的是改革開放偉大實踐、黨的支農惠農政策和廣大農民的辛勤勞動，使我國奶業從畜牧業中的小產業，走上了位居世界排名第三位，并初具規模的朝陽產業。要實現

9、奶業現代化，還有很長的路要走，還需要我們為之不懈的努力。二、當前奶業發展形勢國務院關于促進奶業持續健康發展的意見發布以來，宰殺母牛和犢牛的現象得到遏制，穩定了養殖信心，防止了新一輪的奶業大起大落。當前奶業發展總的形勢是好的，黨中央扶持奶業發展的政策是立馬、有效、有力的。(一)奶類生產穩定增長。隨著奶價上漲和效益回升，奶牛存欄和奶類產量持續增長。某年全國奶牛存欄比上年增長%，奶類產量比上年增長%。奶牛養殖業產值億元，同比增長.%。今年上半年奶牛存欄同比增長.%，牛奶產量同比增長.%。(二)奶牛養殖效益開始回升。近一年來，全國原料奶收購價格漲幅明顯。今年某月份奶業主產省原料奶收購價格為2.90余元

10、/公斤，同比上漲.%。奶牛養殖效益開始回升，飼養一頭單產5噸的奶牛可盈利-290余元。養殖積極性增強，犢母牛價格由90余元上漲到105元，產奶牛價格恢復至890余元左右。(三)乳品加工能力不斷增強。某年我國乳制品產量為1萬噸，同比增長.%;其中液態奶產量1萬噸，同比增長.%。某年乳制品工業總產值1.億元，比某年增長.%。今年1-某月，我國規模以上乳品企業乳制品產量為萬噸，同比增長.%;其中液態奶產量萬噸，同比增長.%。(四)乳制品消費穩中有升。某年全國城鎮居民平均乳制品(鮮乳、奶粉、酸奶)消費量為25公斤。某年來年均綜合遞增長率為%以上，人年均飲奶量增長了近5倍，農村居民奶類消費也有較大幅度的

11、增長。據國家統計局統計，今年上半年，某個大中城市城鎮居民人均乳制品支出128.2元，同比增長.%;液態奶消費量比去年同期有所下降。(五)近期乳制品進口增加，出口開始減少。某年受國際乳制品價格上漲的影響，我國奶粉出口大幅增加，進口下降。某年全年乳制品出口.萬噸，同比增長.%;其中奶粉出口.萬噸，同比增長.%。乳制品進口.萬噸，同比下降.%，其中奶粉進口.萬噸，同比下降.%。但隨著國際乳制品價格的回落，今年上半年我國乳制品進口明顯增長，出口卻大幅減少。據海關統計，某年上半年乳制品進口.萬噸，比去年下半年增長.%;出口.萬噸，減少.%。進口增加促使國內部分地區奶粉積壓、乳制品價格下降，導致原料奶收購

12、價格回落。在看到奶業生產總體保持穩定發展的同時，我們還應清醒的認識到我國奶業總體發展水平還比較低，還處在初級發展階段，抵御市場風險能力較差，奶業生產發展還面臨不少困難和問題。這些主要有：奶牛單產水平低，高產奶牛數量少;養殖方式較為落后，存欄20頭以上的奶牛規模養殖比重只有%;乳品加工企業與奶農的利益關系不順，原料奶定價機制不合理;消費群體培育滯后，市場開拓不力;特別是近一個時期，玉米、豆粕和青貯飼料價格大幅上漲，壓縮了養殖利潤空間，已成為當前奶牛養殖發展的重要制約因素。此外，隨著經濟全球化的不斷發展，中國奶業發展與國際市場的互動性更強、關聯度更高，產業弱質性將更加凸顯。三、扶持奶業政策措施的落

13、實情況國務院關于促進奶業持續健康發展的意見發布以來，我部多次召開專題會議，組織制定有關政策落實辦法和相關標準規范，積極推動液態奶標識等工作，協調有關部門，將意見的各項政策措施落到實處。(一)繼續加大奶牛良種補貼政策力度。某年中央奶牛良種補貼資金從上年的1億元增加到.億元，基本覆蓋全國荷斯坦奶牛品種，兼顧奶水牛、牦牛、褐牛、乳用西門塔爾牛等其他奶牛品種。同時，某年中央財政將撥付資金用于奶牛生產性能測定補貼，提高奶牛育種和飼養管理水平。(二)落實優質后備母牛補貼。某年對.萬頭享受國家良種補貼政策產生的優質后備奶牛每頭給予90余元補貼，補貼資金正在陸續發放到場到戶。某年將繼續實施優質后備母牛補貼，近

14、期中央財政補貼資金將撥付到各項目省。(三)扶持奶牛標準化規模養殖。今年初，黨中央投入2億元，率先在內蒙古、黑龍江、河北等8個奶業優勢區域啟動扶持標準化奶牛養殖小區(場)建設項目，重點支持養殖小區(場)的水、電、路、糞污處理、防疫、擠奶等配套設施及飼草料基地建設。某年將進一步增加資金投入額度，擴大項目覆蓋范圍。(四)推動液態奶標識制度的落實。某年某月份，我部聯合國家質檢總局印發了關于加強液態奶標識標注管理的通知，明確巴氏殺菌乳標“鮮”、高溫滅菌乳標“純”、復原乳標“復原”，進一步規范液態奶生產和銷售市場。(五)推進種公牛站改革。某年某月我司組織召開了全國種公牛站站長會議，對種公牛站機制體制改革、

15、種公牛培育等提出明確要求。某年某月，下發農業部關于加強種公牛生產經營管理的意見，加快推進種公牛站改革。目前，種公牛站的機制體制改革正在穩步推進。(六)組織制定相關規劃和標準。制定下發了中國奶牛群體遺傳改良計劃(-某年)、奶牛標準化規模養殖生產技術規范(試行)。正在組織制定全國奶業發展規劃、奶牛優勢區域發展規劃。(七)規范原料奶市場秩序。今年初，我部與國家發改委等四部委聯合下發了關于加強監督管理規范原料奶市場秩序的通知，要求加大對原料奶市場秩序的整治力度，打擊壓級壓價、摻雜使假等違規違法行為。近期，我部聯合國家發展改革委、國家工商總局印發了關于做好原料奶價格協調工作的通知，要求各地抓緊建立原料奶

16、價格協調機制，理順原料奶購銷價格，維護奶牛養殖戶和乳制品加工企業的合法權益。下一步，我部將會同有關部門研究制定生鮮奶收購管理辦法，重點規范奶站的建立、價格協調、合同收購、質量控制等環節，建立良好的收購市場秩序。四、下一步促進奶業生產發展的主要措施貫徹落實國務院關于促進奶業持續健康發展的意見，構建奶業發展長效機制，把國家扶持奶業發展的支農惠農政策落實到位，要重點抓好以下幾方面工作：(一)抓緊落實奶業各項扶持政策。繼續加強已有扶持政策措施實施的監督檢查，立馬發現解決政策執行過程中存在某個單位的問題。同時，將積極協調有關部門，不斷完善各項配套政策措施，保持扶持政策的延續性和穩定性。配合財政部、保監會

17、實施好奶牛政策性保險政策。鼓勵有條件的地區建立奶業發展風險基金，用于奶牛死亡損失補貼、奶價補貼等，降低奶牛養殖風險。(二)繼續加強奶牛良種繁育體系建設。按照中國奶牛群體遺傳改良計劃的要求，加強奶牛良種選育和改良，切實做好良種登記和奶牛生產性能測定的基礎性工作，加大良種推廣和補貼力度。今年第四季度，我部將召開全國畜禽良種繁育體系建設工作會議，進一步明確今后一個時期畜禽良種繁育推廣的發展方向和目標提出相關政策措施。我們將按照會議的要求，繼續扎實推進奶牛良種繁育體系建設。(三)大力推進標準化規模養殖。積極推行奶牛標準化規模養殖生產技術規范(試行)，加快奶牛規模養殖場和標準化養殖小區建設，推進奶牛養殖

18、的標準化、規模化和機械化，逐步解決奶牛養殖規模小而散問題。大力推廣科學飼養技術，加快普及機械化擠奶，加強飼草料基地建設，努力提高奶牛單產和原料奶質量。(四)逐步規范原料奶市場秩序。積極做好原料奶價格協調工作，測算公布原料奶交易參考價格，保障奶農和乳制品加工企業的利益。加強第三方監測機構建設，保證原料奶收購的公正公平。規范奶站經營管理，打擊原料奶收購哄搶奶源、壓級壓價、摻雜使假等擾亂市場秩序的行為。推進奶源基地建設，引導乳品加工企業和奶農建立相對穩定的合作關系。(五)不斷提高奶農組織化程度。深入貫徹實施農民專業合作社法，大力扶持奶牛合作社的發展，把分散的奶農組織起來，成為連接、協調奶農與企業的一個紐帶，成為農民利益的重要保障機制。支持奶業協會和奶農合作組織的發展，鼓勵開展技術和信息咨詢服務，促進產銷對接，幫助奶農解決生產經營中遇到的實際問題，不斷提高奶農組織化程度和生產管理水平，保障奶農權益。(六)