1、鼻子比腳步快很長時間沒有來，要先向這里的朋友致聲歉前幾天，和一位記者朋友聊起很多分眾的昨天和今天，也談到了正在飛奔過來的未來，話題就從 分眾總是“鼻子比腳步更快”開始，這樣用對話來梳理的方式常常讓不停奔波的我感覺到更多的安寧，所 以記得和記者聊天的那頓午飯，那份盒飯，吃得很香。的確，分眾是“鼻子比腳步更快”的一個公司，至少這幾年來一直如此，我們總是比較靈敏地“嗅”到未來市場的“香氣”，每向一個領域開進都在方向上有了足夠的準備，這應該是公司快速成長的一個因素。2019年的時候分眾傳媒做樓宇電視，發展到一定程度，市場空間也許會慢慢趨于飽和，而銷售終端在營銷傳播里的重要性已經逐漸顯露出來，于是之后我

2、們又開發了賣場電視，樓宇電視、賣場電視結合而有了一個戶外電視平臺。2019年收購框架媒介公寓社區這個生活空間。2019年進入無線傳播領域，啟動 “分眾無線”，2019年分眾又進入互聯網廣告的市場，這一塊的增長是為大家所看好的。分眾慢慢從開始完全是樓宇視頻聯播網、戶外電視結構進軍到生活圈媒體群，進軍到手機，進軍到互聯網，而分眾今天和明天是什么？我們已經“嗅”到了數字化潮流洶涌而來的氣息，而隨著框架2.0的上線，分眾已經全面走在數字化媒體的道路上，未來也將會在數字化方向上做更多的探索。今天，分眾業務簡單來講是三 大塊，第一塊是數字化戶外，用數字屏幕打造各種各樣的戶外的視頻；第二塊，互聯網；第三塊是

3、手機無 線領域，這三塊業務成為分眾傳媒的三條主戰線。總體來看分眾很簡單，打造一個圍繞消費者生活形態不 受時空局限的數字化廣告媒體平臺。今天消費者生活形態發生很多改變，生活軌跡、媒介接觸的習慣和環境在不斷發生新的改變，媒介、技術帶來的變革使得有很多新的可能性出現，突破原有的媒介形態而成為新的媒介環境。我們看到新 的媒介環境正是圍繞消費者展開的屏幕的世界，數字化媒體將必然伴隨我們未來的生活，從媒體屬性上來 說，數字化媒體有四個不同以往的地方：第一，表現力更加生動豐富，廣告數字化媒體技術的改變，一定使廣告表現力，打動力對消費者影 響力不斷擴大。第二，更加精準，可以通過很多不同的方式選擇客戶，可以選擇

4、不同的地點，鎖定不同的人群播 放不同的廣告。在互聯網廣告領域，通過科技追蹤和文本搜索，先對對方識別，針對對方的特征、瀏覽行 為給一個針對性的廣告。這種發展方向一定對目標受眾細分性第三，更充分的互動性，真正的互動可以跟消費者身臨其境的進入一個體驗的過程中，這種體驗的深度和強度超越了傳統的媒介形式最后一點是自由的時空性，電視廣告以前只能在晚上，現在電視廣告可以無處不在，可以出現在 公寓電梯里，也可以出現在你的手機里也可以出現在互聯網里，時空的限制已經被打破，任何的時間、空 間都可能成為媒體的天下，這使媒體業態發生很多改變，這在未來發展潛力很大。例如最新一期商業周刊 報道關于市場研究機構 eMark

5、eter上周四剛剛公布的一份報告，說分析師認為時空的限制已經被打破，到 2019年之后，是在線視頻廣告發光發熱之時。屆時，網絡和電視的界線將變得不明確。我不是做互聯網行業出身的人，但我更多地了解廣告主未來的需求，想方設法幫助廣告主提高他 們的廣告投資回報率是我們時刻關注的問題，相信未來數字化媒體整體解決方案，在新的消費者生活形態，媒介環境，溝通環境當中會成為市場最重要的選擇。如何讓互聯網媒體更像互聯網媒體前兩天受北京一個廣告會議之邀，和與會的朋友們談了一些我對中國互聯網媒體的看法，會議組織方 后來還大致整理了我當時講到的一些內容，這里貼出來和大家分享：我們該如何讓互聯網媒體更像互聯網媒體？網絡

6、媒體的價值被嚴重的低估了。正如蓋茨所說的，“人們總是高估了新技術在 頭5年的影響，但又低估了在后5年的影響”。目前，網絡媒體的價值正是處于一個被低估 的時代，什么時候會被正確的評估？當網絡滲透率在中國達到30%的時候，這個力量會達到頂峰（這句話是Patton的，因為中國的城市化率約為 36%）。去年，整個廣告市場，電視、平面媒體的增長率在下降，雜志因為總類增多增長 了，戶外和Radio增長了，互聯網廣告、戶外電視（分眾的）增長迅速。廣告主的注意力在 轉移。方向正確，我們一定會成功，但花多久成功，取決于我們的銷售能力。那么，如何讓互聯網媒體更像互聯網媒體，而不是單純的像傳統媒體一樣，固定 住廣告

7、位，這樣永遠也無法打敗傳統媒體。我們需要充分發揮互聯網媒體的特性：1 -互聯網媒體與傳統媒體不同一一可監測、可評估、可優化可監測一一用戶量、曝光、點擊、分布、用戶接觸廣告后的去向，這些都是互聯網 廣告比傳統媒體有優勢的地方可評估一一傳統媒體的效果評估是事后評估，而且缺乏準確性。互聯網廣告能夠隨時隨地讓客戶度量（CPM CPC CPA，因此，互聯網廣告的銷售方式應當和傳統媒體有不同可優化一一可以評估就有了優化的可能，更換廣告素材、投放方式的改變成本遠低于傳統媒體2、互聯網媒體應該是一種個性化媒體不同于傳統媒體上所有人閱讀的信息都是一樣的，互聯網媒體是一對一傳播的媒體，完 全可以通過定向、追蹤等方

8、式找到你的目標用戶進行營銷，讓不同的用戶看到針對他的不同 的內容（包括廣告）3、互聯網媒體具有互動性傳統媒體對用戶是單向的傳遞信息，互聯網可以充分發揮互動的特點，尤其是品牌在從建立知名度到建立和目標用戶的特殊關系的營銷階段。廣告就是要“變態”一一改變目標用戶對品牌的態度，這就強調深度溝通，體驗式的營銷（如在游戲中給予用戶更多體驗）如何做互動？讓用戶擁有主體地位。讓用戶感到，是在創造品牌，經歷事件，感受品牌（假如貝克漢姆為adidas做的廣告不是在電視上播放，而是放到互聯網上，讓用戶去扮演他， 經歷他的低潮，看是否能夠像他一樣通過自己的努力重新崛起？這樣也許能夠給用戶帶來更 深刻的品牌體驗）。轉

9、眼春節已經過了，不知道大家在新的一年都為自己作了怎樣的準備。在這里拜個晚年！星期四，并購好耶的事情塵埃落定了，發布會現場來了很多新聞媒體的記者朋友，對分眾未來發展之熱忱令我們感動，以至于發布會結束后，緊隨我進入專訪室的記者擠滿了房間。好耶廣告網絡（Allyes ）在中國互聯網廣告領域的影響力為業界所熟知，這次能夠與朱海龍先生攜手，我為分眾感到高興，因為這使我們直接進入了互聯網這個可以更精確定位受眾并提供精確傳播效果的領域。表面來看好耶做的業務一方面是技術業務，一方面是代理業務，而我認為它既不是做技術也不是做代理，這個是現象，像朱海龍所說的這個是兩只腳，我們來看好耶的模式，首先是做富媒體聯盟，第

10、二是精準定向投放，這和分眾一對一的理念是吻合的。第三個是以CPA效果計費的模式，這也是和分眾的精準化、提高廣告主的回報率吻合的，由于好耶和分眾生活圈媒體群”的戰略高度吻合，使得今天的并購行為變得非常的清晰。分眾和好耶整合后，我們會去研究和開發在互聯網廣告營銷當中的創新案例和模式，這些創新模式的目標是對廣告主的投入價值形成更高的提升。好耶成立于2019年，是中國最大的互聯網廣告發布軟件提供商和第三方實時監測公司，它為包括新浪 在內的中國大中型網站提供廣告發布和監控技術及業務，現在已經建立了一個龐大的網絡受眾瀏覽行為分 析系統及數據庫。依靠這個數據庫及分析系統，可以實現根據受眾的不同地域、不同興趣

11、需求投放不同類 型的網絡廣告。在投放廣告時還可做到實時監測，實時更新，并可對同一受眾設定收看頻次，從而充分提 升針對性和點擊率，提高廣告主的投資回報率。好耶也開創了 Rich Media富媒體廣告聯盟，推動基于寬帶上的視頻廣告業務的發展。此外，好耶還開 創了 SmartTrade平臺，把5000家小型網站和國內知名個人網站的流量聚合，每天廣告顯示量(Page View)超過了 4億次，每月的廣告能夠觸及的獨立訪客達到3700萬，在SmartTrade平臺上，廣告主可以采用 CPA(Cost Per Action )付費模式，按照產生的效果來進行付費。這次對好耶廣告網絡的整合是兩年來分眾開展的第

12、五次并購了，回顧一下，分眾公司7月13日在美國上市之后，表現一直受到很多媒體的關注。我記得當時在納斯達克上市的時候很擔心，這個模式在美國沒 有，很怕跌破發行價，后來一路上增長過來，2019年底在30美元，使我們心情比較穩定。30美元之后，我們又發生了對聚眾傳媒的收購，從 05年底到06年來看，一年過去的時候，我們的股價漲到了60、70元美金，現在大約是 80美金的平臺，一直得到了資本市場的認同。從業績的表現來看，我們剛剛公布了 第四季度的財報，整個收入比去年同期上漲了200%多，12月份，單月的廣告收入超過了2.5億人民幣，整個第四季度達到了 5.88億營收。另外分眾在很多專業領域的數據表現也

13、令我們欣慰，首先看到在中國CMMS的新富階層媒體接觸習慣研究報告當中，整個分眾樓宇電視目前在電視視頻廣告領域當中，媒體到達率在所有19個主力都市中，針對6萬元家庭年收入人群已經達到第一位。繼 2019年被500名廣告主票選為年度中國最具銷售力媒體 后，在2019年9月的 金遠獎”評比中，分眾傳媒又在數千名廣告主投票評選中榮獲中國都市最具價值媒體 獎，被中國的商學院評為中國最佳商業模式獎，這些都來源于廣告主對我們的媒體價值的不斷認同。分眾是一個在資本市場比較活躍的公司，通過2019年10月收購框架，把我們的業務從純粹的樓宇業務到公寓電梯海報的業務，之后又收購了聚眾傳媒，我們分眾傳媒和聚眾傳媒整合

14、之后把樓宇切割為四個不 同的頻道，分別是商務樓宇聯播網、領袖人士聯播網、時尚聯播網、商旅人士聯播網，收購聚眾傳媒使得 我們看起來是避免了價格戰、樓宇開發成本得到控制，樓宇廣告的價格戰得到避免，但實際上更大的意義 是在于，是把我們的時間更多的騰出來，不是更多的思考競爭，而是今后的發展方向。在2019年的4月份，收購了凱威點告，進入了手機廣告的市場，我們現在在上海主要商業區域做了動感的LED的戶外項目，動感時尚化的都市彩屏進入了上海。LED市場之后，9月份宣布進入了電影市場，現在 140多家影院覆蓋的城市，幾乎掌握了所有主要影院的片前廣告資源。我們對好耶的并購，很大程度上是分眾對互聯網 反復研究做

15、出的決定，所以我們對和好耶的合作、并購，體現了我們的戰略性的決策，對一個新領域的戰 略進入分眾形成了兩大戰略，一個是more coverage,追求更廣泛的覆蓋。一個人每天24小時當中，8小時睡覺、16小時醒著，看到廣告的時間累計起來是1小時，在1小時的廣告當中你可以讓他看到多少？這取決于一個廣告公司可以覆蓋多少有效廣告資源，累積的份額、時間是多少，我們可以看到分眾是致力于發展 自己的廣告媒體平臺，不斷累積人們接觸廣告的時長，從而更廣泛覆蓋，使得我們產品線的延伸，覆蓋了都市的主流人群，他們一天和分眾的時間有些人達到了5到10分鐘，這5到10分鐘在這1小時的廣告份額，慢慢體現分眾在中國廣告媒體當

16、中的地位。第二個是more segmentation,做更深入的細分。其實廣告主不關心你是傳統媒體還是新媒體，如果你新 媒體和傳統媒體的傳播差不多，他為什么要把投放移過來？我們幫助廣告主避免他們的浪費，這是分眾一直堅持的方向，我們看看和好耶的合作、并購，很大程度上來源于這兩大戰略，在我們的戰略框架一一生活圈當中缺什么？ 一是缺家里的電視，第二個是互聯網。尤其是互聯網和現在年輕主流消費者的接觸時長、人越來越多，現在網民的增加和對互聯網的依賴的增加，他們上網取得廣告資訊，從而對互聯網越來越依 賴。我們通過對好耶的合并，加入到互聯網的廣告，也就是把我們的廣告時空延伸到另外的時空。前幾年我看到一個詞語

17、，叫 anytime, anywhere, any screen,在任何時間、任何空間、任何屏幕都可能 成為媒介。我們看到，在公寓里分眾的電梯海報，在今后可能會改成數碼相框，在樓宇當中看到LCD、進入辦公室打開電腦屏，晚上到了餐廳酒吧看到了LCD的屏幕、在戶外馬路上看到 LED的屏幕、在車上等移動空間看到手機屏、在電影院看到銀屏。LCD、電腦和手機，在未來這三個屏幕一定會形成很好的互動和連接，比方說，一個受眾來到辦公室電 梯口時，手上拿著手機，對 LCD上的汽車廣告中的二維碼等可以隨時拍下來發送出去，可以連接到相應 手機網站得到更多的資訊，或者可以發送短信上去，就會收到這條廣告的更為詳細的資訊

18、，如這個車的價 格、經銷商的電話等，同時你的回復還可以取得更好的抽獎、試駕機會等等，這使樓宇廣告有效性得到提 升。上了電梯來到辦公室，打開電腦，你在網絡上表達樓下的廣告哪個更令你心動，你可以對樓宇廣告進 行評選，你也可以到對方的網站獲得更深的資訊，這種互動的產生都會使觀眾增強對深度信息的了解，并 且當我們對受眾有短期的激勵的時候，會得到收視和強化，一個人在不同時空當中反復收到同樣的信息， 對這個信息的認知就會深化的。手機、網絡、 LCD將會變成共通的網絡，并體現出互動、互相增強的廣告 效果。九種機會(2019-12-11 07:37:24)轉載受上周末應創投大會之邀， 在會上和大家分享了我進來

19、對中國傳播行業未來機會的一點思考，我概括了九個關鍵詞，在這里貼出來與大家探討：分眾傳媒所做的生活圈媒體群是大家平時看得見的東西，在未來三年究竟有什么樣的機會，尤其媒體業、傳播業究竟有什么可能性。我總結傳播領域的九個關鍵詞，也許對傳播行業有興趣的朋友對這九個詞下面 所蘊含的投資機會也有共鳴。關鍵詞一：分眾這個詞已經被分眾傳媒實踐，我當時起這個公司名字的時候來自托夫勒的第三次浪潮，他比較多的用了個性化、分眾化、碎片化，我后來拿來做分眾傳媒公司的名字。大家看到“分眾”這個詞已經成為生活的狀態，1992年以前中國不需要"分眾"這個詞，大家彼此之間沒有太多的區別，只有職業或崗位不同的

20、區分。 到了 2019年我們看到整個社會發生巨大的改變，社會各種各樣的人群和商品出現細分化的趨勢，必然導 致了傳播領域的細分化。所以客戶一直要求用更精準的手段打中和打動他所想要的目標受眾，避免廣告費 的浪費。于是我們看到手機、房產、汽車越來越有受眾分層的象征，如果說普通的牛奶是白奶的話，那酸 奶代表更加年輕時尚的階層，特倫蘇代表比較中高檔的階層。我想這個社會細分化的趨勢值得大家重視， 未來的媒體一定是由大眾向分眾轉變。我想未來的手機媒體、搜索引擎都慢慢預示著一對一媒體的到來， 這是我們看到的第一個關鍵詞。關鍵詞二：植入大家很清晰看到各種植入式的力量。對于電視節目片中插播的廣告恐怕沒有多少人能夠

21、記得，一到廣告轉臺率就直線上升。但我們看到蒙牛在超級女聲成功是用植入的力量，消費者只要消費內容不看廣告，這 時候只有讓廣告成為內容的組成部分的時候才不讓廣告被忽視。當他所有的東西主持人背景臺等等被綜合 調用起來的時候，你很難回避，因為他植入在內容當中，成為組成部分。包括現在很多的行銷當中采用公 關的力量，有的人控制博客、BBS,在網絡上也好，在新聞上也好，采用的這些更加自我體驗的模式去創造對這個品牌信賴度的感覺也成為目前植入式廣告的重要詞語。九種機會(續)(2019-12-13 00:46:13)轉載引關鍵詞三：娛樂在未來世界的行銷當中大家需要考慮如何把廣告植入到娛樂當中，有幾個方向可以看到，

22、 第一是在音樂行銷方面，比如說最明顯的案例， ASK FOR MORE ,王菲唱的百事可樂的歌，當它在電臺被反復播放的時第6頁候百事可樂的形象就得到了傳播。這些廣告和音樂娛樂的東西完全整合在一起，很難忽視它的存在，只要 你熱愛這個歌星影星就被卷入其中。第二是體育營銷，三星也好、聯想也好在體育行銷中的表現和收獲大 家看得到，可以看到歐洲足球付費頻道的存在，像華誼兄弟這種電視公司不斷把廣告卷入其中。第三，國 外IN GAME的廣告，在賽車當中有一塊路牌是Intel的廣告，在植入式游戲當中的體驗更加認可，所以我想這個是未來大家可以看得到的方向。關鍵詞四：體驗式行銷比如宜家，它有很多床、沙發，投影機打

23、在屋頂上，大家可以躺在那邊，一邊體驗宜家的舒適放松，一 邊獲得宜家所要講的感受。所以我相信像宜家這種體驗式會議成為未來很多行銷的主要導向。關鍵詞五：垂直現在門戶網站的市場在繼續上升當中，以新浪為代表每年的廣告收入依舊呈現高速度的增長。同時也看到垂直網站的崛起，類似東方財富網，作為中國最大的財經門戶網站，從流量角度來說，我上次上去看到 一篇博客九萬人讀，專業人員的這種殺傷力會越來越強。這種垂直的網站不單是網站，它可以做得更加深 入和深刻，把上下產業鏈打通。不僅成為最專業的網站，把它延伸到了操盤密碼的股票軟件，這種上萬塊一個的軟件，可能最后開發出來的成本已經幾乎為零了，一天如果可以賣出100套的話

24、，這個我覺得收入是非常恐怖的。所以我想類似像這種垂直性的網站是垂直打通它所在的社群和專業領域，收入是多元化的，以后會有超越于以前一代網站的機會。九種機會(再續)(2019-12-18 00:52:30)轉載受關鍵詞六：社區目前這些社區網站，在今天這個市場當中造星運動的能力，無論是芙蓉姐姐還是天仙妹妹，如何運用社區的 力量傳播品牌，已經成為不可忽視的一種主流力量，而且是民意性的，代表公正的民意性的力量所出現的，這 種影響力是獨特的，而不僅僅是公關形式出現的。關鍵詞七：定制有時候開玩笑，搜索引擎，搜索江南春，有時候搜索出來是江南春這個人，有時候是一個年畫名稱是江南春，是不是這個搜索引擎理解我的需求呢？我想很多搜索在不斷走向智能化，不斷了解搜索者