1、竭誠為您提供優質文檔 /雙擊可除5第 1 頁共 24 頁iwatch 營銷策劃書篇一：手表營銷策劃海鷗手表網絡營銷策劃方案專業名稱：團隊名稱：團隊成員：完成時間：目錄一、項目概述（一） 產品簡介.4（二） 產品前景.4（三） 策劃目竭誠為您提供優質文檔 /雙擊可除5第 1 頁共 24 頁地.第3頁共 24 頁二、市場分析（一）市場現狀分析. 5（二）消費者對手表需求的分析.5（三）市場上存在的手表產品的分析.6三、swot分析（一）swot分析.7（二） 競爭對手分析.8四、stp戰略（一） 市場細分.8（二） 目標市場. 8（三） 市場定第4頁共 24 頁位.8五、市場營銷戰略（一） 產品策

2、略.10（二） 定價策略.10（三） 渠道策略.10（四） 公共策略.11（五）促銷策略.12（六）宣傳策略.13一、項目概述第5頁共 24 頁（一） 產品簡介海鷗（seagull）手表集團公司是以天津手表廠為主體， 由十六家手表專業生產企業及四家合資企業組成的企業集 團。海鷗牌手表自1955年誕生至今，已有50多年的發展歷 史，50多年的歷程為海鷗手表的制造奠定下了雄厚的技術基 礎.海鷗手表仍為全國唯一在國內外手表市場中都占有一席 之地的國企品牌。產品線涵蓋時裝表、運動表、專業潛水表、 通勤用表多層次、多品種等系列。例如（男裝、女裝）單、 雙歷自動機械手表、海鷗m160s男士、女士手表、海鷗

3、d2869s男士、女士手表、海鷗d51s男士、女士手表、等近百種產 品不斷充實著企業的技術儲備及主產品體系。然而，市場調 研發現，中國的兒童表市場和高端表市場正在蓬勃發展，充 滿商機，海鷗手表廠絕對不可以忽視這兩塊大蛋糕。所以， 活力希望通過這次新的品牌戰略，對公司的品牌架構進行重 新設計，為手表廠爭取更大的發展空間。（二） 產品前景海鷗集團總經理王德明在認真分析了國際手表市場的 發展趨勢及國內的需求狀況和企業優劣勢的基礎上，做出了一個決策，即對產品結構進行大膽的調整，并在技術和營銷創新上尋找 出路。以創新謀生存，以創新謀發展，產品創新、銷售創新、 推廣創新、資源整合。經過石英表、電子表熱潮的

4、洗禮后，在文化層面多樣化的呼喚下，在個性化復蘇的感召下，在機 械腕表品牌生產廠堅持，創新的拉動下，機械表銷量回升， 重獲昔日的尊貴地位。長期的發展幫助品牌積累的大量的經驗，也讓更多人了 解了行業的發展趨勢，尤其是在手表行業中，不同的種類能夠吸引 更多消費者的需求，因此，海鷗手表加盟品牌的實力是非常 可觀的，我們能夠從設計和制作上，了解這樣一個實力雄厚 的手表企業，相信海鷗手表加盟品牌在未來的道路上，能夠 展現第6頁共 24 頁出屬于品牌本身的獨特設計理念。打造出海鷗的一片天 空。（三）策劃目地由于海鷗手表在激烈的市場競爭中差強人意，面臨著目 標市場選擇混亂，定位不準，同時知名度低，銷售量不高等

5、 等問題，所以制作了此策劃方案，分清目標市場，找準市場 定位，提高海鷗手表的知名度，擴大其銷量。二、市場分析（一）市場現狀分析目前，中國的手表市場可劃分為高、中、低三檔。低檔 手表市場主要是國產品牌手表的天下，由于價廉物美，受到 學生以及低收入者的青睞。而在中高檔手表市場，隨著近年 來外國品牌紛紛搶灘中國，這些品牌很多都具有國際影響力， 同時設計方面更為新穎別致，所以國內消費者呈現一種愿意 多花一些錢買一個進口中高檔品牌手表的傾向。由于此原因， 國產中高檔手表品牌被擠壓得很嚴重。而海鷗也同樣如此， 有一定的銷量，但和自己的銷售目標以及預期相差甚遠。（二）消費者對手表需求的分析“海鷗”品牌未來的

6、發展路線是繼續以中檔和中低檔表 為主，穩住市場第一的占有率， 兼向上發展吸引高消費人群， 橫向發展吸引中等收入家庭的兒童、青少年。低收入或無收入消費者：以學生、初步入社會的青年和 低收入人群為主，對手表的要求是質量好、耐用、價格低、 功能足夠日常使用。這部分人群對手表不要求其有繁復的設 計或高級的功能，一般而言，顏色多彩，樣式美觀的電子表 就已經可以滿足他們的需求了。他們可接受的價格區間為50400元人民幣的手表。中等收入消費者：中等收入的消費者以事業剛起步的青 年，公司白領，公務第7頁共 24 頁員，教師等人群組成。由于這部分人群 組成結構復雜，所以對于手表的要求有眾多方面。他們已經 具備一

7、定的財力，在社會上也已經有了立足之地，所以他們 在對手表的高質量需求之外，還要求手表的設計特別、有個 性且符合身份，能夠彰顯他們的獨特品味。由于他們在日常 生活中參加各種各樣的社會活動，篇二：營銷策劃書（獲獎作品）重慶工商大學商務策劃學院第十二屆“六大賽事”一一營銷與策劃方案大賽 企劃書參賽時間：20 xx年11月重慶武陵山珍養生煲系列網絡及國內推廣企劃書目錄摘要.6一、背景.7（一）公司簡第8頁共 24 頁介.（二）公司業務.（三） 公司目標.（四） 公司現況.8二、武陵山珍主要產品介紹.8（一） 山珍禮盒.8第9頁共 24 頁（二） 武陵山珍養生紫砂系列產品.10（三） 武陵山珍網絡專款15第10頁共 24 頁.11（四）其他. 12三、競爭分析. 13（一） 、市場競爭分析.13（二） 、直接競爭者產品分析.13（三） 、潛在競爭者產品分. 15（1）今磨款15第11頁共 24 頁房.第12頁共 24 頁(2)若谷草堂.16(3)武陵山珍.16(四).、競爭優勢.17(1) 山 珍品質高. 17(2)創新意識強. 17(3)銷售策略好. 17(4)綠色養生棒.析第13頁共 24 頁. 17第14頁共 24 頁四、市場分.18（一）國內市場.181.現狀.182