1、關于業務發展規劃的幾點想法一、武漢房地產發展趁勢及市場分析，市場氛圍、調控政策簡述據相關數據顯示，2011年，武漢市房地產市場整體朝著調控預期方向發展，開發投 資增幅回落，住房成交量小幅下滑，住房價格總體平穩，實現了全年房價控制目標。2011 年，全市商品房實際銷售面積為1341.91萬平方米，同比減少6.11%，成交套數130963 套，同比減少7.16%。2012年上半年，武漢房地產市場已經從 2011年下半年的冰封中，逐漸恢復。2012 年上半年，開發商繼續“以價換量”、公積金政策微調、央行3年來首度重啟降息，終 于讓觀望中的剛性需求開始釋放，1-6月，武漢住宅成交達到55872套，比2

2、011年同 期增長5498套。從長遠發展看，武漢房地產市場需求依然存在，市場發展潛力仍在增加。從投資規 模和建設開發指標分析，武漢市房地產市場的基本面仍然趨好。隨著國家“擴內需、保增長”的經濟發展思路進一步明確，在積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策推動下， 武漢市房地產市場經過調整后逐漸將迎來恢復性的增長。作為中部地區崛起 的戰略支點，在國際、國內經濟形勢以及國家宏觀調控政策的影 響下，武漢市的城市建設、舊城改造步伐將逐步加快，城市環境將得到進一步提升。二、行業發展趁勢及市場分析隨著市場經濟發展，人們生活水平不斷提高，對居住環境有了更高追求，為謀求行 業更大且持久發展就必須因應市場需求不斷轉變

3、和創新，如此才能在同行業領域具有強 勁的競爭力，才能走得更長更遠。具體該行業的“發展趁勢及市場分析”還需進行周密系統的調研、評估、資料收集, 在此不做詳細闡述。三、市場定位、拓展方向、領域、業務目標作為一個業務團隊，在成立之初，其市場定位、拓展領域就應予以明確，同時其“業務指標”更應該明確，定立一個業務目標，其思考層面必須是審慎且嚴謹的。 一旦目標 明確，作為每個業務拓展成員應都予以重視， 在促進業績達成的各個環節中需充分整合 資源，過程中不斷總結和修正策略，激勵團隊達成業績，最終為公司創造價值。此“業務拓展目標”根據該行業的實際情況而定。四、團隊建設、人員編制作為一個為公司創造業績、產值的團

4、隊，其部門架構必須明確，領導層和被領導層 的職責與工作范圍需有規范指引。在選拔其成員時，除了需要具備有精干的實力外，亦 應考慮其綜合素質。五、業務拓展系統培訓為員工培訓，簡單一點說，就是為了創造更大的價值。員工與企業一同成長是雙方 均認可和期望的雙贏結果，且利于長期和諧發展雇傭關系。如何讓這個團隊健康發展，企業應就本行業業務性質的實際情況制定一套完善的系 統的培訓方案，定主題、講師、時間、考核安排等等；另應特別具有針對性地制定 本行業業務拓展之業務拓展流程，此流程作為業務人員的具體工作指引， 經培訓后， 使業務拓展人員都可以深度了解其展開工作的方式方法以及方向。六、薪酬制度方案制定一個注重企業

5、管理的公司，他必定有 完善的薪酬制度，同時應配備有激勵機 制，該機制應對內具有公平性、對外具有競爭力。此項制度的建立能夠充分 調動人的 積極性，是企業留住人才的重要保障。七、業務關系網鋪墊，關系維系計劃由于國內業務關系的特殊性，與社會各個層面維系良好的業務關系非常重要。 這部 分需要公關部、行政部、及至高層都應予以支持。對已有接觸的業務關系應長期不間斷 的維系，對未有接觸但未來可能需要的業務關系應創造條件培養， 并投入相關預算維系。八、業務運作流程與模式此部分為業務部門拓展業務的主要且重要的工作指引，它能幫助業務人員理清思 緒、審視局勢、掌握方向，調整方案，在業務拓展中具有重要意義。此部分需結

6、合實際 情況進行細化、深化。九、建全公司整體形象（產品、服務、VI、CI、硬件軟件等）在客戶看來，與業務拓展人員的首次接觸，很可能就定義了公司形象。一個專業的 業務人員，他很多時候不僅代表了個人形象亦代表了公司形象，其專業能力和綜合素質 必須考究，另外，公司的產品、服務、VI、CI、硬件軟件等方方面面都需不斷完善和規 范，惟有充分展示公司的實力，才得以取得客戶的認可和機會。十、檢討與改善（例會制度）略！關于業務人員拓展業務的幾點看法作為一個專業的業務人員，我認為最起碼應具有以下視角，唯有把握重點，方能在 激烈的市場競爭中脫穎而出，成就自我與之于企業之價值。一、認同公司的企業文化和發展戰略；二、明確業務指標，制定個人周期性開展業務的計劃及要達到目標程度，制定 拓展的策略（在這部分，特別強調“整合資源”的重要性）；三、了解公司整體運作，于同