1、精選優質文檔-傾情為你奉上小公司經營策略探討摘要 小公司不僅促進我國經濟的發展和經濟活力的增強，而且為我國解決就業問題做出了重要的貢獻。隨著市場經濟的發展，美、日等發達國家和中國這樣的發展中國家，消費者的需求結構都發生了重大變化，人們的購買力水平的提高，需求由低層次逐步向中高層次轉化，趨同性需求向個性化、多樣化需求轉變，這對廠家和商家提出了更高的要求，促使他們向品種多樣化或者產品多樣化發展。而中國經濟在全球一體化的變化中，小公司逐步成為中國新的經濟增長點和解決就業的主要力量。在小公司發展的過程中，策略管理是起著總體規劃的作用。策略的正確選擇，是決定著小公司是否在這場競爭中興衰成敗，而策略管理更

2、是指明了企業在競爭中的發展方向和競爭方式。在這種形勢下，小公司如何在策略上把握契機，順應形勢，走出自己的特色之路呢？本文正是基于這種考慮，著重研究了小公司發展中存在的問題及對策。關鍵詞 小公司 策略管理 發展方向 競爭方式Small company business strategy Abstract Strengthen the small and medium-sized enterprise not only promote the development and economic vitality of the economy of our country, and has made

3、the important contribution for our country to solve the employment problem. With the development of market economy, developed countries such as America, Japan and developing countries like China, the demand structure of the consumers have changed, people's purchasing power level, the demand from

4、 low level to high level of homoplasy in transformation, needs to personalized, diversified demand change, which puts forward higher requirements the manufacturers and businessmen, prompting them to diversify or product diversification. While the Chinese economy in the change of global integration,

5、SMEs gradually become China's new economic growth point and the main strength of solving employment. In the process of the development of SMEs, strategic management is playing the role of overall planning. The correct choice of strategy, is deciding whether SMEs in this competition success or fa

6、ilure, strategic management is that the competitiveness of enterprises in the direction of development and competition. In this situation, Small Company how to strategically conform to the situation, seize the opportunity, out of their own special way? This article is based on this consideration, fo

7、cusing on the problems and Countermeasures of development of small and medium sized enterprise. Keywords SMEs; Strategic Management；development direction；competition modes 引言 企業策略管理是企業在宏觀的條件下通過分析、預測、計劃、控制的手段，提高自身核心能力和競爭優勢，整合資源，優化管理，提高經濟效益的目的。經濟發展的全球化、知識化、信息化，消費需求的多元化、多變化，市場競爭的模塊化、結構化，以及技術發展在不同產業間滲透的

8、廣泛化和日漸融合化，無不推動市場競爭環境呈現出前所未有的復雜性，企業經營的不確定性和風險程度與日俱增。與之對應的是，產業融合推動產業價值鏈的裂變與聚合，企業總體平均規模隨之越來越小。相對于環境的復雜性，中小型企業在實力和抗風險能力方面的不足進一步凸顯，高死亡率成為小公司成長過程中的客觀現象小公司的發展在我國國民經濟中扮演著重要的角色，著名策略家、企業家喬爾羅斯曾經說過：“沒有策略的企業就像沒有陀的船一樣只會在原地打圈，又像一個流浪漢一樣無家可歸”，隨著改革開放的不但深入，企業的生存環境有了翻天覆地的變化，小公司之間的競爭愈演愈烈，如何在競爭激流中找到適合自身的發展道路，發揮企業的核心能力，不斷

9、提高利益和效益，已成為小公司急需解決的突出問題，有效的企業策略管理為小公司指明了發展道路。小公司發展策略問題研究一、企業策略管理的概念 企業策略管理是企業在宏觀層次通過預測、分析、規劃、控制等方法對本企業的人、財、物等資源進行充分利用，從而優化管理，達到提高經濟效益的目的。企業策略管理是對企業策略的設計、選擇、控制和實施，直至達到企業策略總目標的全過程。策略管理涉及諸如企業的經營方向、產品開發、市場開拓、機制改革、科技發展、組織機構改組、重大技術改造、籌資融資等企業發展的全局性和長遠性的重大問題小公司策略管理二、小公司策略管理的特點小公司策略管理是企業在宏觀層次通過分析、預測、規劃、控制等手段

10、，實現充分利用本企業的人、財、物等資源，以達到優化管理，提高經濟效益的目的。小公司策略管理涉及企業發展的整體性、長期性、權威性、環境適應性的重大問題。（1）整體性。首先，將企業策略看成一個完整的過程來加以管理。其次，它將企業視為一個不可分割的整體，不能只強調企業某一個策略單位或某一個職能部門的重要性。（2）長期性。企業策略管理關心的是企業長期、穩定和高速的發展。小公司策略管理的時間跨度一般在3年以上，510年之內。（3）權威性。策略管理重視的是企業領導者按照一定程序，企業策略是有效經營的必要前提，要充分發揮策略的整體效益功能，它就必須具有權威性。（4）環境適應性。企業策略管理重視的是企業與其所

11、處的外部環境的關系，其目的是使企業能夠適應、利用環境的變化。企業是與社會不可分割的一個開放的組成部分，它的存在和發展在很大程度上受其外部環境因素的影響。三、我國的小公司定義一般而言，各國對小公司的界定可以有定量和定性兩種方法。定量方法是試圖通過一定的數量標準來準確劃分小公司，主要包括從企業雇員人數、資產額以及銷售收入三方面進行界定。而定性方法一般是從企業質量和地位兩方面進行界定，試圖從本質上判斷其在競爭中是否具有先天的弱勢地位。一般定性標準包括三個特征，要看是否是獨立所有權、自主經營權、較小市場份額占有。而我國小公司一般按以下幾個標準劃分。（1）職工人數。各國對于小公司的定義都是不同的，而在我

12、國，定義一個企業是否是屬于中小型，可以從“職工人數”來判定。以現行統計制度中的年末從業人員數代替。（2）企業的銷售額。中小型企業和大型企業不同，他們所生產的產品給企業帶來的利潤強度也不一樣，所以以現行統計制度中的年產品銷售收入代替，也可以對企業的規模大小，行業地位有所判斷。（3）企業的銷售額統計。每一個企業的銷售力度不一樣，形成的銷售統計總結也就不一樣，以現行統計制度中的年銷售結算收入代替，也可以從側面反映企業的財力，及企業的規模大小。（4）年度結算收入。在企業的年度結算中，不管企業的大小，企業的規模，都是要進行的。而企業的一年的財政收入是直接反映企業大小的運營狀態，企業的自負盈虧的能力，和企

13、業規模的大小。（5）資產總額。資產總額指企業擁有或控制的全部資產，包括流動資產、長期投資、固定投資、無形及遞延資產、其他長期資產等，即為企業資產負債表的資產總計項。相對我國的小公司資產，資產總額，是反映企業規模大小、財政能力的最好體現。（6）市場資金占有率。市場的流動資金中，自己企業所占份額不多，只要小部分的資金占有額，和其他的企業資金相比沒有起到決定作用。這樣的定性更好的反映出企業的大小與規模。 四、我國小公司策略管理的現狀及原因改換經營機制，與國際接軌，積極推行現代企業機制，是我國小公司必經之路。雖然我國小公司發展迅速，但在策略管理過程中也不可避免存在很多問題，主要表現在以下幾個方面。（1

14、）企業管理不健全，缺乏策略管理基礎條件 1、生產質量管理缺乏科學性。生產管理工作制度、程序、標準不健全。 2、財務管理存在缺陷。小公司資本實力有限，信貸能力低，很難獲得銀行貸款的支持，資金籌措能力不強，導致企業資金短缺。 3、自主研發能力有待提高。絕大部分小公司對研發管理不夠重視，即便有了研發的技術和專利，加上知識產權保護意識較為淡漠，最終影響了企業的長足發展。（2）策略管理形式化，策略管理機制不健全 我國很多上市公司都在首次公開發行時公示了企業發展規劃或企業策略，很少有企業真正的遵循 招股說明書 和 上市公告書 中的策略規劃實施。大部分小公司邀請一些專業人員花盡心思制作本企業的遠景規劃，只是

15、為了應付上級部門的檢查考核，或是為了躋身地方上的重點工程。（3）策略管理缺乏彈性，環境適用性差 1、習慣于固有的思維定勢。在企業遇到新問題時，常常用老辦法去處理問題，存在著經驗主義，策略管理不能隨著環境的變化適時進行動態調整。 2、長期策略意識不足，目光不夠長遠。有的小公司短時間內取得了一定的成功，盲目的認為前景大好，整日深陷于繁雜的事務工作中，而沒有時間思考企業發展方向、發展目標和市場定位等方針。 3、策略流于形式，脫離了企業實際情況。有些小公司雖然制定了策略，但對策略制定的僅僅停留于簡單的認識上，以為策略制定就是程序化和模式化的常規工作，并且未讓關鍵員工參與，而參與者更多的是企業經營者或相

16、關利益者，業務選擇上盲目多元化，使得經營者在處理突發性事件上往往舉手無策。（4）只顧數量，不顧質量隨著企業的發展壯大，企業在擴大的過程中，策略會被企業因為眼前的利益越來越被忽略。比如國內的很多小企業，在前期會很注重自身企業的產品質量和服務態度。而當企業產值擴大之后，企業往往會為了追求利益而放棄腳踏實地、穩重求勝的策略，越來越追求數量上的利益，而更加忽視質量上的把關，導致最后在交貨時出現重大質量問題。五、提升小公司策略管理的方法 企業策略管理是企業在發展中不可缺少的，更是企業尋求發展的方針。它能幫助企業樹立長遠目標，梳理管理誤區等，更能夠讓企業在長久的發展中長久不衰。提升小公司策略管理的方法有以

17、下幾點。（1）準確的策略定位 1、正確分析自身所處的行業背景小公司應該明白自己的企業處在什么樣的環境中，自己在這樣的環境中會有怎樣的發展。在整個行業中，自己企業的產品又有多少優勢可以在行業中站穩腳根。比如王老吉涼茶，其實在初期，王老吉生產者就考慮，到底是以怎么樣的形式來進軍市場。是以飲料的形式來包裝，還是以茶的形式來包裝。正是明白自己企業的特點，又明白在行業中的可發展性。創始人運用涼茶的路線，打開了中國市場，并取得優異的成績。2、分析企業在國民經濟中的地位和作用現在的中國雖然是農業大國，但是經濟開放后我國的小公司也在國民經濟中占有很大份額。企業應該明白自己是小公司中的哪種，是科技型，還是輕工業

18、型，是傳統型，還是創新型。這樣企業在策略上就可以明白企業在國民經濟中的分量和對國民經濟起到的作用。3、了解政府對于行業的宏觀調控政策企業的生存是離不開政府的扶持的，小公司在行業中發展前景是可以根據政府對行業的調控來進行。比如現在的農業，政府大力支持可循環，環保的農業在某區域發展。這樣企業明白自己企業的特性，就可以根據政府的宏觀政策對自己的企業發展有較好的規劃。4、確定企業在市場和消費者中的關系企業生產出來的產品的市場是和消費者掛鉤的。企業應該明白自己的產品銷售和消費者是不可分的，小公司就是因為規模不大、先天不足的原因，確定了小企業應該培養市場中的固定消費者。這樣的策略在理清市場和消費者的關系后

19、，是可以幫助企業迅速發展的。5、讓優秀人才和企業自身共同發展一個小公司在發展中很需要具有核心能力的人才，企業要明白自己培養人才的重要性。如果小公司將一個核心能力培養起來，這樣對于企業掌握關鍵競爭力和人力資源是起著關鍵作用的。而且企業和人才一起發展是可以培養人才對企業的感情，又可以避免人才的流失。（2）良好的市場策略分析1、市場需求預測分析包括現在市場需求量估計和預測未來市場容量及產品競爭能力。通常采用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法。小公司對需求的分析，可以幫助企業在生產中，避免不必要的產品過量，浪費企業的資源。2、需求層次和需求量分析小公司需要根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習

20、慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。一般可采用產銷區劃、市場區劃、市場占有率及調查分析的方法進行。這樣的市場策略可以幫助企業明確產品的銷售能力。3、估計產品生命周期及可銷售時間預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間、產品銷路及競爭能力、產品規格品種變化及更新、產品需求量的地區分布等。（三）人力資源管理策略 1、企業主對職業經理人的信任問題。民營企業引人職業經理人最大的制約因素在于不同觀念的碰撞和家族對職業經理人的不信任。在不少人的思想觀念里，家族式企業理所當

21、然的應該由家庭成員來掌管，由外人來掌管不放心，認為職業經理人不是自家人，對其忠心和可靠性表示懷疑。 2、職業經理人對企業的忠誠度問題。職業經理人的忠誠度不是從天上掉下來的，而是在一定的制度環境下形成的，它反映一定的社會文化和社會共同遵循的道德規范、行為準則。目前許多民營企業對于職業經理人的約束制度不健全，多數僅靠口頭承諾建立合作關系，沒有成文的協議固定下來，這會成為日后分歧和分手的隱患。因此，要避免職業經理人不忠誠的問題，除了加強思想道德教育、法制教育外，必須完善相應的制度，從制度上加以約束。 3、如何激勵和約束職業經理人問題。在激勵機制方面形式很多，除工資、獎金、績效掛鉤，以及其他諸如住房類

22、的重要物質激勵外，最根本的是要通過如年薪制、風險收人機制、人力資本信譽機制等激勵其行為長期化，而且依據長期的經營業績支付報酬的比例要大，真正起到促使他們行為長期化的作用。（四）建立健全策略管理機制 1、建立策略管理制度化平臺。 目前，大多數企業已經認識到企業制度化建設和管理的重要性，首先企業管理制度要具備規范性，完善機構設置、職能分工、工作流程等制度類文件；建立一套嚴格的獎懲制度和監督制度，要求員工在工作中按照企業經營、生產、管理相關的規范與規則統一行動，充分體現制度管理的效果，共同實現企業的發展策略。 2、制定科學策略管理決策。 科學的企業策略管理決策時企業良性發展的先決條件之一，企業在發展

23、時要注重專業管理決策機構建設，提高決策層整體素質，以應對企業發展過程中各式各樣的問題。 3、培養高效策略執行團隊。 執行力是企業發展的命脈，反映了企業整體素質，體現了管理層的觀念和心態，現代企業的競爭是人才的競爭，然而目前，我國小公司人才管理觀念不完善且缺乏科學而有效的人才引進和培養機制，沒有健全的激勵機制，都導致了大量人才的流失。因而首先，我們需要樹立正確的目標與執行力方向，建立科學完善的人才選撥、培養機制，將企業的發展與員工的發展相統一，這一才能防止優秀人才的流失，并使他們能夠各盡其責，從而達到提高企業核心競爭力的目的；其次，要想提高團隊執行力必須以在企業內部做思想工作為前提，統一員工的思

24、想，從而正確的將其帶領到企業策略的部署上來； 最后，領導層的工作風格是執行力的重要影響因素，原通用電氣 CEO 杰克·韋爾奇經常會與員工進行交流，通過在交流中搜集各種信息，對員工進行評價，找出目標與執行之間的差距的同時發現執行力的強弱，努力營造并推行企業策略實施的良好氛圍。 4、建立完善的策略管理績效的評價體系。 對策略選擇和制定的預先評估是企業實施策略的前提，并且，要對策略過程進行合理控制（五）運用低成本策略 1、簡化產品型低成本策略 將企業的產品簡單化，即將產品或者服務中添加的花樣全部取消。小公司可以將自己的產品的核心，不加外包裝地推銷給客戶。客戶在選擇產品時也會考慮產品的實際運

25、用效果，這樣產品的成本將會下降。例如80年代的英特公司的電腦，最初的電腦是整套賣的，所有的零部件都是有英特公司特有生產的。但是現在的英特公司為了降低CPU的成本，更大限度的擴大市場，將CPU以零售的方式單獨出售，這樣就降低了產品的套裝銷售成本。 2、設計改進型低成本策略 一個產品的問世，意味著代替的產品即將來臨。在現代的競爭形勢中，運用設計的優勢，提高產品的普及性，是非常有必要的。這樣既可以降低成本，又可以將產品的銷售更加深入。小公司要運用自己的靈活性，將可以自己的產品進行設計性的簡化，使產品的普及性提高，這樣企業既可以贏得盈利，還可以將自己的品牌打出去。 3、材料節約型低成本策略 企業可以根

26、據自己企業的性質，在生產過程中運用新技術為基礎，盡可能減少不并要的資源浪費，多采用可循環在使用的材料和綠色材料，這樣提高產品的可持續使用率。例如現在的蚊香制作過程中，需要在使用時用硬質不燃燒物架空，有企業就想到人們用過的易拉罐，企業將其回收，并加以改裝。這樣既可以節約成本還可以將沒有用得易拉罐再次使用，一舉兩得。（6）依靠科學理論方法1、堅持以持續發展的方法小公司的發展應該穩扎穩打，更應該以持續發展的策略來強大自己。運用最有力的方式方法，進行長期的規劃，提高企業抗擊力。企業取得利益的方式不要總是看在眼前，應該有長遠的打算。比如關于客源，應該對客戶有計劃性的保護，確保老客戶在經營中不要流失。2、

27、構建健康和諧的企業內部環境企業在與外部競爭時，其實內部也會有競爭。管理者應該對下屬多溝通、多引導，防止企業內部某些員工為了自己的利益而與其他員工形成敵對派。另外，中層管理者也要在有競爭的部門之間多調節、多疏通，這樣企業內部就是有競爭也是良性的。3、創造綠色的盈利模式和保障機制企業的發展和外圍的環境因素是不可分開的，小公司應該制定一個適合現階段的保障機制，保護自己和企業員工。比如企業為每位正式員工購買五險，為在企業工作有一定年限的員工購買住房公積金，確保每位員工是有保障的。在盈利方面要做到合法合規等，確保企業的成長在一個良性環境中進行。（7）立足長遠重在企業文化建設1、晨會與夕會。企業應當在每個

28、工作日中抽取適量時間，讓員工對今天的工作做一個總結，并提出自己的不足，這樣員工在今后的工作中也會提高自身的工作效率，減少不必要的工作循環。2、思想總結。員工對一段時間之中的思想變化進行總結，這樣的會議可以使員工相互溝通，相互學習，彌補自身不足，學習他人優點，發揚自己的優點3、樹立先進。對于在工作中表現突出的員工，管理者應該對其表揚，并將其樹立榜樣，讓其他的員工效仿。這樣可以讓其他的員工學習到更效率的工作方法。4、互評與文化活動。在年中或者年終，小公司舉行工作互評的活動，使員工可以更好的向優秀員工學習，并總結一年中的工作不足，使在明年里工作中會更加努力。其次管理者在一個季度或者在、年中的時候組織員工舉行趣味活動，增加員