1、福州城市商圈的競爭分析Contents引入商圈概念及功能福州商業情況簡析福州成熟商圈基本分析 以萬達廣場為例建議商圈，是指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方 向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是 來店顧客所居住的區域范圍。無論大商場還是小商店，它 們的銷售總是有一定的地理范圍。這個地理范圍就是以商 場為中心，向四周輻射至可能來店購買的消費者所居住的 地點。什么是商圈？商圈功能?促進城市繁榮?配套產業發展? 發揮商貿集散?優化生活空間福州基本介紹 位置：福州是福建省省轄市，福建省 省會。位于福建省中部東端、 閩江下游，背山依江面海、臺灣海峽西岸。 面積：全市總面積11,968平方

2、公里，其中市區總面積1043 平方公 里 人口：總人口686萬人，市區常住人口 278萬人，流動人口大。福州商場分析名店街東街口 商圈臺江商圈 寶龍城市廣場至此，一個以傳統的東街口、五一廣場和臺江三大商圈為中心， 連接外圍新興商業點的新格局初步形成。萬象城五一廣場商圈福州市商圈基本情況福州較為成熟的三大商圈分別是東街口、臺 江和萬寶商圈，但隨著經濟發展，地鐵建 設，將打破福州商圈以往的格局，形成百花 齊放的業態。晉安區sm廣場，萬達廣場， 福州地鐵的建設給茶亭公園帶來的地鐵經濟 效應，這些地點將成為福州商圈 “up新勢力”福州商圈歷史變革回顧洗牌時期 行業升級 傳統業態時期 上世紀90年代初

3、期-上世紀末，以東 街口，五一商場， 臺江百貨，華聯商 廈為主的傳統百貨 和商場時期上世紀末-2004，伴隨著沃爾瑪 2000年，大洋百貨 等新型商業業態進 入，福州傳統商業 格局被打破2004-至今， shopping MALL， 步行街一站式購物 消費模式進入。.東街口業態：以經營服裝服飾為主，由休閑 品牌專賣店、自營服飾店、傳統百貨 主題店、時尚賣場、餐飲、影院、傳 統老字號店及服務設施組成；沿街店 鋪以休閑品牌為主。 定位：高中低各檔次皆有、消費群體：年輕人、家庭群體、外地游客。位置：位于鼓樓區福建省、福州市政要機關、本地人口的集聚地 以八一七北路、津泰路商業街和南后街地段為主構成：四

4、大百貨商場、一個購物中心和三條商業街臺江中亭街地帶臺江農貿市場、榕城古街為主的臺江商圈成為了福州市繁華的商貿中心區。 涉及商業業態：服裝、餐飲、影城、游樂城、通訊、家電、鞋帽、家居用品、 鐘表眼鏡等。 主要商業形態：購物中心、百貨商場、超市、家電賣場、沿街品牌專賣店、專 業市場、批發市場等。 主要零售企業：東百元洪購物中心、國美電器、永樂電器、蘇寧電器、世紀聯 華超市、臺江農貿市場。定位：主要以中低檔消費為主。消費群體：學生群體、工薪階層寶龍萬象2. Strategy33 33. . CC CChh hhaa aall llll llee eenn nngg ggeeeessss FFFFoo

5、oorrrrwwwwaaaarr rrdddd44 44. . CC CCoo oonn nncc cclllluuuussssiiiioooonn nn商業業態： 服裝、 服裝、餐飲、通訊、家電、鞋帽、家居用品、鐘表眼鏡，電影 院等。主要商業形態：百貨商場、超市、家電賣場、商鋪等。 主要零售企業：新華都百貨、天虹百貨、國美電器、蘇寧電器、家樂福等。業態：以兩大購物中心為主，百貨商場、家電賣場、服裝服飾專賣店、品牌餐飲店為主。定位：主要以中高檔消費為主。消費群體：追求時尚個性的年輕人、學生群體、白領階層、家庭群體。案例:倉山萬達廣場wwwwwwwwwwww. .ttt thhh heee em

6、mmeee eggg gaaa alll llll leee err r ryy y y. . .cc c coo o ommmm福州倉山萬達周邊配套設施建筑形 態業態面積占地面 積約合189.4畝城 市 綜 合 體酒店式公寓建筑面積15萬m寫字樓13.73萬m室外步行街/酒樓6.1萬m甲級5A寫字樓4.45萬m商務酒店0.8萬m大商業 主體（含大型百貨、超市、五星級國際影城、動 感電玩城、KTV娛樂城 、數碼電器等）8.2萬m室內商業步行街（ 3層、350米）4萬m大商業面積12.2萬m停車場及配套（共 2850個車位）5.55萬m項目總建筑面積合計 ：約64.67萬m倉山萬達分析周邊住宅區

7、的城市家庭用戶大學生倉山地區的學生群體追求時尚品質生活的年輕一代目標消費者追求時尚，簡 便生活，喜歡 速食文化追求 個性年輕時尚一代消費特點感性消費和 沖動消費較 多，熱衷休 閑娛樂。嘗 新，求鮮， 探險。喜歡，簡便但 精致的生活， 家庭中心圍 繞孩子周邊家庭消費特點熱愛休閑， 周末喜歡全 家享受天倫 之樂，家庭 聚餐主要競爭者萬寶分析2. Strategy3. Challenges Forward4. Conclusionswot優勢：福州新興商圈、交通便利、 停車方便、業態較豐富、滿足消費 者休閑的各種需求，有金逸 電影院 特有的優勢，客流量大。劣勢：經營模式主要以銷售物業為主、大量的人流

8、尚未轉化 為購買力機會：周邊的 公共配套已逐步 成熟，場內客流 也穩中有升威脅：SM的 建設，萬達的 進入，以及地 鐵的建設將減 化寶象交通優 勢SM，王府井百貨等定位中高端百貨相繼進入福州市場TextTextTextText威脅居民、學生為主。消費B 能力劣勢優勢 機會倉山萬達swot分析新興住宅區，目前入住率較低，消費主要人群以社區不高搶占先機，金山還沒有建設購物中心，周邊很多顧客是學生，樹立企業長期形象，配套設施逐步完善品牌優勢，購物環境好市場需求旺盛，居民有很強消費需求，未來開設5A級寫字樓，大量潛在白領客流，專門設計室內步行街，打造四季如春的購物娛樂消費環境。so:策:策略略：利利用

9、用萬萬達達電電影影院院這這個個優優勢勢，引引進進年年輕輕一一代代所所喜喜 愛愛的的動動漫漫城城，游游藝藝設設施施吸吸引引 顧顧客客消消費費ST：樹立良好形象，在 消費者心目行成先入為主 的效應wo策略：將目標購買需求轉 換為實際購買力，在兒童，學生中樹立長期形象。WT：獨生子女時代，利 用青少年的消費需求帶 動整個家庭用戶。對策萬達VS萬寶萬達：可將二三線品牌 服飾以及運動專賣店引 進，滿足高中低各檔次 不同顧客需求。寶象：客流量大，偏重中 高端檔次的消費，但未真 正發掘顧客購買力萬達VS萬寶萬達：可以針對寫字樓 的白領可以增加咖啡館，健身產所等配套設施 服務萬寶：購物形式多樣，娛 樂場所集中。目標打造時尚、家 庭休閑、消費為主 題，融合購物、餐 飲、休閑娛樂為一 體的shopping mall。萬達各層業態布局規劃一樓百貨（化妝品，珠寶首飾），速食餐飲 電影院各種潮流服飾，精品屋，大型超市二樓美食城，動漫游戲城三樓特點一樓 時尚生活二樓 前沿生活三樓 品味生活引進國內外知名珠寶，化妝品品牌，以及一知名速食 餐飲，如85C,DQ，麥當勞國內外潮流服飾，時尚精品屋，大型超市開設美食城，精致私