1、LOGLOGO O第一章第一章 國際貿易術語國際貿易術語 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS章節章節第一節第一節 貿易術語概述貿易術語概述1第二節第二節 主要的國際貿易術語主要的國際貿易術語2第三節第三節 其他貿易術語及貿易術語的選擇其他貿易術語及貿易術語的選擇3LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS第一節第一節 貿易術語概述貿易術語概述 一、一、 貿易術語的含義貿易術語的含義v所謂貿易術語所謂貿易術語(Trade Terms)，就是指用一個，就是指用一個英文短語或英文縮寫字母英文短語或英文縮寫字母

2、(如如Free On Board或縮寫為或縮寫為FOB)來說明商品的價格構成和買賣雙來說明商品的價格構成和買賣雙方有關責任、費用和風險的劃分。方有關責任、費用和風險的劃分。v國際貿易具有線長、面廣、環節多、風險大的特國際貿易具有線長、面廣、環節多、風險大的特點。點。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS貿易術語包含的內容貿易術語包含的內容買賣雙方交接貨物買賣雙方交接貨物過程中，需要支付過程中，需要支付許多費用（如進出許多費用（如進出口關稅、倉儲費、口關稅、倉儲費、運費、裝卸費、保運費、裝卸費、保險費及各項雜費等險費及各項雜費等），這些費用分別），

3、這些費用分別由誰負擔。由誰負擔。 包括賣方如何交貨包括賣方如何交貨, 買方如何收貨；買方如何收貨；從賣方交貨到買方從賣方交貨到買方收貨過程中必須辦收貨過程中必須辦理的許多工作由誰理的許多工作由誰負責，以及買賣雙負責，以及買賣雙方需要交接哪些有方需要交接哪些有關的單據。關的單據。買賣雙方在交接買賣雙方在交接貨物過程中，特貨物過程中，特別是長途運輸過別是長途運輸過程中，貨物可能程中，貨物可能發生意外，遭受發生意外，遭受損失，這些風險損失，這些風險應由誰承擔。應由誰承擔。責任劃分責任劃分費用負擔費用負擔 風險劃分風險劃分 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDR

4、ESS二、貿易術語的作用二、貿易術語的作用v由于貿易術語說明了買賣上方當事人由于貿易術語說明了買賣上方當事人有關風險、責任和費用的劃分，確定有關風險、責任和費用的劃分，確定了賣方交貨和買方接受方面的權利和了賣方交貨和買方接受方面的權利和義務，所以使用國際貿易術語可以避義務，所以使用國際貿易術語可以避免在合同細節上的討論，簡化交易磋免在合同細節上的討論，簡化交易磋商的內容、縮短成交過程，節省交易商的內容、縮短成交過程，節省交易費用，促進國際貿易的發展。費用，促進國際貿易的發展。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS三、有關貿易術語的國際慣例三、有關貿

5、易術語的國際慣例v1、國際貿易慣例的性質、國際貿易慣例的性質v國際貿易慣例，是指在國際貿易中具有普遍意義國際貿易慣例，是指在國際貿易中具有普遍意義的一些習慣性的做法和解釋，它是在長期的國際的一些習慣性的做法和解釋，它是在長期的國際貿易實踐中形成的。貿易實踐中形成的。 v慣例本身不是法律，它對貿易雙方不具有強制性。慣例本身不是法律，它對貿易雙方不具有強制性。 v國際貿易慣例對貿易實踐具有重要的指導作用。國際貿易慣例對貿易實踐具有重要的指導作用。一方面，如果雙方都同意采用某種慣例來約束該一方面，如果雙方都同意采用某種慣例來約束該項交易，并在合同中做出明確規定時，那么這項項交易，并在合同中做出明確規

6、定時，那么這項約定的慣例就具有了強制性。另一方面，如果雙約定的慣例就具有了強制性。另一方面，如果雙方對某一問題沒有作出明確規定，也未注明該合方對某一問題沒有作出明確規定，也未注明該合同適用何種慣例，在合同執行中發生爭執時，受同適用何種慣例，在合同執行中發生爭執時，受理該爭議案的司法和仲裁機構也往往會引用某一理該爭議案的司法和仲裁機構也往往會引用某一國際貿易慣例進行判決或裁決。國際貿易慣例進行判決或裁決。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2、有關貿易術語的國際貿易慣例、有關貿易術語的國際貿易慣例v貿易術語是國際貿易發展到一定歷史階段貿易術語是國

7、際貿易發展到一定歷史階段的產物，它是適應國際貿易發展的客觀需的產物，它是適應國際貿易發展的客觀需要，在長期的貿易實踐中逐步形成的。所要，在長期的貿易實踐中逐步形成的。所以，每個術語的含義和解釋都有一個發展以，每個術語的含義和解釋都有一個發展過程。過程。 v國際商會、國際法協會等國際組織以及美國際商會、國際法協會等國際組織以及美國一些著名商業團體經過長期努力，分別國一些著名商業團體經過長期努力，分別制訂了解釋國際貿易術語的規則，這些規制訂了解釋國際貿易術語的規則，這些規則在國際上被廣泛采用，因而成為一般的則在國際上被廣泛采用，因而成為一般的國際貿易慣例。國際貿易慣例。LOGOYOUR COMPA

8、NY NAME or YOUR SITE ADDRESS有關貿易術語的國際貿易慣例有關貿易術語的國際貿易慣例1932年華沙年華沙-牛津規則牛津規則(Warsaw-Oxford Rules 1932) 1941年美國對外貿易定義修正本年美國對外貿易定義修正本(Revised American Foreign Trade Definition 1941)國際商會制定國際商會制定2000年國際貿易術語解釋通則年國際貿易術語解釋通則 (INCOTERMS 2000) LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS1932年華沙年華沙-牛津規則牛津規則 v本規則是國

9、際法協會專門為解釋本規則是國際法協會專門為解釋CIF合同而制定合同而制定的。該協會于的。該協會于1928年在波蘭的華沙召開會議，年在波蘭的華沙召開會議，第一次制定有關第一次制定有關CIF合同的規則，定名為合同的規則，定名為1928年華沙規則年華沙規則，之后又經，之后又經1930年紐約年紐約會議和會議和1931年巴黎會議修訂。年巴黎會議修訂。 v現行的現行的1932年華沙年華沙-牛津規則牛津規則是該協會于是該協會于1932年在牛津會議上修訂的。年在牛津會議上修訂的。 v本規則包括一個序言和本規則包括一個序言和21項條文，比較詳細地說項條文，比較詳細地說明了在按明了在按CIF術語簽訂的合同中買賣雙

10、方的權利術語簽訂的合同中買賣雙方的權利和義務。該規則對和義務。該規則對CIF術語所作的解釋，在國際術語所作的解釋，在國際貿易中有一定的代表性。貿易中有一定的代表性。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS1941年美國對外貿易定義修正本年美國對外貿易定義修正本v本定義是本定義是1919年由美國九個商業團體在紐約制年由美國九個商業團體在紐約制訂的，訂的，1940年曾進行修改，年曾進行修改，1941年年7月月30日日經由美國商會、美國進口商協會及全國對外貿易經由美國商會、美國進口商協會及全國對外貿易協會所組成的聯合委員會通過，定名為協會所組成的聯合委員會

11、通過，定名為1941年美國對外貿易定義修正本年美國對外貿易定義修正本(以下簡稱以下簡稱修正修正本本)，由全國對外貿易協會予以公布。，由全國對外貿易協會予以公布。v修正本修正本對對6種貿易術語分別作出了解釋：種貿易術語分別作出了解釋：EX Point of Origin-原產地交貨；原產地交貨；FOB在指定地在指定地點運輸工具上交貨點運輸工具上交貨 ；FAS指定裝運港船邊交貨指定裝運港船邊交貨; C&F成本加運費成本加運費 (指定目的地）指定目的地）; CIF成本加保成本加保險費、運費險費、運費(指定目的地指定目的地) ; EX Dock目的地碼目的地碼頭交貨頭交貨(指定進口港指定進口港

12、) LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2000年國際貿易術語解釋通則年國際貿易術語解釋通則v國際商會（國際商會（International Chamber of Commerce, ICC）是具有重要影響的世界性）是具有重要影響的世界性民間商業組織，其會員廣泛分布在民間商業組織，其會員廣泛分布在140多個國家多個國家和地區。和地區。v國際商會自國際商會自20世紀世紀20年代初即開始對重要的貿年代初即開始對重要的貿易術語作統一解釋的研究，易術語作統一解釋的研究，1936年提出了一套年提出了一套解釋貿易術語的具有國際性的統一規則，定名為解釋貿易術語

13、的具有國際性的統一規則，定名為INCOTERMS 1936 (INCOTERMS 來來源于源于International Commercial Terms三三詞），其副標題為詞），其副標題為“International Rules for the Interpretation of Trade Terms ，故譯作，故譯作1936年國際貿易術語解釋年國際貿易術語解釋通則通則。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2000年國際貿易術語解釋通則年國際貿易術語解釋通則v隨后，國際商會為適應國際貿易實踐的不斷發展，隨后，國際商會為適應國際貿易實踐的不斷發

14、展，于于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年和年和1990年對年對INCOTERMS作了作了5次修訂和補充。次修訂和補充。1999年年9月國際商會又公布了對月國際商會又公布了對INCOTERMS 1990作了修訂的新版本作了修訂的新版本2000年國際貿易術語解釋通則年國際貿易術語解釋通則，成為國際，成為國際商會第商會第560號出版物（號出版物（INCOTERMS 2000, ICC Publication No560) ,并于并于2000年年1月月1日起生效。日起生效。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2000年國際貿易術

15、語解釋通則年國際貿易術語解釋通則vINCOTERMS 2000有兩個方面作了重大有兩個方面作了重大修改：一是在修改：一是在FAS和和DEQ術語下關于術語下關于清關和支付清關和支付關稅的義務關稅的義務；二是在；二是在FCA術語下關于術語下關于裝貨和卸貨裝貨和卸貨的義務的義務。vINCOTERMS 1990采用逐項采用逐項橫向橫向排列方排列方式，而式，而INCOTERMS 2000則改為逐項則改為逐項縱縱向向排列方式。排列方式。v其他的修改體現為兩個方面：一是在規定各種術其他的修改體現為兩個方面：一是在規定各種術語下買賣雙方承擔的義務時，在文字上作了一定語下買賣雙方承擔的義務時，在文字上作了一定的

16、修改，使其含義更為明確；二是為了便于閱讀、的修改，使其含義更為明確；二是為了便于閱讀、比較和使用，通則將比較和使用，通則將13種貿易術語買賣雙方的義種貿易術語買賣雙方的義務各規定為務各規定為10項（賣方項（賣方A1A10，買方，買方B1B10) LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS賣方義務賣方義務買方義務買方義務A1 提供符合合同的貨物提供符合合同的貨物A2許可證批準書海關手續許可證批準書海關手續A3運輸合同與保險合同運輸合同與保險合同A4交貨交貨A5風險轉移風險轉移A6費用劃分費用劃分A7通知買方通知買方A8交貨憑證運輸單據或具交貨憑證運輸單據

17、或具有同等效力的電子信息有同等效力的電子信息A9檢驗包裝及標記檢驗包裝及標記A10其他義務其他義務B1支付貨款支付貨款B2許可證批準書海關手續許可證批準書海關手續B3運輸合同與保險合同運輸合同與保險合同B4收取貨物收取貨物B5風險轉移風險轉移B6費用劃分費用劃分B7通知賣方通知賣方B8交貨憑證運輸單據或具交貨憑證運輸單據或具有同等效力的電子信息有同等效力的電子信息B9貨物檢驗貨物檢驗B10其他義務其他義務LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2000年國際貿易術語解釋通則年國際貿易術語解釋通則vINCOTERMS 2000在其在其“導言導言” (I

18、ntroduction）中，對）中，對“清關清關” (Customs Clearance）作了如下說明：關）作了如下說明：關于賣方或買方承擔將貨物在出口國或進口國通過于賣方或買方承擔將貨物在出口國或進口國通過海關的義務，它不僅包括支付關稅和其他費用，海關的義務，它不僅包括支付關稅和其他費用，還包括履行一切與貨物通過海關有關的行政事務還包括履行一切與貨物通過海關有關的行政事務以及向當局提供相關的信息，并支付與此有關的以及向當局提供相關的信息，并支付與此有關的費用。費用。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS四、貿易術語的分類四、貿易術語的分類按交貨形

19、式按交貨形式INCOTERMS 2000 按交貨地點按交貨地點可分為出口國交貨和可分為出口國交貨和進口國交貨。出口國進口國交貨。出口國交貨有交貨有8種，這種，這8種術種術語成交的合同被稱為語成交的合同被稱為“裝運合同。進口國裝運合同。進口國交貨有交貨有5種，按這些種，按這些術語成交的合同被稱術語成交的合同被稱為為“到貨合同到貨合同” 。可分為實際交貨可分為實際交貨的貿易術語和象的貿易術語和象征性交貨的貿易征性交貨的貿易術語。實際交貨術語。實際交貨共共7種，種，象征性交象征性交貨共貨共6種種。 INCOTERMS 1990把開頭字把開頭字母相同的歸在一母相同的歸在一組，組，13種術語被種術語被劃

20、分為劃分為E, F, C, D四組，其四組，其2000版版本仍維持這種分本仍維持這種分類。類。2000年國際貿易術語解釋通則年國際貿易術語解釋通則規定了規定了13種貿易術語。對這種貿易術語。對這13種貿易術語，為了便于區別，可根據不同角度進行分類。種貿易術語，為了便于區別，可根據不同角度進行分類。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS賣方只負責在出口國的內地或港口按約定的交貨地點及時提賣方只負責在出口國的內地或港口按約定的交貨地點及時提交合同規定的貨物，并負擔交貨前的一切費用和風險，買方交合同規定的貨物，并負擔交貨前的一切費用和風險，買方在上述交貨

21、地點受領貨物時起，承擔以后的一切費用和風險在上述交貨地點受領貨物時起，承擔以后的一切費用和風險。出口國交貨出口國交貨EXW CIF FAS CFR FCA FOB CPT CIP LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS賣方須負責將合同規定的貨物從啟運地運到進口國目的地實賣方須負責將合同規定的貨物從啟運地運到進口國目的地實際交給買方，買賣雙方承擔的責任、費用和風險以約定的目際交給買方，買賣雙方承擔的責任、費用和風險以約定的目的地為界。的地為界。進口國交貨進口國交貨DAF DEQ DDPDESDDULOGOYOUR COMPANY NAME or YO

22、UR SITE ADDRESS實際交貨即賣方需要把貨物實際交給買方或其指定實際交貨即賣方需要把貨物實際交給買方或其指定人，才算完成其交貨義務，不能以交單代替交貨。人，才算完成其交貨義務，不能以交單代替交貨。 實際交貨實際交貨 EXW DAFFAS DDUDDPDESDEQLOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS象征性交貨是指賣方不必把貨物實際交給買方，只象征性交貨是指賣方不必把貨物實際交給買方，只要及時提交齊全、正確的單據，就算完成其交貨義要及時提交齊全、正確的單據，就算完成其交貨義務，即賣方是憑單履行交貨，買方是憑單付款。務，即賣方是憑單履行交貨，

23、買方是憑單付款。 象征性交貨象征性交貨 FOB CPTCIFFCACFRCIPLOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESSE F C D 啟運術語。啟運術語。“發貨合同發貨合同”，EXW 主運費主運費未付術語未付術語“裝運合同裝運合同” FCA, FOB和和FAS 主運費主運費已付術語已付術語 “裝運合同裝運合同” CFR, CIF, CPT和和CIP 到達術語到達術語 “到貨合同到貨合同”DAF, DES, DEQ, DDU和和DDP INCOTERMS 2000對貿易術語的分類對貿易術語的分類 賣方在自己所在地點賣方在自己所在地點(如加工廠如加工廠)

24、把貨物交把貨物交給買方，至于啟運和啟運以后的一切責任給買方，至于啟運和啟運以后的一切責任、費用和風險，都由買方負責。、費用和風險，都由買方負責。 賣方須將貨物交給買方指定的承運人，但賣方須將貨物交給買方指定的承運人，但不負擔從交貨地點至目的地的運費，交貨不負擔從交貨地點至目的地的運費，交貨后風險即轉由買方負擔。后風險即轉由買方負擔。 賣方負責按通常條件訂立運輸合同并支付到達指定目的港或目的地的正賣方負責按通常條件訂立運輸合同并支付到達指定目的港或目的地的正常運費，其中常運費，其中CIF和和CIP條件下的賣方尚需負責辦理投保手續并支付保險條件下的賣方尚需負責辦理投保手續并支付保險費，但不承擔貨物

25、交承運人或裝船后的風險和額外費用。費，但不承擔貨物交承運人或裝船后的風險和額外費用。 賣方須負責把貨物運送到進口國指定的目的港或目賣方須負責把貨物運送到進口國指定的目的港或目的地，并承擔貨物交到該地置于買方支配之下為止的地，并承擔貨物交到該地置于買方支配之下為止的一切費用和風險。的一切費用和風險。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS13種術語分為種術語分為E F C D四組（如下表）四組（如下表）E組（啟運）組（啟運）EXW Ex-works工廠交貨工廠交貨F組組（主運費未付）（主運費未付）FCA Free Carrier貨交承運人貨交承運人F

26、OB Free on Board裝運港船上交裝運港船上交貨貨FAS Free Alongside ship船邊交貨船邊交貨C組組（主運費已付）（主運費已付）CFR Cost and Freight成本加運費成本加運費CIF Cost,insuranceand Freight成本加保險費成本加保險費和運費和運費CPT Carriage paidTo 運費付至運費付至CIP Carriage andinsurance Paid To運費，保險費運費，保險費付至付至LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESSD組組（到達）（到達）DAF Delivered A

27、t Frontier邊境交貨邊境交貨DES Delivered Ex-Ship目的港船上交貨目的港船上交貨DEQ Delivered Ex-Quay目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨DDU Delivered Duty Unpaid未完稅交貨未完稅交貨DDP Delivered Duty Paid完稅交貨完稅交貨其中：其中： FOB、FAS、CFR、CIF、DES、DEQ 適用適用于海上運輸；于海上運輸； 其它適用于各種運輸方式。其它適用于各種運輸方式。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESSFOB CFRCIF FCA CPTCIP常用常用貿貿易易術語術

28、語裝運港交貨裝運港交貨 承運人交貨承運人交貨 第二節第二節 主要的貿易術語主要的貿易術語LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS一、一、FOB Free On Board(.named port of shipment)船上交貨船上交貨(指定裝運港指定裝運港)v（一）（一） FOB含義及買賣方任務含義及買賣方任務v1、含義這一術語通常譯為、含義這一術語通常譯為“裝運港船上交貨裝運港船上交貨”，簡稱簡稱“船上交貨船上交貨”，俗稱，俗稱“離岸價離岸價”。采用這一。采用這一術語時，在術語時，在FOB后面要注明指定的裝運港名稱，后面要注明指定的裝運港名稱，例

29、如例如FOB廣州。廣州。v這一術語是指賣方負責在合同規定的期限內，在這一術語是指賣方負責在合同規定的期限內，在指定的裝運港把貨物裝到買方指定的船上，并負指定的裝運港把貨物裝到買方指定的船上，并負擔貨物裝上船為止的一切費用和風險。擔貨物裝上船為止的一切費用和風險。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2、FOB下賣方主要義務v（ 1 ）在合同規定的裝運港和日期或期間內，將）在合同規定的裝運港和日期或期間內，將貨物裝上買方指定的船上，并及時給予買方詳盡貨物裝上買方指定的船上，并及時給予買方詳盡通知。通知。v（ 2 ）負擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費

30、）負擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險。用和風險。v（ 3 ）負責辦理出口清關手續，提供出許可證，）負責辦理出口清關手續，提供出許可證，支付各種關稅與費用。支付各種關稅與費用。v（ 4 ）負責提供商業發票或相應的電子信息、清）負責提供商業發票或相應的電子信息、清潔已裝船單據。潔已裝船單據。v（ 5 ）根據買方要求，向買方提供必要的投保信）根據買方要求，向買方提供必要的投保信息。息。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS3、FOB下買方主要義務v（ 1 ）受領符合合同規定的貨物與單證，）受領符合合同規定的貨物與單證，支付貨款。支付貨款。v（

31、2 ）負責簽訂從指定裝運港起的貨物運）負責簽訂從指定裝運港起的貨物運輸合同，支付運費，并將船名、裝貨地點輸合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和裝船時間通知賣方。和裝船時間通知賣方。v（ 3 ）負擔貨物在裝運港越過船舷時起的）負擔貨物在裝運港越過船舷時起的一切費用和風險。一切費用和風險。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS手續辦理問題手續辦理問題風險界限問題風險界限問題運輸、保險問題運輸、保險問題費用的負擔問題費用的負擔問題DCBA(二二)使用使用FOB貿易術語應該注意的問題貿易術語應該注意的問題LOGOYOUR COMPANY NAME or Y

32、OUR SITE ADDRESS1、風險界限問題v按照FOB的含義，風險劃分以裝運港船舷為界。v“船舷為界船舷為界”表明貨物在裝上船之前的風險，表明貨物在裝上船之前的風險，包括在裝船時貨物跌落碼頭或海中所造成的損包括在裝船時貨物跌落碼頭或海中所造成的損失，均由賣方承擔。失，均由賣方承擔。貨物上船之后，包括在運輸過程中所發生的損貨物上船之后，包括在運輸過程中所發生的損壞或滅失，則由買方承擔。壞或滅失，則由買方承擔。“船舷為界船舷為界”只是風險劃分的界限，不是責任和只是風險劃分的界限，不是責任和費用的界限費用的界限 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRES

33、S2、租船訂艙問題v在在FOB條件下，由買方負責租船訂艙，并將船期條件下，由買方負責租船訂艙，并將船期和船名和船名及時及時通知賣方，而賣方應負責在合同規定通知賣方，而賣方應負責在合同規定的裝運港和規定的期限內，將合同規定的貨物裝的裝運港和規定的期限內，將合同規定的貨物裝上買方指定的船只。上買方指定的船只。v買方應在受載期前一定時期內將船名及預計到達買方應在受載期前一定時期內將船名及預計到達裝運港的日期通知賣方，以便賣方做好裝船準備。裝運港的日期通知賣方，以便賣方做好裝船準備。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS3、費用負擔問題v裝船費用包括租用吊

34、車，將貨物從碼頭吊入到裝船費用包括租用吊車，將貨物從碼頭吊入到船艙所需的起吊費，以及理倉費與平倉費。船艙所需的起吊費，以及理倉費與平倉費。v所謂所謂理艙費理艙費，是指為了使裝船貨物按照艙圖放，是指為了使裝船貨物按照艙圖放置妥善和裝載合理，貨物裝入艙底之后，需要置妥善和裝載合理，貨物裝入艙底之后，需要進行墊隔和整理的費用；進行墊隔和整理的費用；v所謂所謂平艙費平艙費，是指為了保持船舶航行時船身平，是指為了保持船舶航行時船身平穩和不損失船身結構，對散裝的大宗貨物，如穩和不損失船身結構，對散裝的大宗貨物，如礦砂、糧食、煤炭等，需要進行削平、整理所礦砂、糧食、煤炭等，需要進行削平、整理所支出的費用。支

35、出的費用。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS3、費用的負擔問題v根據根據FOB的解釋，賣方負責支付貨物裝上的解釋，賣方負責支付貨物裝上船以前的一切費用，而買方負責支付貨物船以前的一切費用，而買方負責支付貨物裝上船以后的一切費用。由于國際上對裝上船以后的一切費用。由于國際上對“裝船裝船”概念解釋不一，因而產生買賣雙概念解釋不一，因而產生買賣雙方對裝船有關費用，如，理艙費、平艙費方對裝船有關費用，如，理艙費、平艙費等如何負擔的問題。為了說明有關裝船費等如何負擔的問題。為了說明有關裝船費用負擔問題，買賣雙方有時在用負擔問題，買賣雙方有時在FOB貿易術

36、貿易術語后加列各種附加條件，形成了語后加列各種附加條件，形成了FOB的價的價格變形。格變形。FOB貿易術語變形主要有以下幾貿易術語變形主要有以下幾種：種：LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS(1)FOB班輪條件(FOB Liner Terms)v這一變形的含義是說明有關裝船費用按照班輪的條件辦理。也就是說，賣方不負擔有關裝船的費用。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS(2)FOB吊鉤下交貨(FOB Under Tackle)v是指賣方僅負責將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，有關裝船的各項費用一概

37、由買方負擔。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS（3）船上交貨并理艙(FOB Stowed，簡稱FOBS)v是指賣方負責將貨物裝入艙內并支付包括理艙費在內的裝船費用。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS(4)船上交貨并平艙(FOB Trimmed，簡稱FOBT)v是指賣方負責將貨物裝入艙內并支付包括平艙費在內的裝船費用。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS(5)船上交貨并理艙和平艙( FOB Stowed and Trimmed，簡稱FOB S.T)v

38、指賣方負責將貨物裝入船艙并支付包括理艙費和平艙費在內的裝船費用。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS4、出口手續問題v國際商會規定：國際商會規定：“賣方應自負風險及費用，領取賣方應自負風險及費用，領取出口許可證或政府簽發的其他出口證件出口許可證或政府簽發的其他出口證件”。但各。但各國對這一問題的規定并不完全一樣。國對這一問題的規定并不完全一樣。v1941年美國對外貿易定義修正本年美國對外貿易定義修正本中規定：中規定：“賣方根據買方的請求，并在買方負擔費用的前賣方根據買方的請求，并在買方負擔費用的前提下，協助買方取得為出口所需要的出口國證提下，協助

39、買方取得為出口所需要的出口國證件件”。v為此，我們進口采用為此，我們進口采用FOB貿易術語時，在合同中貿易術語時，在合同中可明確規定，應由賣方負責辦理出口許可手續并可明確規定，應由賣方負責辦理出口許可手續并負擔費用。負擔費用。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS個別國家對FOB貿易術語的不同解釋問題v1941年美國對外貿易定義修正本將FOB分為6種類型，其中僅第5種“FOB Vessel(Named port of shipment)”同一般國際貿易中通用的FOB貿易術語的含義基本相似。而其他5種同國際上通用的概念完全不同。在使用這一貿易術語時，

40、為了避免因概念不同而引起貿易糾紛，須注意在FOB與裝運港之間加上“Vessel”(船)字樣。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS二、二、 CFR（Cost and Freight named port of destination 成本加運費價成本加運費價指定目的港。指定目的港。 （一）買賣雙方的義務（一）買賣雙方的義務1、賣方的義務、賣方的義務承擔的風險：貨物在指定裝運港越過船舷之前的一承擔的風險：貨物在指定裝運港越過船舷之前的一切風險。切風險。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS1、賣方的義務、

41、賣方的義務1負責在合同規定負責在合同規定的日期或期限內的日期或期限內，把符合合同規，把符合合同規定的貨物運到指定的貨物運到指定裝運港，并按定裝運港，并按港口慣常方式裝港口慣常方式裝上船舶，然后向上船舶，然后向買方發出已裝船買方發出已裝船通知。通知。2負責提供商業負責提供商業發票或交貨證發票或交貨證明承擔的費用：明承擔的費用：運費及貨物裝運費及貨物裝船以前的一切船以前的一切費用和出口報費用和出口報關的稅費。關的稅費。3負責取得出負責取得出口許可證或口許可證或其他官方文其他官方文件，辦理出件，辦理出口報關手續。口報關手續。4負責租負責租船訂艙。船訂艙。LOGOYOUR COMPANY NAME o

42、r YOUR SITE ADDRESS2、買方的義務、買方的義務1負責取得進負責取得進口許可證或口許可證或其他官方批其他官方批準文件，辦準文件，辦理進口報關理進口報關手續。手續。2收取賣方按收取賣方按合同規定交合同規定交付的貨物，付的貨物，接受交貨單接受交貨單據，并支付據，并支付貨款。貨款。3辦理保辦理保險險4承擔的風險：承擔的風險：承擔貨物在承擔貨物在指定裝運港指定裝運港越過船舷之越過船舷之后的一切風后的一切風險。險。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS（二）使用（二）使用CFR應注意的問題應注意的問題1、賣方在貨物裝船之后必須及時向買、賣方在

43、貨物裝船之后必須及時向買方發出裝船通知，以便買方辦理投保手方發出裝船通知，以便買方辦理投保手續。續。2、關于卸貨費用的問題：貿易術語的、關于卸貨費用的問題：貿易術語的變形變形LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESSCFR變形：變形：1）CFR Liner Terms（班輪條件）。班輪條件）。卸貨費用按班輪做法來辦，就是說，卸貨費用按班輪做法來辦，就是說，買方不負擔卸貨費，而由賣方或船方負擔。買方不負擔卸貨費，而由賣方或船方負擔。2）CFR Landed（卸至岸上）卸至岸上）賣方負責承擔將貨物卸到碼頭上的各項有關費用，賣方負責承擔將貨物卸到碼頭上的各項

44、有關費用，包括駁船費和碼頭費。包括駁船費和碼頭費。3）CFR Ex Ships Hold（艙底交貨）艙底交貨）貨物運達目的港后，自船艙底起吊直至卸到碼頭貨物運達目的港后，自船艙底起吊直至卸到碼頭的卸貨費用，均由買方負擔。的卸貨費用，均由買方負擔。4）CFR ExTackle（吊鉤交貨）賣方負擔將貨吊鉤交貨）賣方負擔將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費用。物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費用。CFR的變形只是為了說明卸貨費用的負擔問題，的變形只是為了說明卸貨費用的負擔問題，并不改變并不改變CFR的交貨地點和風險劃分的界限。的交貨地點和風險劃分的界限。LOGOYOUR COMPANY NAME or

45、 YOUR SITE ADDRESS三、三、CIF（Cost,Insurance and Freightnamed port of destination 成本加成本加保險費，運費保險費，運費指定目的港指定目的港（一）（一） 買賣雙方義務買賣雙方義務1、賣方的義務：、賣方的義務：承擔的風險：承擔貨物在指定越過船舷之前的一承擔的風險：承擔貨物在指定越過船舷之前的一切風險切風險承擔的費用：運費和保險費；貨物裝船以前的一承擔的費用：運費和保險費；貨物裝船以前的一切費用和出口報關的稅費。切費用和出口報關的稅費。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS1、賣方

46、的義務、賣方的義務1負責在合同規定負責在合同規定的日期或期限內，的日期或期限內，把符合合同規定把符合合同規定的貨物運到裝運的貨物運到裝運港，并按港口慣港，并按港口慣常方式裝上船舶。常方式裝上船舶。然后向買方發出然后向買方發出已裝船通知。已裝船通知。2負責提供商業負責提供商業發票或交貨證發票或交貨證明承擔的費用：明承擔的費用：運費及貨物裝運費及貨物裝船以前的一切船以前的一切費用和出口報費用和出口報關的稅費。關的稅費。3租船艙，租船艙，辦理貨物辦理貨物運輸保險運輸保險4負責取得出負責取得出口許可證或口許可證或其他官方批其他官方批準文件辦理準文件辦理出口報關手出口報關手續續。LOGOYOUR COM

47、PANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2、買方的義務、買方的義務1負責取得進負責取得進口許可證或口許可證或其他官方批其他官方批準文件，辦準文件，辦理進口報關理進口報關手續。手續。2收取賣方收取賣方按合同規按合同規定交付的定交付的貨物，接貨物，接受交貨單受交貨單據，并支據，并支付貨款付貨款。3承擔的風險：承擔的風險：承擔貨物在承擔貨物在指定裝運港指定裝運港越過船船舷越過船船舷后的一切風后的一切風險。險。4承擔的費用：承擔的費用：貨物裝船以貨物裝船以后的一切費后的一切費用和進口報用和進口報關的稅費。關的稅費。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE

48、 ADDRESSv（二）采用（二）采用CIF術語成交時，應注意的問題術語成交時，應注意的問題v 1、保險險別問題vCIF術語中的“I”指的是Insurance，即保險。從價格構成來講，指保險費。賣方負責辦理保險，但不同的險別，保險人承保的責任范圍不同，收取的保險費率不相同。按CIF成交，賣方應投保什么險別呢？ （1） 合同有規定的，按合同辦理合同有規定的，按合同辦理 （2）合同沒有規定）合同沒有規定 ，根據慣例來辦理，根據慣例來辦理通則：賣方只須投保最低險別通則：賣方只須投保最低險別1932年華沙年華沙-牛津規則牛津規則賣方按照特定行業慣賣方按照特定行業慣例或在規定航線上應投保的一切風險例或在

49、規定航線上應投保的一切風險1941年美國對外貿易定義修訂本年美國對外貿易定義修訂本買賣上方應買賣上方應在合同中明確約定投保險別。在合同中明確約定投保險別。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2、租船訂艙問題v 如果沒有相反的約定，賣方只是負責按通常條件如果沒有相反的約定，賣方只是負責按通常條件下習慣的航線，租用適當船舶將貨物運往目的港。下習慣的航線，租用適當船舶將貨物運往目的港。v對于買方事后提出的關于限制載運船舶的國籍、對于買方事后提出的關于限制載運船舶的國籍、船型、船齡、船級以及制定裝載某輪班公會的船船型、船齡、船級以及制定裝載某輪班公會的船

50、只等要求，賣方均有權拒絕接受。只等要求，賣方均有權拒絕接受。v關于關于CIF交易，賣方在裝船后是否必須發出裝船交易，賣方在裝船后是否必須發出裝船通知的問題，各種慣例的解釋并不完全一樣。一通知的問題，各種慣例的解釋并不完全一樣。一般來說，按般來說，按CIF術語成交，為了便于買方了解貨術語成交，為了便于買方了解貨運情況，及早做好到貨前的準備工作，賣方應及運情況，及早做好到貨前的準備工作，賣方應及時通知買方。時通知買方。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS3、卸貨費用負擔問題v按按CIF的含義，賣方負責合同規定的貨物運往約的含義，賣方負責合同規定的貨物

51、運往約定的目的港，并支付正常的運費。定的目的港，并支付正常的運費。v不同慣例不同解釋，通則：買方必須支付卸不同慣例不同解釋，通則：買方必須支付卸貨費用，包括駁船費和碼頭費，除非按運輸合同貨費用，包括駁船費和碼頭費，除非按運輸合同此類費用系由賣方負擔。此類費用系由賣方負擔。 其它慣例沒有具體規定。其它慣例沒有具體規定。v各國各地區習慣做法不同。各國各地區習慣做法不同。vCIF 也是裝運港交貨的貿易術語之一也是裝運港交貨的貿易術語之一CIF與與CFR十分類同，二者的區別僅在于十分類同，二者的區別僅在于海運保險的責任和費用方面。海運保險的責任和費用方面。CFR變形完全適用于變形完全適用于CIFLOG

52、OYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS4、象征性交貨問題、象征性交貨問題象征性交貨：象征性交貨：指賣方只要按期在約定地點完成裝指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規定的，包括物權憑證在運，并向買方提交合同規定的，包括物權憑證在內的有關單據，就算完成了交貨義務，而無需保內的有關單據，就算完成了交貨義務，而無需保證到貨。證到貨。實際交貨：實際交貨：指賣方要在規定的時間和地點將符合指賣方要在規定的時間和地點將符合合同規定的貨物提交給買方或其指定的人，不能合同規定的貨物提交給買方或其指定的人，不能以交單代替交貨。以交單代替交貨。CIF是一種典型的象

53、征性交貨。是一種典型的象征性交貨。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESSv賣方提交的單據必須是齊全的、正確的。賣方提交的單據必須是齊全的、正確的。v“齊全的齊全的”指單據種類要包括提單、保險指單據種類要包括提單、保險單、發票以及買賣雙方約定的其他單據，單、發票以及買賣雙方約定的其他單據，而且出具并提交的單據分數也要復合規定。而且出具并提交的單據分數也要復合規定。v“正確的正確的”指單據的內容必須嚴格復合買指單據的內容必須嚴格復合買賣上方事前的各項約定，否則賣方有拒收賣上方事前的各項約定，否則賣方有拒收單據并拒付貨款的權利。單據并拒付貨款的權利。LO

54、GOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS四、貨交承運人四、貨交承運人(FCA)的含義的含義v貨交承運人貨交承運人(Free Carrier)是指賣方只要是指賣方只要在規定的時間，將貨物在指定地點交給由在規定的時間，將貨物在指定地點交給由買方指定的承運人接管，并辦理出口清關買方指定的承運人接管，并辦理出口清關手續，賣方即完成了他的交貨任務。買方手續，賣方即完成了他的交貨任務。買方必須自負費用訂立從指定地點承運貨物的必須自負費用訂立從指定地點承運貨物的運輸合同，并及時通知賣方有關承運人的運輸合同，并及時通知賣方有關承運人的名稱和向其交貨的時間。賣方承擔貨物在

55、名稱和向其交貨的時間。賣方承擔貨物在指定地點交給承運人接管時止的一切費用指定地點交給承運人接管時止的一切費用和風險。和風險。 LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESSFCA中賣方主要義務v1、在規定的交貨日期或期限內，在指定的交貨、在規定的交貨日期或期限內，在指定的交貨地點，將貨物交給由買方指定的承運人接管，并地點，將貨物交給由買方指定的承運人接管，并及時通知買方。及時通知買方。v2、負責辦理出口清關手續，提供出口許可證和、負責辦理出口清關手續，提供出口許可證和其他官方證件，支付各種出口關稅和費用。其他官方證件，支付各種出口關稅和費用。v3、負擔貨物

56、在指定地點交給承運人接管為止的、負擔貨物在指定地點交給承運人接管為止的一切費用和風險。一切費用和風險。v4、負責提供商業發票或相應的電子信息和證明、負責提供商業發票或相應的電子信息和證明貨物已交給承運人接管的通常運輸單據。貨物已交給承運人接管的通常運輸單據。v5、根據買方要求，向買方提供必要的投保信息。、根據買方要求，向買方提供必要的投保信息。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESSFCA中買方主要義務v1、受領符合合同規定的貨物與單證，支付、受領符合合同規定的貨物與單證，支付貨款。貨款。v2、負責簽訂從指定地點承運貨物的運輸合、負責簽訂從指定地點承

57、運貨物的運輸合同，支付運費，并將有關承運人名稱，運同，支付運費，并將有關承運人名稱，運輸方式、交貨日期和期限，交貨地區或地輸方式、交貨日期和期限，交貨地區或地點等通知賣方。點等通知賣方。v3、負擔貨物在指定地點從交給承運人接管、負擔貨物在指定地點從交給承運人接管時起的一切費用和風險。時起的一切費用和風險。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS(二二)使用使用FCA貿易術語應該注意的問題貿易術語應該注意的問題1、風險的界限問題：貨物交給承運人、風險的界限問題：貨物交給承運人2、賣方交貨義務問題、賣方交貨義務問題vFCA適用于各種運輸方式，包括多式聯適

58、用于各種運輸方式，包括多式聯運。運。v在不同運輸方式的條件下，賣方交貨義在不同運輸方式的條件下，賣方交貨義務有所不同務有所不同3、賣方代簽運輸合同問題、賣方代簽運輸合同問題LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2、FCA中賣方交貨的義務v在在鐵路運輸鐵路運輸情況下，如果貨物能足夠裝一整車情況下，如果貨物能足夠裝一整車皮或集裝箱，賣方須負責裝車或裝箱，并負責皮或集裝箱，賣方須負責裝車或裝箱，并負責將貨物交給鐵路部門，如果貨物不足一整車皮將貨物交給鐵路部門，如果貨物不足一整車皮或集裝箱，賣方須將貨物交到鐵路收貨地點或或集裝箱，賣方須將貨物交到鐵路收貨地

59、點或裝上鐵路收貨車。裝上鐵路收貨車。v在在公路運輸公路運輸情況下，如果在賣方所在地點交貨，情況下，如果在賣方所在地點交貨，賣方要將貨物交到買方指定的車上；如果是在賣方要將貨物交到買方指定的車上；如果是在承運人所在地交貨時，則貨物、交給公路承運承運人所在地交貨時，則貨物、交給公路承運人或其代理人。人或其代理人。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS2、FCA中賣方交貨的義務v在在海洋運輸海洋運輸情況下，貨物足夠裝一個集裝箱情況下，貨物足夠裝一個集裝箱(FCL)，賣方將載貨的集裝箱交給海運承運，賣方將載貨的集裝箱交給海運承運人就算完成交貨，如果是拼箱人

60、就算完成交貨，如果是拼箱(LCL)或者非或者非集裝箱貨物，賣方要將貨物運到啟運地，交集裝箱貨物，賣方要將貨物運到啟運地，交給海運承運人或其代理人。給海運承運人或其代理人。v在在航空運輸航空運輸情況下，賣方要將貨物交給空運情況下，賣方要將貨物交給空運承運人或其代理人。承運人或其代理人。v在在未指定運輸未指定運輸方式情況下，賣方將貨物交給方式情況下，賣方將貨物交給承運人或其代理人。承運人或其代理人。LOGOYOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS3、賣方代簽運輸合同問題v在在FCA貿易術語條件下，由買方與承運人貿易術語條件下，由買方與承運人簽訂運輸合同，賣方是簽訂運輸合