1、 引入討論：引入討論： 如果你想進(jìn)口（出口）某商品，你將如果你想進(jìn)口（出口）某商品，你將對(duì)商品的那些事情感興趣呢？對(duì)商品的那些事情感興趣呢？第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易磋商前的準(zhǔn)備（略）國(guó)際貿(mào)易磋商前的準(zhǔn)備（略）第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易磋商的基本過程國(guó)際貿(mào)易磋商的基本過程 1 1. .詢盤詢盤 2 2. .發(fā)盤發(fā)盤 3 3. .還盤還盤 4.4.接受接受第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂教學(xué)要求與目的教學(xué)要求與目的: : 了解與掌握國(guó)際貿(mào)易磋商的基本過程和國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂本章重點(diǎn)本章重點(diǎn)發(fā)盤和接受的有關(guān)慣例合同的簽定與生效 第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商 （一）形式（一）形式 1 1

2、. .口頭磋商口頭磋商 2 2. .書面磋商書面磋商（信、電報(bào)、電傳、電子郵件等）（信、電報(bào)、電傳、電子郵件等）（二）交易磋商的內(nèi)容（二）交易磋商的內(nèi)容1.1.主要交易內(nèi)容主要交易內(nèi)容: : 貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件 2.2.其他交易內(nèi)容其他交易內(nèi)容: :檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等 詢盤(Inquiry) 發(fā)盤(Offer) 還盤(Counter-offer) 4. 接受(Acceptance) 訂立合同訂立合同(Sign a contract)buyerseller詢盤詢盤（INQUIRYINQUI

3、RY）/ /邀請(qǐng)發(fā)盤 交易的一方向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易交易的一方向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件。條件。買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤，買方詢盤又叫遞盤，賣方詢盤又叫索盤。賣方詢盤又叫索盤。詢盤對(duì)買賣雙方無法律約束力，詢盤對(duì)買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。答復(fù)。賣方詢盤賣方詢盤: :We Can Supply, please book (order ,bid)We Can Supply, please book (order ,bid)( ( 我方可提供我方可提供

4、，請(qǐng)訂貨或遞盤，請(qǐng)訂貨或遞盤 ) )We Can Supply, Interest In, PleaseWe Can Supply, Interest In, Please( ( 我方可提供我方可提供，若對(duì)，若對(duì)感興趣，請(qǐng)感興趣，請(qǐng). ). )買方詢盤：買方詢盤：Please AdvisePlease Advise （請(qǐng)告知（請(qǐng)告知 ）Please Offer (Quote)Please Offer (Quote) （請(qǐng)發(fā)盤（請(qǐng)發(fā)盤）問題：詢盤來了，我也回復(fù)了，但是為什么老是沒有回音啊？發(fā)盤發(fā)盤（offer）（一）發(fā)盤（一）發(fā)盤的含義的含義 交易的一方為了銷售或購(gòu)交易的一方為了銷售或購(gòu)買一批商

5、品，向?qū)Ψ教岢鲇匈I一批商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)的交易條件，并表示愿按關(guān)的交易條件，并表示愿按這些條件達(dá)成一筆交易，這這些條件達(dá)成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發(fā)盤種意思表示的行為稱作發(fā)盤 發(fā)盤可以分成兩類：實(shí)盤發(fā)盤可以分成兩類：實(shí)盤（Firm Offer）和虛盤）和虛盤（Non-firm Offer） 構(gòu)成有構(gòu)成有效發(fā)盤效發(fā)盤（實(shí)盤）（實(shí)盤）的條件的條件1. 1. 內(nèi)容必須是肯定的，無保留條件的內(nèi)容必須是肯定的，無保留條件的 2. 2. 內(nèi)容十分明確，無模棱兩可的詞語(yǔ)內(nèi)容十分明確，無模棱兩可的詞語(yǔ)4 4須送達(dá)受盤人并規(guī)定有效期須送達(dá)受盤人并規(guī)定有效期3 3買賣商品的主要交易條件完整買賣商品的主要

6、交易條件完整 虛盤虛盤:是發(fā)盤人所作的不肯定交易的表示。凡不是發(fā)盤人所作的不肯定交易的表示。凡不符合實(shí)盤所具備的條件的發(fā)盤，都是虛盤。符合實(shí)盤所具備的條件的發(fā)盤，都是虛盤。虛盤無須虛盤無須詳細(xì)的內(nèi)容和具體條件，也不注明有效期。它僅表示詳細(xì)的內(nèi)容和具體條件，也不注明有效期。它僅表示交易的意向，不具有法律效力。出現(xiàn)下列一類的詞句交易的意向，不具有法律效力。出現(xiàn)下列一類的詞句者，皆為虛盤者，皆為虛盤:- Without engagement. 不負(fù)任何責(zé)任。- subject to prior sale. 有權(quán)先售。- All quotations are subject to our final

7、confirmation unless otherwise stated.所作報(bào)價(jià)，除特別注明外，須經(jīng)我方確認(rèn)后方能生效。 第一，虛盤意思表示一般很含糊，沒有一個(gè)第一，虛盤意思表示一般很含糊，沒有一個(gè)肯定的表示，如肯定的表示，如“中間價(jià)格中間價(jià)格”、“數(shù)量可能不會(huì)數(shù)量可能不會(huì)太多太多”等；等；第二，虛盤的合同要件包括商品的品質(zhì)、數(shù)第二，虛盤的合同要件包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、交貨期、價(jià)格條款及支付方式等一般不齊全；量、交貨期、價(jià)格條款及支付方式等一般不齊全；第三，有些報(bào)盤雖然意思明確，要件齊全，第三，有些報(bào)盤雖然意思明確，要件齊全，但帶有一定的保留條件，也屬于虛盤，如但帶有一定的保留條件，也屬于虛

8、盤，如“以我以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“以我貨未先售出為準(zhǔn)以我貨未先售出為準(zhǔn)”及及“僅供參考僅供參考”等。等。不同于向廣不同于向廣大公眾發(fā)出大公眾發(fā)出的廣告的廣告大陸法：大陸法：不得視為發(fā)盤不得視為發(fā)盤英美法：英美法：只要內(nèi)容確定，在只要內(nèi)容確定，在某些場(chǎng)合下也可以視為發(fā)盤某些場(chǎng)合下也可以視為發(fā)盤公約：公約：第十四條（）第十四條（）非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。明確地表示相反的意向。1 1特定的受盤人特定的受盤人（一個(gè)或一個(gè)以上）（一個(gè)或一個(gè)以上）不

9、同國(guó)家法律對(duì)于“明確”有不同的規(guī)定。公約規(guī)定：如果寫明貨物（名稱）并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定3. 3. 內(nèi)容十分明確內(nèi)容十分明確例：報(bào)價(jià)：HP9-4滑片式壓縮機(jī)每臺(tái)30000美元CIF悉尼，5月裝，請(qǐng)復(fù)電。 分析：上述發(fā)盤報(bào)價(jià)中主要交易條件不完整，是虛盤，缺少的條件有：數(shù)量、支付條件等。4 4主要交易條件主要交易條件完整完整主要交易條件：主要交易條件：品名、品質(zhì)品名、品質(zhì)（規(guī)格）、數(shù)量、價(jià)格、包（規(guī)格）、數(shù)量、價(jià)格、包裝、支付方式、交貨地點(diǎn)和裝、支付方式、交貨地點(diǎn)和時(shí)間等。時(shí)間等。（三）發(fā)盤的（三）發(fā)盤的形式形式1 1報(bào)價(jià)表（虛盤形式）報(bào)價(jià)表（虛盤形式

10、）2 2價(jià)目表（虛盤形式）價(jià)目表（虛盤形式）3 3電報(bào)、電傳、信函電報(bào)、電傳、信函（四）發(fā)盤（四）發(fā)盤的方式的方式1聯(lián)合發(fā)盤：有兩種以上商品一起發(fā)盤，不能只接受其中一種。2重復(fù)發(fā)盤（內(nèi)容不變）3更新發(fā)盤：也叫“展沿發(fā)盤”，原發(fā)盤效期已過，再度發(fā)盤，內(nèi)容不變4自由發(fā)盤：內(nèi)容與實(shí)盤一樣，只是沒有規(guī)定效期（貨物滯銷時(shí)用）（五）發(fā)盤（五）發(fā)盤生效的時(shí)間生效的時(shí)間口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效自對(duì)方了解時(shí)生效書面：書面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式，進(jìn)入特定數(shù)據(jù)電文形式，進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間系統(tǒng)時(shí)間（六）發(fā)盤（六）發(fā)盤的有效期的有效期1 1規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受的期限2 2規(guī)定一段接受的期限規(guī)定一段接受的期限口

11、頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？ 一法國(guó)商人某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企一法國(guó)商人某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？理為好，為什么？Case1 中國(guó)與法國(guó)均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷中國(guó)與法國(guó)均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約締約國(guó)，洽談過程中，雙售合同公約締

12、約國(guó)，洽談過程中，雙方對(duì)公約均未排除或作出任何保留方對(duì)公約均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約約束。按公約規(guī)定：對(duì)口頭要約，約束。按公約規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。提高售價(jià)繼續(xù)洽談。（七）發(fā)（七）發(fā)盤的撤回盤的撤回和修改和修改在通過電子傳遞的情況已經(jīng)不適用。在通過電子傳遞的情況已經(jīng)不適用。撤回：撤回：公約規(guī)定，未生效之公約規(guī)定，未生效之前，可撤回。公約前，可撤回。公約1515條規(guī)定，條規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，即使是

13、不可撤銷一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人。前或同時(shí)到達(dá)受盤人。是指發(fā)盤在到達(dá)受盤人是指發(fā)盤在到達(dá)受盤人之前之前被取消。被取消。撤回應(yīng)先于發(fā)盤到達(dá)受盤人或與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)。撤回應(yīng)先于發(fā)盤到達(dá)受盤人或與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)。撤回的條件：撤回的條件：發(fā)盤的撤回：發(fā)盤的撤回：是指發(fā)盤到達(dá)受盤人之后被取消，使其喪失效力。（八）發(fā)盤的撤銷（八）發(fā)盤的撤銷受盤人采取了與交易有關(guān)的行為，如租船訂艙、落實(shí)客戶等受盤人采取了與交易有關(guān)的行為，如租船訂艙、落實(shí)客戶等 1 1. .發(fā)盤中設(shè)有發(fā)盤中設(shè)有“不可撤銷不可撤銷”字

14、眼或規(guī)定了效期。字眼或規(guī)定了效期。 2 2. .受盤人從受盤人從主觀上主觀上相信該發(fā)盤是不可撤銷的相信該發(fā)盤是不可撤銷的以下兩條件下不能撤銷：以下兩條件下不能撤銷：發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知以前到達(dá)。（滿足此條件一般可以撤銷）撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知以前到達(dá)。（滿足此條件一般可以撤銷）撤銷的條件：撤銷的條件：公約規(guī)定（1 1）在未接受之前，可在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人；達(dá)受盤人；（2 2）不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；“不得撤銷”字樣；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。

15、發(fā)盤注：注：撤回不受撤回不受“不可撤銷不可撤銷”字眼的限字眼的限制制到達(dá)接受撤回撤回撤銷撤銷發(fā)盤的撤銷與撤回的關(guān)系發(fā)盤的撤銷與撤回的關(guān)系（九）發(fā)盤的失效（九）發(fā)盤的失效發(fā)盤的失效發(fā)盤人依發(fā)盤人依法撤銷法撤銷受盤人拒絕受盤人拒絕而失效而失效發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失發(fā)盤被接受前喪失行為能力行為能力有效期已過有效期已過發(fā)生不發(fā)生不可抗力可抗力事件事件還盤還盤有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件法律后果：原發(fā)盤失效，可能構(gòu)成新的發(fā)盤還盤還盤：修改發(fā)盤中的條件1 1.

16、 .完全不同意完全不同意2 2. .不完全同意不完全同意：1 1）實(shí)質(zhì)性條件不完全同意）實(shí)質(zhì)性條件不完全同意 2 2）非實(shí)質(zhì)性條件不完全同意（）非實(shí)質(zhì)性條件不完全同意（有條件接受）有條件接受）還盤的兩種情況還盤的兩種情況需要注意的幾個(gè)問題：需要注意的幾個(gè)問題： 有條件接受取決于發(fā)盤人的態(tài)度。如果發(fā)價(jià)人不反對(duì)就表示接受有條件接受取決于發(fā)盤人的態(tài)度。如果發(fā)價(jià)人不反對(duì)就表示接受（包括還盤人修改的內(nèi)容），如果發(fā)價(jià)人明確反對(duì)，則表示不接受。（包括還盤人修改的內(nèi)容），如果發(fā)價(jià)人明確反對(duì)，則表示不接受。公約公約19(219(2) )：.除發(fā)價(jià)人在不過分延遲的的期間內(nèi)以口頭或書面通知除發(fā)價(jià)人在不過分延遲的的期

17、間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)價(jià)人不作出這種反對(duì)，合同反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)價(jià)人不作出這種反對(duì)，合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)價(jià)的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)的條件就以該項(xiàng)發(fā)價(jià)的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)( (不反對(duì)不反對(duì)就代表接受，即默認(rèn)就代表接受，即默認(rèn)）。）。 詢盤(Inquiry) 發(fā)盤(Offer) 遞盤(Bid) 還盤(Counter-offer) 4. 接受(Acceptance) 訂立合同訂立合同(Sign a contract)buyerseller合合 同同（contract）（一）含義（一）含義在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，被發(fā)價(jià)人聲明或做出其它行

18、為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受。注：注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等除非有相反證明，如雙方慣例等Case 1 買賣雙方訂有長(zhǎng)期貿(mào)易協(xié)議，協(xié)議規(guī)定買賣雙方訂有長(zhǎng)期貿(mào)易協(xié)議，協(xié)議規(guī)定“賣方必須在收到買方訂單后賣方必須在收到買方訂單后1515天內(nèi)答天內(nèi)答復(fù)，若未答復(fù)則視為已接受訂單。復(fù)，若未答復(fù)則視為已接受訂單。”1111月月1 1日賣方收到買方訂購(gòu)日賣方收到買方訂購(gòu)20002000件服裝的訂件服裝的訂單，但直到單，但直到1212月月2525日賣方才通知買方不日賣方才通知買方不能供應(yīng)能供應(yīng)20002000件服裝，買方認(rèn)為合同已經(jīng)件服裝，買方認(rèn)為合

19、同已經(jīng)成立，要求供貨。問：雙方的合同是否成立，要求供貨。問：雙方的合同是否成立？為什么？成立？為什么？ 雙方的合同已成立。雙方訂有的長(zhǎng)期貿(mào)易雙方的合同已成立。雙方訂有的長(zhǎng)期貿(mào)易協(xié)議規(guī)定協(xié)議規(guī)定“賣方必須在收到買方訂單后賣方必須在收到買方訂單后1515天內(nèi)答復(fù)，若未答復(fù)則視為已接受訂單。天內(nèi)答復(fù)，若未答復(fù)則視為已接受訂單。”這一規(guī)定已在雙方之間形成了習(xí)慣做法，這一規(guī)定已在雙方之間形成了習(xí)慣做法，雙方理應(yīng)遵守這一習(xí)慣做法。賣方應(yīng)在收雙方理應(yīng)遵守這一習(xí)慣做法。賣方應(yīng)在收到訂單后到訂單后1515天內(nèi)通知買方不能交貨，否則，天內(nèi)通知買方不能交貨，否則，只能認(rèn)為賣方仍遵從習(xí)慣做法。只能認(rèn)為賣方仍遵從習(xí)慣做

20、法。 （二）構(gòu)（二）構(gòu)成有效接成有效接受的條件受的條件1.1.接受是無條件的接受是無條件的3 3. .必須是同意發(fā)盤所提出的必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件交易條件4 4必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期限內(nèi)作出必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期限內(nèi)作出5.5.接受以聲明或其他行為表示接受以聲明或其他行為表示2.2.必須由合法的受盤人發(fā)出必須由合法的受盤人發(fā)出逾期接受逾期接受 引起逾期接受的原因有引起逾期接受的原因有主觀主觀和和客觀客觀兩種。兩種。主觀原因引起的逾期接受：主觀原因引起的逾期接受： 可看作對(duì)方給我方新的發(fā)盤；取決于發(fā)盤人態(tài)度。可看作對(duì)方給我方新的發(fā)盤；取決于發(fā)盤人態(tài)度。客觀原因引起的逾期接受：客觀原因引起

21、的逾期接受： 1 1）接受期限最后一天是發(fā)盤人所在地的正式假日或非營(yíng)業(yè)）接受期限最后一天是發(fā)盤人所在地的正式假日或非營(yíng)業(yè)日日 如何對(duì)待：公約如何對(duì)待：公約20(2) 2 2）受盤人的接受通知由于通訊、交通等意外事件而發(fā)生延）受盤人的接受通知由于通訊、交通等意外事件而發(fā)生延誤誤 如何對(duì)待：公約如何對(duì)待：公約21(2) 該種情況下的逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不延該種情況下的逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面通知被發(fā)盤人，認(rèn)為他的發(fā)價(jià)已經(jīng)失效遲地用口頭或書面通知被發(fā)盤人，認(rèn)為他的發(fā)價(jià)已經(jīng)失效（取決于發(fā)盤人的態(tài)度，發(fā)盤人不反對(duì)就代表默認(rèn)）（取決于發(fā)盤人的態(tài)度，發(fā)盤人不反

22、對(duì)就代表默認(rèn)） 某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆業(yè)務(wù)。我方某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆業(yè)務(wù)。我方20012001年年4 4月月7 7日的電報(bào)發(fā)盤中規(guī)定日的電報(bào)發(fā)盤中規(guī)定4 4月月1212日復(fù)日復(fù)到有效。該電報(bào)發(fā)盤于到有效。該電報(bào)發(fā)盤于4 4月月9 9日到達(dá)美方。對(duì)日到達(dá)美方。對(duì)方與方與4 4月月1010日以電報(bào)表示接受。我方于日以電報(bào)表示接受。我方于4 4月月1414日才收到該項(xiàng)復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受日才收到該項(xiàng)復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售于另一客戶。日后美，未予理睬，將貨又售于另一客戶。日后美商堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，要求我方發(fā)貨。請(qǐng)問商堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，要求我方發(fā)貨。請(qǐng)問美商的要求

23、是否合理？為什么？美商的要求是否合理？為什么？ 美商的要求是合理的。因?yàn)楦郎痰囊笫呛侠淼摹Ｒ驗(yàn)楦鶕?jù)情況表明對(duì)方的電報(bào)接受是據(jù)情況表明對(duì)方的電報(bào)接受是因?yàn)猷]寄原因而逾期，且我方因?yàn)猷]寄原因而逾期，且我方在收到該電文時(shí)并未及時(shí)向?qū)υ谑盏皆撾娢臅r(shí)并未及時(shí)向?qū)Ψ奖硎驹摻邮芤蛴馄诙В奖硎驹摻邮芤蛴馄诙В詰?yīng)為有效的接受，雙方的所以應(yīng)為有效的接受，雙方的合同成立，我方應(yīng)履約。合同成立，我方應(yīng)履約。香港某中間商A,就某商品邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我方于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開來的信用證，同時(shí)收到中間商A的來電：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國(guó)

24、B商。” 經(jīng)查該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我方將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)，并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問：對(duì)方的要求是否合理？為什么？Case 3 對(duì)方要求不合理。構(gòu)成一項(xiàng)接受應(yīng)具備的條件之一是：接受由特定的受盤人作出。本案中，我方發(fā)盤特定的受盤人是香港某中間商A,其發(fā)出的接受通知才具有接受的效力。12日我方收到美國(guó)B商人開來的信用證可視作一項(xiàng)發(fā)盤，該發(fā)盤必須得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情況下，B方就要求我方發(fā)貨是不合理的。 我某出口公司于我某出口公司于3 3月月1 1日向外商日向外商A A

25、發(fā)盤某商品，發(fā)盤某商品，限限3 3月月8 8日復(fù)到。由于傳遞過程中的延誤，外日復(fù)到。由于傳遞過程中的延誤，外商商A A表示接受的電傳于表示接受的電傳于3 3月月9 9日上午送到我方。日上午送到我方。我方認(rèn)為答復(fù)逾期，未予理睬。這時(shí)，該商我方認(rèn)為答復(fù)逾期，未予理睬。這時(shí)，該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已上漲，我公司以較高價(jià)將品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已上漲，我公司以較高價(jià)將該商品出售給另一客商。該商品出售給另一客商。2222日，外商日，外商A A來電稱：來電稱： 信用證已開出，請(qǐng)立即裝運(yùn)信用證已開出，請(qǐng)立即裝運(yùn) 。我公司復(fù)電。我公司復(fù)電 逾期接受合同不成立。逾期接受合同不成立。 而外商而外商A A堅(jiān)持認(rèn)為合堅(jiān)持認(rèn)為合同

26、已成立。問：根據(jù)同已成立。問：根據(jù)公約公約的解釋，此合的解釋，此合同是否成立？為什么？同是否成立？為什么？ 按照按照公約公約的解釋，合同已經(jīng)的解釋，合同已經(jīng)成立。對(duì)方的逾期接受是由于郵成立。對(duì)方的逾期接受是由于郵局的延誤造成，對(duì)于這種逾期，局的延誤造成，對(duì)于這種逾期，除非發(fā)盤人毫不遲延地反對(duì)，否除非發(fā)盤人毫不遲延地反對(duì)，否則合同被視為有效成立。本題中，則合同被視為有效成立。本題中，我方在收到對(duì)方逾期接受之后，我方在收到對(duì)方逾期接受之后，并未理睬，按照公約，不視為反并未理睬，按照公約，不視為反對(duì)，所以合同已成立，我方理應(yīng)對(duì)，所以合同已成立，我方理應(yīng)受合同約束。受合同約束。 我某出口企業(yè)于我某出口

27、企業(yè)于8 8月月2 2日向法商發(fā)盤供應(yīng)東日向法商發(fā)盤供應(yīng)東北大豆北大豆20002000公噸，限公噸，限8 8月月8 8日復(fù)到，法商表示日復(fù)到，法商表示接受的電傳于接受的電傳于8 8月月9 9日上午送到我方，當(dāng)時(shí)我方日上午送到我方，當(dāng)時(shí)我方即電話通知對(duì)方其接受有效，并著手備貨，一即電話通知對(duì)方其接受有效，并著手備貨，一周后，大豆價(jià)格劇烈下跌，法商于周后，大豆價(jià)格劇烈下跌，法商于8 8月月1717日來日來電稱：電稱：“9 9日電傳是在你方發(fā)盤已失效時(shí)作出，日電傳是在你方發(fā)盤已失效時(shí)作出，屬無效接受，故合同不能成立。屬無效接受，故合同不能成立。”你認(rèn)為法商你認(rèn)為法商這一說法是否合理？這一說法是否合理

28、？ Case 5 公約公約規(guī)定，逾期接受原規(guī)定，逾期接受原則上無效，除非發(fā)盤人毫不遲則上無效，除非發(fā)盤人毫不遲疑地通知對(duì)方他愿意接受此逾疑地通知對(duì)方他愿意接受此逾期接受。本案中，法商的接受期接受。本案中，法商的接受為逾期接受，但我某出口企業(yè)為逾期接受，但我某出口企業(yè)立即通知對(duì)方其接受有效，所立即通知對(duì)方其接受有效，所以合同已成立。以合同已成立。 （1 1）我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快）我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至回復(fù)，接受，但價(jià)格降至1515美元，我方不予美元，我方不予理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國(guó)商理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。

29、最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？（2 2）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不予理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人予理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？（三）接（三）接受生效的受生效的時(shí)間時(shí)間英美法系：投郵主義英美法系：投郵主義大陸法系：到達(dá)主義大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效。公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效。英美法律規(guī)定：英美法律規(guī)定：投郵主義投郵主義不可以撤回不可以撤回大陸法與

30、公約大陸法與公約2222條條規(guī)定：到達(dá)主義規(guī)定：到達(dá)主義接受撤回的條件：撤回通知應(yīng)在接接受撤回的條件：撤回通知應(yīng)在接受通知到達(dá)發(fā)盤人之前，即撤回先受通知到達(dá)發(fā)盤人之前，即撤回先于接受到達(dá)。于接受到達(dá)。接受沒有撤銷只有撤回。接受沒有撤銷只有撤回。一、合同的形式一、合同的形式書面形式，書面形式，最為常見，比較有利最為常見，比較有利口頭形式口頭形式其他形式：如行為表示接受其他形式：如行為表示接受注：國(guó)際上規(guī)定，口頭、書面合同在法律上具有同等的效力注：國(guó)際上規(guī)定，口頭、書面合同在法律上具有同等的效力二、合同的基本內(nèi)容二、合同的基本內(nèi)容約尾約尾三個(gè)部分三個(gè)部分基本條款基本條款約首約首三、合同的成立與生效

31、三、合同的成立與生效合同成立與生合同成立與生效是不同的概效是不同的概念念生效生效是否具有法律上的效力是否具有法律上的效力判斷依據(jù)：成立判斷依據(jù)：成立接受是否生效接受是否生效（一）合同成立的時(shí)間（一）合同成立的時(shí)間接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)依照合同寫明日期當(dāng)事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時(shí)合同生效公約實(shí)際業(yè)務(wù)中我國(guó)合同法（二）合同生效的要件（二）合同生效的要件合同要件合同要件貨物貨物：不可是金銀、毒品、不可是金銀、毒品、武器等武器等貨款貨款：外匯的收付應(yīng)符合外匯的收付應(yīng)符合有關(guān)國(guó)家的外匯管理規(guī)定有關(guān)國(guó)家的外匯管理規(guī)定合同必須符合法合同必須符合法律規(guī)定的形式律規(guī)定的形式合同內(nèi)容（標(biāo)

32、的）合同內(nèi)容（標(biāo)的）必須合法必須合法合同必須有對(duì)價(jià)合同必須有對(duì)價(jià)（英美法）或約（英美法）或約因（法國(guó)法）因（法國(guó)法）當(dāng)事人必須具當(dāng)事人必須具有簽約能力有簽約能力 我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，來電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在電傳中表明交易于簽訂確認(rèn)書時(shí)生但我方在電傳中表明交易于簽訂確認(rèn)書時(shí)生效。事后對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)，效。事后對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)，但因有關(guān)條款的措辭尚需研究，故我方未及但因有關(guān)條款的措辭尚需研究，故我方未及時(shí)給對(duì)方答復(fù)，不久，該商品的市場(chǎng)價(jià)格上時(shí)給對(duì)方答復(fù)，不

33、久，該商品的市場(chǎng)價(jià)格上漲，對(duì)方電催我方開立信用證，以便其按期漲，對(duì)方電催我方開立信用證，以便其按期裝運(yùn)出口，而我方以合同未成立為由拒絕開裝運(yùn)出口，而我方以合同未成立為由拒絕開證。問：我方的做法是否合理？為什么？證。問：我方的做法是否合理？為什么？ Case 7 我方做法合理。因?yàn)楹贤⑽闯闪ⅰｋp我方做法合理。因?yàn)楹贤⑽闯闪ⅰｋp方約定以簽訂確認(rèn)書為合同成立的時(shí)間，方約定以簽訂確認(rèn)書為合同成立的時(shí)間，而對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)時(shí)，而對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)時(shí)，我方并未簽字，因此合同并未成立。由我方并未簽字，因此合同并未成立。由于不存在合同關(guān)系，我方不受其約束，于不存在合同關(guān)系，我方不

34、受其約束，沒有開立信用證的義務(wù)。沒有開立信用證的義務(wù)。 甲公司于甲公司于5 5月月7 7日上午用航空信向乙公司寄日上午用航空信向乙公司寄出一項(xiàng)發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有出一項(xiàng)發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有“不可撤銷不可撤銷”字樣，規(guī)定在字樣，規(guī)定在5 5月月1717日前答復(fù)有效。日前答復(fù)有效。 但甲公司又于但甲公司又于5 5月月1010日下午用電報(bào)發(fā)出撤回日下午用電報(bào)發(fā)出撤回發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于5 5月月1111日上午同日上午同時(shí)送達(dá)乙公司。乙接到實(shí)盤和撤回通知后，時(shí)送達(dá)乙公司。乙接到實(shí)盤和撤回通知后，立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙方就合立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙方就合同是否成

35、立問題發(fā)生爭(zhēng)議。試問甲公司與同是否成立問題發(fā)生爭(zhēng)議。試問甲公司與乙公司之間合同是否成立乙公司之間合同是否成立? ?為什么為什么? ? Case 8 甲乙之間沒有達(dá)成合同關(guān)系。一項(xiàng)發(fā)盤，甲乙之間沒有達(dá)成合同關(guān)系。一項(xiàng)發(fā)盤，即使不可撤銷，也可以撤回，只要撤回通即使不可撤銷，也可以撤回，只要撤回通知先于或同時(shí)于發(fā)盤到達(dá)受盤人。本題中，知先于或同時(shí)于發(fā)盤到達(dá)受盤人。本題中，撤回通知與發(fā)盤于撤回通知與發(fā)盤于5 5月月1111日上午同時(shí)送達(dá)乙日上午同時(shí)送達(dá)乙公司，發(fā)盤得予撤回，因撤回而失效，故公司，發(fā)盤得予撤回，因撤回而失效，故即使對(duì)方及時(shí)接受，合同也不能有效成立。即使對(duì)方及時(shí)接受，合同也不能有效成立。

36、A A向向B B發(fā)盤發(fā)盤:”:”蝴蝶牌縫紉機(jī)蝴蝶牌縫紉機(jī)JA-1JA-1型型30003000架木架木箱裝每架箱裝每架6262美元美元CFRCFR科威特科威特1010月裝即期信用月裝即期信用證限證限6 6日復(fù)到此地日復(fù)到此地.”.” B B在限期內(nèi)回電在限期內(nèi)回電”接受你方發(fā)盤接受你方發(fā)盤,60,60美元美元CFRCFR科威特科威特, ,即期信用證即期信用證” 此合同是否成立此合同是否成立? ?為什么為什么? ? 中國(guó)中國(guó)C C公司于公司于20012001年年7 7月月1616日收到巴黎日收到巴黎D D公司發(fā)盤公司發(fā)盤：“馬口鐵馬口鐵500500公噸，每噸公噸，每噸545545美元美元CFRCF

37、R中國(guó)口岸，中國(guó)口岸，8 8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限2020日復(fù)到有效日復(fù)到有效”。我方于我方于1717日復(fù)電：日復(fù)電：“若單價(jià)為若單價(jià)為500500美元美元CFRCFR中國(guó)口岸中國(guó)口岸可接受可接受500500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁裁”。D D公司復(fù)電公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)。條件可接受，速?gòu)?fù)。”此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于我方于1919日復(fù)電日復(fù)電“接受你接受你1616日發(fā)盤，信用證已由中日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開出，請(qǐng)確認(rèn)國(guó)銀行開

38、出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用。但法商未確認(rèn)并退回信用證。證。 請(qǐng)問請(qǐng)問: :（1 1）合同是否成立（）合同是否成立（2 2）我方有無失誤）我方有無失誤Case10 合同不能成立。理由是：合同不能成立。理由是：D D公司公司1616日日發(fā)盤經(jīng)過發(fā)盤經(jīng)過C C公司公司1717日的還盤已失效。日的還盤已失效。 我方有失誤。具體有二：我方有失誤。具體有二： 1 1. .我我C C公司不應(yīng)接受公司不應(yīng)接受D D公司公司1616日發(fā)盤，而日發(fā)盤，而應(yīng)接受其應(yīng)接受其1717日發(fā)盤。日發(fā)盤。 2 2. .在作在作“接受接受”時(shí)，不應(yīng)用時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)請(qǐng)確認(rèn)”字樣或文句。字樣或文句。 我出口企業(yè)對(duì)意大

39、利某商人發(fā)盤限我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限1010日復(fù)到有效，日復(fù)到有效，9 9日意商人用電報(bào)通知日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于誤，我方于1111日上午才收到對(duì)方的接日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？何處理？Case 11 中國(guó)與意大利均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公中國(guó)與意大利均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約締約國(guó)，該案雙方洽談過程中，均未排除或作約締約國(guó)，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事

40、人均應(yīng)受公約約出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受公約約束。我方于束。我方于1111月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。 19901990年，阿根廷某公司應(yīng)中國(guó)某公司的請(qǐng)求，報(bào)出鎂礦石年，阿根廷某公司應(yīng)中國(guó)某公司的請(qǐng)求，報(bào)出鎂礦石

41、初級(jí)產(chǎn)品初級(jí)產(chǎn)品200200公噸，每公噸公噸，每公噸2 1502 150美元，即期裝運(yùn)的實(shí)盤。美元，即期裝運(yùn)的實(shí)盤。但中方接到阿方報(bào)盤，未作還盤，而是一再請(qǐng)求阿方增加但中方接到阿方報(bào)盤，未作還盤，而是一再請(qǐng)求阿方增加數(shù)量，降低價(jià)格，并延長(zhǎng)有效期，阿方公司將數(shù)量增到數(shù)量，降低價(jià)格，并延長(zhǎng)有效期，阿方公司將數(shù)量增到350350公噸，每公噸價(jià)格為公噸，每公噸價(jià)格為CIFCIF上海價(jià)上海價(jià)2 1002 100美元，有效期經(jīng)美元，有效期經(jīng)三次延長(zhǎng)，最后延長(zhǎng)至三次延長(zhǎng)，最后延長(zhǎng)至9 9月月2525日，中方公司于日，中方公司于9 9月月2020日來電日來電表示接受該盤。表示接受該盤。 阿方接到該電報(bào)時(shí)，得知

42、國(guó)際市場(chǎng)鎂礦石價(jià)格上揚(yáng)，因此阿方接到該電報(bào)時(shí)，得知國(guó)際市場(chǎng)鎂礦石價(jià)格上揚(yáng)，因此決定拒絕成交，于是向中方發(fā)電，稱：決定拒絕成交，于是向中方發(fā)電，稱：“由于國(guó)際市場(chǎng)鎂由于國(guó)際市場(chǎng)鎂礦石價(jià)格發(fā)生變化，貨物已于接到你方電報(bào)時(shí)售出。礦石價(jià)格發(fā)生變化，貨物已于接到你方電報(bào)時(shí)售出。”而而中方對(duì)此拒絕接受，認(rèn)為中方是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受了阿中方對(duì)此拒絕接受，認(rèn)為中方是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受了阿方發(fā)盤，堅(jiān)持要求按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同，阿方如不執(zhí)行方發(fā)盤，堅(jiān)持要求按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同，阿方如不執(zhí)行合同，則要賠償中方的損失，即差價(jià)合同，則要賠償中方的損失，即差價(jià)2525萬(wàn)美元。（問題）萬(wàn)美元。（問題）: :中方公司中方公司

43、9 9月月2020日來電表示接受的發(fā)盤是實(shí)盤還是虛盤？日來電表示接受的發(fā)盤是實(shí)盤還是虛盤？此時(shí)合同是否成立？此時(shí)合同是否成立？Case 12 在本案中，賣方在發(fā)盤后，經(jīng)在本案中，賣方在發(fā)盤后，經(jīng)3 3次延長(zhǎng)有效期后，合次延長(zhǎng)有效期后，合同中的實(shí)質(zhì)性條款完整、肯定、明確，而且規(guī)定了有同中的實(shí)質(zhì)性條款完整、肯定、明確，而且規(guī)定了有效期為效期為9 9月月2525日，由此看出賣方發(fā)出的是有確定意義日，由此看出賣方發(fā)出的是有確定意義的發(fā)盤，因此，此發(fā)盤為實(shí)盤，而非虛盤。的發(fā)盤，因此，此發(fā)盤為實(shí)盤，而非虛盤。 按照約定必須信守原則，阿方發(fā)出的實(shí)盤，受盤人在按照約定必須信守原則，阿方發(fā)出的實(shí)盤，受盤人在有效

44、期限內(nèi)作出接受的意思表示，即承諾后，雙方合有效期限內(nèi)作出接受的意思表示，即承諾后，雙方合同關(guān)系即告成立，就應(yīng)履行各自的權(quán)利和義務(wù)。本案同關(guān)系即告成立，就應(yīng)履行各自的權(quán)利和義務(wù)。本案中，發(fā)盤方向受盤方提出有效期是中，發(fā)盤方向受盤方提出有效期是9 9月月2525日，而受盤日，而受盤方方9 9月月2020日就發(fā)電表示接受，發(fā)盤方也于日就發(fā)電表示接受，發(fā)盤方也于9 9月月2020日接到日接到受盤方的電函，因此，在受盤方的電函，因此，在9 9月月2020日，此貨物銷售合同日，此貨物銷售合同已經(jīng)成立，在雙方當(dāng)事人之間形成了合同約定的權(quán)利已經(jīng)成立，在雙方當(dāng)事人之間形成了合同約定的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，一方違反合同規(guī)

45、定的條款，即構(gòu)成違約，義務(wù)關(guān)系，一方違反合同規(guī)定的條款，即構(gòu)成違約，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。因此，本案中的銷售合同在應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。因此，本案中的銷售合同在9 9月月2020日已成立。日已成立。 上海某進(jìn)出口公司向巴黎一家公司發(fā)上海某進(jìn)出口公司向巴黎一家公司發(fā)盤，其中規(guī)定有效期到盤，其中規(guī)定有效期到3 3月月1010日為止日為止。該發(fā)盤是。該發(fā)盤是3 3月月1 1日以特快專遞寄出的日以特快專遞寄出的，3 3月月2 2日上海公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當(dāng)日上海公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當(dāng)天即用電傳通知巴黎公司宣告撤回該天即用電傳通知巴黎公司宣告撤回該項(xiàng)發(fā)盤，問這樣的發(fā)盤是否可以撤回項(xiàng)發(fā)盤，問這樣的發(fā)盤是否可以撤回？

46、可以撤回。可以撤回。 理由：根據(jù)公約規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤理由：根據(jù)公約規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，亦可以撤回，即使是不可撤銷的，亦可以撤回，只要撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前只要撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人。或同時(shí)送達(dá)受盤人。 上述發(fā)盤就屬于不可撤銷的發(fā)盤，因上述發(fā)盤就屬于不可撤銷的發(fā)盤，因?yàn)榘l(fā)盤中規(guī)定了有效期，但是可以撤為發(fā)盤中規(guī)定了有效期，但是可以撤回。回。 我方甲公司擬進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)國(guó)外乙公司發(fā)我方甲公司擬進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)國(guó)外乙公司發(fā)盤。盤。5 5月月1 1日乙公司發(fā)盤：日乙公司發(fā)盤：“5“5月月3131日前答復(fù)，日前答復(fù)，報(bào)價(jià)為報(bào)價(jià)為CFRCFR價(jià)每箱價(jià)每箱2 2美元共

47、美元共200200箱罐裝鯊魚，箱罐裝鯊魚，7 7月月份紐約港裝運(yùn)份紐約港裝運(yùn)”。甲則發(fā)出以下還盤：。甲則發(fā)出以下還盤：“對(duì)你對(duì)你5 5月月1 1日?qǐng)?bào)價(jià)還盤為日?qǐng)?bào)價(jià)還盤為5 5月月2020日前答復(fù)，日前答復(fù)，CFRCFR每箱每箱1.81.8美元共美元共200200箱罐裝鯊魚，箱罐裝鯊魚，7 7月份紐約港裝運(yùn)月份紐約港裝運(yùn)。”到到5 5月月2020日甲尚未收到回電。鑒于該貨市日甲尚未收到回電。鑒于該貨市價(jià)看漲，甲于價(jià)看漲，甲于5 5月月2222日去電：日去電：“你你5 5月月1 1日電日電我們接受我們接受”。請(qǐng)問：合同是否達(dá)成？為什。請(qǐng)問：合同是否達(dá)成？為什么？么？ 合同未達(dá)成。表面看來，甲后來合

48、同未達(dá)成。表面看來，甲后來5 5月月2222日的接受仍是在乙發(fā)盤的有效期日的接受仍是在乙發(fā)盤的有效期5 5月月3131日之內(nèi)作出的，但由于甲之前作日之內(nèi)作出的，但由于甲之前作出過還盤，而還盤在性質(zhì)上是對(duì)發(fā)盤出過還盤，而還盤在性質(zhì)上是對(duì)發(fā)盤的拒絕，已導(dǎo)致原發(fā)盤失效，所以，的拒絕，已導(dǎo)致原發(fā)盤失效，所以，甲的接受是在乙的發(fā)盤失效后作出的甲的接受是在乙的發(fā)盤失效后作出的，當(dāng)然無效，因此，合同未達(dá)成。，當(dāng)然無效，因此，合同未達(dá)成。 我某進(jìn)出口公司于某年初向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，我某進(jìn)出口公司于某年初向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：在發(fā)盤中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packi

49、ng in sound bags”Packing in sound bags”. .在發(fā)盤有效期內(nèi)美在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：商復(fù)電稱：“Refer to your telex first Refer to your telex first accepted,packing in new bags”accepted,packing in new bags”. .我方收到上我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來電稱：市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來電稱：“我方對(duì)包裝條件我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。作了變更，你方

50、未確認(rèn)，合同并未成立。”而我而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。試問：合同是否成立？說明理由。生爭(zhēng)執(zhí)。試問：合同是否成立？說明理由。 根據(jù)公約第十九條第（3）款的規(guī)定：“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物的質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。”本案例中，美商在其接受中對(duì)我方發(fā)盤的包裝的改變不屬于實(shí)質(zhì)性變更。又根據(jù)公約第十九條第（2）款的規(guī)定：“對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分

51、遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。 如果發(fā)盤人不作出這種反對(duì)，合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受通知中所載的更改為準(zhǔn)。”本案例中，美商的載有非實(shí)質(zhì)性變更的接受，已因我方的未予反對(duì)而構(gòu)成接受。所以，交易達(dá)成，合同成立。我方應(yīng)按美商接受中所載的包裝條件來備貨發(fā)運(yùn)。如果美商因該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下跌，交易蒙受損失而借口合同未成立拒不履約，我方有權(quán)按公約的有關(guān)規(guī)定向其提出損害賠償。 英國(guó)英國(guó)A A商于商于5 5月月3 3日向德國(guó)日向德國(guó)B B商發(fā)出一項(xiàng)要約（發(fā)盤商發(fā)出一項(xiàng)要約（發(fā)盤），供售某商品一批，限），供售某商品一批，限5 5月月9 9日復(fù)到有效。日復(fù)到有效。B B商商于

52、該要約的次日于該要約的次日5 5月月6 6日上午答復(fù)日上午答復(fù)A A商，表示完全商，表示完全同意要約內(nèi)容。但同意要約內(nèi)容。但A A商在發(fā)出要約后發(fā)現(xiàn)該商品商在發(fā)出要約后發(fā)現(xiàn)該商品行情趨漲，遂于行情趨漲，遂于5 5月月7 7日下午致電日下午致電B B商，要求撤銷商，要求撤銷其要約。其要約。A A商收到商收到B B商承諾（接受）通知的時(shí)間是商承諾（接受）通知的時(shí)間是5 5月月8 8日上午日上午. . 試簡(jiǎn)要分析：試簡(jiǎn)要分析：1 1）若按英國(guó)法律，）若按英國(guó)法律，A A商提出的撤銷要約的商提出的撤銷要約的要求是否合法？要求是否合法？2 2）若此案適用公約，）若此案適用公約，A A、B B雙方是否雙方

53、是否存在合同關(guān)系？存在合同關(guān)系？1）按英國(guó)法律，A商提出的撤銷要約的要求不合法。應(yīng)為英美法系法律規(guī)定，承諾已經(jīng)發(fā)出就立即生效（投郵主義）。本案中B商5月6日上午發(fā)出承諾，因此，合同已于當(dāng)時(shí)承諾生效之時(shí)在雙方之間達(dá)成，而A商的撤銷要約（5月7日）是合同達(dá)成（5月6日）之后，顯然不合法。2）根據(jù)公約，雙方之間存在合同關(guān)系。因?yàn)椋s規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤在被發(fā)盤人發(fā)出承諾通知以前將其撤銷通知送達(dá)被發(fā)盤人，發(fā)盤是可以撤銷的。但本案例中，A商作出撤銷要約的通知是在B發(fā)出承諾通知之后，所以A商的撤銷不能成立。B商的承諾通知于5月8日下午到達(dá)A商時(shí)生效，合同于該承諾生效時(shí)成立。 天津某公司于天津某公司于6 6月月1 1日向英商發(fā)盤供日向英商發(fā)盤供應(yīng)某商品，限應(yīng)某商品，限6 6月月7 7日復(fù)到有效，日復(fù)到有效，6 6月月2 2日收到英商電傳表示接受，但提出日收到英商電傳表示接受，但提出必須降價(jià)必須降價(jià)5%5%。我方正研究如何答復(fù)。我方正研究如何答復(fù)時(shí)，由于該商品的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生對(duì)時(shí)，由于該商品的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生對(duì)英商不利的變化，該商又于英商不利的變化，該商又于6 6月月5 5日日來電表示，無條件接受我方來電表示，無條件接受我方6 6月月1 1日