1、童裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)解析一、高新技術(shù)童裝競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)入21世紀(jì)，高新技術(shù)童裝成為國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，同時(shí)也是童裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的新長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家都在紛紛投入資金和人力，用以開(kāi)發(fā)高新科技纖維和制品，搶先占領(lǐng)該類產(chǎn)品的市場(chǎng)。 就目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，高新技術(shù)童裝分三大類，每一大類都發(fā)展迅速，且不斷有新的產(chǎn)品展現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。 1.衛(wèi)生、保健功能性童裝 這類產(chǎn)品具有抗菌、消臭、芳香、防霉及遠(yuǎn)紅外線可吸收等對(duì)人體有防護(hù)和保健功能的織物。如上海“正家牌”牛奶絲及其系列服飾，它含有各種氨基酸17種之多，有潤(rùn)肌養(yǎng)膚、滋滑皮膚和抑菌功能；蘇州新研制成納米防臭襪

2、，可起到抗菌、防臭、防腐、抗紫外線等功能；廣西研制出的抗紫外線苧麻紡織品，也很受到消費(fèi)者的青睞。 2.環(huán)保性童裝 這類產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)環(huán)境無(wú)污染，對(duì)消費(fèi)者無(wú)危害，材質(zhì)可以循環(huán)使用，能再生，織物廢棄后可降解。如北京利用天然彩色棉制成織物，在紡織過(guò)程中不需人工漂白著色以及染整等傳統(tǒng)工藝技術(shù)處理，成分中不含任何甲醛、偶氮染料，最適宜制作直接和皮膚接觸的內(nèi)衣、襯衣、T恤衫等。 3.智能性童裝 這類產(chǎn)品是用電子、生物、化學(xué)、化纖、紡織工程多學(xué)科綜合發(fā)展的具有高智能化的童裝。如陜西研制金屬纖維屏蔽織物，上海研制出阻燃、抗?jié)B水、抗輻射、抗熱滲的消防救生袋，吳江研發(fā)出

3、能發(fā)光的面料。童裝開(kāi)發(fā)必須與高新技術(shù)結(jié)合起來(lái)不斷推出新產(chǎn)品，方能提高市場(chǎng)占有率。 由自然資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向高科技競(jìng)爭(zhēng)，是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。只有高科技含量的產(chǎn)品才會(huì)有高附加值，高科技水平已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。一個(gè)企業(yè)只有保持較強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力，不斷技術(shù)創(chuàng)新，不斷將高科技引入企業(yè)管理與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中，才能保證企業(yè)立于不敗之地。 二、童裝品牌競(jìng)爭(zhēng) 買方市場(chǎng)中，童裝同質(zhì)化現(xiàn)象將越來(lái)越嚴(yán)重。童裝同質(zhì)化，使同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異，產(chǎn)品彼此是可以互相代替的。童裝不再功用價(jià)值獲取消費(fèi)者信賴，而是依品牌形象力。因此，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品

4、競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代。 產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個(gè)性及價(jià)值是獨(dú)特的，是不可取代的。產(chǎn)品是有生命周期的，而品牌沒(méi)有，品牌可以被繼承。品牌競(jìng)爭(zhēng)就是傳播競(jìng)爭(zhēng)，在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)中，營(yíng)銷即傳播。建立良好的品牌意識(shí)及觀念，掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù)，將是未來(lái)童裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)很重要的因素。 所以說(shuō)，進(jìn)入二十一世紀(jì)，每一個(gè)童裝企業(yè)面臨最大的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題是如何建立和管理企業(yè)的品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的陣地將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較量，誰(shuí)擁有了強(qiáng)有力的品牌，誰(shuí)就擁有了競(jìng)爭(zhēng)的資本，進(jìn)行打出非常有力的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役；如果沒(méi)有，那廣告、包裝、推廣和公關(guān)

5、等其它營(yíng)銷活動(dòng)都將不?LarryLight所言：“未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)，品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)。 商界與投資者將認(rèn)清品牌是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要。因?yàn)樗怯嘘P(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)等管理生產(chǎn)業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景。擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場(chǎng)的途徑是先擁有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。”這就是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷哲學(xué)基礎(chǔ)，即市場(chǎng)營(yíng)銷就是建立品牌，而且是每個(gè)公司都必須遵循的法規(guī)。 三、童裝渠道競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)入買方市場(chǎng)后，將轉(zhuǎn)向市場(chǎng)與銷售驅(qū)動(dòng)，先建銷售網(wǎng)絡(luò)，再開(kāi)工廠，渠道在市場(chǎng)中的地位將越來(lái)越重要。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場(chǎng)。產(chǎn)品有生命周期，但營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有生命周期，可以長(zhǎng)久地發(fā)展下去。它既

6、可以加快分銷速度，縮短商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時(shí)間，降低流通渠道環(huán)節(jié)中的成本，還可以更快地獲得市場(chǎng)信息，讓企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的變化做出快速反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)變。 四、童裝管理競(jìng)爭(zhēng) 一個(gè)企業(yè)憑一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意、憑某一個(gè)方面的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)建立優(yōu)勢(shì)就有可能贏得市場(chǎng)，但未來(lái)已不太可能了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換，微利時(shí)代的到來(lái)使企業(yè)要有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。 時(shí)下，企業(yè)界流行一個(gè)口號(hào)，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心實(shí)質(zhì)上就是管理提升，就是管理革命。 五、童裝創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)入買方市場(chǎng)之后，童裝市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求、相對(duì)過(guò)剩現(xiàn)象，這是供需失衡的

7、矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無(wú)效供給，是簡(jiǎn)單重復(fù)的供應(yīng)。 產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，技術(shù)更新也越來(lái)越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來(lái)生存的基礎(chǔ)。 六、童裝企業(yè)人力資源競(jìng)爭(zhēng) 物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資源競(jìng)爭(zhēng)，是又一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素，可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)，人才爭(zhēng)奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的管理將成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。 七、童裝企業(yè)理念競(jìng)爭(zhēng) 多元化經(jīng)營(yíng)、追求流行經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)觀念，使中國(guó)不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴(kuò)張和急功近利的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的大起大落，99以上是這種流行觀念造成的結(jié)果。&#

8、160;可以預(yù)言，隨著中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)范化，企業(yè)將在公平的條件下公開(kāi)透明地獲得社會(huì)資源，企業(yè)要想建立絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)已十分困難。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念及策略。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從有形資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)形資源即理念的競(jìng)爭(zhēng)，打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理論、理念將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵。 八、童裝企業(yè)資訊競(jìng)爭(zhēng) 未來(lái)，統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。在以顧客為導(dǎo)向的時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求，要適應(yīng)其需求的變化。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小，關(guān)鍵是誰(shuí)最先獲得市場(chǎng)資訊，最快地提供顧客需要的服務(wù)。因此在資訊社會(huì)，知識(shí)主管、知識(shí)工作者的出現(xiàn)，企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，已顯示出信息越來(lái)越為企

9、業(yè)管理者所重視。 九、童裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的弱化 童裝行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，但進(jìn)入21世紀(jì)以后，必將出現(xiàn)弱化競(jìng)爭(zhēng)性的趨勢(shì)。 這就是說(shuō)，在相對(duì)較遠(yuǎn)將來(lái)，童裝行業(yè)不會(huì)再是一個(gè)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)存在，但是已大大地降低競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，甚至?xí)霈F(xiàn)特定時(shí)期的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)局面。進(jìn)入新的世紀(jì)后，由于科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展，童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣，不能再去有意識(shí)地競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而是要求行業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。作為童裝企業(yè)，就是不能再搞你死我活的市場(chǎng)博殺，不能以打垮對(duì)方為目標(biāo)，而是要學(xué)會(huì)主動(dòng)與對(duì)手合作，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟。 在新技術(shù)發(fā)達(dá)的條件下，企業(yè)的目標(biāo)是贏利，而不是打垮別人。如果雙方競(jìng)爭(zhēng)決一雌雄，而結(jié)果是敗者落魄，勝者也筋疲力盡，這沒(méi)有任何意義。童裝在21世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人的個(gè)性，所以童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)企業(yè)