1、LOGO關于阿里巴巴與其他關于阿里巴巴與其他B2B企業的異同分析報告企業的異同分析報告n小組成員：唐雪蓮、劉芹、黃俊、阿呷克布莫LOGO摘要：摘要： 阿里巴巴集團是全球電子商務的領導者之一，是中國最大的電子商務公司，提供全球范圍內便捷的網絡交易。阿里巴巴企業B2B電子商務模式？與其他B2B企業有什么異同？LOGO目錄n一、阿里巴巴集團的簡介n二、阿里巴巴的SWOT分析n三、阿里巴巴B2B電子商務模式n四、目標市場n五、阿里巴巴與其他B2B企業的異同n六、結論n七、參考文獻LOGOPage 4n 阿里巴巴為全球領先的小企業電子商務公司，也是阿里巴巴集團的旗艦業務。n 阿里巴巴集團現有13家旗下公

2、司，分別是：阿里巴巴B2B、淘寶網、天貓、支付寶、阿里媽媽、口碑網、阿里云、中國雅虎、一淘網、中國萬網、聚劃算、CNZZ、一達通。n阿里巴巴在大中華地區、印度、日本、韓國、歐洲和美國共設有70多個辦事處。 公司簡介公司簡介LOGO阿里巴巴的SWOT分析優勢：有利的競爭態勢；充足的財政來源；良好的企業形象；技術力量；規模經濟；產品質量；市場份額；成本優勢；廣告攻勢 弱勢：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發落后；資金短缺；經營不善；產品積壓；競爭力差等 機會：新產品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等 威脅：新的競爭對手；替代產品增多；市場緊縮；行業政策變化；經濟衰退；客戶偏

3、好改變；突發事件等LOGO網批的優缺點網批的優點：方便，省力;快捷，省時省心;容易找到，在附近沒有批發城的地方，網批自然成了首選。店主：圖片很精美，看見就很想要幾件回來，并且網批的價錢好像比批發城里的價錢的還要便宜。 網批的缺點：買家不能現場看貨，只能靠網上精美的圖片來辨別衣服的質量;網上交易雙方都不清楚對方究竟屬虛屬實，錢財很容易被騙進對方手中;又或者進到來的YY和圖片上看到的完全是兩碼事。LOGO阿里巴巴電子商務模式結構：n 阿里巴巴是目前國內、甚至全球最大的專門從事B2B（企業對企業）業務的服務運營商。阿里巴巴的運行模式，概括起來即：為注冊會員提供貿易平臺和資訊收發，使企業和企業通過網絡

4、做成生意、達成交易。服務的級別則是按照收費的不同，針對目標企業的類型不同，由高到低、從粗至精階梯分布。為阿里巴巴下一個定義，其實它就是：把一種貼著標有阿里巴巴品牌商標的資訊服務，販賣給各類需要這種服務的中小企業、私營業主。為目標企業提供了傳統線下貿易之外的另一種全新的途徑網上貿易。 LOGO阿里巴巴的盈利模式：n 1、阿里巴巴的盈利模式最大的特點就是：難以模仿，因為難以模仿，所以帶來了自然壟斷的巨大效益。難以模仿體現在以下幾個方面：（1） 阿里巴巴搶先快速圈地，這種方式是非常有魄力的。n （2） 阿里巴巴成功開展企業的信用認證，敲開了創收的大門。n （3） 阿里巴巴與外商的采購有最大規模的供給

5、信息和誠信通為基礎的優勢，其他單位是難以模仿的。n （4） 阿里巴巴推出關鍵字競爭搜索。n 2、阿里巴巴的關鍵的招術并不多，但招術的單純性、連貫性、組合性和有效性非常突出，也因為有這樣招術，所以從中獲得的利潤是非常之大的。n 3、設立企業站點、網站推廣、誠信通、貿易通等都是阿里巴巴的盈利模式，也因為這些站領了電子商務市場。4、阿里巴巴的利潤點分為：誠信安全、品牌資質、快捷方便、成本低廉、渠道廣闊、信息海量等幾種渠道。LOGO 阿里巴巴的管理模式：1、阿里巴巴的信息流十分的對稱，具有真實性且流暢不受阻攔，反應速度非常的快，信息更新還需要更快、更準確。2、阿里巴巴的資金流十分的通暢，商家與商家之間

6、的交易可以通過網絡進行，信用度十分高，讓企業與企業之間的交易不會產生問題。3、阿里巴巴的物流功能正在向全球化、信息化、一體化的發展，需求配送、裝卸、庫存越來越好，唯一缺乏的就是物流的個性化。4、阿里巴巴在保證消費者的隱私權、知情權、選擇權、確認權、撤銷權等方面做得比較完善。5、阿里巴巴誠信度非常高，但仍然存在不足之處，應該盡快建立網上、網下的失信懲戒機制，就算是電子商務發展之所需，也要有建設誠信社會的要求。LOGO阿里巴巴的商業模式：1、阿里巴巴主要的商業模式是：讓中小企業獲利。2、站點的推廣，站點的設計。3、企業架設企業站點。4、交易的定單管理體制。LOGO阿里巴巴主要信息服務欄目包括：n

7、商業機會n 產品展示n 公司全庫n 行業資訊n 價格行情n 以商會友n 商業服務LOGO目標市場 企業將目標市場定位在無限的網絡市場上，主要針對青年和中青年人。產品定位 定位在追求時尚前沿的中青年人，主要在16-40歲之間的人群，企業追求時尚創新，爭取走在世界的最前沿。LOGOPage 13中國制造網中國制造網敦煌網敦煌網慧聰中國供應商中國供應商環球環球其他B2B企業：LOGOLOGO阿里巴巴與慧聰網的異同n 阿里巴巴阿里巴巴n阿里上的會員企業如果阿里上的會員企業如果說是得到了電子商務帶說是得到了電子商務帶來的收益，那么這些企來的收益，那么這些企業當中業當中80%80%以上的企業以上的企業都是

8、快速消費品的中小都是快速消費品的中小型企業。型企業。n阿里依靠的是自身網站阿里依靠的是自身網站的資源進行發展的，阿的資源進行發展的，阿里在互聯網行業中，最里在互聯網行業中，最強勢的項目是快速消費強勢的項目是快速消費品行業。品行業。n 慧聰網慧聰網n依靠自身的行業依靠自身的行業商情商情廣告，還有行業廣告，還有行業大大全全，他們是依托紙媒，他們是依托紙媒起家的，從起家的，從19921992年開年開始就發展迅速，而且在始就發展迅速，而且在紙媒上有很多忠實的用紙媒上有很多忠實的用戶，這點阿里是無法比戶，這點阿里是無法比擬的，擬的，n慧聰網的強勢項目在于慧聰網的強勢項目在于行業企業，所謂的快速行業企業，

9、所謂的快速消費品和行業企業沒有消費品和行業企業沒有太多的界定。太多的界定。 LOGO比較南阿里，北慧聰比較南阿里，北慧聰亞太地區有優勢亞太地區有優勢 輕工產品有優勢輕工產品有優勢 功能較完善功能較完善 推廣力度較強推廣力度較強 訪問量最大的訪問量最大的B2B網站網站 強大的網站聯盟強大的網站聯盟 廣告出現率高廣告出現率高 專業的廣告服務專業的廣告服務 超低的廣告成本超低的廣告成本 客戶認知度高客戶認知度高 覆蓋范圍廣覆蓋范圍廣 目標針對性強目標針對性強 品牌優勢品牌優勢 南南阿阿里里北北慧慧聰聰LOGO 兩個個網站都是一個電子商務平臺，阿里巴巴有國內兩個個網站都是一個電子商務平臺，阿里巴巴有國

10、內和國際兩個板塊，在人流量，技術等等方面，阿里巴巴比和國際兩個板塊，在人流量，技術等等方面，阿里巴巴比慧聰網好很多；其次，與阿里巴巴不同的是，慧聰是靠資慧聰網好很多；其次，與阿里巴巴不同的是，慧聰是靠資訊起家，在資訊方面慧聰一直是其強項，阿里巴巴比其弱訊起家，在資訊方面慧聰一直是其強項，阿里巴巴比其弱一些。阿里和慧聰的區別在于，阿里是依托自身企業會員一些。阿里和慧聰的區別在于，阿里是依托自身企業會員發展到今天阿里優勢在于快速消費品個個行業。發展到今天阿里優勢在于快速消費品個個行業。 慧聰網慧聰網是依靠自身紙媒的忠實企業發展到現在，他們的網站也是是依靠自身紙媒的忠實企業發展到現在，他們的網站也是

11、隨之時代的發展為紙媒所打造的一個平臺，這是他們根本隨之時代的發展為紙媒所打造的一個平臺，這是他們根本的區別所在。的區別所在。LOGO阿里巴巴與環球的異同n 環球與阿里巴巴是走相同的路線，它們在市場互相競爭了32年，但市場有所區隔，環球他主要是針對中大型的客戶與買主，而阿里巴巴則是針對中小型企業。在則它們兩家都是同時擁有平面貿易雜志、B2B電子商務與全球展會，至于阿里巴巴主要還是以網絡推廣為主，商品走商比較簡單化。LOGO敦煌網VS阿里巴巴相同點：相同點：（1 1）都是做）都是做B2BB2B的電子商務網站的電子商務網站 （2 2）都是第三方電子商務交易平臺）都是第三方電子商務交易平臺 （3 3）

12、其客戶都是中小企業）其客戶都是中小企業 （4 4）都為會員在線免費發布產品信息、）都為會員在線免費發布產品信息、 供求供求 信息、產品展示等服務信息、產品展示等服務LOGO敦煌網VS阿里巴巴不同點：不同點：目標不同：目標不同： 阿里巴巴網站的目標是建立全球最阿里巴巴網站的目標是建立全球最 大大最活躍的網上貿易市場最活躍的網上貿易市場,讓天下沒有難做讓天下沒有難做 的生意的生意. 敦煌網（敦煌網（www.DH）是一個聚）是一個聚 集中國眾集中國眾多中小供應商的產品，為國外眾多中小供應商的產品，為國外眾 多的中小采購商多的中小采購商有效提供采購服務的全天有效提供采購服務的全天 候國際網上批發交易平

13、臺候國際網上批發交易平臺 LOGO結論n 第一，中國經濟的高速發展，眾多中小企業進行國際國內貿易的客觀需求為阿里巴巴的創立與發展提供了根本條件。n 第二，定位準確，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。n 第三，優秀的創業團隊與企業文化。n 第四，阿里巴巴采用本土化的網站建設方式，針對不同國家采用當地的語言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。n 第五，在起步階段，網站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業登錄平臺注冊用戶。n 第六，阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優越的市場服務。n 第七，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。LOGO總結n 總的來說阿里巴巴網站是一個成功的網上交易平臺，它提供來自全球商業機會信息以及商人交流社區，會員之間以自由開放的形式在這個平臺上尋找貿易伙伴，磋談生意。可以說在互聯網上建立了一個無地理和時間障礙的自由貿易市場，用戶從中可獲得前所未有的商機。阿里巴巴通過為建立高效的電子商務平臺，在為用戶創造價值的同時，自己也獲得了巨大的成功。它發展八年來取得了驚人的成功，這與它成功獨到的商業模式是分不開的。n 阿里巴巴的成功告訴我們，我們在借鑒其他國家與地區先進經驗的時候，需要找到適合自己國情的發展模式，尤其是在我們中國。 LOGO建議 阿里巴巴的成功是無可厚