1、服裝銷售總結ppt想要做好服裝銷售，關鍵是貨品管理，下面是我的服裝 銷售工作總結，請大家指正，多多交流。先說銷售由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿 態，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌 的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單XX店的運動100店鋪為分析對象，整個商場 是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人 為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發展。我 在配貨的時候，就要充分的加以搭配如運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲 jive 、休閑上衣bossini 。之所以

2、選擇他們為我們的主要競 爭品牌，而不選擇levi ' s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在 一個戰略發展進程中我們能夠超越或被超越的品。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制 競爭品牌的發展，在競爭的過程中，主要運用的是概念戰和 價格戰，不過要靈活運用戰術，不可雞蛋碰石頭，要避實就 虛，靈活運用比如jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優勢和款式優勢的牛仔褲和你對著干，他 出什么我克什么如果對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過在雙方 交戰的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免 別人坐守漁翁之利，在銷售的過程

3、中，貨品的庫存配比，及 陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是還是全盤掌 握一個氣勢的問題，比如如果我的男T恤的銷售份額占到了40%女T恤的銷售份額只占到 20%那么我切不可以將庫存 調整為男T恤40%女T恤20%因為如果這樣調整，我的女 裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50°% 10%隹進，如果一旦我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會 大幅下降，因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性， 在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容 易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店 的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款 是什么以及最出

4、錢的貨架是什么，店鋪的發展不同階段，所 采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就 要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階 段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的 景象。另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配， 但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及 最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時 候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩 重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現 沒有焦點的尷尬局面。在店鋪海報方面，一定要突現品牌的主題文化，設計來 自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們 的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態度上的 共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數據，一定要各店鋪分 開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結這樣才 能夠最準確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要 進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，